第78章 扩展渠道（第一更3000+求订阅）
百货大楼。
在得到吴经理的同意后，林建国便坐了下来，陪着吴经理将后续事宜商谈清楚，并且拟定了合作的合同。
之后双方签订完合同，并约定好五天内将货送到百货大楼，至于第一批四件套，吴经理不敢要太多，只有500套而已。
可以说，这纯粹就是蚊子腿，不过，蚊子腿也是肉，不是吗？
出了百货大楼，陈雪茹脸上满是欣喜，这个时候的她，还没有原剧后期那么强势，或者说，她在林建国面前，一直都强势不起来。
“呼…”长长松了一口气后，陈雪茹美眸之中带着崇拜之色说道：“建国，你太厉害了，虽然第一批交付的四件套只有500套，但能把生意做到百货大楼，而且是以私人的身份，恐怕全四九城，也就只有你一个人了。”
听得这话，林建国苦笑着摇了摇头，他并没有陈雪茹这么乐观，当即解释道：“虽然生意是做到了百货大楼，算是开了一个好头。
但是，雪茹你先不要忙着欣喜，吴经理刚刚之所以同意合作，不过是因为他被我忽悠瘸了而已。
而且，这个合作并不保险，百货大楼这边随时都有可能会终止合作，也就是说现在还不是咱们乐观的时候。”
“啊？”
陈雪茹吃了一惊，惊呼道：“你的意思是，吴经理随时都可以解除合同？”
“不错，并不排除这个可能。
此外，他没发现吗，他和咱们合同上的约定，并没有明确供货数量。
可以说，他只不过是想要提升百货大楼的营收金额，所以才破天荒与咱们合作的。
我这么和你说吧，咱们虽然开了一个好头，但与百货大楼的合作能不能继续下去，还得看第一批四件套在百货大楼的销量。
除此之外，咱们还需要尽快回款，毕竟你和苏州那边的厂家说好的，拿到四件套之后的一个月就需要把货款打过去。
因此，除了百货大楼之外，咱们还需要继续扩展销售渠道。”
林建国向来都是冷静的，或许说如果他手里没有那四箱大小黄鱼，可能他都不会让陈雪茹去冒这么大的风险。
毕竟，就像陈雪茹担心的一样，货款加上运输费用，至少28万5000块钱的成本，这么大额的金钱，在这个普通工人工资30一个月的时代，真的能够把人给压垮。
如今，他既然掺和进来，自然不是为了要坑陈雪茹，因此，尹莲娜的苏联渠道是一个，百货大楼的销售渠道也是一个，还有就是雪茹绸缎铺虽然不能够一下子大量出货，但也算一个销售渠道。
既然要做好这次的生意，那自然不能只有这三个渠道，必须还早去扩展其他的渠道才行。
做生意嘛，鸡蛋永远不可能放在一个篮子里。
一旁，看着林建国脸上的沉稳之色，陈雪茹突然笑了起来，之前一切的担心，在此刻已经化为灰尽。
不知道怎么说，她有一种只要林建国在，就会非常心安的感觉。
就像是哪怕现在天塌下来，也会有身边这个男人帮她顶着一样。
这样的感觉，是陈雪茹二十多年的人生中，从来没有过的。
“笑什么？”林建国闻声问道。
“建国，我只是感觉你在我身边，真的太让人觉得心安了，就像是一切的风风雨雨，都有你会帮我去挡住，而我只需要成为一个小女人一样，安安静静待在你的身边，你就能够帮我解决一切。”陈雪茹特别认真地看着林建国说道。
一听这话，林建国也是笑了起来，他看了看四周并没有人靠近，于是深情地看向陈雪茹说道：“雪茹，你可以永远相信我，也可以相信，不管未来会发生什么不好的事，只要有我在，我都会帮你处理好一切。”
一般来说，按照陈雪茹之前地做派，那肯定是会白他一眼。
然而，今天的陈雪茹格外温柔，一点儿也没有表现出女强人的模样，从踏入吴经理办公室的那一瞬间起，她就一直都是以林建国为主。
“嗯，我相信你，建国。”陈雪茹温柔地笑着说道。
“走吧，太阳太大了，咱们在这里一直晒太阳，容易中暑。
回去路上边走边说，正好我还有事情需要和你商量。”林建国柔声笑道。
“好！”
说完，二人推着自行车离开了百货大楼，路过一家小卖铺的时候，林建国特意买了两瓶北冰洋。
北冰洋汽水，诞生于1936年的北平制冰厂，1949年收归国有，改名为BJ新建制冰厂。
