客户是最好的老师
第二天过去了，第三天过去了，苏杰依然并没有接到苏逸辰的任何回复，苏逸辰的头像始终静悄悄的，苏杰不由得着急起来，问又不敢问，这几天就这么一直憋着，心里明明装着事情，表面上还要装作若无其事。
“这几天你怎么愁眉苦脸的？”
“没有啊。”
“你的同事的保险怎么样了，有回复了吗？”
“哎，这都过去两天了，迟迟没有回复，这个客户肯定又要飞走了，没办法，世界上的事情就设这样，总是不能尽如人意，只能继续找下一个客户了。”苏杰立刻开始不停的自我摧残和自我折磨，恨不得把自己的热情统统浇没了，干脆变成一只鸵鸟，永远埋在沙子里，再也不要出来。
“回复不回复，都没事，关键是自己想好要干什么，然后继续努力就可以了，这些都是过眼云烟，最重要的是要及时调整心态，不要让过去的情绪影响到你。”
“嗯，是的。”
苏杰嘴上答应着，心里还放不下这件事情，把心一横，还是决定问一下。
“不知道看完方案之后有什么问题吗？”苏杰大着胆子发出了问题，他不想就这样继续等下去，感觉干等下去也是一种无谓的损耗。
“方案挺不错的，预算也符合我们的要求，只是这几天比较忙。”苏逸辰的回复就像黑夜里给了苏杰一盏明灯，让他豁然开朗。
“好的，你什么时候有时间随时联系我，尽快也把方案落实了。”苏杰做到了及时回复，心里终于踏实下来。
又过了两天，苏杰这边终于收到了回复，得到了具体的见面时间。
只是苏杰又想到一个问题，赶紧就问了一下苏逸辰。
“投保一般需要两个人同时在场的，到时候可能需要你老婆也一起过去的。”苏杰赶紧提前告知。
“啊，这个挺难的。”
由于帽子病毒还没有彻底结束，所以苏逸辰的老婆没办法一同赶到现场，苏杰一想就比较头疼，因为他觉得投保人和被保险人一般来说都是要一同抵达现场的，后来苏逸辰还是希望先见面再说。
“怎么了？”
“现在病毒这么严重，金城银行管理的非常严格，我老婆可能过不来，要不先见面再说吧！”
“好吧，先见面再说吧。”苏杰答应下来。
“我已经跟同事约好了，明天去见面，还是老地方。”苏杰第一时间把这个好消息告诉付莹，此时此刻，他恨不得让全世界都知道。
“太好了，你会做的很好的，加油。”付莹在不遗余力的给苏杰加油打气。
“嗯，我一定会尽力而为，就是不知道他老婆不去的话有什么影响。”
“不会有问题的，我相信一切都会非常顺利。”
这一次见面，苏逸辰早早就到了。
“我已经到了！”苏逸辰告诉苏杰，还发了一张图片，说明自己已经定好了一个名字叫大骨头的饭店。
“好的。”
苏杰终于赶到了地方，苏逸辰已经点好餐。
“你这怎么做的销售，啊，又让我请你，我多赔啊，还得请你，还得从你这买保险。”一见面，苏逸辰就抱怨起来。
“下次我请哈！”苏杰赶紧把话题圆回来。
苏逸辰看着老板，也苦笑了一声，一看就是经常来这家饭店，还寒暄了一阵子，拿出了自己准备好的优惠券，交给老板。
不一会，饭菜就上来了，骨头的香味，配合白白的米饭，让苏杰有一种大快朵颐的感觉，风卷残云之后，终于进入正题。
“那我们就开始？”苏杰试探的问了一下。
“好的。”
于是，苏杰提议换一张桌子，因为原来的桌子堆满了吃完的碗碟，没有地方可以放iPAD。
“请问方案看的怎么样，有什么疑问吗？”
“方案倒是没有什么，我的想法是今天把三个人的保障都落实了。”苏逸辰说出了自己的想法。
“啊，这个我感觉有点难度，因为你老婆没有到场，她作为被保险人需要签字的呀！”
“你问问你的领导，到底是不是她必须到场，你赶紧问一下。”苏逸辰有些不耐烦起来。
“我清楚啊，需要到场签字的。”苏杰很坚决地说。
“啊，这怎么办？”
“要不我们今天先把你自己的保障落实了再说？”
“那不行，今天我们的想法就是把三个人的保险都一起买了，省的麻烦，如果实在不行就算了。”
“实在不行，需要签字的时候，我可以先保存一下投保单，然后去找你老婆单独签字，上海到苏州也不是很远，大不了我跑一趟。”
“这个也算是一个办法。”苏逸辰还是面露难色。
苏杰的心里一下子感觉冰冰凉，突然想到之前公司付发过一些空中投保的宣传资料，在那里赶紧翻看起来。
