第30章 借刀杀人
“操，人模狗样的，看这样拽得二五八万的人就不爽。”殷鹏袖子都卷到胳肢窝了。
他本来就穿的是短袖T恤衫，这么一卷，露出了发达的肱二头肌，还有黑乎乎的一团毛。
安州三中出来的男生，十个里面有三四个是经常打架的，跟安中那些乖乖的好学生可不一样。
“能动嘴就不要动手。”
丁茂宁赶紧拦住殷鹏，这时候可别没脑子地挥舞拳头，万一杨文林顺势往地上一躺，那麻烦可就不小了。
“靠，你不会怕了他吧？”殷鹏见丁茂宁居然拦住自己，有些意外。
上学的时候，倘若真有人跟他们挑衅，三个人可是不怵谁的。
“能让别人动手，尽量就不要自己。”丁茂宁笑了笑，他早已经不是那个莽撞的少年。
一旁的戴飞纳闷了：“老丁，你还找到了帮手，在哪儿呢？”
打架的时候，倘若看到对方人多的话，通常的情况就是摇人。
丁茂宁还没来得及回答，姜楠等三个人已经从楼上下来了，都是女生，注定不会是来助拳的。
魏晶晶一马当先，看着杨文林的背影就忍不住要骂：“就是这个鬼东西，说的话难听死了，我一看到他就来气。”
“现在还是说说该怎么办吧？”丁茂宁示意几个人不要再浪费口舌。
罗琳微微歪着脑袋想了想：“我觉得，我们是不是可以跟家长解释，如果在我们这儿培训了之后，没有什么效果的话，到时候可以退一部分钱。”
现在已经有一些商家推出了不满意退款的套路，其实也是售后服务的一种。
这种方式的效果怎么样，罗琳并不知道，只觉得还蛮新颖的，所以她照猫画虎提了出来。
丁茂宁白了她一眼，心想倘若真这样搞了，等培训一结束，只怕大多数家长都要过来说，自己孩子经过培训之后，不但没有进步，反而还退步了。
到时候怎么查证？
钱是退还是不退？
本着不打击员工积极性的原则，丁茂宁先是肯定了一番：“这不失为一个办法。”
不等罗琳嘚瑟，他立马来了个转折：“但是，到时候我们就会白忙一场。”
“怎么可能？”罗琳很不服气。
丁茂宁看了看几个人：“你们自己想想看，如果你们交了一笔培训费，最后有机会退一部分，你们会不会去退钱？什么效果不好，还不是由你们怎么说。”
“肯定去啊。”戴飞点点头，“换了是我妈的话，不管有没有用，绝对会要求退款的，有便宜谁不想占？”
罗琳张张嘴，想反驳两句，却又觉得老戴的话，还真是有点道理。她妈妈也是这样的习惯，到菜场买菜的话，哪怕只是一把小青菜，都会多要两根葱。
“那能不能降价呢？”
姜楠犹豫了一下，指了指成才那边：“我们的定价跟成才一样，而且，跟朱师兄那边的定价也一样。”
价格方面，其实也是丁茂宁自己敲定的，所参考的自然是周边的行情。
按照十几年后的价格，20天的班，只要这点钱，还不够自己赔的呢。
要知道，在没有变故之前，一对一的价格，都不止这个价！
但货卖当时嘛，现如今的安州，就是这个行情，他也不能违背市场规律不是！
姜楠所提出的打价格战，也是一个办法，但却是不得已而为之的办法。
国内很多行业都是这样，竞争到头来，都免不了要打价格战，因为同一行业之内的成本，彼此太熟悉了，花样翻来覆去，也就这几个套路。
消费者也不都是傻子，就算有些头铁的人，吃过几次亏之后，总会成长的。
但丁茂宁不想搞价格战，起码起步阶段不能搞。
你降价我也降价，导致利润稀薄得厉害，固然对消费者是有利的，但对于整个行业而言，却是巨大的摧残。
而且，真要打价格战的话，起码也得有足够的本钱去跟同行们耗，不然没等对方撑不住，自己就先饿死了，成为同行之间的笑柄。
“价格轻易不能降，越是降低，越是漏了怯！”
丁茂宁想了会儿，还是否决了姜楠的提议。
姜楠眨巴眨巴眼睛，认真地想了会儿，才想明白过来，不由得吐了吐舌头，不好意思地笑了笑。
“这也不行，那也不行！”
