第七十四章 确定宣传方案！(上)
今天下午到现在，莫宇也没闲着。
一方面是去过问了一下招聘的事情，并亲自去见了几个来应聘的员工。
另外一方面，他在研究好团网推广的事情。
值得一提的是，地推只是推广商户资源，而一个团购网站，当然不单单是商家资源了。
首先要知道的基本概念是,
团购网站由两个关键部分组成。
一部分，是商家资源。
一部分，则是网站自身的流量！
要论重要程度，后者流量的分量更重！
毕竟有流量，才能让商家产生浓厚的兴趣，愿意来与你合作。
因为团购的本质，是薄利多销的商业运作模式。
只有当量足够大的时候,
商家才能从中赚取到足够的利润，反之,
要是根本卖不出去几个，那团购就毫无意义了。
所以，也只有在达到预定的消费规模人数的时候，商家才会愿意以低价零售价格让利给消费者。
从而达成双赢的局面。
不对，准确的来说，是三赢的局面！
商家能从团购中开辟新的营销战场，扩展新的客流，新的商机。
消费者则是能享受到实惠，更便宜的价格。
而团购网站呢，则是充当一个中介、代销平台的身份，促成交易后，从商家那边拿回扣、返利！
当然，团购网站的营收点远远不止这个，还有广告收入，推广费用等等，例如搜索排名费,
首页广告费，关键词推广等等。类似于桃宝上的那些，看桃宝赚的盆满钵满就知道了，这方面才是真正的大头部分！
笼统点来说，桃宝和团购网站其实可以划分为一类。
不同的是，桃宝做的是万千商品的平台，而团购网站做的是实体商户的平台！
从想象空间上来说，团购网站的模式甚至还要比桃宝更有优势，因为它更接近于人们的生活，把线上消费和线下体验彻底打通，用户粘性其实会更高！
o2o的魅力就在于此。
如此健全又可预见的一套商业模式，造成了团购领域成为了2010年的新风口，引发了无数人争先恐后的进入这个赛道。
显然，一切都是有原因的，团购能火，并不是没有道理，而是正因为这个风口足够的清晰，让创业者激动万分，投资者热血沸腾,
所有人都犹如陷入了疯狂之中！趋之若鹜！
想想看,
做成了,
很可能就是第二家阿狸！
这能不让人疯狂么！
数千家团购平台的出现,
千团大战干的热火朝天，也就合情合理了。
而回过头来说，莫宇之前琢磨研究的，都是如何去快速获取商家资源，如何造一个优质的地推团队，设计地推团队的组织架构等等。
这部分，目前来看已经是十分完善了。
接下来，自然就要对流量方面下手。
而流量多了，商家那边自然就更好谈了，两部分其实是相辅相成的存在。
同时，如果能在流量方面拔得头筹，那团购项目才算是真正站稳了脚跟。
而今天一整天，莫宇就是在研究这个，四处查看着资料、打电话联系确认着。
目前，他已经总结出了两个阶段，九种推广网站获取流量的方式。
第一阶段，是以三沙市为主战场。
有做实验的心思，同时，如果连一个二线城市的市场都拿不下，那还谈什么全国？
所以，第一阶段在莫宇心目中是最重要的。
如果这一步走好了，就能迅速的复制到全国，摧古拉朽的去强占市场！
在这个阶段，莫宇计划采取六种推广方式。
第一，网吧。
其实就是把网吧电脑的浏览器默认界面改为好团网，并统一电脑桌面展示好团网的资料。
这是之前偶然间想到的，并已经在情缘网吧和征服网吧推行。
经过一番了解下来，莫宇弄明白了步骤。
眼下网吧都有一个管理系统，例如万象网管、美萍网管等，是目前的主流。
通过这个网管系统去实现计时、收费、会员系统、呼叫功能、游戏统一更新、网吧超市等等一系列操作。
而统一设置浏览器什么的，也能通过这个去实现。
但问题就在于...
这些软件在售出后，基本上就是由网吧自己去操作使用了，平台方根本就管不到，顶多也就是进行更新和出问题后的维护。
甚至于有很多网吧都是用网络上的破解版！直接白嫖的！
这就让莫宇原本想着直接联系软件商的想法泡汤了。
很难一步到位。
只能采取最笨的方法，一家家网吧去谈！去进行合作！
价格方面，估摸着一个月给个几百或上千元，大抵就能谈成。
白得一个收入，网吧老板没道理去拒绝。
到时候再在各个网吧醒目位置粘贴一下好团网的宣传海报。
只不过对于这一块，莫宇没有太着急，准备放在最后，等人手空闲下来的时候再去做好了。
因为网吧当流量入口的作用，莫宇心里也没有底，所以优先级往后放了放。
第二个方式，也是目前莫宇比较看重的！
发传单、搞一些针对性的宣传活动！
可不是漫无目的去发的那种。
三沙市虽然比不上沪市、京市等一线城市，但好歹也是个二线城市，
那就是各个学校的学生资源！
这群人的经济来源很单一，且穷。
对于团购的巨额优惠，这个群体是绝对不能拒绝的。
而这个群体又爱玩、爱吃、爱闹！
简直就是团购网站最好的用户！
说直白点，目前年轻人就是网购的主力军！
如果能把这部分的市场做起来，那好团网的地基就算是打好了！
甚至于未来升级移动互联网时，这部分人群都能发展成为主要力量！
因此，莫宇今天查了一下三沙市所有的大学，把宣传计划列了一下。
第三个方式，是本地宣传！
像什么本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子，本地QQ群群发邮件等等。
这种推广方式很古老了，在互联网诞生之初就已经有了，存在即合理，肯定还是有一定的效果的。
而第四个方式，是莫宇底气最大的一个！
