第08章 创业，收购HAO123
注册公司之前，蓝海独自一人来到张江高新园区，在一栋十几层高的写字楼里面租下一间实际使用面积超过一百二十平米的办公室。
“Q点公司的员工可以长期在这间办公室上班。”
“千寻公司的员工可以在这里上班一年以上的时间。”
“开心网和淘宝网等其他公司，初创阶段，员工可以在这里上一段的班，过不了多久，员工数量就会大增，需要搬到其他地方上班。”
租下办公室后，蓝海委托代理机构在魔都注册公司，还有在开曼群岛注册离岸公司。
最先注册成立的公司是魔都蓝金投资有限公司。
这家公司注册资金1000万元人民币，实缴资本1000万元。
蓝海投资990万，持有99%的股份，母亲蓝美华投资10万，持有1%的股份。
……
蓝金投资公司成立后，蓝海立马开始招聘员工，为即将成立的孙公司招聘员工。
……
蓝金投资公司，蓝海和郑华业三者合资成立魔都字节跳动科技有限公司。
这家公司的注册资金也是1000万元人民币，实缴资金也是1000亿元。
蓝金投资公司投资980万元，持有98%股份，蓝海投资10万，持有1%股份，郑华业投资10万，持有1%股份。
蓝海担任蓝金投资公司和字节跳动科技公司两家公司的法人代表。
蓝美华，蓝海母亲的名字。
郑华业，蓝海父亲的名字。
大学毕业之前，蓝海打电话回老家，说自己要搞个网站，需要父亲和母亲的身份证。
父母没有多说什么，次日，父亲就前往邮政局，寄挂号信，寄了两张身份证给蓝海。
字节跳动科技公司成立后，蓝海就以这家公司的名义申请注册两家全资子公司。
魔都Q点传媒有限公司和魔都千寻网络有限公司。
字节跳动科技公司是蓝金投资公司的控股子公司。
Q点传媒公司和千寻网络公司是蓝金投资公司的控股孙公司。
……
8月14日，魔都千寻网络有限公司注册成立，注册资金500万元，实缴资金500万元。
……
翌日。
8月15日。
千寻公司成立的第二天。
上午。
蓝海就代表这家公司，在魔都签约收购合同，以500万元人民币的价格买下网址导航网站。
当下，2002年八月份，HAO123这样的网址导航网站，虽然流量很大，但变现能力并不强。
五百万元的收购价，真的不算低。
蓝海上辈子所处的时空，2004年夏天，百度公司以百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家，到了2005年，百度公司上市，百度股价暴涨，每股超过100美元，媒体报道百度公司花费5000万元人民币收购HAO123网址之家。
而2004年夏天，百度公司还没有上市，按估值计算，每股10美元左右。
真实收购价大约一千五百万元人民币。
……
早在一个多月前，蓝海大学毕业，离开学校，住进租住的房子里，主动联系Hao123网址之家创始人李兴平，商谈这个网站的收购事宜。
李兴平仔细考虑之后，报价五百万，蓝海没有还价，接受对方的报价。
如果李兴平开出更高的价格，蓝海就不会这么爽快了，他可能会还价，可能放弃收购。
为了完成这笔收购，蓝海注册了千寻公司。
“明年，千寻公司可以大力发展手机彩铃业务，早早买下《老鼠爱大米》等网络神曲的彩铃版权，肯定能够获得丰厚利润。”
“《老鼠爱大米》，杨臣刚，这首歌发行之前，杨臣刚没什么名气，想办法签约杨臣刚，发行这首歌，能够获得巨额利润。”
“百度公司上市之前，把千寻公司卖给百度，不要现金，要股票，等百度上市，再卖股票套现，应该可以获得几十倍的利润，甚至几百倍的利润。”
蓝海签订收购合同后，500万元人民币的收购资金并没有全部支付给出出售方——李兴平。
先支付三百万。
李兴平需要为千寻公司工作满一年时间，才能拿到剩下两百万的收购款。
“李哥，今天中午，我请你吃饭，我们庆祝一下。”
“好的！”
出售HAO网址之家网站，李兴平并没有太多不舍，他觉得卖五百万元的价格，他赚到了。
吃午饭时，蓝海问道：“李哥，你什么时候能开始上班？”
“下午就可以上班。”
“不用这么急，明天再上班。不过，下午，你可以去公司玩。”
“你的公司有多少员工？”
“千寻公司有一家兄弟公司——Q点传媒公司，两家公司一起注册的，Q点传媒公司还没有完成注册，不过，我已经为这家公司招了两位员工，未来还会招新的员工。”
“Q点传媒公司从事什么业务？”
“小说，原创网络小说。”
“小说网站？”
“是的。”
“平时，我也看网络小说。”
“你觉得好看的网络小说作品可以推荐给Q点中文网。”