魏晶晶忍不住了，气呼呼地左右看了一下，见大家都没有反应，一跺脚说道：“要不然这样，咱们也去请附近学校的几个老师来坐镇，开高一些的工资就是，我还就不信了，难不成真比不过那个胖子！”
杨文林有些发福，被称为胖子也不冤枉他。
但杨文林的成才教育目前最大的资本就是，他有几个在职的小学教师。
尽管他们单独拎出来，跟姜楠罗琳比试一番高考试卷，肯定不会比她们考得更好。
但在职教师的优势在于，他们对教材的熟悉程度，以及对学生有针对性查漏补缺的能力，肯定是远超这些只有理论知识，毫无教学实践的准大学生。
有一桶水却倒不出来，在教育这一行里，这样的人一点儿作用都没有。
了不起的数学家陈景润先生，数学水平那是国内拔尖的存在，但当年他做中学数学老师的时候，却遭到过很多家长的投诉。
“对了，老丁，你姐姐不是在小学做老师吗，让她过来，不就行了？”
戴飞听到这个建议，立马就想到了丁玲兰。
“滚！”
丁茂宁没好气地瞪了他一眼，别说自己姐姐现在怀着孕，就算她什么事都没有，丁茂宁都不会想着让姐姐过来：“在职教师不能参与有偿补课，你们难道不知道？”
“人家成才那边，为什么能有在职教师？”魏晶晶不服气。
“所以，对付杨文林的办法就有了！”
丁茂宁坏笑起来：“既然我们在这里唯一的竞争对手就是杨文林的成才教育，那么，把成才搞下去，咱们还愁生源吗？”
望子成龙望女成凤的家长不会少，只会越来越多，越来越卷。
在这个区域内，只剩下一家培训机构的话，立马就由买家市场变为卖家市场了！
“可是，咱们怎么把成才搞下去呢？”戴飞愣头愣脑地，还是没有想明白。
“借刀杀人！”丁茂宁很镇定地说道。
其他几个人似乎已经听出了丁茂宁话中之意，相互看了看，却是拿不准具体该怎么做才行！
“你就别藏着掖着了，赶紧说说怎么办，我们都听你的！”殷鹏忍不住拉过丁茂宁的胳膊叫了起来。
他本来就穿的是短袖T恤衫，这么一卷，露出了发达的肱二头肌，还有黑乎乎的一团毛。
安州三中出来的男生，十个里面有三四个是经常打架的，跟安中那些乖乖的好学生可不一样。
“能动嘴就不要动手。”
丁茂宁赶紧拦住殷鹏，这时候可别没脑子地挥舞拳头，万一杨文林顺势往地上一躺，那麻烦可就不小了。
“靠，你不会怕了他吧？”殷鹏见丁茂宁居然拦住自己，有些意外。
上学的时候，倘若真有人跟他们挑衅，三个人可是不怵谁的。
“能让别人动手，尽量就不要自己。”丁茂宁笑了笑，他早已经不是那个莽撞的少年。
一旁的戴飞纳闷了：“老丁，你还找到了帮手，在哪儿呢？”
打架的时候，倘若看到对方人多的话，通常的情况就是摇人。
丁茂宁还没来得及回答，姜楠等三个人已经从楼上下来了，都是女生，注定不会是来助拳的。
魏晶晶一马当先，看着杨文林的背影就忍不住要骂：“就是这个鬼东西，说的话难听死了，我一看到他就来气。”
“现在还是说说该怎么办吧？”丁茂宁示意几个人不要再浪费口舌。
罗琳微微歪着脑袋想了想：“我觉得，我们是不是可以跟家长解释，如果在我们这儿培训了之后，没有什么效果的话，到时候可以退一部分钱。”
现在已经有一些商家推出了不满意退款的套路，其实也是售后服务的一种。
这种方式的效果怎么样，罗琳并不知道，只觉得还蛮新颖的，所以她照猫画虎提了出来。
丁茂宁白了她一眼，心想倘若真这样搞了，等培训一结束，只怕大多数家长都要过来说，自己孩子经过培训之后，不但没有进步，反而还退步了。
到时候怎么查证？
钱是退还是不退？
本着不打击员工积极性的原则，丁茂宁先是肯定了一番：“这不失为一个办法。”
不等罗琳嘚瑟，他立马来了个转折：“但是，到时候我们就会白忙一场。”
“怎么可能？”罗琳很不服气。
