第320章:卖茶女
“街道办的一个事业编小干事,人很文静,话少又安静,个子比你高,身材也不错,不是本地人,但她的户口已经落在了上海。”孟东来回道。
钟晓芹听了心里不好受。
一方面心烦自己前夫这么快就有了新欢,另一方面感觉孟东来把“继任者”说的这么好,显得自己有多差一样。
“这么好,人家能看得上陈屿?”
“也不算多好吧,起码在颜值上比你差远了。”孟东来从后视镜里看了一眼瘪着嘴的钟晓芹:“而且陈屿的条件也不算差啊。”
在上海能买得起单位的集资房,已经算是优质股了。
“漂亮又不能当饭吃。”钟晓芹嘀咕道。
孟东来笑了笑不说话,反而是王漫妮开口反驳:
“怎么不能,你现在对着前面那个大头鬼说,我要靠脸吃饭,你看他答应不答应。”
“什么嘛。”面对王漫妮的打趣,钟晓芹立即将刚才的不愉快抛到了脑后。
伴随着两个叽叽喳喳的女人,开车七个多小时后,终于来到茶厂。
受惠于村村通工程,这个村子虽然偏僻,但也通了水泥路,可以将车子开到村子里面。
顾佳不知道他们要来,三人就向村民打听着来到了茶厂。
茶厂办公室设在一个院子里,就在大门侧面挂了一个牌子,显得很是简陋。
孟东来走进去,刚好看到顾佳正在指挥工人将茶叶装盒。
“呀!你们怎么来了?”
“顾顾,我们来看看你。”钟晓芹跑过去给她来了一个大大的拥抱。
“你们怎么来的,这么远。”朋友过来,顾佳显得很开心。
“我们有司机!”钟晓芹转头示意了一下孟东来。
顾佳和王漫妮都被逗笑。
“钟老板,那请你结一下工资吧。”
“记账!”
说笑着,顾佳带着几人开始浏览茶厂和这个还保持着独特风味的村落。
“这里环境真不错,我能开直播吗?”
“当然可以。”
孟东来取出手机,将直播软件打开。
手机上只显示了一个屏幕,但其实后台实在四个平台同时直播。
开播没一会儿,观看人数就超过了两万人。
三女走在前面,孟东来走在后面。
直播画面中显示着村庄纯天然的风景,俏丽的三女不时入镜,总会引起直播间里一阵阵狼嚎。
半个小时后,顾佳带着众人来到茶厂。
漫山遍野的茶树,几十个村民正在茶园里人工采茶。
“小德子这是打算改行卖茶叶了?”有网友在直播间评论。
孟东来的网名叫东方德鲁伊,但网友们一般都会称呼他为小德子。
“卖茶叶得改头像,我觉得前面三个美女的照片都可以用。”
“改头像多麻烦,直接让三个美女卖不就得了。”
“卖茶女开始直播了吗?这个好一些,好歹知道手机对面不是抠脚大汉。”
...
网友们的联想能力相当强大,孟东来还没开口,他们就已经知道孟东来想干什么了。
“主播别整这些虚头巴脑的,让三个美女来直播,直接上架就完事。”
“小德子女装,我买一盒。”
“一盒9999!”
“上架三个美女吗?我要右边的。”
...
孟东来见直播间观众戏台子都给他搭好了,自然不好推辞,顺势就开始介绍这个村子自产的茶叶。
从茶树、采摘、加工等流程、一直直播了两个多小时,期间还让顾佳出镜了半个小时,钟晓芹和王漫妮也凑了一会儿热闹。
直播间的人气一直很旺,最高同时观看人数超过了十万人。
这种规模已经能够恰饭坑位费了。
“包装太丑了。”
“就是,这包装配不上茶叶。”
直播间的网友起哄道。
孟东来看着手里的茶叶罐,确实太过简陋,风格也过于简单。
“行,既然你们觉得包装丑,那我就现场给大家设计一个好看的。”
孟东来从车上取出自己的平板和电脑,连接好之后,开始用软件现场设计。
网友没想到主播还有这个技能,三女也感觉新奇,她们只知道孟东来画画好,但没想到他还懂设计。
“我们的茶叶主打有机、纯天然,那包装设计就以绿色为基调。”
孟东来一边设计一边嘴上解释。
软件使用的贼溜。
“茶,东方瑰宝,图案自然要以水墨画为基础。”
孟东来试着用电子笔画了一下水墨画,结果效果有些差,完全不能表现那种自然的层次感。
“翻车了,翻车了!”