1950年改名为BJ市食品厂，并正式注册“北冰洋”商标以及雪山白熊的商标图桉。
也是这个时代，或者说往后三十年，国内最受欢迎的汽水之一。
一毛钱一瓶，喝完之后把瓶子还回去，还能够退5分钱，算是这年代比较奢侈的饮料了。
两人各自喝下一瓶，顿时感觉浑身舒爽了不少。
还了瓶子后，林建国这才推着自行车陪着陈雪茹继续朝着正阳门方向走去。
路上，林建国正色道：“雪茹，三万套床上四件套，我打算只给尹莲娜发货5000套，先行在老大哥那边试试水。
也就是说，我们最起码还会留有25000套，百货大楼这边，虽然我推断销量会很不错，可是，要想短时间内销售完剩下的四件套，那估计不太把稳。
另外，咱们绸缎铺虽然也在销售，可是，一个月的时间，能够销售出2000套，都算是逆天了。
如此一来，我们想要快速售卖出去，还需要开拓其他的渠道。”
当然，这是最不乐观的说法，但做生意嘛，一定要考虑到最坏的情况，毕竟这些钱可是陈雪茹的所有身家加起来都不够的。
开不得玩笑。
“建国，我明白你的意思，只是除了这三个销售渠道之外，咱们又能够往哪儿销售呢？”陈雪茹皱眉道。
“呵呵，雪茹，你说一套四件套成本价9块5，卖20块钱，高吗？买得起的人又是哪些人？”林建国并未回答，反而问起了问题。
“你是说……国企工厂？”陈雪茹也不傻，这年头真正有钱的人，是工人老大哥。
虽然工人的日子也不好过，但是，最起码比起一般家庭来说，工人家庭的生活条件是真的比其他普通家庭好了不少。
此外，除了工人家庭之外，有钱的那就是在体制内工作的家庭。
“大差不差，所以，接下来我准备三条腿走路。
第一，找人去四九城所有国企工厂门口摆摊推销四件套。
第二，所有的体制工作，军区大院这些附近，同样找人去推销。
第三，深入农村，虽然说农村有钱人很少，但是，当四件套成为结婚必备的物品之后，咱们并不会愁卖不出去。
只要严格把控这三个销路，哪怕百货大楼这边毁约，咱们也能够从容应对。
另外，货款的事情你不用担心，我这边先想办法，若是临近打款的日子，咱们还没有凑齐，那么我来处理就行。”林建国一边走一边说道。
陈雪茹沉默了片刻，过了好一会儿才认真地看着林建国说道：“建国，辛苦你了，要不是当初我太冲动，一下子订了这么多四件套，咱们也不会陷入进退两难的境地。”
闻言，林建国呵呵一笑，随即柔声道：“说什么傻话呢，你当时只订了2万套，是我让你增加到3万套的。
所以，真要有错，那肯定是我错在前，另外，要不是我拿出四件套的设计给你看，怂恿你，你也不会这么冲动。
不过，既然都已经走到这一步了，那咱们就争取做好。
只是，如此一来，咱们的人手肯定就不够了，所以，接下来，咱们需要招人了。”
“招人？可是招人也会有限制啊，不然咱们真成资本家了。”陈雪茹想了想，还是觉得不妥。
“呵呵，不必担心，咱们可不是真正的资本家，而且，咱们又不需要付工资出去。
你想想，如果咱们以18块钱的成本批发出去，售价统一20块一套，剩下的两块钱谁卖出去的就算谁的，你说会不会有很多人甘愿来帮咱们销售？
你可要明白，一套两块钱，就算一天只卖出去一套，那也能够收入2块钱，一个月下来，那就是60块钱了，比国营大厂里三四级工人的工资还高了。”林建国微笑着说道。
“嘶！”
瞬间，陈雪茹想听到这话后，立马就忍不住倒吸了一口凉气。
她看着林建国叹息道：“建国，你要是早生二十年，我想你一定能够做到国内最有名的商人。
说真的，你脑袋里怎么会有这么多的鬼点子？”
“呵呵，这才哪到哪儿？
这些不过都只是笨办法罢了，若不是现在经商环境不允许，你信不信，我敢让你下单十万套？
算了，说这些没用，这两天你先把人找齐了，到时候我来给大家做个简单的培训。
卖东西嘛，不会说怎么能行？”林建国呵呵笑道。
“好，那就听你的，反正等这次的生意做完，以后就公私合营了，到时候咱们结婚后，也不会缺钱了。”
