第四章 首项目，拿下！
在大家注视下，林拓很郑重的回答道：
“聂总，我们三个因为都是农村家庭，所以创业的钱都是我们自己在这工作的几年中存下来的，目前我们还买不起车子，所以是坐火车转公交赶过来的！”
“你们的项目计划书我觉得可以，但是你也知道你们目前的问题，我相信你也想过，能不能告诉我，为什么还要花四五个小时从江城赶到广水来？江城很大，你们找一些小的项目应该是可以找的到的。”
咄咄逼人的发问啊！
林拓只能是再次的硬着头皮说道：
“聂总，远不远不重要，重要的是能够赚钱。对于我们这家新成立的小公司而言，我们确实可以找小项目，甚至可以做二手项目慢慢的发展，但是我们不想那样！
刘总跟我们认识，这对于我们来说就是一个机会，我们这种小公司绝对不会放过任何的机会，因为我们没有资格去挑三拣四，并且广水随远，但是机会更大！”
林拓的回答后，聂总就问了几个其他的问题，随后话题回到了项目的问题上，林拓的准备很扎实，再加上临场发挥的不错，在最后的时候，檩托能看到三人还是比较满意的。
“林总，让刘总安排人带你们到车间参观一下吧，参观完之后我们再进行价格这一块的协商，你觉得如何？”
“谢谢聂总，这也是我们想的。”
深蓝色的工装上衣，工帽，林拓三人传上，跟着人事的小少妇进了车间，边走边介绍，聊着聊着就聊到了此次的来意，林拓试探的问道：
“阮主管，在我们之前有广水本地的公司来找你们了吧？他们的报价是不是太高了，才让你们准备找其他的？”
小嫂子长得小家碧玉，能听的出来林拓的言外之意，但是还是说道：
“你们之前其实还有一家江城的公司也来了，目前报价的有四家，算上你们的话5家，三家本地两家江城。
我觉得你们的方案应该是里面最好的，但是价格这一块的事情我就说不准了！”
参观完之后，继续聊了一会，阮家小嫂子的手机就响了，让林拓几人上去，到了林拓以为要开始直接议价的时候，那位聂总居然又问道：
“林总，参观完之后，在议价之前，你们这边还有没有什么补充的？”
“聂总，刘总，陈总，我们这边目前最主要的一个问题就是关于工种的问题！在这之前，我们的计划中没有标注工种，但是在刚刚参观后，这个问题我还是要提出来！
贵公司操作流程中有几个危险比较大的岗位，我们这边目前没有实力做。”
“目前我们厂准备进行派遣和外包的没有分岗位，如果你们要单独把岗位这个问题提出来，那就可能跟我们的目标不太相符！”
林拓听着聂总的话，是真的不甘心！
这本来是最有把握的项目！
但是想到线切割以及其他几个岗位，那种操作，不怕一万就怕万一，万一出一个事故，到时候即便是有保险，林拓他们绝对是承受不了！
在一阵的沉默中，林拓不甘心的还是说出了自己的选择：
“聂总，我们还是要把岗位这个问题提出来，我们的人不可能去那些危险系数的岗位，我们是个创业公司，承受不起！”
林拓的话在一定程度上就是把大门给关了，但是出乎意料的是聂总居然说道：
“那就按照你们的，把几个危险的岗位除去，然后先进行议价吧，总不能让你们白跑一趟！”
随后具体的议价聂总基本没怎么参与，而已经兴致缺缺的林拓几人也是参与度不高，再加上来之前基本了解了广水这边的相关信息，所以十来分钟，基本就是没什么问题。
林拓几人告辞，老刘把他们送到了电梯也算是尽了地主之谊。
回到了江城的三人有些备受打击，不过很快就调整好了状态，接下来的几天，林拓的工作就是不断地打电话打电话打电话，然后寻找意向客户，进行添加微信以及陌拜，但是现在11月份，情况是真的不怎么好。
11月29日晚上的时候，林拓居然接到了老刘的电话：
“小林，你们明天到我们公司来一趟吧，还是进行一次具体的协商，这次问题应该是不大了！”
林拓把这个消息告诉了阿栋跟明杰，三人也是分析不出到底是什么原因，而在广水的聂总那边，聂总正在做发言：
“我们人力资源这一块是一个尝试，所以在最开始的时候要稳一些！