直播间一溜喊翻车的,还有人说主播秀了个寂寞。
无奈,孟东来只能让顾佳找来毛笔和白纸。
旁边的村长知道村子里有书法爱好者,立即出去借了一套笔墨纸砚。
笔的质量一般,墨只有黑色,纸也只是普通高的宣纸。
孟东来也不建议,就用黑色开始画。
这一上手,感觉立即就不一样了。
茶厂的茶山简化之后出现在了纸面上,一直观看直播的网友之前有在直播间看过茶山,直呼神技。
接着是天空、飞鸟。
还有最中间的两个字“茶韵”
左右侧留了一些空白,用作写说明书。
画完之后还不算晚,孟东来用相机将水墨画拍了下来,然后导入进电脑,开始使用软件进行着色加工。
半个小时后,一副绿意盎然的山水茶园画就出现在了直播间网友的面前。
再经过一番裁剪、拼接,把说明书、茶厂的商标加进去。
茶叶罐的外包装设计就完成了。
“怎么样,逼格上来了吧?”孟东来得意的问道。
“快上架,老娘的手已经迫不及待了。”
一直观看孟东来射击的顾佳,眼睛里已经被佩服充满,她没想到,困扰了自己十几天的销路问题竟然这么简单就被孟东来解决了。
想到自己在城里,挨家挨户的跑酒店、宾馆、商场,没有一家愿意使用这么新品牌茶叶,愿意上架的也把价格压得很低,连成本都包不住。
现在,看直播间的热闹程度,今年茶厂的茶叶应该不愁卖了。
“你家的茶叶什么价格?”
孟东来没有避着网友,直接对着顾佳问道。
顾佳愣了一下,然后开始拿起老包装开始介绍。
“这茶叶罐有一百克、两百克、两百五十克和五百克四种,价格分别是159,299,369,699元。”
“包邮吗?”孟东来问道。
“呃?”顾佳没有想过会在网上售卖,她说的这个是零售价,利润还算可以:“包邮。”
直播间里的网友看到这一幕,都感觉很有意思。
“这个老板有点呆啊。”
“这是被主播突然袭击了吗?”
“有点小贵啊。”
“贵啥,若是质量如刚才直播的那样,一点都不贵。”
...
孟东来看了看评论,知道这时候需要给网友一些优惠。
“你这个是零售价吧?”孟东来问道。
“对。”顾佳点了点头。
“今年茶厂产量如何?”孟东来问道。
“茶园有一百亩,因为是有机茶,亩产只有三百多斤,算下来总预计十五吨。”顾佳回道。
孟东来在心里默算了一下,按照一斤茶叶699的零售价计算,产值超过了两千万。
茶园的价值连三百万都不值,这个产值太高了,说明顾佳的批发价肯定很低。
孟东来不好直接问,也不好关了直播间问。
还得自己下判断。
在脑海中征求了一下玉牒的建议,玉牒简单估算出顾佳一斤茶叶的成本在一百五十元左右。
孟东来心里有数了。
“给直播间的朋友肯定不能是零售价。”
“对。”顾佳点了点头。
她现在也不知道该怎么弄,只能听孟东来的。
“我今天要是能把你今年的产量都卖了,价格由我来定如何,你先听价格,能卖,咱们今天就卖,不能卖,今天就当是玩了,我之前还从来没在直播间卖过东西,刚好也不用破例。”
“可以。”顾佳再次点头。
孟东来回头面向直播间:
“朋友们,今天其实是闲来无事,来朋友的茶园玩,并没打算卖茶叶。”
“不过经过这大半天的了解,朋友今年的茶叶确实是滞销了,我肯定不能坐视不理。”
“实话实说,茶叶是好茶叶,滞销也是真滞销,所以这个价格,就以保本为目的,能赚一件微利维持茶厂运作就好。”
“大家刚才也看了,这个村子的村民都是靠这个茶厂过活。”
“多的话我就不说了,现在大家看我跟顾老板砍价。”
孟东来一边说,一边在平板上写字。
“顾佳,一会我在这写ok,你再点头,否则不要答应我的报价。”
