第六十一章《卖衣服》
读着“特区时报”，刘亮程开始迅速扫描特区政策，报纸道：“传统服装行业面临快速改造的新变化，随着《纺织服装产业结构调整方案》的指导鼓励，各类时尚活动层出不穷，服装展览会、服装论坛、流行公布会、设计沙龙会，街头时装秀……雨后春笋般的层出不穷，让年轻的特区在一片开放、包容、时尚的城市氛围里，融入来自世界各类新思潮新创意的碰撞……”
这一切都看在刘亮程的年轻锐利的目光里，创业虽是大梦想，然积累资本却是必须快速实现的当务之急。
他从一开始就认为张超芳没有认清特区的政策前景，更没有充分把握时代的趋势，所以他将目光投放到了整个特区政策的最新进展和各行业信息流动的对比发展中，在参加几轮服装展览会和品牌设计沙龙会后，他决定不急着为了设计而设计，而是赚取第一桶金，但他依然需要一份赚钱工作，于是他一边在距离港府较近的海岸商业区一家规模服装企业做广告设计和策划工作，一边寻找人流量大且租金便宜的铺面，特区寸金寸土，合适又便宜，谈何容易，但他有自己的优势。
磨嘴皮子活在过去几年里还算顺溜，本以为结巴会让自己的表达大打折扣。但那张清纯老实的面孔深得老人们的喜爱，在商业街拐角处他看中那间一百平的铺子。
里头有个厨房，但房东吴阿姨却被周围邻居传成最难对付的余州婆，油盐不进，软硬不吃，想便宜租她的房子没门。
然而吴阿姨的老家正是余州，随祖上迁居南国，从来不闲着，如今儿女忙碌无暇顾及孙子，她又喜欢做小吃点，铺面太大，于是早上和傍晚她要忙着街区口推个小车做小生意。刘亮程每天在她那买东西吃，不时指点一二，生意越来越好还帮她接孙子放学。
老人喜欢听余州各类新闻和故事，半个月后，老人把铺面以他想不到的低价格租给刘亮程，但接孙子和补习的事全仰仗刘亮程，签合同的那天下午，他激动得把她六岁孙子的乘法口诀全教会了。
可现在还要一台电脑。他已经磨着这位卖旧电脑的老阿姨快一个月，老阿姨道：“我这虽然旧了，可你看啥都齐全，一点没坏，CRT显示器，独立显卡，这键盘你瞅瞅，跟新的有啥区别，收你2500，还想咋地？”
刘亮程道：“我这不是跟你商量的吗？你这配置也就普通配置，1800，够你赚的了，我这刚来特区不久，您能卖给我我下次一定带人来再买，一回生二回熟，给！”说着他把几袋老年奶粉和几包茶叶塞再一旁空柜子里，“不成敬意。”
老太看到了不吱声，“盒子啥玩意？”说着她打开了，原来是刘亮程从商品城淘来的一把梳子，刘亮程道：“木质好的呢！您常梳头，对您的发质有大帮助！”
老太歪头瞅着他，“你这个年轻人啊，好了，我也不跟你成天耗着，2000就这价！都二十一世纪了，我也累了，以后我儿子接班，你好好给他介绍生意就得了！”
刘亮程来到电话亭刚要拨号码，却停住了，“现在的我一事无成，除了表达安慰，还能做什么呢！”将她宿舍的号码熟记于胸，又对着号码划了几下，这就算给她打过电话了。
走出电话亭才想起自己电脑没带，这就过去，听着阿姨说着她和电脑的故事，给他打开网页，“你想搜索什么信息？”
刘亮程二话没说，“服装，‘服装博览会’五个字。”
不一会缓缓出来一列信息，一张图片和文字吸引了他的眼球，“周姐！‘春天的故事’。”新闻刊登着“中国国际服装服饰博览会（CHIC2000）”的报道，“四天博览会落下帷幕，来自世界各国的520家服装厂商，囊括几乎国内知名服装企业，创下32000平方米展览面积的最新盛举。”
瞅着图上周竞佳和一众服装模特的合影，那笑容看得刘亮程也跟着笑了，“谢谢阿姨，我知道接下来我应该怎么做了！”
特区团以“春天的故事”为名，三十家企业受邀请，占据了展览区的一号馆两层，处处弥漫着“特区欢迎你，圳州欢迎你”的浪漫热情氛围，展览会的科技感已经给刘亮程带来视觉冲击，传统服装的发展也要进入时代快车道，而他想想自己的小店铺，还在考虑着如何定位自己的问题。
