第十四章 跑对接、定规章
12月25日，上午十点，中佰集团总部三楼会议室
参会人员：中佰集团旗下仓储、家电等171家门店上一级的负责，11个大区的经理以及总部负责第三方劳务外包相关的刘主管等几个负责人
主持人;中佰集团人力资源部部长王，仓储家电等业务人力资源等事情的副总
“同志们，在咱们这个会议正式开始之前，我这边要跟大家介绍一下此次咱们中标公司中业企管的老板，林总！
林总，年轻有为，今年才25岁，大学毕业才两年，就自己创业收购了一家公司，然后跟咱们中佰集团这边达成了这次的合作！
最关键的是，你们之前说的咱们因为经营导致裁员的压力压到了你们身上，现在咱们中业的林总就把这个问题给你们解决了！
具体的方式方法我也跟你们已经沟通过了，怎么实行那就是林总要跟你们以及你们的各个店长经理来配合好，我的建议是，这次的会议你们跟林总见个面，大概的聊一下，然后林总找个时间，你们把各自的店长和人事召集起来，也开个会，会上隆重的把林总介绍一下，这样也有利于咱们业务的开展！
林总，你这边来跟大家见个面！”
呱唧呱唧的掌声响起，林拓站在最前面，但是说的就是那么几句，今天最重要的就是在这里被隆重介绍！
说了几句，开始加微信留电话才是重点！
花了二十分钟，林拓告辞，因为人家的会议要马上正式的开始了！
当天下午，林拓再次来到了新华西路超市这边的总部，依旧是如同仓储那边一样的流程，林拓被介绍给了各个大区。
而接下来五天的时间才是最关键的！
从26号开始，林拓带着超栋、老何、小伟三个人，在不断的约仓储、超市的大区经理，按照武汉三镇这个大的划分，以及仓储超市几个区的就近原则，林拓他们真的是忙的脚不沾地！
仓储业务江城7个大区，每个大区旗下10家左右的门店；
超市业务江城只分了三个分的总部，但是在这三个分总部下面又有加起来的近50个人事，每个人事负责7家左右的门店；
29号，周六下午四点的时候，终于把江城市内的80多家仓储、500多家超市、200来家罗森的各个大区经理、人事全部被推介认识，加了微信并且进行了简单的沟通，最起码再过几天他们去的时候不至于被人不认识。
回到公司的几人休息之后那就是开始最重要的事情：
公司的规章制度！
......
12月29日，周五，下午五点半，泛海产业园6栋18层，中业企管会议室
主持人：林拓
参会人员：其余五位股东
“这段时间大家都辛苦了，这次也算是咱们公司成立以来最正式的一次会议，至于主题就是大家都关心的营收分配！”
看着大家，林拓打开PPT，说道：
“营收，在我们这一行可以叫做差价费用，比如中佰集团项目，我们签订的单价是21元每小时每人，我们给员工的按照岗位不同也不同，但是平均价格16.5元应该差不多，按照合同每个月每人的工时在168小时，所以我们的营收就是每个人每月756元。”
“营收后最大的支出，就是项目支出，项目支出之一也是必须的支出之一是保险，我们不能贪图小便宜，所以从毅新项目开始我们都是买的雇主责任险，都是最高的，一个月30到50元，按照岗位危险定；
剩余的营收在700元左右，而这里面，目前我们给内部推荐以及其他方式进行的招聘费用大概在百分之四十，也就是300元；最后剩余就是400元。
一个项目的运营从市场开发到招聘再到安置维稳，基本就是这三个环节，综合咱们毅新这边的项目以及江城跟省外的其他的一些同行的现行方案，我做了一个我们公司的营收分配方案：
市场开发，占总营收的百分之五；
招聘成本，章总营收的百分之四十；
保险费用加维稳费用，占总营收的百分之十；
剩余的百分之四十五我们需要拿出百分之五用作财务、报销等费用的开支，所以在最后我们实际的营收在百分之四十。
这百分之四十，其实就是我们的公司的毛利润。
公司会有很多个项目，而很多个项目百分之四十的营收就是我们公司的毛利润！”
“公司支出，要把房租、水电、员工薪资、税费这些全部算进去，具体的我这里就不算了，等我们的财务来了之后咱们再算，今天主要就是针对大家最关心的项目支出也就是项目运营这一块来进行一次规章制度的制定。”