在得到吴经理的同意后，林建国便坐了下来，陪着吴经理将后续事宜商谈清楚，并且拟定了合作的合同。
之后双方签订完合同，并约定好五天内将货送到百货大楼，至于第一批四件套，吴经理不敢要太多，只有500套而已。
可以说，这纯粹就是蚊子腿，不过，蚊子腿也是肉，不是吗？
出了百货大楼，陈雪茹脸上满是欣喜，这个时候的她，还没有原剧后期那么强势，或者说，她在林建国面前，一直都强势不起来。
“呼…”长长松了一口气后，陈雪茹美眸之中带着崇拜之色说道：“建国，你太厉害了，虽然第一批交付的四件套只有500套，但能把生意做到百货大楼，而且是以私人的身份，恐怕全四九城，也就只有你一个人了。”
听得这话，林建国苦笑着摇了摇头，他并没有陈雪茹这么乐观，当即解释道：“虽然生意是做到了百货大楼，算是开了一个好头。
但是，雪茹你先不要忙着欣喜，吴经理刚刚之所以同意合作，不过是因为他被我忽悠瘸了而已。
而且，这个合作并不保险，百货大楼这边随时都有可能会终止合作，也就是说现在还不是咱们乐观的时候。”
“啊？”
陈雪茹吃了一惊，惊呼道：“你的意思是，吴经理随时都可以解除合同？”
“不错，并不排除这个可能。
此外，他没发现吗，他和咱们合同上的约定，并没有明确供货数量。
可以说，他只不过是想要提升百货大楼的营收金额，所以才破天荒与咱们合作的。
我这么和你说吧，咱们虽然开了一个好头，但与百货大楼的合作能不能继续下去，还得看第一批四件套在百货大楼的销量。
除此之外，咱们还需要尽快回款，毕竟你和苏州那边的厂家说好的，拿到四件套之后的一个月就需要把货款打过去。
因此，除了百货大楼之外，咱们还需要继续扩展销售渠道。”
林建国向来都是冷静的，或许说如果他手里没有那四箱大小黄鱼，可能他都不会让陈雪茹去冒这么大的风险。
毕竟，就像陈雪茹担心的一样，货款加上运输费用，至少28万5000块钱的成本，这么大额的金钱，在这个普通工人工资30一个月的时代，真的能够把人给压垮。
如今，他既然掺和进来，自然不是为了要坑陈雪茹，因此，尹莲娜的苏联渠道是一个，百货大楼的销售渠道也是一个，还有就是雪茹绸缎铺虽然不能够一下子大量出货，但也算一个销售渠道。
既然要做好这次的生意，那自然不能只有这三个渠道，必须还早去扩展其他的渠道才行。
做生意嘛，鸡蛋永远不可能放在一个篮子里。
一旁，看着林建国脸上的沉稳之色，陈雪茹突然笑了起来，之前一切的担心，在此刻已经化为灰尽。
不知道怎么说，她有一种只要林建国在，就会非常心安的感觉。
就像是哪怕现在天塌下来，也会有身边这个男人帮她顶着一样。
这样的感觉，是陈雪茹二十多年的人生中，从来没有过的。
“笑什么？”林建国闻声问道。
“建国，我只是感觉你在我身边，真的太让人觉得心安了，就像是一切的风风雨雨，都有你会帮我去挡住，而我只需要成为一个小女人一样，安安静静待在你的身边，你就能够帮我解决一切。”陈雪茹特别认真地看着林建国说道。
一听这话，林建国也是笑了起来，他看了看四周并没有人靠近，于是深情地看向陈雪茹说道：“雪茹，你可以永远相信我，也可以相信，不管未来会发生什么不好的事，只要有我在，我都会帮你处理好一切。”
一般来说，按照陈雪茹之前地做派，那肯定是会白他一眼。
然而，今天的陈雪茹格外温柔，一点儿也没有表现出女强人的模样，从踏入吴经理办公室的那一瞬间起，她就一直都是以林建国为主。
“嗯，我相信你，建国。”陈雪茹温柔地笑着说道。
“走吧，太阳太大了，咱们在这里一直晒太阳，容易中暑。
回去路上边走边说，正好我还有事情需要和你商量。”林建国柔声笑道。
“好！”
说完，二人推着自行车离开了百货大楼，路过一家小卖铺的时候，林建国特意买了两瓶北冰洋。
北冰洋汽水，诞生于1936年的北平制冰厂，1949年收归国有，改名为BJ新建制冰厂。
1950年改名为BJ市食品厂，并正式注册“北冰洋”商标以及雪山白熊的商标图桉。