“Q点传媒公司运作网络小说出版？”
“运作网络小说实体书，有这项业务，但不是主营业务。主营业务是VIP付费越多，就是读者可以花钱在网站上阅读VIP作品。签约作品更新一定的字数，积累人气了，愿意付费阅读的读者有一定的数量了，网站安排签约作品上架，就成为VIP作品。VIP章节，付费阅读的人越多，网站的收入越高，分给签约作者的分成也越多。”
“噢，网站拿分成。”
“对。”
“分成比例怎么算？”
“网站和作者五五分成，暂时是这么定的，以后可能会更改。”
“付费，”李兴平喝了口酒，嘀咕道，“有些人愿意花钱看网络小说，但付费渠道有点不便，需要读者向Q点传媒公司汇款？”
“邮局汇款是一种渠道，银行汇款，还有网上银行充值，都是可以的。”
“你认识很多作家？”
“认识一些，我加了他们的QQ，在网上聊过。”蓝海吃了口才，“已经有几个网络作家愿意把自己创作的网络小说的电子版权卖给Q点传媒公司了。”
“签约了？”
“公司还没有成立，暂时还不能签约。之前达成口头协议。”
“拟定好合同了吧？”李兴平微笑道。
“拟定了。”蓝海含笑点点头，“之前，我就找了律师，让律师拟定小说电子版权的转让合同。只要公司完成注册，就会把合同的电子文档发给作者，作者打印好一式两份合同，签上名字，把合同寄到魔都，Q点传媒公司收到合同，盖上公司的印章，给作者寄回一份合同，就完成版权转让了。”
“要给转让费的。”
“对，要给转让费，如果不给转让费，就是Q点传媒公司违约。”
“网络小说的电子版权价格不高吧？”
“不高。”
“多少？”
“每千字十元。”
“写一千字给十元钱？”
“是的。”
“有点意思。”
“你觉得这价钱高了，还是低了？”
“对于码字速度快，有很强创作欲望的作者而言，这价钱不能说低，能赚一点是一点，之前，小说的电子版权卖不上价吧？”
“是的，盗版网站太多了。”
“我就是在盗版网站上看黄易的小说。就算想花钱，也花不了。纸质的小说会盗版，更何况在网上了。我感觉你的网站上线后，拥有电子版权的小说，会被其他网站盗窃。”
“这很正常。不过，一家小说网站想要发展壮大，肯定要和盗版脱钩。”
……
8月16日。
Q点传媒有限公司注册成立，这家公司注册资金200万元人民币，实缴资本也是200万元。
“Q点公司的员工可以长期在这间办公室上班。”
“千寻公司的员工可以在这里上班一年以上的时间。”
“开心网和淘宝网等其他公司，初创阶段，员工可以在这里上一段的班，过不了多久，员工数量就会大增，需要搬到其他地方上班。”
租下办公室后，蓝海委托代理机构在魔都注册公司，还有在开曼群岛注册离岸公司。
最先注册成立的公司是魔都蓝金投资有限公司。
这家公司注册资金1000万元人民币，实缴资本1000万元。
蓝海投资990万，持有99%的股份，母亲蓝美华投资10万，持有1%的股份。
……
蓝金投资公司成立后，蓝海立马开始招聘员工，为即将成立的孙公司招聘员工。
……
蓝金投资公司，蓝海和郑华业三者合资成立魔都字节跳动科技有限公司。
这家公司的注册资金也是1000万元人民币，实缴资金也是1000亿元。
蓝金投资公司投资980万元，持有98%股份，蓝海投资10万，持有1%股份，郑华业投资10万，持有1%股份。
蓝海担任蓝金投资公司和字节跳动科技公司两家公司的法人代表。
蓝美华，蓝海母亲的名字。
郑华业，蓝海父亲的名字。
大学毕业之前，蓝海打电话回老家，说自己要搞个网站，需要父亲和母亲的身份证。
父母没有多说什么，次日，父亲就前往邮政局，寄挂号信，寄了两张身份证给蓝海。
字节跳动科技公司成立后，蓝海就以这家公司的名义申请注册两家全资子公司。
魔都Q点传媒有限公司和魔都千寻网络有限公司。
字节跳动科技公司是蓝金投资公司的控股子公司。
Q点传媒公司和千寻网络公司是蓝金投资公司的控股孙公司。
……
8月14日，魔都千寻网络有限公司注册成立，注册资金500万元，实缴资金500万元。
……
翌日。
8月15日。
千寻公司成立的第二天。
上午。
蓝海就代表这家公司，在魔都签约收购合同，以500万元人民币的价格买下网址导航网站。
当下，2002年八月份，HAO123这样的网址导航网站，虽然流量很大，但变现能力并不强。
五百万元的收购价，真的不算低。
蓝海上辈子所处的时空，2004年夏天，百度公司以百度宣布以1190万人民币和4万股股票成功收购Hao123网址之家，到了2005年，百度公司上市，百度股价暴涨，每股超过100美元，媒体报道百度公司花费5000万元人民币收购HAO123网址之家。
