第四十章 不顺利的谈判

    1、

    和智城的谈判终于到了。

    和我们派出罗恒总做代表一样，智城也是他们的投资总挂帅来进行交流。

    相比于我们相对务实的企业介绍包括已经能够实施的“文鼎学堂”的规划，智城确实不像一个严格意义上的开发商。

    他们的企业介绍几乎就是围绕一所学校撰写的招生手册。几乎每一项业务开发内容，都和江州实验小学进行了深度捆绑。

    如果不是以地产开发商的身份和他们坐在对面，大概率会认为对面坐的是一个教育集团。

    智城的教育资源优势，让他们在谈判的时候平添了几分优越感。他们说自身最大的优势就是难以被短期复制的教育资源。

    房地产的刚需客户，最在意的又恰恰是教育配套。所以，他们的教育资源就是销售价格和销量的双保险。

    房地产开发品质做的好的企业，一定不是只有文鼎一家。但是在整个临江省，能够通过省级名校资源配套落地项目的只有他们智城。

    所以他们提出了想要合作的诉求，也希望我们不要再作为搅局者继续抬高地价。但是，他们希望他们因为教育资源，能够额外占有更多的股份占比。

    正如江总和罗总所说，智城虽然有一点的恐慌。但是，他们只是不希望我们这样的搅局者进一步抬高地价，影响利润。

    同时，他们笃信的的一点是，通过教育资源，他们永远能够找到更好的接手的企业和合作的公司。

    所以谈判从一开始，都只是谈了一个想要合作的意愿，但是对于具体合作的情况或者是各自的出发点。很难达成一个相对共赢的共识。

    2、

    即便是我们用文鼎在吴州的产品影响力，包括我们新规划出的文鼎学堂。是能够具有相当强的产品实力以及客户认知基础的。智城依然固执的希望我们所谈的合作，需要以他们为主，并表达了他们有强大的过往市场认知基础，确保项目能够卖好。

    这其实成了强盗逻辑，城下之盟也只是让文鼎用牺牲利益的形式来进行合作。

    别说主力谈判的罗总，就连参与谈判的我和曾倩，心里也觉得智城这家企业真的够自信够嚣张。

    谈判之前，罗恒总应该是征求了江总的意见。所以和智城提到了高新区的两块地以他们为主，但盛浦这块地因为我们的产品方案更落地，必须以我们为主，用“2+1”的大框架来实现合作。

    反观智城，似乎对于“2+1”的合作框架并不十分感兴趣。高新区两块地他们支持以他们为主合作，但是胜浦地块，他们更希望是增加保底百分之十的溢价，转让给我们。

    这就意味着，盛浦镇地块，我们要高价买，同时还要参与两块我们不占据主导的高新区项目。

    这是在用合作来试探，如果我们认，那智城稳赚不赔。如果我们不认，同时智城也可以用谈判的方式进退有度，来拖延时间，这简直就是他们的一举两得。

    同时他们明显也感觉到我们对于盛浦这块的渴望，所以也直截了当的希望用盛浦镇地块加价卖给我们。

    这个时候，我更加明白了江总说到的要力拿盛浦镇地块的决心，是基于对方从一开始，就是用横插进来的方式抬高地价的别有用心。

    谈判结束后，罗恒总从会议室出来的表情凝重，瞬间扑灭了我正准备和他讨论一下的热情。