确认顾佳看到了自己的提示,孟东来开始报价。
“刚才大家也一起跟我看了茶园,看了茶叶的加工过程,基本的成本大家心里都有数。”
“茶园今年产茶叶十五吨,也就是三万斤,算上税之后,成本每斤预估在两百至三百之间,具体我没经营过茶厂,也不是太清楚,不过应该大差不差。”
“换种计算方式。老板一斤装的一罐茶叶卖699,按照供货给分销商、分销商供货给茶叶店、商超、酒店等层层加价的原则,利润最少的一半,估算出的成本也就是300左右。”
“所以老板,价格还是那个价格,一斤茶叶的售价能不能做到299?”孟东来问道。
这价格,几乎直接打到了顾佳的心理价位上,她差点就忍不住点头了。
可看了看孟东来桌面上的平板。
上面画了个叉
僵硬着脸笑了笑,摇头拒绝:“不行,这个价连成本都包不住。”
这个僵硬的笑,在直播间网友眼里,则变成了苦笑。
看着大美女被孟东来整的这么可怜,网友们都叫嚣开来。
“拦腰砍一半都没你狠!”
“这么好的茶叶,超市都卖上千了,你要二百多,你脸可真大。”
...
孟东来没有理会他们。
而是面露可惜的摇了摇头:“看来没谈妥,今天这茶叶卖不成了,刚好我也不想破例,大家就当看热闹了。”
网友们可不愿意,在他们看来,这可是意思捡便宜的机会,赶紧叫嚣着让孟东来再去谈。
孟东来却不理,嘴上说着说话算话,带着网友们在村子里瞎转悠,和村子里的小孩玩游戏。
吊了十几分钟胃口,直播间网友几乎都在喊“脱粉!”,“心狠!”,“没人情味!”。
孟东来只能无辜的再次找到顾佳。
“你觉得多少合适?”
顾佳看到孟东来给她比了个四,就按照他的思路回道:“成本在三百六十块左右,你这要换包装,要快递,我也得留点利润维持厂子运转,四百块一斤不能再少了。”
“这年月,能活下去就不错了。”孟东来摇了摇头:“快递量大可以谈到五块钱一下,今天若是卖得好,你这个销售成本肯定比预估的低,这样,我们最后再谈一次,价格还是按照你的价格,但你得买一送一,怎么样?”
“四种规格都是买一送一?”顾佳问道。
“没错,这样量少的利润高一些,能够补贴一下一斤装,你还能赚点。”孟东来回道。
顾佳看到孟东来在平板上写到“OK”。
装作犹豫了一会儿,应了下来。
“行吧,现在疫情影响,先活下来再说吧。”
“那我上架了,你可别框我,要不然我就住你家去。”
“不会的。”
接下来,孟东来当着网友的面开始做上架的页面,商品介绍也是现场制作。
有网友迫不及待:“别装修了,直接上架就好。”
孟东来还是坚持将一些售后政策和发货规则写进了详情页,方才按照之前商谈的价格上架。
“包装都还没印,发货肯定会晚一些,大家下单的时候考虑清楚。”
四种规格的茶叶先后上架,总共四万单茶叶(3万一斤,2万半斤,2万200克,1万100克)。
“买一送一,买回家拆一盒,觉得不喜欢、不值,另一盒没拆的可以退货,我们退半价。”
“有质量问题,全额退。”
“保证最晚半个月内发货,我会督促老板尽最大努力,以最快的速度发货。”
“至于说扶贫的问题,今天大家先下单,半个小时内,若是没卖完,剩下的我全包了,到时候我现场给老板付钱,你们监督。”
“理智购买,不要看脸...”
才说了几句话,直播间里的网友留言就全变成了:
“卖完了?”
“卖完了!”
“卖完了!!”
“我还没抢到!”
...
“嗯?”孟东来装作懵逼的样子的,点进后台一看,四种规格全部售罄:“你们真给力啊,怪不得那些头部直播那么赚钱,搞得我都心动了。”
“小德子要开始恰烂钱了”
“小德子要下海了!”
