第231章：议价
居然有种古代帝王为巩固江山，而不得不放弃自己的心头所爱，而去临幸母家权势滔天的妃子。
而夏天与阿润的财务纠纷，也随这阿润的卷款潜逃而全面背锅，所以程咬野痛定思痛，亲自面试财务相关人员，听说面试了上百人，才得这么一小可爱。可见程咬野对这个新来的财务是全身心信任的，程咬野喜欢的，自然就是杨耀华所厌恶的，但是他不敢明面上作对，只能暗搓搓的找些边角料来恶心下财务。
伊雅倒是蛮喜欢这个财务的，但是作为老板的钱袋子，大家一贯准守的准则有二：动不得，近不得，除了谋逆，谁敢动国库呢？
职能部门随意阐述了下便退场了，接下来是卖场上一周的销售分析，这才是今天这场会议的重头戏！
“非食采购先开始吧。”杨耀华挑了夏天先开场。
“好的杨总，上周我们所有非食品类在华南华东地区销售，比上周同期增长了三千多块钱，华北华西的销售与上周相比是持恒状态，比上月同期是增长了一万多块钱，所有这周的增长率已经在上周达到顶点，保持稳定已经是很不容易的事了。”
“很不容易？按你这么说超市就不该有进步，天天吃老本？”杨耀华呵斥了一句。
“不是这么说的，这个确实要结合实际情况，上周因为季节变化，应季商品上架，引发了大范围的品类增长，可是这周应季商品的购买热潮已经变淡，所以销售持平我认为已经是进步了。”
“还进步呢，照你这么说，我们超市的销售就依靠季节更替来赚一波咯，其他时间都躺着吃老本吗？下周安排供应商搞促销活动！下一个！”
夏天委委屈屈的应了，大家对其投以深切的同情，鬼知道夏天心里是不是在大翻白眼，心里暗骂：“傻叉！老娘跟杨总逢场作戏呢！收起你们廉价的同情心吧！”
孙俪暗暗的朝夏天投递了一个眼神，示意她稍安勿躁。
“梁思林，你呢！大肉昨天销售下降了那么多，你别说你不知道。”
“杨总，是这样的。”梁思林无奈地拖长了语音解释道：“昨天全国各地市场上涌现了大量的储备应急肉，价格便宜又是大平台，所以那些老百姓纷纷跑去囤冷冻肉了，这事我也挺无奈的，毕竟咱们身为民营第一大企业总不能去碰瓷大机构吧。我预计肉类的销售下降要持续下跌，直到有关部门库存消耗完毕。”
杨耀华看了梁思林一眼，张嘴想骂。
梁思林是个脑袋灵光的，立马接话：“当然我也想过要联合生鲜供应商做一波鲜猪肉的降价促销，毕竟冷冻肉再便宜，也远不及鲜肉，但是吧，这样容易碍着社会蓬勃发展，万一给咱们穿个小鞋都是几万块钱的罚款，我们有上千家门店，一家罚几万，可是一笔数不清的天文数字。既然不能涨价，维持原价销售也是下跌，我还打算早会完后，请教下杨总，要不要把我们的肉类价格提高，加快冷冻肉库存清零的进度，没准还能落个懂事的好印象。”
“那你是不是打算全国这么多家门店肉类销售为零？”
“当然不是啦，我安排联营商搞个内脏促销节，免费帮忙处理内脏，而且顾客愿意的话还能帮忙加工。这样一面提高了鲜肉价格博单位好感，又有内脏促销保住销售，可谓是一举二得。”
“呆会梁思林，财务，人事核算一下这档促销活动要请几个促销员，费用明细发我过目下再说。”
杨耀华这便是同意了。梁思林放心的翘起脚来。
新来的粮油采购，吓得声音都在发抖，握着铅笔的手在微微发抖：“昨天，昨天大米销售对比上周同期上涨二十八万，主要是因为最近华北华东一代大旱，粮食产量严重下跌，所以老百姓都出门囤货，导致大米销量激增，现在的问题是我们要不要适当的调高价格，增加商品毛利率，又或者维持原价做口碑？”