林拓讲的很清楚，目前而言大家都还是可以接受的！
所以林拓把PPT放到了最关键的：
中业企管组织架构！
“一家公司想要快速的发展以及留下人才，最重要的就是让人赚到钱！我跟栋哥以及老何还有大家，离开原公司最大的原因其实说白了就是赚不到钱！
所以，我们中业企管会进行不一样的公司架构！
中业企管将实行项目为主的运营模式，作为一个项目的负责人，可以对相关的支出做一定的调整，比如招聘成本、维稳费用这些，但是必须上报公司，并且不能影响项目的正常运营！
节省的成本可以由项目经理进行分配，作为项目成员的奖金。”
虽然没有说话，但是明杰很小雨甚至是栋哥都是脸色微变，因为在之前的公司规划中，项目里面没有他们三个，林拓这时候不用看也知道，所以很快就把解决的办法拿了出来：
“当然了，要负责一个项目，必须是经过我们考验的，所以我初步决定以后的项目负责人都是由我们几个人负责，除非是遇到特殊情况，到时候再开会决定。
目前，我们手上总共有两个项目，但是如果按照细分的话其实是可以算作四个项目，按照项目的体量，我初步做了一个划分：
仓储、超市、罗森江城市内，目前我、超栋、小伟、老何已经进行了对接，所以就超栋、小伟、老何三个人按照江城三镇各自一个区负责；
中佰集团省内江城市外其他的对接以及毅新项目，由小雨、明杰负责，下周开始带着你们跑对接。
我大概估算过，按照目前的这种划分，大家基本上负责的项目都是体量以及营收差不多的。
当然了，因为中佰集团项目1月份才正式开始，所以项目的营收分配以及项目为主的正式运营从2月份正式开始，在这之前，还是按照之前的进行营收分配。”
“阿拓，这样的话你这边不带项目？”
栋哥是个好人！
其他人也是看着林拓，林拓笑了一下说道：
“我大概的估算过，项目的调整以及你们可支配的应该在百分之十以下，我虽然不带项目，但是你们不要忘了，两个项目的市场可是我主打拿下的！
目前运营的项目，市场百分之五的份额，按照二二六分配，我占六、栋哥跟明杰占二，你们没问题吧？”
林拓问的自然是明杰跟栋哥！
“拓哥，毅新是你直接拿下的，中佰集团这边也是你一直在跑，栋哥帮着做了标书，我这边就不要市场份额了，就你跟栋哥吧！”
“阿拓，明杰说的不错，标书虽然是我做的，但是基本是你发的资料，我就是出了一个苦力，市场的这一块就你自己拿着吧，我们现在都带项目！”
林拓摇了摇头，直接笑骂道：
“滚蛋，你们不嫌少，就行了，就这样定下来，市场百分之五，我占三，你们各自占一，至于老何你们三个，这个就不分你们了！”
三人连忙说不用，到了这里也算是把公司的框架定了下来了，林拓在最后的时候还是总结性的说道：
“虽然咱们目前是按照项目进行运营，但是原本各自大家负责的也要继续，我想了一下，趁着今天就再次把项目意外的细分一下：
我这边抓市场、栋哥这边抓财务这一块、明杰这边负责招聘、小雨这边负责行政人事这一块、小伟跟老何你们两一起负责我们目前最重要的渠道这一块！
老何，小伟，目前我们在人员输送上，各个小中介非常重要，所以你们两个一定要把这个渠道快速的拓展！
咱们给的费用跟同行可以一样，甚至高一些，尤其是像广水的时候这种村子以及小中介，千万不要丢了，年前我准备到时候再进行一次拓展！江城那些专门做二手单或者刚成立的或者是都没成立公司的个人，你们都要抓紧！
具体的项目运营这一块，等节后回来，到时候用一个月的时间我亲自带大家，我相信大家问题都不大，但是我还是那句话，项目之外的工作也要抓紧！”
会议基本就是结束了。
2018年的元旦，放假的时间是12月30号到1月1号，三天的时间，到2号周二的时候才正式上班，而对于中业企管的这些人而言，也的确是要好好的休息一下了！
公司目前运营的毅新项目在职人数120人，公司现有内部员工8人，待启动的三个分项目。
对于他人而言休息，但是对于林拓而言，31号最后的收获的日子马上就要到了！