“小德子要卖了!”
“我买。”
“想得美。”
...
沙雕网友欢乐多。
钟晓芹听了心里不好受。
一方面心烦自己前夫这么快就有了新欢,另一方面感觉孟东来把“继任者”说的这么好,显得自己有多差一样。
“这么好,人家能看得上陈屿?”
“也不算多好吧,起码在颜值上比你差远了。”孟东来从后视镜里看了一眼瘪着嘴的钟晓芹:“而且陈屿的条件也不算差啊。”
在上海能买得起单位的集资房,已经算是优质股了。
“漂亮又不能当饭吃。”钟晓芹嘀咕道。
孟东来笑了笑不说话,反而是王漫妮开口反驳:
“怎么不能,你现在对着前面那个大头鬼说,我要靠脸吃饭,你看他答应不答应。”
“什么嘛。”面对王漫妮的打趣,钟晓芹立即将刚才的不愉快抛到了脑后。
伴随着两个叽叽喳喳的女人,开车七个多小时后,终于来到茶厂。
受惠于村村通工程,这个村子虽然偏僻,但也通了水泥路,可以将车子开到村子里面。
顾佳不知道他们要来,三人就向村民打听着来到了茶厂。
茶厂办公室设在一个院子里,就在大门侧面挂了一个牌子,显得很是简陋。
孟东来走进去,刚好看到顾佳正在指挥工人将茶叶装盒。
“呀!你们怎么来了?”
“顾顾,我们来看看你。”钟晓芹跑过去给她来了一个大大的拥抱。
“你们怎么来的,这么远。”朋友过来,顾佳显得很开心。
“我们有司机!”钟晓芹转头示意了一下孟东来。
顾佳和王漫妮都被逗笑。
“钟老板,那请你结一下工资吧。”
“记账!”
说笑着,顾佳带着几人开始浏览茶厂和这个还保持着独特风味的村落。
“这里环境真不错,我能开直播吗?”
“当然可以。”
孟东来取出手机,将直播软件打开。
手机上只显示了一个屏幕,但其实后台实在四个平台同时直播。
开播没一会儿,观看人数就超过了两万人。
三女走在前面,孟东来走在后面。
直播画面中显示着村庄纯天然的风景,俏丽的三女不时入镜,总会引起直播间里一阵阵狼嚎。
半个小时后,顾佳带着众人来到茶厂。
漫山遍野的茶树,几十个村民正在茶园里人工采茶。
“小德子这是打算改行卖茶叶了?”有网友在直播间评论。
孟东来的网名叫东方德鲁伊,但网友们一般都会称呼他为小德子。
“卖茶叶得改头像,我觉得前面三个美女的照片都可以用。”
“改头像多麻烦,直接让三个美女卖不就得了。”
“卖茶女开始直播了吗?这个好一些,好歹知道手机对面不是抠脚大汉。”
...
网友们的联想能力相当强大,孟东来还没开口,他们就已经知道孟东来想干什么了。
“主播别整这些虚头巴脑的,让三个美女来直播,直接上架就完事。”
“小德子女装,我买一盒。”
“一盒9999!”
“上架三个美女吗?我要右边的。”
...
孟东来见直播间观众戏台子都给他搭好了,自然不好推辞,顺势就开始介绍这个村子自产的茶叶。
从茶树、采摘、加工等流程、一直直播了两个多小时,期间还让顾佳出镜了半个小时,钟晓芹和王漫妮也凑了一会儿热闹。
直播间的人气一直很旺,最高同时观看人数超过了十万人。
这种规模已经能够恰饭坑位费了。
“包装太丑了。”
“就是,这包装配不上茶叶。”
直播间的网友起哄道。
孟东来看着手里的茶叶罐,确实太过简陋,风格也过于简单。
“行,既然你们觉得包装丑,那我就现场给大家设计一个好看的。”
孟东来从车上取出自己的平板和电脑,连接好之后,开始用软件现场设计。
网友没想到主播还有这个技能,三女也感觉新奇,她们只知道孟东来画画好,但没想到他还懂设计。
“我们的茶叶主打有机、纯天然,那包装设计就以绿色为基调。”
孟东来一边设计一边嘴上解释。
软件使用的贼溜。
“茶,东方瑰宝,图案自然要以水墨画为基础。”
孟东来试着用电子笔画了一下水墨画,结果效果有些差,完全不能表现那种自然的层次感。
“翻车了,翻车了!”