“现在市场价一斤多少钱？”
“已经从一块九毛九一斤上涨到四块八毛钱了，我们的供应商已经递交了好几次涨价申请书，我这边都暂时压下了，可是时间一久，大米需求量加大，库存量急剧减少，我们不给供应商涨价，供应商只怕会减少对我们的超市供货量去别家售卖，要是我们要口碑的话，平价大米被哄抢，供应商货源跟不上，也会给老百姓和业界同行传递一个实力体量太小的印象，可是要是跟风涨价，只怕我们在百姓当中的口碑会崩坏。所以一时陷入两难，还请杨总指示。”
“那就涨价，反正整个市场都在涨价，新华都，大润发，沃尔玛都涨了，我们涨价也是应该的，就不该惯消费者这些毛病，妄想物价还停留在解放前。”孙莉一阵抢白，率先说话。
杨耀华内心一阵不喜，但也不想在众目睽睽下跟孙莉唱反调，更不可能跟在她屁股后面捡垃圾。
杨耀华转头，本打算让费林鹏接腔，但听着钱文雅传回的消息，费林鹏最近乖巧异常，他可不想把非敌非友的同事直接推到自己的对立面，话锋一转，盯上了正在转笔的伊雅，这个烫手山芋的最佳人选：“伊雅，你怎么看？”
伊雅把手中的钢笔轻轻一放，没有任何铺垫，陈铺直叙的开口：“不管我们超市开在哪个区域，我想我们的消费群体大体能分成2部分，一部分的人追求品质，喜欢活得精致，还有一部分的人追求价格，喜欢平价民生商品，所以我们不妨也将商品价格涨价与否分为两部分，高品质大米，或其他成本较贵的进口大米，可以慢慢小幅度涨价，一天比一天贵也能促使消费者早点买单。国内的平价大米，我们就保持原价不动，赚百姓口碑，也给其他超市看看我们龙头超市大哥的风范。”
而夏天与阿润的财务纠纷，也随这阿润的卷款潜逃而全面背锅，所以程咬野痛定思痛，亲自面试财务相关人员，听说面试了上百人，才得这么一小可爱。可见程咬野对这个新来的财务是全身心信任的，程咬野喜欢的，自然就是杨耀华所厌恶的，但是他不敢明面上作对，只能暗搓搓的找些边角料来恶心下财务。
伊雅倒是蛮喜欢这个财务的，但是作为老板的钱袋子，大家一贯准守的准则有二：动不得，近不得，除了谋逆，谁敢动国库呢？
职能部门随意阐述了下便退场了，接下来是卖场上一周的销售分析，这才是今天这场会议的重头戏！
“非食采购先开始吧。”杨耀华挑了夏天先开场。
“好的杨总，上周我们所有非食品类在华南华东地区销售，比上周同期增长了三千多块钱，华北华西的销售与上周相比是持恒状态，比上月同期是增长了一万多块钱，所有这周的增长率已经在上周达到顶点，保持稳定已经是很不容易的事了。”
“很不容易？按你这么说超市就不该有进步，天天吃老本？”杨耀华呵斥了一句。
“不是这么说的，这个确实要结合实际情况，上周因为季节变化，应季商品上架，引发了大范围的品类增长，可是这周应季商品的购买热潮已经变淡，所以销售持平我认为已经是进步了。”
“还进步呢，照你这么说，我们超市的销售就依靠季节更替来赚一波咯，其他时间都躺着吃老本吗？下周安排供应商搞促销活动！下一个！”
夏天委委屈屈的应了，大家对其投以深切的同情，鬼知道夏天心里是不是在大翻白眼，心里暗骂：“傻叉！老娘跟杨总逢场作戏呢！收起你们廉价的同情心吧！”
孙俪暗暗的朝夏天投递了一个眼神，示意她稍安勿躁。
“梁思林，你呢！大肉昨天销售下降了那么多，你别说你不知道。”
