第二十二章、要不，做活动吧！
林渊的提议，是个很新颖的玩法，肯定会有效果！
但目前，效果未知，商家并无先例可以参考，成本却要先是实实在在地增加了。
好在，小面包这种商品，竞争很激烈，不进则退的感觉，也就更明显。
再加上在这个商家的心里，一直自觉产品比罗昊家的强，如果不是之前错过了林渊，本该不用面临今日的境况！
果不其然，又熬了一分钟后，商家终究是同意了！
成了！
林渊也很激动，但不止是因为20%的高佣金，也不止是这种玩法，总算开了头。
还因为，只要接下来的定向优惠券到位，这款小面包，将会是林渊渠道，第一款全网独家最低价（明面上）！
这头炮，必须开好！
谈妥了小面包后，林渊并不满足，又以此为合作范本，去找其他商家谈。
最先有结果的，还得是纸巾、垃圾袋、置物架、洗手液之类的单品。
只要价格够漂亮，他们替代性很高，不怎么认品牌，因此也总有后来者想冒头。
低价赚吆喝这条路，众人皆知，直通车钻展这条路，在竞争激烈的这些类目，也并不稀奇。
所以这些类目的商家，心里面想弯道超车、想花小钱办大事的渴求与成就感，是长期存在，但又并未被满足的。
淘客，正是一个不至于超出他们的理解，又能有足够想象空间的推广渠道。
林渊把淘客群的规模一亮，再辅以同类目商家此前的走量效果，便轻松拿到了定向优惠券。
至于佣金，林渊当然要提高，但如果谈起来太磨蹭，那么有比之前的高就行！
标准是可以一步一步提升的，把渠道做大做强，以后自然会有商家为高佣金买单，不必急在一时。
不过这些单品，单价都不高，进而佣金也不会多。
所以林渊，又去重点攻关了一家洗衣液。
洗衣液成本低，还很重，一旦收货，退货就不划算了。
所以对于能“骗”到消费者下单的渠道，商家还是很大方的。
而且洗衣液的消费者，对多支装的接受度是很高的，因此虽然单价不高，但总价却不低，进而连成交后产生的佣金，都足以让林渊满意了。
之后，林渊的精力，便主要放在精油上。
精油属美妆，成本低，卖价高，偏偏在2010年时，精油的国外品牌，还少有用心经营中国市场的。
原因嘛，无他，就是居高临下久了，也习惯了，不但暂时看不上国内市场，也根本没及时察觉到，国内市场与线上渠道的变化。
这意味着，精油这个品类，已经有了规模持续膨胀的潜力，但市场却又被国外品牌让了出来，消费者的心里，能让她们愿意从众的品牌，尚未形成！
所以但凡是前列的国产精油品牌，都很有冲销量占领消费者心智的动力。
他们能看到的未来，可不只是打响品牌后细水长流，而是有望形成一个，哪怕国外品牌发力，都已经太迟了的局面！
目标远大，自然出手阔绰，林渊目前能拿到的佣金，就已经12-15%不等。
但林渊也知道，目前就有大淘客，某些单品能拿到40%的佣金！
如果说其他单品，拿到高佣金+定向优惠券就算胜利，精油的胜利标准，就必须是高佣金+大额定向优惠券！
总销量前20的精油品牌，林渊每一家都去接触都去谈，而无论是否达成合作，商家都很nice，说话很好听。
态度好，有时候也是一个干扰项，林渊不断在自省，以确保自己不会受感性影响，误判商品的潜力与条件！
谈到第三天，多番评估后，林渊才终于定下了合作单品：迷迭香1号精油×2瓶，售价129，卷后价99。
佣金是......40%！！
但同时，商家也要求林渊签一份协议，保证渠道走量，不会少于1500瓶，如果量不够，就得林渊自己补够！
林渊不断孵化新的淘客群，并组织员工进行压力测试，以确保她们，是有足够的能力，服务好群用户的。
这是不能勉强的！万一服务跟不上，商品又不幸出点问题，口碑会崩的！好不容易建起来的淘客群，就被做死了！
同时，林渊还备好了流动资金，真不够数的话，自己补就自己补了！
搞定了这个重磅单品，林渊也察觉到了，不知不觉间，自己的手头上，已经拉来了不少能打的独家价商品！
再考虑到精油的走量压力......