直播间一溜喊翻车的,还有人说主播秀了个寂寞。
无奈,孟东来只能让顾佳找来毛笔和白纸。
旁边的村长知道村子里有书法爱好者,立即出去借了一套笔墨纸砚。
笔的质量一般,墨只有黑色,纸也只是普通高的宣纸。
孟东来也不建议,就用黑色开始画。
这一上手,感觉立即就不一样了。
茶厂的茶山简化之后出现在了纸面上,一直观看直播的网友之前有在直播间看过茶山,直呼神技。
接着是天空、飞鸟。
还有最中间的两个字“茶韵”
左右侧留了一些空白,用作写说明书。
画完之后还不算晚,孟东来用相机将水墨画拍了下来,然后导入进电脑,开始使用软件进行着色加工。
半个小时后,一副绿意盎然的山水茶园画就出现在了直播间网友的面前。
再经过一番裁剪、拼接,把说明书、茶厂的商标加进去。
茶叶罐的外包装设计就完成了。
“怎么样,逼格上来了吧?”孟东来得意的问道。
“快上架,老娘的手已经迫不及待了。”
一直观看孟东来射击的顾佳,眼睛里已经被佩服充满,她没想到,困扰了自己十几天的销路问题竟然这么简单就被孟东来解决了。
想到自己在城里,挨家挨户的跑酒店、宾馆、商场,没有一家愿意使用这么新品牌茶叶,愿意上架的也把价格压得很低,连成本都包不住。
现在,看直播间的热闹程度,今年茶厂的茶叶应该不愁卖了。
“你家的茶叶什么价格?”
孟东来没有避着网友,直接对着顾佳问道。
顾佳愣了一下,然后开始拿起老包装开始介绍。
“这茶叶罐有一百克、两百克、两百五十克和五百克四种,价格分别是159,299,369,699元。”
“包邮吗?”孟东来问道。
“呃?”顾佳没有想过会在网上售卖,她说的这个是零售价,利润还算可以:“包邮。”
直播间里的网友看到这一幕,都感觉很有意思。
“这个老板有点呆啊。”
“这是被主播突然袭击了吗?”
“有点小贵啊。”
“贵啥,若是质量如刚才直播的那样,一点都不贵。”
...
孟东来看了看评论,知道这时候需要给网友一些优惠。
“你这个是零售价吧?”孟东来问道。
“对。”顾佳点了点头。
“今年茶厂产量如何?”孟东来问道。
“茶园有一百亩,因为是有机茶,亩产只有三百多斤,算下来总预计十五吨。”顾佳回道。
孟东来在心里默算了一下,按照一斤茶叶699的零售价计算,产值超过了两千万。
茶园的价值连三百万都不值,这个产值太高了,说明顾佳的批发价肯定很低。
孟东来不好直接问,也不好关了直播间问。
还得自己下判断。
在脑海中征求了一下玉牒的建议,玉牒简单估算出顾佳一斤茶叶的成本在一百五十元左右。
孟东来心里有数了。
“给直播间的朋友肯定不能是零售价。”
“对。”顾佳点了点头。
她现在也不知道该怎么弄,只能听孟东来的。
“我今天要是能把你今年的产量都卖了,价格由我来定如何,你先听价格,能卖,咱们今天就卖,不能卖,今天就当是玩了,我之前还从来没在直播间卖过东西,刚好也不用破例。”
“可以。”顾佳再次点头。
孟东来回头面向直播间:
“朋友们,今天其实是闲来无事,来朋友的茶园玩,并没打算卖茶叶。”
“不过经过这大半天的了解,朋友今年的茶叶确实是滞销了,我肯定不能坐视不理。”
“实话实说,茶叶是好茶叶,滞销也是真滞销,所以这个价格,就以保本为目的,能赚一件微利维持茶厂运作就好。”
“大家刚才也看了,这个村子的村民都是靠这个茶厂过活。”
“多的话我就不说了,现在大家看我跟顾老板砍价。”
孟东来一边说,一边在平板上写字。
“顾佳,一会我在这写ok,你再点头,否则不要答应我的报价。”
确认顾佳看到了自己的提示,孟东来开始报价。
“刚才大家也一起跟我看了茶园,看了茶叶的加工过程,基本的成本大家心里都有数。”
“茶园今年产茶叶十五吨,也就是三万斤,算上税之后,成本每斤预估在两百至三百之间,具体我没经营过茶厂,也不是太清楚,不过应该大差不差。”
“换种计算方式。老板一斤装的一罐茶叶卖699,按照供货给分销商、分销商供货给茶叶店、商超、酒店等层层加价的原则,利润最少的一半,估算出的成本也就是300左右。”
“所以老板,价格还是那个价格,一斤茶叶的售价能不能做到299?”孟东来问道。
这价格,几乎直接打到了顾佳的心理价位上,她差点就忍不住点头了。
可看了看孟东来桌面上的平板。
上面画了个叉
僵硬着脸笑了笑,摇头拒绝:“不行,这个价连成本都包不住。”
这个僵硬的笑,在直播间网友眼里,则变成了苦笑。
看着大美女被孟东来整的这么可怜,网友们都叫嚣开来。
“拦腰砍一半都没你狠!”