苏逸辰也看到了，兴趣也提了起来。
“要不，空中投保不就行了，远程签名不就可以解决所有的需要签名的问题了？”苏逸辰大胆提议。
“也好，试试吧，这个公司新研发的系统，我也从来没有用过，你还是第一个，俗话说客户是最好的老师，现在最好的老师就摆在我的面前，我怎么没有想到？”
“哎，你的业务还差的太远，你平常都是怎么干的啊？”
“我业务属实太差，关键问题是我根本没有客户啊，而且最关键的是，没有像你这么好的客户，这么有耐心，而且，比我还聪明，我都理解不了空中投保到底是个什么情况。”苏杰苦笑道。
“你还差的很远。”
遇到签名的时候，苏杰还是想不太明白。
“那我们就赶紧开始吧，遇到签名就空中投保不就行了？就当我也不在现场，这样关于投保人和被保险人的签名，还有其他的问题不是都搞定了？”
“对呀，我怎么没想到。”苏杰感觉豁然开朗。
接下来，就是机械的操作，从体力上来讲，录入一张单子和录入九张单子，就是体力耗费的不同而已，因为技术已经没有难度，所以别的也没有问题。
“你业务有考核吗？需不需要把这几张单子分摊一下？不要都搞在一个月里？”苏逸辰想的真周到。
“没有必要，我的想法是尽快落实，尽快安心。”
“好的。”
苏逸辰的老婆的单子基本没有问题，可是到了苏逸辰的时候，就有些问题了，因为他的体重有一些超标，这一点也是苏杰一直比较头疼的问题。
“你的体重怎么填呢？”苏杰拿着iPAD不知道该怎么下手，因为他非常明白这一点对于后期核保通过的影响程度。
“就照实际填写。”苏逸辰拿过iPAD飞快地填好，得到的结果是等待人工核保。
今天的九张单子也就这样了，六张自动核保通过，三张等待人工核保。
“结果我挺满意的。”苏逸辰说。
“太好了，接下来可能要等待公司进一步的消息。”
“好的，今天你也辛苦了，早点回去休息。”
苏杰又坐上地铁，发了一条朋友圈，感觉今天真的有些兴奋过度的感觉，因为他听到了九张单子被刷进来的声音，这种声音，他觉得是此时此刻最好听的声音了，时间到了半夜也兴奋无比。
“这几天你怎么愁眉苦脸的？”
“没有啊。”
“你的同事的保险怎么样了，有回复了吗？”
“哎，这都过去两天了，迟迟没有回复，这个客户肯定又要飞走了，没办法，世界上的事情就设这样，总是不能尽如人意，只能继续找下一个客户了。”苏杰立刻开始不停的自我摧残和自我折磨，恨不得把自己的热情统统浇没了，干脆变成一只鸵鸟，永远埋在沙子里，再也不要出来。
“回复不回复，都没事，关键是自己想好要干什么，然后继续努力就可以了，这些都是过眼云烟，最重要的是要及时调整心态，不要让过去的情绪影响到你。”
“嗯，是的。”
苏杰嘴上答应着，心里还放不下这件事情，把心一横，还是决定问一下。
“不知道看完方案之后有什么问题吗？”苏杰大着胆子发出了问题，他不想就这样继续等下去，感觉干等下去也是一种无谓的损耗。
“方案挺不错的，预算也符合我们的要求，只是这几天比较忙。”苏逸辰的回复就像黑夜里给了苏杰一盏明灯，让他豁然开朗。
“好的，你什么时候有时间随时联系我，尽快也把方案落实了。”苏杰做到了及时回复，心里终于踏实下来。
又过了两天，苏杰这边终于收到了回复，得到了具体的见面时间。
只是苏杰又想到一个问题，赶紧就问了一下苏逸辰。
“投保一般需要两个人同时在场的，到时候可能需要你老婆也一起过去的。”苏杰赶紧提前告知。
“啊，这个挺难的。”
由于帽子病毒还没有彻底结束，所以苏逸辰的老婆没办法一同赶到现场，苏杰一想就比较头疼，因为他觉得投保人和被保险人一般来说都是要一同抵达现场的，后来苏逸辰还是希望先见面再说。
“怎么了？”
“现在病毒这么严重，金城银行管理的非常严格，我老婆可能过不来，要不先见面再说吧！”
“好吧，先见面再说吧。”苏杰答应下来。
“我已经跟同事约好了，明天去见面，还是老地方。”苏杰第一时间把这个好消息告诉付莹，此时此刻，他恨不得让全世界都知道。
“太好了，你会做的很好的，加油。”付莹在不遗余力的给苏杰加油打气。