之前的那些方案我都看过了，即便是我提出了危险岗位，但是出了林拓他们的公司，其他的公司要么是视而不见，要么就是用自己公司实力雄厚来为自己加码。
老刘是搞生产的，我也是搞生产出身的！
危险岗位那么好培养人出来？现在说的是比唱的好听，到了最后真出了事，一个个都是扯皮拉筋不断地麻烦。
反倒是林拓他们公司，比较务实！
创业初期不乱花钱，有明确的目标；遇到机会绝不放过，更难能可贵的是能够把利弊得失分析的清楚，不盲目。”
林拓不知道这位聂总居然这样评价他，如果知道那就是只能用汗颜两个字来形容了！
但是伴随着聂总的这段发言，林拓他们在第二天到了公司之后，就感受到了不同的待遇，在最后半个多小时，合同直接签订！
“林总，按照你们的要求，我们会在我们的人力资源部给你们一个办公座位、在员工宿舍帮你们留出一间四人间宿舍，进出厂区的工牌以及工服给你们准备三套，还有食堂的餐卡也都会给你们准备好。
并且按照合同，除了食堂的餐费你们自己充，其他的都不收费。
我们可是拿出了最大的诚意，而我希望接下来你们可以尽快的在我们这里开展工作，12月1日咱们的合同就正式生效！”
“聂总，非常感谢！
请放心，我们今天就赶回江城做准备，下周一，也就是4号的时候我们带人来亲自在这里驻守，把这个项目在最短的时间内进行交付，不辜负贵公司的信任！”
林拓是真的高兴！
签订的合同中，直接就是按照国家规定的最高上线五十人签订的，并且聂总也说了，他们是唯一一家公司。
人逢喜事精神爽，合同签订倍儿爽！
签订的合同阿栋发了朋友圈，结果等他们到了江城之后另外的一个惊喜也在等着他们。
在七点钟三人回到江城，找了个地方，其实就是在光谷步行街，他们三个租的房子都在这附近，炒菜馆，菜刚点，阿栋的手机就响了：
“喂，小伟，是，我们今天刚把这个项目签下来，嗯嗯，我们刚回来，就在步行街这里正准备吃饭呢。
什么，你跟你家媛姐也在步行街这边，要过来啊，可以啊，那你们过来吧，我们这边刚点餐，等你们过来！”
林拓听完就说道：
“小伟跟他家媛姐过来，我估计是想跟着我们做，我们先讨论一下吧，免得等会过来之后大家到时候不知道怎么说。”
上一世创业的小伙伴，但是他只做了几个月，因为没业务，也没工资，就用他老婆的理由离开了，算不上什么背叛，只能说是林拓他们几个主事的不靠谱，下面跟着的人看不到希望，所以就选择离开。
当然了，阿栋跟，明杰不知道将来的事情，在林拓说完后，阿栋就说道：
“我觉得可以，咱们目前其实缺人手，并且最重要的是小伟有车子，我们可以给他出油钱，这样一来我们也能节省一些！
并且小伟本身也做这一行比你也就晚两三个月，不过没你的情商和处事，但是我觉得在招聘和安置这一块他应该可以！”
“拓哥，我也觉得小伟过来可以，你后面如果跑市场的话，咱们这边就缺一个安置的，小伟本身反正熟悉。
并且就像栋哥说的，小伟招聘也可以，到时候咱们就是四个人招聘，也能把这个项目快一点做起来。”
都欢迎，不出所料，但是工资呢？
“那小伟来了工资怎么算？咱们三个是直接入股不拿工资的，只拿分红的，小伟来了总不能让他入股吧？”
两人沉默，但是这时候小伟跟老婆媛姐正好到了，没时间来商量。
“林总，超栋总、明杰总，你们好！”
小伟，一米八八的高个子，西北汉子，幽默天赋很好，这不一进来就是搞笑的跟林拓三人行礼，把氛围活动了起来。
菜也刚好开始网上来端，边吃边聊，是国人的传统。聊着聊着，话题自然而然的就是到了林拓他们最近的事情。
从林拓开始有想法准备自己单干，阿栋知道了加进来，明杰知道了也加进来，再到跟闻胖子谈判，再到投标中佰集团，重点的毅新项目的几次谈判以及到现在终于是拿下，三人之中明杰的口才是最好的，说的也是比较生动和符合事实。
随着喝了几瓶啤酒之后，氛围那就是更加的好了，到了这时候，在大家都是清醒的状态下，很自然而然的比较会过日子的媛姐就是提替小伟把加进来的话说了出来。
但是，到底怎么解决小伟的这个事情，即便是林拓也有些拿不定主意！