林渊马上意识到，其实自己完全可以，干脆在淘客群搞一个感恩日活动，刺激群成员消费！
毕竟现在只是2010年，连双十一都还未为人所熟知，消费者对造节、优惠活动的免疫力，其实是很低的！冲动消费，还大有可为！
不过要想一个活动，搞得有模有样，能刺激起消费者足够的冲动消费的欲望，林渊手头上的商品，知名度上还是差了点。
林渊当然可以去谈，但2010年，知名度高的品牌，大都还是传统品牌。
它们不但线下销售额，远高于线上，线下渠道的价值，也还看得极高。
因此非但在佣金上，他们不会向林渊这种小渠道让步；而且对线上商品，也会控价极严，生怕低了惹经销商不快。
所以他们能给到的定向优惠券，力度真就聊胜于无了。
“要不，你去找经销商谈谈吧！说不定有转机。”
由于林渊态度好又肯坚持，到后来，居然都有商家，暗示林渊可以去找经销商，处理他们的窜货嘛！
很有诚意！但这样，可就把事情搞得太复杂了！
至此，林渊选择接受现实，不再勉强佣金和力度。
传统品牌的商品，就别想着赚多少佣金了，纯当是来撑场子的就算了！
但不勉强，不代表林渊能不作表示。
没办法，林渊只好自己出点血，打算等淘客群的用户确定收货后，通过自家的话费充值店的改价，将优惠补给用户。
多了一道工序，用户的下单率，肯定是要折损不少了，但也只能就这样的。
起码，不管怎样，林渊总算是凑够了，足以撑起一场活动的商品！
但目前，效果未知，商家并无先例可以参考，成本却要先是实实在在地增加了。
好在，小面包这种商品，竞争很激烈，不进则退的感觉，也就更明显。
再加上在这个商家的心里，一直自觉产品比罗昊家的强，如果不是之前错过了林渊，本该不用面临今日的境况！
果不其然，又熬了一分钟后，商家终究是同意了！
成了！
林渊也很激动，但不止是因为20%的高佣金，也不止是这种玩法，总算开了头。
还因为，只要接下来的定向优惠券到位，这款小面包，将会是林渊渠道，第一款全网独家最低价（明面上）！
这头炮，必须开好！
谈妥了小面包后，林渊并不满足，又以此为合作范本，去找其他商家谈。
最先有结果的，还得是纸巾、垃圾袋、置物架、洗手液之类的单品。
只要价格够漂亮，他们替代性很高，不怎么认品牌，因此也总有后来者想冒头。
低价赚吆喝这条路，众人皆知，直通车钻展这条路，在竞争激烈的这些类目，也并不稀奇。
所以这些类目的商家，心里面想弯道超车、想花小钱办大事的渴求与成就感，是长期存在，但又并未被满足的。
淘客，正是一个不至于超出他们的理解，又能有足够想象空间的推广渠道。
林渊把淘客群的规模一亮，再辅以同类目商家此前的走量效果，便轻松拿到了定向优惠券。
至于佣金，林渊当然要提高，但如果谈起来太磨蹭，那么有比之前的高就行！
标准是可以一步一步提升的，把渠道做大做强，以后自然会有商家为高佣金买单，不必急在一时。
不过这些单品，单价都不高，进而佣金也不会多。
所以林渊，又去重点攻关了一家洗衣液。
洗衣液成本低，还很重，一旦收货，退货就不划算了。
所以对于能“骗”到消费者下单的渠道，商家还是很大方的。
而且洗衣液的消费者，对多支装的接受度是很高的，因此虽然单价不高，但总价却不低，进而连成交后产生的佣金，都足以让林渊满意了。
之后，林渊的精力，便主要放在精油上。
精油属美妆，成本低，卖价高，偏偏在2010年时，精油的国外品牌，还少有用心经营中国市场的。