七夕那一天，刘亮程第一个服装店开业。虽然他拒绝了周竞佳的帮助，可开业的花篮被她摆满了店门口，喜庆，鲜活，充满希望。
盛夏阳光，灿烂无比，直照得一百平方的服装店分外精神，店员宋美琪勤快能干，能说会道，见人就笑，每天的营业额几乎被她做出一大半，刘亮程甚为倚重，另外两个年轻姑娘看着眼红，也算细心勤快，天天接受培训。
三人每天吃着刘亮程亲手做的菜，每次都会连红烧肉的汤底都不剩，大家觉得他烧的菜比饭店美味得不是一点两点，可刘亮程并不在意店里的营收，满城奔跑，寻找设计师和工厂带工，企图打通设计、生产、销售、服务门类，工作繁忙，夜以继日，一日恨不得当三日用。宋美琪找工作当天，在路过新店装修时就是看刘亮程带个帽子满脸白灰，说话朴实才决定在他这试试，没想到工作第一天看他白衬衫一上身，长得纯净英俊，打定主意帮他经营好新店。
办理完小灵通业务，他就去找那位服装界的前辈周竞佳。想起在张超芳的“心赏无限”时被大公司拒绝时的理由：“你们不是品牌”，刘亮程被刺激得一定要把“心赏无限”打造成特区王牌，然而离开之后，自己的服装店他也要做成品牌，就像个腹内躁动着婴孩的孕妇一样，每天晨跑后来到特区“刘亮程，一定要做到品牌，一定得做出来！”
他拒绝了周竞佳的帮助，但周竞佳的发展理念以及对他的批评和建议，刘亮程却全盘接受，周竞佳在参加服装展览会后，给他打了电话道：“刘亮程，做好品牌吧！一个品牌要获得不同消费群体的认同，不仅是口头上的质量和适宜价格，更需要通过品牌所展现的创新能力和营销策略，塑造出品牌的市场魅力，才能展展现竞争力……以后的特区品牌走向国际市场是必然的，在竞争中发展是中国品牌发展的必由之路，你学的是机械设计，又深谙广告业务，加油吧年轻人！”
一段话让他久久不能回过神来，他心道：“是啊，品牌就是竞争力，品牌就是创造力，没有品牌的加持，产品不会走远，定位！一定要有定位……”
想了一路，直到服装店门口看到一位四十来岁的大哥盯着他的店门广告语，那人道：“你们满意，就是我们最大的幸福和一切的出发点！”
他笑了，一切仿佛才刚刚开始。
周竞佳给他介绍几个员工都被刘亮程拒绝了，但周竞佳帮他招聘的事，他却接受了。
他和郑春晓的电话也多了起来，然而郑家父母的眼神始终像个达摩利斯之剑悬在他的午夜梦中。他原以为郑春晓会发脾气，没想到郑春晓却气顺心平，郑春晓道：“喂亲爱的，知道我这阵子怎么过来的吗？知道在没有你的余州，我是怎么说服自己，勇敢面对每一天的嘛？哈哈，告诉你刘亮程！我已经在工作啦！”
这么久不见，他怎么能不想那个始终把自己和自己的事挂在心头的江南姑娘。可郑家父母对他依然排斥。
刘亮程惊讶道：“工作？你不是在上学嘛亲爱的？”
郑春晓撅嘴道：“哼！哼！哼！靠树树倒，靠山山崩，姐姐我现在再给两家公司作品牌广告设计，知道他们是干什么的嘛？”
“干什么的？”刘亮程伸手给员工递衣服，心里不乐意她去工作。
郑春晓却得意道：“一家私营食品加工厂，一家零食店铺，哈哈，我再提前给你准备呢！到时候，我们在会合我们自己的食品世界！”
刘亮程不知道，她这么一个举动，换来了以后他终生食品事业的开端，只是这个开端竟然是从郑春晓的品牌设计开始……
猛夸她一阵，刘亮程几乎兴奋得说不出话，道：“对了，亲爱的，你给我的店起个名字呗！”刘亮程这才有勇气将自己的过去工作和现在创业和盘托出，因为他已经看到了希望。
一位中年男士店门口立住了，“店名起得有意思，‘新悦诚服’。”
配图是几位穿上门店衣服的顾客，身材曼妙的女子，开心大笑的儿童，帅气挺拔的男士，各类服装广告，应有尽有。