“聂总，我们三个因为都是农村家庭，所以创业的钱都是我们自己在这工作的几年中存下来的，目前我们还买不起车子，所以是坐火车转公交赶过来的！”
“你们的项目计划书我觉得可以，但是你也知道你们目前的问题，我相信你也想过，能不能告诉我，为什么还要花四五个小时从江城赶到广水来？江城很大，你们找一些小的项目应该是可以找的到的。”
咄咄逼人的发问啊！
林拓只能是再次的硬着头皮说道：
“聂总，远不远不重要，重要的是能够赚钱。对于我们这家新成立的小公司而言，我们确实可以找小项目，甚至可以做二手项目慢慢的发展，但是我们不想那样！
刘总跟我们认识，这对于我们来说就是一个机会，我们这种小公司绝对不会放过任何的机会，因为我们没有资格去挑三拣四，并且广水随远，但是机会更大！”
林拓的回答后，聂总就问了几个其他的问题，随后话题回到了项目的问题上，林拓的准备很扎实，再加上临场发挥的不错，在最后的时候，檩托能看到三人还是比较满意的。
“林总，让刘总安排人带你们到车间参观一下吧，参观完之后我们再进行价格这一块的协商，你觉得如何？”
“谢谢聂总，这也是我们想的。”
深蓝色的工装上衣，工帽，林拓三人传上，跟着人事的小少妇进了车间，边走边介绍，聊着聊着就聊到了此次的来意，林拓试探的问道：
“阮主管，在我们之前有广水本地的公司来找你们了吧？他们的报价是不是太高了，才让你们准备找其他的？”
小嫂子长得小家碧玉，能听的出来林拓的言外之意，但是还是说道：
“你们之前其实还有一家江城的公司也来了，目前报价的有四家，算上你们的话5家，三家本地两家江城。
我觉得你们的方案应该是里面最好的，但是价格这一块的事情我就说不准了！”
参观完之后，继续聊了一会，阮家小嫂子的手机就响了，让林拓几人上去，到了林拓以为要开始直接议价的时候，那位聂总居然又问道：
“林总，参观完之后，在议价之前，你们这边还有没有什么补充的？”
“聂总，刘总，陈总，我们这边目前最主要的一个问题就是关于工种的问题！在这之前，我们的计划中没有标注工种，但是在刚刚参观后，这个问题我还是要提出来！
贵公司操作流程中有几个危险比较大的岗位，我们这边目前没有实力做。”
“目前我们厂准备进行派遣和外包的没有分岗位，如果你们要单独把岗位这个问题提出来，那就可能跟我们的目标不太相符！”
林拓听着聂总的话，是真的不甘心！
这本来是最有把握的项目！
但是想到线切割以及其他几个岗位，那种操作，不怕一万就怕万一，万一出一个事故，到时候即便是有保险，林拓他们绝对是承受不了！
在一阵的沉默中，林拓不甘心的还是说出了自己的选择：
“聂总，我们还是要把岗位这个问题提出来，我们的人不可能去那些危险系数的岗位，我们是个创业公司，承受不起！”
林拓的话在一定程度上就是把大门给关了，但是出乎意料的是聂总居然说道：
“那就按照你们的，把几个危险的岗位除去，然后先进行议价吧，总不能让你们白跑一趟！”
随后具体的议价聂总基本没怎么参与，而已经兴致缺缺的林拓几人也是参与度不高，再加上来之前基本了解了广水这边的相关信息，所以十来分钟，基本就是没什么问题。
林拓几人告辞，老刘把他们送到了电梯也算是尽了地主之谊。
回到了江城的三人有些备受打击，不过很快就调整好了状态，接下来的几天，林拓的工作就是不断地打电话打电话打电话，然后寻找意向客户，进行添加微信以及陌拜，但是现在11月份，情况是真的不怎么好。
11月29日晚上的时候，林拓居然接到了老刘的电话：
“小林，你们明天到我们公司来一趟吧，还是进行一次具体的协商，这次问题应该是不大了！”
林拓把这个消息告诉了阿栋跟明杰，三人也是分析不出到底是什么原因，而在广水的聂总那边，聂总正在做发言：
“我们人力资源这一块是一个尝试，所以在最开始的时候要稳一些！
之前的那些方案我都看过了，即便是我提出了危险岗位，但是出了林拓他们的公司，其他的公司要么是视而不见，要么就是用自己公司实力雄厚来为自己加码。
