第16章 第一次商业谈判
跟姜楠约好了明天下午两点在育才培训机构碰头之后，丁茂宁在外面等着殷鹏和戴飞。
很快，这两个家伙陆续出来，殷鹏还有些忐忑：“猫宁，我可是听了你的，第一志愿填了南工的计算机，要是录不到，你可要补偿我。”
“要是录到的呢？”丁茂宁没有回答他，反将一军。
殷鹏拍拍胸脯：“真要被南工计算机专业录到，我请你吃三天流水席。”
“行啊，咱们不是说好了，过两天去南都你表哥那儿玩的吗，到时候你全程安排就行。”丁茂宁笑着说道。
“这个问题不大。”
殷鹏随口答应着，但很快就想到了问题所在：“过两天去，过两天还没有拿到录取通知书呢。”
丁茂宁心说，倘若这会儿筹到了一笔钱，现在就可以出发前往南都，剩下的两天时间里，自己还得赶紧想办法筹钱，要不然等欧洲杯决赛一结束，这次发财的机会就没了。
地下暗庄这种事情，安州市里或许也有，但丁茂宁不敢冒这个险。
他一个准大学生，到暗庄去赌球，就算赢了，到时候老板翻脸不认账，法律都不保护他的收益。
更何况，敢开暗庄的，谁不是黑白两道通吃？
丁茂宁把下午他要跟姜楠一起去育才培训机构的事情也跟他们说了，两个家伙这才意识到，丁茂宁并不像是说着玩玩，他是真想搞事情。
搞教培自然是要花费成本的，别的不说，租房子就是一个大头，现如今想短租两个月，恐怕都有些费事。
“明天下午咱们一起去，我先去跟育才老板谈好，然后咱们去找合适的地方。”丁茂宁把自己的计划跟两人交代了一下。
两人一听这事，根本没有想到创业资金还没有着落的事情，都觉得非常激动：“太好了，那咱们就一起大干一场。”
第二天中午，三个人约在镇上的沙县小吃简单吃过之后，就乘坐公交车赶到育才教育所在地——安州智慧书城。
智慧书城是一栋四层的大楼，在城中的绝佳位置，附近有两所小学一所初中。
育才教育租用的是智慧书城的四楼，单层有四百多平，被隔成了大小差不多的十个教室，还有两个办公室，小的是老板和财务办公的地方，稍大一点的布置了一个小会议室，不碰头开会的时候，就当做是老师的办公点。
论规模的话，育才教育并不算大，但因为位置非常好，所以生意一直不错。
快到两点钟的时候，姜楠赶了过来，她上午在学校穿的是校服，下午的时候换了一身的淡蓝色连衣裙，上面是圆领泡泡袖的造型，露出藕段式的雪白的小臂，腰部用一条带子束着，显得格外纤细，裙摆在微风吹拂下轻轻荡漾，既清新灵动，又端庄优雅。
丁茂宁已经有阅尽人间春色的眼力，一下子就瞧出姜楠还化了个淡淡的妆，只可惜口红的颜色偏暗，跟她白皙的皮肤有些不搭。
看来，对美妆这一块，她还不太懂！
看到丁茂宁这边居然来了三个人，姜楠有些意外，但也只是稍稍愣了愣，随即说了声：“走吧，我跟朱师哥已经说好了。”
上楼的时候，姜楠简单介绍了一下，育才教育的老板叫朱海军，是姜楠父亲的学生，创办育才教育已经五六年了，在安州教培行业里，也算是个有点名气的人。
几个人来到四楼，因为是约好的，所以直接敲门走进朱海军的办公室。
朱海军的办公室不大，也就十二三平米的样子，一张办公桌，一台电脑，一个简易的沙发，沿着墙壁还摆放着一些宣传的展板。
“你们来啦。”朱海军一边在电脑上啪啦啪啦打着字，一边招呼他们先坐，“我还有一点点事情，你们稍等片刻。”
几分钟之后，朱海军停下手里的活，伸了个懒腰，先是冲姜楠笑着打了个招呼：“一年不见，楠楠更漂亮啦。”
姜楠有些不好意思，指了指丁茂宁：“这就是我跟您说的，我的同学丁茂宁。”
电话里姜楠简单跟朱海军介绍过此次带人来访的目的。
朱海军看了看丁茂宁，小伙子不仅个头高，而且看上去还有些小帅，旁边的两个人，一个容貌俊秀，另一个矮一些，皮肤也不及他们俩。
“朱总你好。”
丁茂宁从兜里摸出一包烟来——上午去学校之前，从老爹抽屉里顺走的一包软中，男人之间谈事情，有时候一根烟就是很好的媒介。
朱海军接了过去，却没有点上，而是放到一边，笑着问道：“听楠楠说，你想搞个暑假班，不知道我能帮上什么忙。”
“因为我们是打算做一个短期的班，所以需要办班的一个资质。”