“嗯，我一定会尽力而为，就是不知道他老婆不去的话有什么影响。”
“不会有问题的，我相信一切都会非常顺利。”
这一次见面，苏逸辰早早就到了。
“我已经到了！”苏逸辰告诉苏杰，还发了一张图片，说明自己已经定好了一个名字叫大骨头的饭店。
“好的。”
苏杰终于赶到了地方，苏逸辰已经点好餐。
“你这怎么做的销售，啊，又让我请你，我多赔啊，还得请你，还得从你这买保险。”一见面，苏逸辰就抱怨起来。
“下次我请哈！”苏杰赶紧把话题圆回来。
苏逸辰看着老板，也苦笑了一声，一看就是经常来这家饭店，还寒暄了一阵子，拿出了自己准备好的优惠券，交给老板。
不一会，饭菜就上来了，骨头的香味，配合白白的米饭，让苏杰有一种大快朵颐的感觉，风卷残云之后，终于进入正题。
“那我们就开始？”苏杰试探的问了一下。
“好的。”
于是，苏杰提议换一张桌子，因为原来的桌子堆满了吃完的碗碟，没有地方可以放iPAD。
“请问方案看的怎么样，有什么疑问吗？”
“方案倒是没有什么，我的想法是今天把三个人的保障都落实了。”苏逸辰说出了自己的想法。
“啊，这个我感觉有点难度，因为你老婆没有到场，她作为被保险人需要签字的呀！”
“你问问你的领导，到底是不是她必须到场，你赶紧问一下。”苏逸辰有些不耐烦起来。
“我清楚啊，需要到场签字的。”苏杰很坚决地说。
“啊，这怎么办？”
“要不我们今天先把你自己的保障落实了再说？”
“那不行，今天我们的想法就是把三个人的保险都一起买了，省的麻烦，如果实在不行就算了。”
“实在不行，需要签字的时候，我可以先保存一下投保单，然后去找你老婆单独签字，上海到苏州也不是很远，大不了我跑一趟。”
“这个也算是一个办法。”苏逸辰还是面露难色。
苏杰的心里一下子感觉冰冰凉，突然想到之前公司付发过一些空中投保的宣传资料，在那里赶紧翻看起来。
苏逸辰也看到了，兴趣也提了起来。
“要不，空中投保不就行了，远程签名不就可以解决所有的需要签名的问题了？”苏逸辰大胆提议。
“也好，试试吧，这个公司新研发的系统，我也从来没有用过，你还是第一个，俗话说客户是最好的老师，现在最好的老师就摆在我的面前，我怎么没有想到？”
“哎，你的业务还差的太远，你平常都是怎么干的啊？”
“我业务属实太差，关键问题是我根本没有客户啊，而且最关键的是，没有像你这么好的客户，这么有耐心，而且，比我还聪明，我都理解不了空中投保到底是个什么情况。”苏杰苦笑道。
“你还差的很远。”
遇到签名的时候，苏杰还是想不太明白。
“那我们就赶紧开始吧，遇到签名就空中投保不就行了？就当我也不在现场，这样关于投保人和被保险人的签名，还有其他的问题不是都搞定了？”
“对呀，我怎么没想到。”苏杰感觉豁然开朗。
接下来，就是机械的操作，从体力上来讲，录入一张单子和录入九张单子，就是体力耗费的不同而已，因为技术已经没有难度，所以别的也没有问题。
“你业务有考核吗？需不需要把这几张单子分摊一下？不要都搞在一个月里？”苏逸辰想的真周到。
“没有必要，我的想法是尽快落实，尽快安心。”
“好的。”
苏逸辰的老婆的单子基本没有问题，可是到了苏逸辰的时候，就有些问题了，因为他的体重有一些超标，这一点也是苏杰一直比较头疼的问题。
“你的体重怎么填呢？”苏杰拿着iPAD不知道该怎么下手，因为他非常明白这一点对于后期核保通过的影响程度。
“就照实际填写。”苏逸辰拿过iPAD飞快地填好，得到的结果是等待人工核保。
今天的九张单子也就这样了，六张自动核保通过，三张等待人工核保。
“结果我挺满意的。”苏逸辰说。
“太好了，接下来可能要等待公司进一步的消息。”
“好的，今天你也辛苦了，早点回去休息。”
苏杰又坐上地铁，发了一条朋友圈，感觉今天真的有些兴奋过度的感觉，因为他听到了九张单子被刷进来的声音，这种声音，他觉得是此时此刻最好听的声音了，时间到了半夜也兴奋无比。
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