第五十三章：攻心为上
由于报名和前来询问的人太多，二木电子厂不得不开设两个临时办理处，三个窗口同时运行，但还是排起了长长的队伍。
刘军忙的满头大汗，口中还嚷嚷着：“男女分配到一条线，但是不能分到一个宿舍！别问了别问了，想报名的去排队，都别挤都别挤啊......谁特么拽我裤子！”
而另一边，王宏设立的卖书点则是十分凄惨，几乎无人问津。
看到这一幕，王宏的嘴都差点气歪了。
他本以为沈帆只是个被拉来凑数的，可没想到他自己才是个凑数的！
沈家赘婿居然敢噬主了！
我堂堂专注于演讲二十年的老教授，居然还没一个学生即兴发挥讲的好？晦气！
气死偶咧，这个破学校我再也不来了！
此时此刻，朱恒三是真切的体会到沈帆的不简单了。
作为一个商人，他能敏锐的嗅出沈帆看似杂乱无章、实则颇有深意的连环套。
用演讲做大人的思想工作，用利益做学生的思想工作，再给本该单纯的合作关系披上一层‘爱’的外衣，环环相扣，学生进厂进的心甘情愿，家长们也认为这是孩子爱自己的表现。
“朱经理此言差矣，学生帮家长分担生活压力，这难道不是爱家长的表现吗？”沈帆看着络绎不绝报名的人群，微笑道。
他看穿了朱恒三的内心想法，缓缓道：“他们表达他们的爱，我挣我的钱，二者并不冲突啊。”
朱恒三心悦诚服的道：“沈兄弟真是天生做商人的人才，可你是怎么想到要用演讲这种办法去鼓动他们进厂的呢？”
他心中很清楚，之所以能有这么多人报名，完全是因为被沈帆的讲话给影响到了。
如果没有这番演讲，电子厂的招聘根本不可能这么火爆，甚至能不能找够最低标准都是未知数。
沈帆笑了笑，道：“不知道朱经理有没有看过兵法？”
朱恒三一愣，虽然不知道沈帆葫芦里卖的什么药，但还是本能的摇摇头。
他一个大老粗，看的都是宾啊梅啊的，哪里看过什么兵法？
“兵法中有一句话，攻城为下，攻心为上。”
朱恒三低头沉思。
沈帆看到他的表情，知道朱恒三正在开悟，此时不宜被打扰，便识趣的没有说话。
过了足足十分钟，朱恒三抬起头，谨慎的问道：“这句话什么意思？”
沈帆额前的黑线逐渐汇成一个大大的问号。
你听都没听明白，那你思考NM呢？
“在战争和冲突中，从心理上征服和影响敌人是更为高明和有效的策略，而仅仅依赖物理上的攻击和占领则是下策。”
朱恒三懂了，但又没完全懂。
沈帆伸手在面前划拉一下：“你看啊，我们面前有这么多的人，他们每个人兜里都有钱，可是他们都不愿意去花钱，我们该怎么样去挣他们的钱呢？”
朱恒三老实的摇摇头。
“制造需求，推销一支笔最好的办法就是要让他们立刻就能用上这支笔。如果你造不出来笔，那就想办法把你的产品变成市场需求的货物。”
朱恒三还是难以理解，问道：“如何能把非必需品变成必需品呢？在我看来，有用的就是有用的，没用的就是没用的。”
他觉得沈帆的理论不太成立。
沈帆望着远处争先恐后报名的同学们，轻声道：“朱经理，你错了。没用的东西也可以变成必需品的。”
“我想问一下朱经理，一百年前的情侣结婚也要带钻戒吗？”
朱恒三先是一愣，随后被这句话惊的冷汗直冒。
是啊，以前大家结婚哪里需要佩戴什么钻戒呢？
可如今，随着西方思想的浪潮滚滚而来，钻戒居然已经成为了‘爱情’的见证。
只要你不买，你就是不爱她。
“这就是攻心之道，市场没有需求，我们可以通过改变人的思想让他们变的有需求，而我们的目标群体就是那些最容易被动摇思想的人，比如孩子，比如一些不分事理的女人，比如一些已经老糊涂了的老人。”