丁茂宁看了看几个人：“你们自己想想看，如果你们交了一笔培训费，最后有机会退一部分，你们会不会去退钱？什么效果不好，还不是由你们怎么说。”
“肯定去啊。”戴飞点点头，“换了是我妈的话，不管有没有用，绝对会要求退款的，有便宜谁不想占？”
罗琳张张嘴，想反驳两句，却又觉得老戴的话，还真是有点道理。她妈妈也是这样的习惯，到菜场买菜的话，哪怕只是一把小青菜，都会多要两根葱。
“那能不能降价呢？”
姜楠犹豫了一下，指了指成才那边：“我们的定价跟成才一样，而且，跟朱师兄那边的定价也一样。”
价格方面，其实也是丁茂宁自己敲定的，所参考的自然是周边的行情。
按照十几年后的价格，20天的班，只要这点钱，还不够自己赔的呢。
要知道，在没有变故之前，一对一的价格，都不止这个价！
但货卖当时嘛，现如今的安州，就是这个行情，他也不能违背市场规律不是！
姜楠所提出的打价格战，也是一个办法，但却是不得已而为之的办法。
国内很多行业都是这样，竞争到头来，都免不了要打价格战，因为同一行业之内的成本，彼此太熟悉了，花样翻来覆去，也就这几个套路。
消费者也不都是傻子，就算有些头铁的人，吃过几次亏之后，总会成长的。
但丁茂宁不想搞价格战，起码起步阶段不能搞。
你降价我也降价，导致利润稀薄得厉害，固然对消费者是有利的，但对于整个行业而言，却是巨大的摧残。
而且，真要打价格战的话，起码也得有足够的本钱去跟同行们耗，不然没等对方撑不住，自己就先饿死了，成为同行之间的笑柄。
“价格轻易不能降，越是降低，越是漏了怯！”
丁茂宁想了会儿，还是否决了姜楠的提议。
姜楠眨巴眨巴眼睛，认真地想了会儿，才想明白过来，不由得吐了吐舌头，不好意思地笑了笑。
“这也不行，那也不行！”
魏晶晶忍不住了，气呼呼地左右看了一下，见大家都没有反应，一跺脚说道：“要不然这样，咱们也去请附近学校的几个老师来坐镇，开高一些的工资就是，我还就不信了，难不成真比不过那个胖子！”
杨文林有些发福，被称为胖子也不冤枉他。
但杨文林的成才教育目前最大的资本就是，他有几个在职的小学教师。
尽管他们单独拎出来，跟姜楠罗琳比试一番高考试卷，肯定不会比她们考得更好。
但在职教师的优势在于，他们对教材的熟悉程度，以及对学生有针对性查漏补缺的能力，肯定是远超这些只有理论知识，毫无教学实践的准大学生。
有一桶水却倒不出来，在教育这一行里，这样的人一点儿作用都没有。
了不起的数学家陈景润先生，数学水平那是国内拔尖的存在，但当年他做中学数学老师的时候，却遭到过很多家长的投诉。
“对了，老丁，你姐姐不是在小学做老师吗，让她过来，不就行了？”
戴飞听到这个建议，立马就想到了丁玲兰。
“滚！”
丁茂宁没好气地瞪了他一眼，别说自己姐姐现在怀着孕，就算她什么事都没有，丁茂宁都不会想着让姐姐过来：“在职教师不能参与有偿补课，你们难道不知道？”
“人家成才那边，为什么能有在职教师？”魏晶晶不服气。
“所以，对付杨文林的办法就有了！”
丁茂宁坏笑起来：“既然我们在这里唯一的竞争对手就是杨文林的成才教育，那么，把成才搞下去，咱们还愁生源吗？”
望子成龙望女成凤的家长不会少，只会越来越多，越来越卷。
在这个区域内，只剩下一家培训机构的话，立马就由买家市场变为卖家市场了！
“可是，咱们怎么把成才搞下去呢？”戴飞愣头愣脑地，还是没有想明白。
“借刀杀人！”丁茂宁很镇定地说道。
其他几个人似乎已经听出了丁茂宁话中之意，相互看了看，却是拿不准具体该怎么做才行！
“你就别藏着掖着了，赶紧说说怎么办，我们都听你的！”殷鹏忍不住拉过丁茂宁的胳膊叫了起来。
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。