“杨总，是这样的。”梁思林无奈地拖长了语音解释道：“昨天全国各地市场上涌现了大量的储备应急肉，价格便宜又是大平台，所以那些老百姓纷纷跑去囤冷冻肉了，这事我也挺无奈的，毕竟咱们身为民营第一大企业总不能去碰瓷大机构吧。我预计肉类的销售下降要持续下跌，直到有关部门库存消耗完毕。”
杨耀华看了梁思林一眼，张嘴想骂。
梁思林是个脑袋灵光的，立马接话：“当然我也想过要联合生鲜供应商做一波鲜猪肉的降价促销，毕竟冷冻肉再便宜，也远不及鲜肉，但是吧，这样容易碍着社会蓬勃发展，万一给咱们穿个小鞋都是几万块钱的罚款，我们有上千家门店，一家罚几万，可是一笔数不清的天文数字。既然不能涨价，维持原价销售也是下跌，我还打算早会完后，请教下杨总，要不要把我们的肉类价格提高，加快冷冻肉库存清零的进度，没准还能落个懂事的好印象。”
“那你是不是打算全国这么多家门店肉类销售为零？”
“当然不是啦，我安排联营商搞个内脏促销节，免费帮忙处理内脏，而且顾客愿意的话还能帮忙加工。这样一面提高了鲜肉价格博单位好感，又有内脏促销保住销售，可谓是一举二得。”
“呆会梁思林，财务，人事核算一下这档促销活动要请几个促销员，费用明细发我过目下再说。”
杨耀华这便是同意了。梁思林放心的翘起脚来。
新来的粮油采购，吓得声音都在发抖，握着铅笔的手在微微发抖：“昨天，昨天大米销售对比上周同期上涨二十八万，主要是因为最近华北华东一代大旱，粮食产量严重下跌，所以老百姓都出门囤货，导致大米销量激增，现在的问题是我们要不要适当的调高价格，增加商品毛利率，又或者维持原价做口碑？”
“现在市场价一斤多少钱？”
“已经从一块九毛九一斤上涨到四块八毛钱了，我们的供应商已经递交了好几次涨价申请书，我这边都暂时压下了，可是时间一久，大米需求量加大，库存量急剧减少，我们不给供应商涨价，供应商只怕会减少对我们的超市供货量去别家售卖，要是我们要口碑的话，平价大米被哄抢，供应商货源跟不上，也会给老百姓和业界同行传递一个实力体量太小的印象，可是要是跟风涨价，只怕我们在百姓当中的口碑会崩坏。所以一时陷入两难，还请杨总指示。”
“那就涨价，反正整个市场都在涨价，新华都，大润发，沃尔玛都涨了，我们涨价也是应该的，就不该惯消费者这些毛病，妄想物价还停留在解放前。”孙莉一阵抢白，率先说话。
杨耀华内心一阵不喜，但也不想在众目睽睽下跟孙莉唱反调，更不可能跟在她屁股后面捡垃圾。
杨耀华转头，本打算让费林鹏接腔，但听着钱文雅传回的消息，费林鹏最近乖巧异常，他可不想把非敌非友的同事直接推到自己的对立面，话锋一转，盯上了正在转笔的伊雅，这个烫手山芋的最佳人选：“伊雅，你怎么看？”
伊雅把手中的钢笔轻轻一放，没有任何铺垫，陈铺直叙的开口：“不管我们超市开在哪个区域，我想我们的消费群体大体能分成2部分，一部分的人追求品质，喜欢活得精致，还有一部分的人追求价格，喜欢平价民生商品，所以我们不妨也将商品价格涨价与否分为两部分，高品质大米，或其他成本较贵的进口大米，可以慢慢小幅度涨价，一天比一天贵也能促使消费者早点买单。国内的平价大米，我们就保持原价不动，赚百姓口碑，也给其他超市看看我们龙头超市大哥的风范。”
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