丁茂宁开门见山地说道：“其实本来短期班，不要这个资质也可以办，不过我担心有些同行排挤，所以还是觉得，挂靠有资质的机构更加稳妥一些。”
朱海军立即明白过来：“你的意思是，用我们育才的牌子进行招生？”
“对，”丁茂宁点点头，“不过我们不会在这附近办班，我初步的想法是去城东，其次是城南，不会跟育才形成区域竞争。”
教培机构就是这样，往往会在学校多的地方扎堆，既然大家都瞄准了这一区域的市场，那势必会形成直接竞争的关系。
如果陡然在身边冒出来一家三无培训机构，并且生意还特别好，那么这些同行肯定是要举报的。
没有人举报的话，教育部门也懒得去多事，但一旦有人举报，他们就必须做出回应。
到时候真查到是三无机构的话，恐怕就不仅仅是罚款这么简单。
丁茂宁这样做，一是打算背靠有办学许可的育才教育，二来又不与育才教育形成直接竞争，这样朱海军同意的可能性大大增强。
“那我能从中得到什么呢？”
虽然是姜楠做的中间人，但朱海军同样没有避讳什么。
出借资质不是不可以，但天底下没有无缘无故的事情，更何况，又不是姜楠要办这个短期班。
丁茂宁早就想好了：“收入是明的，朱总到时候可以随时去查账目，我的意思，我们只要挂靠育才，其余的投入全都是自己来，所以，二八分成比较合适。”
“二八？少了点吧？”
朱海军笑了笑，拿起烟来点上：“如果你们借着育才的名头，却搞得一塌糊涂的话，那就是砸了我的招牌啊，那以后我还怎么在这一行里混？”
几个年纪轻轻的准大学生，就想要创办一个培训班，到时候人家家长钱交了，却发现没有任何效果，岂不是要找育才算账？
殷鹏和戴飞两个人相互对视了一眼，都有些紧张。
说到底大家都是学生，跟一个三十几岁的老板谈合作，总觉得有些气短。
殷鹏拉了拉丁茂宁的衣服，冲他悄悄做了个手势：二八不行，就三七。
三七？丁茂宁根本不考虑，本来利润就有限，还要分出三成，那自己能赚多少？
对方是个三十多岁的教培行业老板，可自己却是一个四十岁的教培行业老板！
要说心智成熟度，朱海军只怕还不如自己呢！
很快，这两个家伙陆续出来，殷鹏还有些忐忑：“猫宁，我可是听了你的，第一志愿填了南工的计算机，要是录不到，你可要补偿我。”
“要是录到的呢？”丁茂宁没有回答他，反将一军。
殷鹏拍拍胸脯：“真要被南工计算机专业录到，我请你吃三天流水席。”
“行啊，咱们不是说好了，过两天去南都你表哥那儿玩的吗，到时候你全程安排就行。”丁茂宁笑着说道。
“这个问题不大。”
殷鹏随口答应着，但很快就想到了问题所在：“过两天去，过两天还没有拿到录取通知书呢。”
丁茂宁心说，倘若这会儿筹到了一笔钱，现在就可以出发前往南都，剩下的两天时间里，自己还得赶紧想办法筹钱，要不然等欧洲杯决赛一结束，这次发财的机会就没了。
地下暗庄这种事情，安州市里或许也有，但丁茂宁不敢冒这个险。
他一个准大学生，到暗庄去赌球，就算赢了，到时候老板翻脸不认账，法律都不保护他的收益。
更何况，敢开暗庄的，谁不是黑白两道通吃？
丁茂宁把下午他要跟姜楠一起去育才培训机构的事情也跟他们说了，两个家伙这才意识到，丁茂宁并不像是说着玩玩，他是真想搞事情。
搞教培自然是要花费成本的，别的不说，租房子就是一个大头，现如今想短租两个月，恐怕都有些费事。
“明天下午咱们一起去，我先去跟育才老板谈好，然后咱们去找合适的地方。”丁茂宁把自己的计划跟两人交代了一下。
两人一听这事，根本没有想到创业资金还没有着落的事情，都觉得非常激动：“太好了，那咱们就一起大干一场。”
第二天中午，三个人约在镇上的沙县小吃简单吃过之后，就乘坐公交车赶到育才教育所在地——安州智慧书城。
智慧书城是一栋四层的大楼，在城中的绝佳位置，附近有两所小学一所初中。
育才教育租用的是智慧书城的四楼，单层有四百多平，被隔成了大小差不多的十个教室，还有两个办公室，小的是老板和财务办公的地方，稍大一点的布置了一个小会议室，不碰头开会的时候，就当做是老师的办公点。
论规模的话，育才教育并不算大，但因为位置非常好，所以生意一直不错。