而2004年夏天，百度公司还没有上市，按估值计算，每股10美元左右。
真实收购价大约一千五百万元人民币。
……
早在一个多月前，蓝海大学毕业，离开学校，住进租住的房子里，主动联系Hao123网址之家创始人李兴平，商谈这个网站的收购事宜。
李兴平仔细考虑之后，报价五百万，蓝海没有还价，接受对方的报价。
如果李兴平开出更高的价格，蓝海就不会这么爽快了，他可能会还价，可能放弃收购。
为了完成这笔收购，蓝海注册了千寻公司。
“明年，千寻公司可以大力发展手机彩铃业务，早早买下《老鼠爱大米》等网络神曲的彩铃版权，肯定能够获得丰厚利润。”
“《老鼠爱大米》，杨臣刚，这首歌发行之前，杨臣刚没什么名气，想办法签约杨臣刚，发行这首歌，能够获得巨额利润。”
“百度公司上市之前，把千寻公司卖给百度，不要现金，要股票，等百度上市，再卖股票套现，应该可以获得几十倍的利润，甚至几百倍的利润。”
蓝海签订收购合同后，500万元人民币的收购资金并没有全部支付给出出售方——李兴平。
先支付三百万。
李兴平需要为千寻公司工作满一年时间，才能拿到剩下两百万的收购款。
“李哥，今天中午，我请你吃饭，我们庆祝一下。”
“好的！”
出售HAO网址之家网站，李兴平并没有太多不舍，他觉得卖五百万元的价格，他赚到了。
吃午饭时，蓝海问道：“李哥，你什么时候能开始上班？”
“下午就可以上班。”
“不用这么急，明天再上班。不过，下午，你可以去公司玩。”
“你的公司有多少员工？”
“千寻公司有一家兄弟公司——Q点传媒公司，两家公司一起注册的，Q点传媒公司还没有完成注册，不过，我已经为这家公司招了两位员工，未来还会招新的员工。”
“Q点传媒公司从事什么业务？”
“小说，原创网络小说。”
“小说网站？”
“是的。”
“平时，我也看网络小说。”
“你觉得好看的网络小说作品可以推荐给Q点中文网。”
“Q点传媒公司运作网络小说出版？”
“运作网络小说实体书，有这项业务，但不是主营业务。主营业务是VIP付费越多，就是读者可以花钱在网站上阅读VIP作品。签约作品更新一定的字数，积累人气了，愿意付费阅读的读者有一定的数量了，网站安排签约作品上架，就成为VIP作品。VIP章节，付费阅读的人越多，网站的收入越高，分给签约作者的分成也越多。”
“噢，网站拿分成。”
“对。”
“分成比例怎么算？”
“网站和作者五五分成，暂时是这么定的，以后可能会更改。”
“付费，”李兴平喝了口酒，嘀咕道，“有些人愿意花钱看网络小说，但付费渠道有点不便，需要读者向Q点传媒公司汇款？”
“邮局汇款是一种渠道，银行汇款，还有网上银行充值，都是可以的。”
“你认识很多作家？”
“认识一些，我加了他们的QQ，在网上聊过。”蓝海吃了口才，“已经有几个网络作家愿意把自己创作的网络小说的电子版权卖给Q点传媒公司了。”
“签约了？”
“公司还没有成立，暂时还不能签约。之前达成口头协议。”
“拟定好合同了吧？”李兴平微笑道。
“拟定了。”蓝海含笑点点头，“之前，我就找了律师，让律师拟定小说电子版权的转让合同。只要公司完成注册，就会把合同的电子文档发给作者，作者打印好一式两份合同，签上名字，把合同寄到魔都，Q点传媒公司收到合同，盖上公司的印章，给作者寄回一份合同，就完成版权转让了。”
“要给转让费的。”
“对，要给转让费，如果不给转让费，就是Q点传媒公司违约。”
“网络小说的电子版权价格不高吧？”
“不高。”
“多少？”
“每千字十元。”
“写一千字给十元钱？”
“是的。”
“有点意思。”
“你觉得这价钱高了，还是低了？”
“对于码字速度快，有很强创作欲望的作者而言，这价钱不能说低，能赚一点是一点，之前，小说的电子版权卖不上价吧？”
“是的，盗版网站太多了。”
“我就是在盗版网站上看黄易的小说。就算想花钱，也花不了。纸质的小说会盗版，更何况在网上了。我感觉你的网站上线后，拥有电子版权的小说，会被其他网站盗窃。”
“这很正常。不过，一家小说网站想要发展壮大，肯定要和盗版脱钩。”
……
8月16日。
Q点传媒有限公司注册成立，这家公司注册资金200万元人民币，实缴资本也是200万元。
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