一方面是去过问了一下招聘的事情，并亲自去见了几个来应聘的员工。
另外一方面，他在研究好团网推广的事情。
值得一提的是，地推只是推广商户资源，而一个团购网站，当然不单单是商家资源了。
首先要知道的基本概念是,
团购网站由两个关键部分组成。
一部分，是商家资源。
一部分，则是网站自身的流量！
要论重要程度，后者流量的分量更重！
毕竟有流量，才能让商家产生浓厚的兴趣，愿意来与你合作。
因为团购的本质，是薄利多销的商业运作模式。
只有当量足够大的时候,
商家才能从中赚取到足够的利润，反之,
要是根本卖不出去几个，那团购就毫无意义了。
所以，也只有在达到预定的消费规模人数的时候，商家才会愿意以低价零售价格让利给消费者。
从而达成双赢的局面。
不对，准确的来说，是三赢的局面！
商家能从团购中开辟新的营销战场，扩展新的客流，新的商机。
消费者则是能享受到实惠，更便宜的价格。
而团购网站呢，则是充当一个中介、代销平台的身份，促成交易后，从商家那边拿回扣、返利！
当然，团购网站的营收点远远不止这个，还有广告收入，推广费用等等，例如搜索排名费,
首页广告费，关键词推广等等。类似于桃宝上的那些，看桃宝赚的盆满钵满就知道了，这方面才是真正的大头部分！
笼统点来说，桃宝和团购网站其实可以划分为一类。
不同的是，桃宝做的是万千商品的平台，而团购网站做的是实体商户的平台！
从想象空间上来说，团购网站的模式甚至还要比桃宝更有优势，因为它更接近于人们的生活，把线上消费和线下体验彻底打通，用户粘性其实会更高！
o2o的魅力就在于此。
如此健全又可预见的一套商业模式，造成了团购领域成为了2010年的新风口，引发了无数人争先恐后的进入这个赛道。
显然，一切都是有原因的，团购能火，并不是没有道理，而是正因为这个风口足够的清晰，让创业者激动万分，投资者热血沸腾,
所有人都犹如陷入了疯狂之中！趋之若鹜！
想想看,
做成了,
很可能就是第二家阿狸！
这能不让人疯狂么！
数千家团购平台的出现,
千团大战干的热火朝天，也就合情合理了。
而回过头来说，莫宇之前琢磨研究的，都是如何去快速获取商家资源，如何造一个优质的地推团队，设计地推团队的组织架构等等。
这部分，目前来看已经是十分完善了。
接下来，自然就要对流量方面下手。
而流量多了，商家那边自然就更好谈了，两部分其实是相辅相成的存在。
同时，如果能在流量方面拔得头筹，那团购项目才算是真正站稳了脚跟。
而今天一整天，莫宇就是在研究这个，四处查看着资料、打电话联系确认着。
目前，他已经总结出了两个阶段，九种推广网站获取流量的方式。
第一阶段，是以三沙市为主战场。
有做实验的心思，同时，如果连一个二线城市的市场都拿不下，那还谈什么全国？
所以，第一阶段在莫宇心目中是最重要的。
如果这一步走好了，就能迅速的复制到全国，摧古拉朽的去强占市场！
在这个阶段，莫宇计划采取六种推广方式。
第一，网吧。
其实就是把网吧电脑的浏览器默认界面改为好团网，并统一电脑桌面展示好团网的资料。
这是之前偶然间想到的，并已经在情缘网吧和征服网吧推行。
经过一番了解下来，莫宇弄明白了步骤。
眼下网吧都有一个管理系统，例如万象网管、美萍网管等，是目前的主流。
通过这个网管系统去实现计时、收费、会员系统、呼叫功能、游戏统一更新、网吧超市等等一系列操作。
而统一设置浏览器什么的，也能通过这个去实现。
但问题就在于...
这些软件在售出后，基本上就是由网吧自己去操作使用了，平台方根本就管不到，顶多也就是进行更新和出问题后的维护。
甚至于有很多网吧都是用网络上的破解版！直接白嫖的！
这就让莫宇原本想着直接联系软件商的想法泡汤了。
很难一步到位。
只能采取最笨的方法，一家家网吧去谈！去进行合作！
价格方面，估摸着一个月给个几百或上千元，大抵就能谈成。
白得一个收入，网吧老板没道理去拒绝。
到时候再在各个网吧醒目位置粘贴一下好团网的宣传海报。
只不过对于这一块，莫宇没有太着急，准备放在最后，等人手空闲下来的时候再去做好了。
因为网吧当流量入口的作用，莫宇心里也没有底，所以优先级往后放了放。
第二个方式，也是目前莫宇比较看重的！
发传单、搞一些针对性的宣传活动！
可不是漫无目的去发的那种。
三沙市虽然比不上沪市、京市等一线城市，但好歹也是个二线城市，
那就是各个学校的学生资源！
这群人的经济来源很单一，且穷。
对于团购的巨额优惠，这个群体是绝对不能拒绝的。
而这个群体又爱玩、爱吃、爱闹！
简直就是团购网站最好的用户！
说直白点，目前年轻人就是网购的主力军！
如果能把这部分的市场做起来，那好团网的地基就算是打好了！
甚至于未来升级移动互联网时，这部分人群都能发展成为主要力量！
因此，莫宇今天查了一下三沙市所有的大学，把宣传计划列了一下。
第三个方式，是本地宣传！
像什么本地交友购物类QQ群、贴吧、论坛、知名SNS社区的本地圈子，本地QQ群群发邮件等等。
这种推广方式很古老了，在互联网诞生之初就已经有了，存在即合理，肯定还是有一定的效果的。
而第四个方式，是莫宇底气最大的一个！
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