参会人员：中佰集团旗下仓储、家电等171家门店上一级的负责，11个大区的经理以及总部负责第三方劳务外包相关的刘主管等几个负责人
主持人;中佰集团人力资源部部长王，仓储家电等业务人力资源等事情的副总
“同志们，在咱们这个会议正式开始之前，我这边要跟大家介绍一下此次咱们中标公司中业企管的老板，林总！
林总，年轻有为，今年才25岁，大学毕业才两年，就自己创业收购了一家公司，然后跟咱们中佰集团这边达成了这次的合作！
最关键的是，你们之前说的咱们因为经营导致裁员的压力压到了你们身上，现在咱们中业的林总就把这个问题给你们解决了！
具体的方式方法我也跟你们已经沟通过了，怎么实行那就是林总要跟你们以及你们的各个店长经理来配合好，我的建议是，这次的会议你们跟林总见个面，大概的聊一下，然后林总找个时间，你们把各自的店长和人事召集起来，也开个会，会上隆重的把林总介绍一下，这样也有利于咱们业务的开展！
林总，你这边来跟大家见个面！”
呱唧呱唧的掌声响起，林拓站在最前面，但是说的就是那么几句，今天最重要的就是在这里被隆重介绍！
说了几句，开始加微信留电话才是重点！
花了二十分钟，林拓告辞，因为人家的会议要马上正式的开始了！
当天下午，林拓再次来到了新华西路超市这边的总部，依旧是如同仓储那边一样的流程，林拓被介绍给了各个大区。
而接下来五天的时间才是最关键的！
从26号开始，林拓带着超栋、老何、小伟三个人，在不断的约仓储、超市的大区经理，按照武汉三镇这个大的划分，以及仓储超市几个区的就近原则，林拓他们真的是忙的脚不沾地！
仓储业务江城7个大区，每个大区旗下10家左右的门店；
超市业务江城只分了三个分的总部，但是在这三个分总部下面又有加起来的近50个人事，每个人事负责7家左右的门店；
29号，周六下午四点的时候，终于把江城市内的80多家仓储、500多家超市、200来家罗森的各个大区经理、人事全部被推介认识，加了微信并且进行了简单的沟通，最起码再过几天他们去的时候不至于被人不认识。
回到公司的几人休息之后那就是开始最重要的事情：
公司的规章制度！
......
12月29日，周五，下午五点半，泛海产业园6栋18层，中业企管会议室
主持人：林拓
参会人员：其余五位股东
“这段时间大家都辛苦了，这次也算是咱们公司成立以来最正式的一次会议，至于主题就是大家都关心的营收分配！”
看着大家，林拓打开PPT，说道：
“营收，在我们这一行可以叫做差价费用，比如中佰集团项目，我们签订的单价是21元每小时每人，我们给员工的按照岗位不同也不同，但是平均价格16.5元应该差不多，按照合同每个月每人的工时在168小时，所以我们的营收就是每个人每月756元。”
“营收后最大的支出，就是项目支出，项目支出之一也是必须的支出之一是保险，我们不能贪图小便宜，所以从毅新项目开始我们都是买的雇主责任险，都是最高的，一个月30到50元，按照岗位危险定；
剩余的营收在700元左右，而这里面，目前我们给内部推荐以及其他方式进行的招聘费用大概在百分之四十，也就是300元；最后剩余就是400元。
一个项目的运营从市场开发到招聘再到安置维稳，基本就是这三个环节，综合咱们毅新这边的项目以及江城跟省外的其他的一些同行的现行方案，我做了一个我们公司的营收分配方案：
市场开发，占总营收的百分之五；
招聘成本，章总营收的百分之四十；
保险费用加维稳费用，占总营收的百分之十；
剩余的百分之四十五我们需要拿出百分之五用作财务、报销等费用的开支，所以在最后我们实际的营收在百分之四十。
这百分之四十，其实就是我们的公司的毛利润。
公司会有很多个项目，而很多个项目百分之四十的营收就是我们公司的毛利润！”
“公司支出，要把房租、水电、员工薪资、税费这些全部算进去，具体的我这里就不算了，等我们的财务来了之后咱们再算，今天主要就是针对大家最关心的项目支出也就是项目运营这一块来进行一次规章制度的制定。”
林拓讲的很清楚，目前而言大家都还是可以接受的！
