第三十六章 主动出击

    1、

    三个人汇总的关于智城的信息中，最终的结论是“拿着教育配套的土地贩子”。

    简要的总结，能把这家企业核心归纳为三个步骤：“教育配套敲门，城投公司合作，拿地后合适时机退出”。

    和这样的竞争对手比拼，用开发的思路就明显没办法获得任何的竞争优势。

    因为这样的公司，也有一个先天的最大短板，就是它因为主力不进行开发，除了少量项目是合作开发之外，它更主要的盈利模式就通过“拿地-退出”来实现。

    那么，就一定会在某一段时间内产生拿地峰值，拿地峰值的出现，也是这家企业资金压力最大的时刻。

    碰巧，这个月和下个月，智城分别在吴州、海州、建宁报名了9个地块，其中海州和建宁的三个地块，以及吴州高新区的两个地块，目前只有他们一家报名。

    如果这5块地，都半路杀进去一个搅局者，那智城的资金峰值，将再加一个小高峰。

    那么压力，就重新回到智城那边，而不是在担心被抢地的文鼎这边了。

    2、

    给江总送简报的时候，江总一边看简报，一边示意我坐。

    “彭岚，你的建议，我们要去抢智城的地？”江总看完我的简报，没有说简报的信息有没有价值，反而问我抢地的建议，说明他的心里也并不是只考虑了防守。

    我顿时来了精神，“江总，我们不是抢智城的地，我们是主动出击的抢地，抬高智城的资金峰值，通过打乱智城的拿地节奏，做我们盛浦地块的防守。”

    “如果盛浦地块，智城最终还是硬抢到了呢？”江总接着问道。

    “智城的另外5块地，我们都和他们拼到最后；盛浦镇地块，我们用调规后的测算跟他们拼。他们就是硬抢到了，也会有很大的压力，对他们未来找合作也会产生很大压力。”我说起具体的做法的建议。

    “比起被动防守，不如主动出击。我们以一攻六，不怕一无所获；他们以六换一，肯定元气大伤。”

    “不错，一个以一敌六，一个以六换一。不错，彭岚”江总听后，上午以来的略显严肃的表情，难得的露出了笑容。

    “这只是根据智城的情况的一个主动出击的想法。江总，我还有两个想法，一个是去他另外5个项目地块去做一下调研，看一下地块的情况；另一个是去智城已经建好的学校看一下学校的认可度和对房价的影响。”我看江总心情转好了一些，接着说我的工作安排。

    “同意！这是个好想法。”江总说着用桌上的电话拨通了罗恒总的电话，“罗总，到我办公室来一下。”

    罗恒总上来以后，江总把我们下午做出来的简报递给罗总。

    罗恒总看简报的同时，江总把智城5块独家报名的地块和调研学校的工作简要跟罗总做了一个交代。

    “5块地全部调研全部跟进的话，我们的资金压力也会很大。”罗恒总不由得吃了一惊。“江总，我们的重心还是应该放在盛浦镇地块上面，学校可以调研，来对位他们的出价能力。但是其他地块，有两块还在外地，我们有没有这个必要劳师动众？”

    “防守盛浦是个思路，但是结果太不可控。如果智城的承价能力足够高，盛浦镇地块就不一定守得住。”江总说道：“但是如果我们去另外四个战场多线出击，我们即使是佯攻，智城都要真防守。那盛浦镇地块才有突围的机会。”

    “好，我们马上着手开展这两个摸底工作。”罗恒总表现了很强的执行力。

    “彭岚带队进行另外5块地的调研，再安排一个小组调研学校。”江总部署道。

    “好的，江总。”罗恒总和我异口同声的回答道。

    从江总办公室出来，已经过了下班时间。

    此刻我才看到陈东半个小时前给我发的短信：“小岚，我来接你下班了。”

    赶忙和罗恒总告别，到工位收拾了一下下楼。陈东就在不远处的夕阳里站着等我。

    后来一次偶然的机会，陈东跟我说那天下班的我，从办公大楼走出来的时候，整个人散发着一种光芒。

    用没有光芒我真的不在意了，但是见到陈东，忙了一天的我真实的感觉到饿了，才是那一刻自己的最真实想法。