第三十八章 换个打法

    1、

    我拿着资金预测表交给江总的同时，江总也发现了龙总说到的问题。

    他略作思考，就安排我通知罗恒总，一起开会讨论和智城沟通，下一步如何走。

    罗恒总上来以后，我把另一份打印出来的资金预测表拿给罗总。“智城杠杆太高了。”罗总说道。看来大家对于这家通过加杠杆举债拿地的企业，有相似的共识。

    “如果和这样的高杠杆企业竞争，我们的主动出击，影响的只是它的账面利润，对他们的资金峰值有影响，但是不致命。它只需要通过项目合作和土地流转，就可以把风险转移。”罗总接着说道。“他们应该还是会硬抢盛浦镇地块。”

    “是的，如果他们有自有开发，或者销售回款和拿地挂钩，那资金峰值就会对它们有压力。但是如果他们不用开发模式，它只需要抢地，不需要考虑开发风险。”江总说道。

    “我们原定的通过抢地来保盛浦的思路，就需要调整。这次沟通，他们大概率会用合作模式来框定高新两块地和盛浦地块，避免我们拼到底，但是结果，他们大概率还是要拿盛浦。”

    “那我们应该怎么做，江总？”罗总也意识到了这次沟通的重要性。

    “生意谈赢不谈输。他们自己开发不是主业，找合作是他们的最优解。我们的专长，是开发和品质，还有我们在吴州的品牌。那我们就和他们谈合作。”江总气定神闲的说着他的策略。

    “好的，江总。我们着手去准备谈判的事。”接到指令的罗总有了下一步的准确方向。

    “谈判归谈判，该有的压力要持续给。高新的两块地还是要坚决举牌给压力，直到智城摘地为止。”江总接着说道。

    “是不是盛浦我们就可以选择不和智城硬拼，携手合作呢？”我忍不住问道。

    “不，盛浦镇地块不设上限，必须以拿到为目标。”江总话锋一转，说的罗总和我，顿在了那里。

    “盛浦镇地块不设上限，会不会最终我们拿下，也是亏损的局面呢？”罗恒总听后，有点焦虑的问着。

    “先去和智城谈判，谈判的过程中，就知道为什么要用这种打法了。”江总故意卖了个关子。

    2、

    不光罗总没理解，我也没懂为什么要兜这么大的圈子，最后还是要出高价抢盛浦的地。

    但是不懂归不懂，该要进行的谈判准备还是如火如荼的准备着。设计部也按照谈框架合作的思路，对高新两块地进行了深化设计，也对盛浦地块又针对性的做了一些设计提升。

    除了对智城的资金压力测试，财务部针对我们对盛浦镇地块的志在必得也进行了财务的压力测试。

    结果和罗恒总判断的一致，盛浦镇地块虽然不会因为资金压力影响公司的安全，但是大幅度的亏损也对银凤湖地块的出价能力，包括接下来的拿地都会产生不小的资金压力。

    关键是一旦盛浦镇高价拿下，市场价格接受度不够的情况下，影响的不仅是我们的利润，还会严重减缓到项目的销售速度。

    销售部对高售价的销售流速判断，从之前投资模型的一年半延长到了三年。

    这样的速度，直接影响到了项目和公司的经营性现金流。

    罗恒总和龙总，开碰头会的时候甚至在讨论，这样的结果是不是在拿公司的经营赌气。

    他们看似有意无意的讨论，我甚至感觉是想通过我向江总传递这样的疑惑或是担心。

    别说他们了，我自己看到这些数字，内心一度觉得从一开始的主动出击抢地，是不是就把公司架到了一个骑虎难下的境地。

    但是隐约中，我又觉得如果从一开始就被动防守盛浦镇地块，可能最终的结局，很有可能是既丢了地，也丢了整个公司的士气。

    带着这样的疑惑和莫名的相信，我们等待着和智城谈判日期的到来。