所以林拓把PPT放到了最关键的：
中业企管组织架构！
“一家公司想要快速的发展以及留下人才，最重要的就是让人赚到钱！我跟栋哥以及老何还有大家，离开原公司最大的原因其实说白了就是赚不到钱！
所以，我们中业企管会进行不一样的公司架构！
中业企管将实行项目为主的运营模式，作为一个项目的负责人，可以对相关的支出做一定的调整，比如招聘成本、维稳费用这些，但是必须上报公司，并且不能影响项目的正常运营！
节省的成本可以由项目经理进行分配，作为项目成员的奖金。”
虽然没有说话，但是明杰很小雨甚至是栋哥都是脸色微变，因为在之前的公司规划中，项目里面没有他们三个，林拓这时候不用看也知道，所以很快就把解决的办法拿了出来：
“当然了，要负责一个项目，必须是经过我们考验的，所以我初步决定以后的项目负责人都是由我们几个人负责，除非是遇到特殊情况，到时候再开会决定。
目前，我们手上总共有两个项目，但是如果按照细分的话其实是可以算作四个项目，按照项目的体量，我初步做了一个划分：
仓储、超市、罗森江城市内，目前我、超栋、小伟、老何已经进行了对接，所以就超栋、小伟、老何三个人按照江城三镇各自一个区负责；
中佰集团省内江城市外其他的对接以及毅新项目，由小雨、明杰负责，下周开始带着你们跑对接。
我大概估算过，按照目前的这种划分，大家基本上负责的项目都是体量以及营收差不多的。
当然了，因为中佰集团项目1月份才正式开始，所以项目的营收分配以及项目为主的正式运营从2月份正式开始，在这之前，还是按照之前的进行营收分配。”
“阿拓，这样的话你这边不带项目？”
栋哥是个好人！
其他人也是看着林拓，林拓笑了一下说道：
“我大概的估算过，项目的调整以及你们可支配的应该在百分之十以下，我虽然不带项目，但是你们不要忘了，两个项目的市场可是我主打拿下的！
目前运营的项目，市场百分之五的份额，按照二二六分配，我占六、栋哥跟明杰占二，你们没问题吧？”
林拓问的自然是明杰跟栋哥！
“拓哥，毅新是你直接拿下的，中佰集团这边也是你一直在跑，栋哥帮着做了标书，我这边就不要市场份额了，就你跟栋哥吧！”
“阿拓，明杰说的不错，标书虽然是我做的，但是基本是你发的资料，我就是出了一个苦力，市场的这一块就你自己拿着吧，我们现在都带项目！”
林拓摇了摇头，直接笑骂道：
“滚蛋，你们不嫌少，就行了，就这样定下来，市场百分之五，我占三，你们各自占一，至于老何你们三个，这个就不分你们了！”
三人连忙说不用，到了这里也算是把公司的框架定了下来了，林拓在最后的时候还是总结性的说道：
“虽然咱们目前是按照项目进行运营，但是原本各自大家负责的也要继续，我想了一下，趁着今天就再次把项目意外的细分一下：
我这边抓市场、栋哥这边抓财务这一块、明杰这边负责招聘、小雨这边负责行政人事这一块、小伟跟老何你们两一起负责我们目前最重要的渠道这一块！
老何，小伟，目前我们在人员输送上，各个小中介非常重要，所以你们两个一定要把这个渠道快速的拓展！
咱们给的费用跟同行可以一样，甚至高一些，尤其是像广水的时候这种村子以及小中介，千万不要丢了，年前我准备到时候再进行一次拓展！江城那些专门做二手单或者刚成立的或者是都没成立公司的个人，你们都要抓紧！
具体的项目运营这一块，等节后回来，到时候用一个月的时间我亲自带大家，我相信大家问题都不大，但是我还是那句话，项目之外的工作也要抓紧！”
会议基本就是结束了。
2018年的元旦，放假的时间是12月30号到1月1号，三天的时间，到2号周二的时候才正式上班，而对于中业企管的这些人而言，也的确是要好好的休息一下了！
公司目前运营的毅新项目在职人数120人，公司现有内部员工8人，待启动的三个分项目。
对于他人而言休息，但是对于林拓而言，31号最后的收获的日子马上就要到了！
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