也是这个时代，或者说往后三十年，国内最受欢迎的汽水之一。
一毛钱一瓶，喝完之后把瓶子还回去，还能够退5分钱，算是这年代比较奢侈的饮料了。
两人各自喝下一瓶，顿时感觉浑身舒爽了不少。
还了瓶子后，林建国这才推着自行车陪着陈雪茹继续朝着正阳门方向走去。
路上，林建国正色道：“雪茹，三万套床上四件套，我打算只给尹莲娜发货5000套，先行在老大哥那边试试水。
也就是说，我们最起码还会留有25000套，百货大楼这边，虽然我推断销量会很不错，可是，要想短时间内销售完剩下的四件套，那估计不太把稳。
另外，咱们绸缎铺虽然也在销售，可是，一个月的时间，能够销售出2000套，都算是逆天了。
如此一来，我们想要快速售卖出去，还需要开拓其他的渠道。”
当然，这是最不乐观的说法，但做生意嘛，一定要考虑到最坏的情况，毕竟这些钱可是陈雪茹的所有身家加起来都不够的。
开不得玩笑。
“建国，我明白你的意思，只是除了这三个销售渠道之外，咱们又能够往哪儿销售呢？”陈雪茹皱眉道。
“呵呵，雪茹，你说一套四件套成本价9块5，卖20块钱，高吗？买得起的人又是哪些人？”林建国并未回答，反而问起了问题。
“你是说……国企工厂？”陈雪茹也不傻，这年头真正有钱的人，是工人老大哥。
虽然工人的日子也不好过，但是，最起码比起一般家庭来说，工人家庭的生活条件是真的比其他普通家庭好了不少。
此外，除了工人家庭之外，有钱的那就是在体制内工作的家庭。
“大差不差，所以，接下来我准备三条腿走路。
第一，找人去四九城所有国企工厂门口摆摊推销四件套。
第二，所有的体制工作，军区大院这些附近，同样找人去推销。
第三，深入农村，虽然说农村有钱人很少，但是，当四件套成为结婚必备的物品之后，咱们并不会愁卖不出去。
只要严格把控这三个销路，哪怕百货大楼这边毁约，咱们也能够从容应对。
另外，货款的事情你不用担心，我这边先想办法，若是临近打款的日子，咱们还没有凑齐，那么我来处理就行。”林建国一边走一边说道。
陈雪茹沉默了片刻，过了好一会儿才认真地看着林建国说道：“建国，辛苦你了，要不是当初我太冲动，一下子订了这么多四件套，咱们也不会陷入进退两难的境地。”
闻言，林建国呵呵一笑，随即柔声道：“说什么傻话呢，你当时只订了2万套，是我让你增加到3万套的。
所以，真要有错，那肯定是我错在前，另外，要不是我拿出四件套的设计给你看，怂恿你，你也不会这么冲动。
不过，既然都已经走到这一步了，那咱们就争取做好。
只是，如此一来，咱们的人手肯定就不够了，所以，接下来，咱们需要招人了。”
“招人？可是招人也会有限制啊，不然咱们真成资本家了。”陈雪茹想了想，还是觉得不妥。
“呵呵，不必担心，咱们可不是真正的资本家，而且，咱们又不需要付工资出去。
你想想，如果咱们以18块钱的成本批发出去，售价统一20块一套，剩下的两块钱谁卖出去的就算谁的，你说会不会有很多人甘愿来帮咱们销售？
你可要明白，一套两块钱，就算一天只卖出去一套，那也能够收入2块钱，一个月下来，那就是60块钱了，比国营大厂里三四级工人的工资还高了。”林建国微笑着说道。
“嘶！”
瞬间，陈雪茹想听到这话后，立马就忍不住倒吸了一口凉气。
她看着林建国叹息道：“建国，你要是早生二十年，我想你一定能够做到国内最有名的商人。
说真的，你脑袋里怎么会有这么多的鬼点子？”
“呵呵，这才哪到哪儿？
这些不过都只是笨办法罢了，若不是现在经商环境不允许，你信不信，我敢让你下单十万套？
算了，说这些没用，这两天你先把人找齐了，到时候我来给大家做个简单的培训。
卖东西嘛，不会说怎么能行？”林建国呵呵笑道。
“好，那就听你的，反正等这次的生意做完，以后就公私合营了，到时候咱们结婚后，也不会缺钱了。”
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