快到两点钟的时候，姜楠赶了过来，她上午在学校穿的是校服，下午的时候换了一身的淡蓝色连衣裙，上面是圆领泡泡袖的造型，露出藕段式的雪白的小臂，腰部用一条带子束着，显得格外纤细，裙摆在微风吹拂下轻轻荡漾，既清新灵动，又端庄优雅。
丁茂宁已经有阅尽人间春色的眼力，一下子就瞧出姜楠还化了个淡淡的妆，只可惜口红的颜色偏暗，跟她白皙的皮肤有些不搭。
看来，对美妆这一块，她还不太懂！
看到丁茂宁这边居然来了三个人，姜楠有些意外，但也只是稍稍愣了愣，随即说了声：“走吧，我跟朱师哥已经说好了。”
上楼的时候，姜楠简单介绍了一下，育才教育的老板叫朱海军，是姜楠父亲的学生，创办育才教育已经五六年了，在安州教培行业里，也算是个有点名气的人。
几个人来到四楼，因为是约好的，所以直接敲门走进朱海军的办公室。
朱海军的办公室不大，也就十二三平米的样子，一张办公桌，一台电脑，一个简易的沙发，沿着墙壁还摆放着一些宣传的展板。
“你们来啦。”朱海军一边在电脑上啪啦啪啦打着字，一边招呼他们先坐，“我还有一点点事情，你们稍等片刻。”
几分钟之后，朱海军停下手里的活，伸了个懒腰，先是冲姜楠笑着打了个招呼：“一年不见，楠楠更漂亮啦。”
姜楠有些不好意思，指了指丁茂宁：“这就是我跟您说的，我的同学丁茂宁。”
电话里姜楠简单跟朱海军介绍过此次带人来访的目的。
朱海军看了看丁茂宁，小伙子不仅个头高，而且看上去还有些小帅，旁边的两个人，一个容貌俊秀，另一个矮一些，皮肤也不及他们俩。
“朱总你好。”
丁茂宁从兜里摸出一包烟来——上午去学校之前，从老爹抽屉里顺走的一包软中，男人之间谈事情，有时候一根烟就是很好的媒介。
朱海军接了过去，却没有点上，而是放到一边，笑着问道：“听楠楠说，你想搞个暑假班，不知道我能帮上什么忙。”
“因为我们是打算做一个短期的班，所以需要办班的一个资质。”
丁茂宁开门见山地说道：“其实本来短期班，不要这个资质也可以办，不过我担心有些同行排挤，所以还是觉得，挂靠有资质的机构更加稳妥一些。”
朱海军立即明白过来：“你的意思是，用我们育才的牌子进行招生？”
“对，”丁茂宁点点头，“不过我们不会在这附近办班，我初步的想法是去城东，其次是城南，不会跟育才形成区域竞争。”
教培机构就是这样，往往会在学校多的地方扎堆，既然大家都瞄准了这一区域的市场，那势必会形成直接竞争的关系。
如果陡然在身边冒出来一家三无培训机构，并且生意还特别好，那么这些同行肯定是要举报的。
没有人举报的话，教育部门也懒得去多事，但一旦有人举报，他们就必须做出回应。
到时候真查到是三无机构的话，恐怕就不仅仅是罚款这么简单。
丁茂宁这样做，一是打算背靠有办学许可的育才教育，二来又不与育才教育形成直接竞争，这样朱海军同意的可能性大大增强。
“那我能从中得到什么呢？”
虽然是姜楠做的中间人，但朱海军同样没有避讳什么。
出借资质不是不可以，但天底下没有无缘无故的事情，更何况，又不是姜楠要办这个短期班。
丁茂宁早就想好了：“收入是明的，朱总到时候可以随时去查账目，我的意思，我们只要挂靠育才，其余的投入全都是自己来，所以，二八分成比较合适。”
“二八？少了点吧？”
朱海军笑了笑，拿起烟来点上：“如果你们借着育才的名头，却搞得一塌糊涂的话，那就是砸了我的招牌啊，那以后我还怎么在这一行里混？”
几个年纪轻轻的准大学生，就想要创办一个培训班，到时候人家家长钱交了，却发现没有任何效果，岂不是要找育才算账？
殷鹏和戴飞两个人相互对视了一眼，都有些紧张。
说到底大家都是学生，跟一个三十几岁的老板谈合作，总觉得有些气短。
殷鹏拉了拉丁茂宁的衣服，冲他悄悄做了个手势：二八不行，就三七。
三七？丁茂宁根本不考虑，本来利润就有限，还要分出三成，那自己能赚多少？
对方是个三十多岁的教培行业老板，可自己却是一个四十岁的教培行业老板！
要说心智成熟度，朱海军只怕还不如自己呢！
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