“如果我创造出了一件物品，举例是个很贵但会发光的笔，班里很多小孩都买了，你猜你的孩子会不会也想要一个？如果不给买就又哭又闹，不去上学？”
朱恒三呐呐点头，他太了解自己的孩子了，他怎么可能会不想要呢？
“笔的本质是用来写字的，会不会发光又有什么区别？包包的本质是用来装东西的，是不是牌子又有什么关系？”
沈帆淡淡的道：“人们在贫穷的时候，往往会追随性价比高并且有用的东西，比如战争年代的黄金、米面粮食，其价值都会迅速攀升。可一旦人们的生活富庶，便会想方设法的去满足心理上的慰藉，追求一些华而不实的东西，甚至在这些华而不实上的投入要比有用的要多的多。”
“而一旦能抓住消费者的心理，钱就会从四面八方、源源不断的流进我们的口袋中。”
朱恒三彻底被震撼到了。
他终于明白沈帆为什么不愿主要从事劳务生意了。
格局小了，太小了！
这个看似平平无奇中有一点小帅的年轻人，居然是想要建立一个庞大的商业帝国！
可是这真的可能吗？
朱恒三有种置身梦幻的感觉，可是沈帆能够以一名高中生的身份完成眼前的壮举，又何尝不是一个奇迹呢？
......
“没想到沈帆居然能促成学校和工厂之间的合作，看来这次他真的要发财了。”
几名高三九班的同学走在回家的路上，一个名叫李科的同学道：“诶对了王博，你和沈帆不是哥们吗？他做这些事情你知不知道啊？”
王博一怔，本来想说不知道的，但又觉得有些没面子，改口道：“当然知道，还是我和他一起去办公楼找的郑副校长呢。”
李科感慨道：“沈帆真厉害啊，咱们才刚刚高考完，还想着怎么问父母要点钱去上网呢，他居然都已经在做生意了，而且是这么大的生意。”
刘军忙的满头大汗，口中还嚷嚷着：“男女分配到一条线，但是不能分到一个宿舍！别问了别问了，想报名的去排队，都别挤都别挤啊......谁特么拽我裤子！”
而另一边，王宏设立的卖书点则是十分凄惨，几乎无人问津。
看到这一幕，王宏的嘴都差点气歪了。
他本以为沈帆只是个被拉来凑数的，可没想到他自己才是个凑数的！
沈家赘婿居然敢噬主了！
我堂堂专注于演讲二十年的老教授，居然还没一个学生即兴发挥讲的好？晦气！
气死偶咧，这个破学校我再也不来了！
此时此刻，朱恒三是真切的体会到沈帆的不简单了。
作为一个商人，他能敏锐的嗅出沈帆看似杂乱无章、实则颇有深意的连环套。
用演讲做大人的思想工作，用利益做学生的思想工作，再给本该单纯的合作关系披上一层‘爱’的外衣，环环相扣，学生进厂进的心甘情愿，家长们也认为这是孩子爱自己的表现。
“朱经理此言差矣，学生帮家长分担生活压力，这难道不是爱家长的表现吗？”沈帆看着络绎不绝报名的人群，微笑道。
他看穿了朱恒三的内心想法，缓缓道：“他们表达他们的爱，我挣我的钱，二者并不冲突啊。”
朱恒三心悦诚服的道：“沈兄弟真是天生做商人的人才，可你是怎么想到要用演讲这种办法去鼓动他们进厂的呢？”
他心中很清楚，之所以能有这么多人报名，完全是因为被沈帆的讲话给影响到了。
如果没有这番演讲，电子厂的招聘根本不可能这么火爆，甚至能不能找够最低标准都是未知数。
沈帆笑了笑，道：“不知道朱经理有没有看过兵法？”
朱恒三一愣，虽然不知道沈帆葫芦里卖的什么药，但还是本能的摇摇头。
他一个大老粗，看的都是宾啊梅啊的，哪里看过什么兵法？
“兵法中有一句话，攻城为下，攻心为上。”