老刘是搞生产的，我也是搞生产出身的！
危险岗位那么好培养人出来？现在说的是比唱的好听，到了最后真出了事，一个个都是扯皮拉筋不断地麻烦。
反倒是林拓他们公司，比较务实！
创业初期不乱花钱，有明确的目标；遇到机会绝不放过，更难能可贵的是能够把利弊得失分析的清楚，不盲目。”
林拓不知道这位聂总居然这样评价他，如果知道那就是只能用汗颜两个字来形容了！
但是伴随着聂总的这段发言，林拓他们在第二天到了公司之后，就感受到了不同的待遇，在最后半个多小时，合同直接签订！
“林总，按照你们的要求，我们会在我们的人力资源部给你们一个办公座位、在员工宿舍帮你们留出一间四人间宿舍，进出厂区的工牌以及工服给你们准备三套，还有食堂的餐卡也都会给你们准备好。
并且按照合同，除了食堂的餐费你们自己充，其他的都不收费。
我们可是拿出了最大的诚意，而我希望接下来你们可以尽快的在我们这里开展工作，12月1日咱们的合同就正式生效！”
“聂总，非常感谢！
请放心，我们今天就赶回江城做准备，下周一，也就是4号的时候我们带人来亲自在这里驻守，把这个项目在最短的时间内进行交付，不辜负贵公司的信任！”
林拓是真的高兴！
签订的合同中，直接就是按照国家规定的最高上线五十人签订的，并且聂总也说了，他们是唯一一家公司。
人逢喜事精神爽，合同签订倍儿爽！
签订的合同阿栋发了朋友圈，结果等他们到了江城之后另外的一个惊喜也在等着他们。
在七点钟三人回到江城，找了个地方，其实就是在光谷步行街，他们三个租的房子都在这附近，炒菜馆，菜刚点，阿栋的手机就响了：
“喂，小伟，是，我们今天刚把这个项目签下来，嗯嗯，我们刚回来，就在步行街这里正准备吃饭呢。
什么，你跟你家媛姐也在步行街这边，要过来啊，可以啊，那你们过来吧，我们这边刚点餐，等你们过来！”
林拓听完就说道：
“小伟跟他家媛姐过来，我估计是想跟着我们做，我们先讨论一下吧，免得等会过来之后大家到时候不知道怎么说。”
上一世创业的小伙伴，但是他只做了几个月，因为没业务，也没工资，就用他老婆的理由离开了，算不上什么背叛，只能说是林拓他们几个主事的不靠谱，下面跟着的人看不到希望，所以就选择离开。
当然了，阿栋跟，明杰不知道将来的事情，在林拓说完后，阿栋就说道：
“我觉得可以，咱们目前其实缺人手，并且最重要的是小伟有车子，我们可以给他出油钱，这样一来我们也能节省一些！
并且小伟本身也做这一行比你也就晚两三个月，不过没你的情商和处事，但是我觉得在招聘和安置这一块他应该可以！”
“拓哥，我也觉得小伟过来可以，你后面如果跑市场的话，咱们这边就缺一个安置的，小伟本身反正熟悉。
并且就像栋哥说的，小伟招聘也可以，到时候咱们就是四个人招聘，也能把这个项目快一点做起来。”
都欢迎，不出所料，但是工资呢？
“那小伟来了工资怎么算？咱们三个是直接入股不拿工资的，只拿分红的，小伟来了总不能让他入股吧？”
两人沉默，但是这时候小伟跟老婆媛姐正好到了，没时间来商量。
“林总，超栋总、明杰总，你们好！”
小伟，一米八八的高个子，西北汉子，幽默天赋很好，这不一进来就是搞笑的跟林拓三人行礼，把氛围活动了起来。
菜也刚好开始网上来端，边吃边聊，是国人的传统。聊着聊着，话题自然而然的就是到了林拓他们最近的事情。
从林拓开始有想法准备自己单干，阿栋知道了加进来，明杰知道了也加进来，再到跟闻胖子谈判，再到投标中佰集团，重点的毅新项目的几次谈判以及到现在终于是拿下，三人之中明杰的口才是最好的，说的也是比较生动和符合事实。
随着喝了几瓶啤酒之后，氛围那就是更加的好了，到了这时候，在大家都是清醒的状态下，很自然而然的比较会过日子的媛姐就是提替小伟把加进来的话说了出来。
但是，到底怎么解决小伟的这个事情，即便是林拓也有些拿不定主意！
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