“这么好的茶叶,超市都卖上千了,你要二百多,你脸可真大。”
...
孟东来没有理会他们。
而是面露可惜的摇了摇头:“看来没谈妥,今天这茶叶卖不成了,刚好我也不想破例,大家就当看热闹了。”
网友们可不愿意,在他们看来,这可是意思捡便宜的机会,赶紧叫嚣着让孟东来再去谈。
孟东来却不理,嘴上说着说话算话,带着网友们在村子里瞎转悠,和村子里的小孩玩游戏。
吊了十几分钟胃口,直播间网友几乎都在喊“脱粉!”,“心狠!”,“没人情味!”。
孟东来只能无辜的再次找到顾佳。
“你觉得多少合适?”
顾佳看到孟东来给她比了个四,就按照他的思路回道:“成本在三百六十块左右,你这要换包装,要快递,我也得留点利润维持厂子运转,四百块一斤不能再少了。”
“这年月,能活下去就不错了。”孟东来摇了摇头:“快递量大可以谈到五块钱一下,今天若是卖得好,你这个销售成本肯定比预估的低,这样,我们最后再谈一次,价格还是按照你的价格,但你得买一送一,怎么样?”
“四种规格都是买一送一?”顾佳问道。
“没错,这样量少的利润高一些,能够补贴一下一斤装,你还能赚点。”孟东来回道。
顾佳看到孟东来在平板上写到“OK”。
装作犹豫了一会儿,应了下来。
“行吧,现在疫情影响,先活下来再说吧。”
“那我上架了,你可别框我,要不然我就住你家去。”
“不会的。”
接下来,孟东来当着网友的面开始做上架的页面,商品介绍也是现场制作。
有网友迫不及待:“别装修了,直接上架就好。”
孟东来还是坚持将一些售后政策和发货规则写进了详情页,方才按照之前商谈的价格上架。
“包装都还没印,发货肯定会晚一些,大家下单的时候考虑清楚。”
四种规格的茶叶先后上架,总共四万单茶叶(3万一斤,2万半斤,2万200克,1万100克)。
“买一送一,买回家拆一盒,觉得不喜欢、不值,另一盒没拆的可以退货,我们退半价。”
“有质量问题,全额退。”
“保证最晚半个月内发货,我会督促老板尽最大努力,以最快的速度发货。”
“至于说扶贫的问题,今天大家先下单,半个小时内,若是没卖完,剩下的我全包了,到时候我现场给老板付钱,你们监督。”
“理智购买,不要看脸...”
才说了几句话,直播间里的网友留言就全变成了:
“卖完了?”
“卖完了!”
“卖完了!!”
“我还没抢到!”
...
“嗯?”孟东来装作懵逼的样子的,点进后台一看,四种规格全部售罄:“你们真给力啊,怪不得那些头部直播那么赚钱,搞得我都心动了。”
“小德子要开始恰烂钱了”
“小德子要下海了!”
“小德子要卖了!”
“我买。”
“想得美。”
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沙雕网友欢乐多。
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