朱恒三低头沉思。
沈帆看到他的表情，知道朱恒三正在开悟，此时不宜被打扰，便识趣的没有说话。
过了足足十分钟，朱恒三抬起头，谨慎的问道：“这句话什么意思？”
沈帆额前的黑线逐渐汇成一个大大的问号。
你听都没听明白，那你思考NM呢？
“在战争和冲突中，从心理上征服和影响敌人是更为高明和有效的策略，而仅仅依赖物理上的攻击和占领则是下策。”
朱恒三懂了，但又没完全懂。
沈帆伸手在面前划拉一下：“你看啊，我们面前有这么多的人，他们每个人兜里都有钱，可是他们都不愿意去花钱，我们该怎么样去挣他们的钱呢？”
朱恒三老实的摇摇头。
“制造需求，推销一支笔最好的办法就是要让他们立刻就能用上这支笔。如果你造不出来笔，那就想办法把你的产品变成市场需求的货物。”
朱恒三还是难以理解，问道：“如何能把非必需品变成必需品呢？在我看来，有用的就是有用的，没用的就是没用的。”
他觉得沈帆的理论不太成立。
沈帆望着远处争先恐后报名的同学们，轻声道：“朱经理，你错了。没用的东西也可以变成必需品的。”
“我想问一下朱经理，一百年前的情侣结婚也要带钻戒吗？”
朱恒三先是一愣，随后被这句话惊的冷汗直冒。
是啊，以前大家结婚哪里需要佩戴什么钻戒呢？
可如今，随着西方思想的浪潮滚滚而来，钻戒居然已经成为了‘爱情’的见证。
只要你不买，你就是不爱她。
“这就是攻心之道，市场没有需求，我们可以通过改变人的思想让他们变的有需求，而我们的目标群体就是那些最容易被动摇思想的人，比如孩子，比如一些不分事理的女人，比如一些已经老糊涂了的老人。”
“如果我创造出了一件物品，举例是个很贵但会发光的笔，班里很多小孩都买了，你猜你的孩子会不会也想要一个？如果不给买就又哭又闹，不去上学？”
朱恒三呐呐点头，他太了解自己的孩子了，他怎么可能会不想要呢？
“笔的本质是用来写字的，会不会发光又有什么区别？包包的本质是用来装东西的，是不是牌子又有什么关系？”
沈帆淡淡的道：“人们在贫穷的时候，往往会追随性价比高并且有用的东西，比如战争年代的黄金、米面粮食，其价值都会迅速攀升。可一旦人们的生活富庶，便会想方设法的去满足心理上的慰藉，追求一些华而不实的东西，甚至在这些华而不实上的投入要比有用的要多的多。”
“而一旦能抓住消费者的心理，钱就会从四面八方、源源不断的流进我们的口袋中。”
朱恒三彻底被震撼到了。
他终于明白沈帆为什么不愿主要从事劳务生意了。
格局小了，太小了！
这个看似平平无奇中有一点小帅的年轻人，居然是想要建立一个庞大的商业帝国！
可是这真的可能吗？
朱恒三有种置身梦幻的感觉，可是沈帆能够以一名高中生的身份完成眼前的壮举，又何尝不是一个奇迹呢？
......
“没想到沈帆居然能促成学校和工厂之间的合作，看来这次他真的要发财了。”
几名高三九班的同学走在回家的路上，一个名叫李科的同学道：“诶对了王博，你和沈帆不是哥们吗？他做这些事情你知不知道啊？”
王博一怔，本来想说不知道的，但又觉得有些没面子，改口道：“当然知道，还是我和他一起去办公楼找的郑副校长呢。”
李科感慨道：“沈帆真厉害啊，咱们才刚刚高考完，还想着怎么问父母要点钱去上网呢，他居然都已经在做生意了，而且是这么大的生意。”
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