原因嘛，无他，就是居高临下久了，也习惯了，不但暂时看不上国内市场，也根本没及时察觉到，国内市场与线上渠道的变化。
这意味着，精油这个品类，已经有了规模持续膨胀的潜力，但市场却又被国外品牌让了出来，消费者的心里，能让她们愿意从众的品牌，尚未形成！
所以但凡是前列的国产精油品牌，都很有冲销量占领消费者心智的动力。
他们能看到的未来，可不只是打响品牌后细水长流，而是有望形成一个，哪怕国外品牌发力，都已经太迟了的局面！
目标远大，自然出手阔绰，林渊目前能拿到的佣金，就已经12-15%不等。
但林渊也知道，目前就有大淘客，某些单品能拿到40%的佣金！
如果说其他单品，拿到高佣金+定向优惠券就算胜利，精油的胜利标准，就必须是高佣金+大额定向优惠券！
总销量前20的精油品牌，林渊每一家都去接触都去谈，而无论是否达成合作，商家都很nice，说话很好听。
态度好，有时候也是一个干扰项，林渊不断在自省，以确保自己不会受感性影响，误判商品的潜力与条件！
谈到第三天，多番评估后，林渊才终于定下了合作单品：迷迭香1号精油×2瓶，售价129，卷后价99。
佣金是......40%！！
但同时，商家也要求林渊签一份协议，保证渠道走量，不会少于1500瓶，如果量不够，就得林渊自己补够！
林渊不断孵化新的淘客群，并组织员工进行压力测试，以确保她们，是有足够的能力，服务好群用户的。
这是不能勉强的！万一服务跟不上，商品又不幸出点问题，口碑会崩的！好不容易建起来的淘客群，就被做死了！
同时，林渊还备好了流动资金，真不够数的话，自己补就自己补了！
搞定了这个重磅单品，林渊也察觉到了，不知不觉间，自己的手头上，已经拉来了不少能打的独家价商品！
再考虑到精油的走量压力......
林渊马上意识到，其实自己完全可以，干脆在淘客群搞一个感恩日活动，刺激群成员消费！
毕竟现在只是2010年，连双十一都还未为人所熟知，消费者对造节、优惠活动的免疫力，其实是很低的！冲动消费，还大有可为！
不过要想一个活动，搞得有模有样，能刺激起消费者足够的冲动消费的欲望，林渊手头上的商品，知名度上还是差了点。
林渊当然可以去谈，但2010年，知名度高的品牌，大都还是传统品牌。
它们不但线下销售额，远高于线上，线下渠道的价值，也还看得极高。
因此非但在佣金上，他们不会向林渊这种小渠道让步；而且对线上商品，也会控价极严，生怕低了惹经销商不快。
所以他们能给到的定向优惠券，力度真就聊胜于无了。
“要不，你去找经销商谈谈吧！说不定有转机。”
由于林渊态度好又肯坚持，到后来，居然都有商家，暗示林渊可以去找经销商，处理他们的窜货嘛！
很有诚意！但这样，可就把事情搞得太复杂了！
至此，林渊选择接受现实，不再勉强佣金和力度。
传统品牌的商品，就别想着赚多少佣金了，纯当是来撑场子的就算了！
但不勉强，不代表林渊能不作表示。
没办法，林渊只好自己出点血，打算等淘客群的用户确定收货后，通过自家的话费充值店的改价，将优惠补给用户。
多了一道工序，用户的下单率，肯定是要折损不少了，但也只能就这样的。
起码，不管怎样，林渊总算是凑够了，足以撑起一场活动的商品！
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