刘亮程看他一眼，又看看自己的门店，那人招呼着刘亮程指道：“哎你看，他这个门头有什么不对的地方？”
刘亮程微笑：“什么地方不对？”
那人道：“你看他有特色吗？啥都有，其实就是啥也不精，看起来应有尽有，其实定位不清晰，我要卖服装，肯定不会像她他这么笨，广告挺好，文字也说得漂亮，就是不懂产品的定位，可惜啊……”说着抬步要走，刘亮程却拦着，“哎？这位哥哥！请留步，您说得极是！惭愧，我就是这家店的老板，刚才您的一番话，却是直中要害，能不能请您里头看看？多谢指教。”
那人上下打量一番刘亮程，缓缓转个身就进店看了一圈，人流量还可以，三个售货年轻人服务很好，那人笑着看向刘亮程，“刚创业啊？不容易吧？”
刘亮程道：“是是是，刚开业，什么都得自己来！”
那人道：“你也算是表里如一，外头怎么写，里头怎么干，呵呵，这不行啊，得外头有神秘感，里头有惊喜，你们的优势在品质还是在服务？”
刘亮程尴尬地笑了，“品质，但看不出来定位是吧？是的，这个得快速解决掉！”
这一切都看在刘亮程的年轻锐利的目光里，创业虽是大梦想，然积累资本却是必须快速实现的当务之急。
他从一开始就认为张超芳没有认清特区的政策前景，更没有充分把握时代的趋势，所以他将目光投放到了整个特区政策的最新进展和各行业信息流动的对比发展中，在参加几轮服装展览会和品牌设计沙龙会后，他决定不急着为了设计而设计，而是赚取第一桶金，但他依然需要一份赚钱工作，于是他一边在距离港府较近的海岸商业区一家规模服装企业做广告设计和策划工作，一边寻找人流量大且租金便宜的铺面，特区寸金寸土，合适又便宜，谈何容易，但他有自己的优势。
磨嘴皮子活在过去几年里还算顺溜，本以为结巴会让自己的表达大打折扣。但那张清纯老实的面孔深得老人们的喜爱，在商业街拐角处他看中那间一百平的铺子。
里头有个厨房，但房东吴阿姨却被周围邻居传成最难对付的余州婆，油盐不进，软硬不吃，想便宜租她的房子没门。
然而吴阿姨的老家正是余州，随祖上迁居南国，从来不闲着，如今儿女忙碌无暇顾及孙子，她又喜欢做小吃点，铺面太大，于是早上和傍晚她要忙着街区口推个小车做小生意。刘亮程每天在她那买东西吃，不时指点一二，生意越来越好还帮她接孙子放学。
老人喜欢听余州各类新闻和故事，半个月后，老人把铺面以他想不到的低价格租给刘亮程，但接孙子和补习的事全仰仗刘亮程，签合同的那天下午，他激动得把她六岁孙子的乘法口诀全教会了。
可现在还要一台电脑。他已经磨着这位卖旧电脑的老阿姨快一个月，老阿姨道：“我这虽然旧了，可你看啥都齐全，一点没坏，CRT显示器，独立显卡，这键盘你瞅瞅，跟新的有啥区别，收你2500，还想咋地？”
刘亮程道：“我这不是跟你商量的吗？你这配置也就普通配置，1800，够你赚的了，我这刚来特区不久，您能卖给我我下次一定带人来再买，一回生二回熟，给！”说着他把几袋老年奶粉和几包茶叶塞再一旁空柜子里，“不成敬意。”
老太看到了不吱声，“盒子啥玩意？”说着她打开了，原来是刘亮程从商品城淘来的一把梳子，刘亮程道：“木质好的呢！您常梳头，对您的发质有大帮助！”
老太歪头瞅着他，“你这个年轻人啊，好了，我也不跟你成天耗着，2000就这价！都二十一世纪了，我也累了，以后我儿子接班，你好好给他介绍生意就得了！”
刘亮程来到电话亭刚要拨号码，却停住了，“现在的我一事无成，除了表达安慰，还能做什么呢！”将她宿舍的号码熟记于胸，又对着号码划了几下，这就算给她打过电话了。
走出电话亭才想起自己电脑没带，这就过去，听着阿姨说着她和电脑的故事，给他打开网页，“你想搜索什么信息？”
刘亮程二话没说，“服装，‘服装博览会’五个字。”
不一会缓缓出来一列信息，一张图片和文字吸引了他的眼球，“周姐！‘春天的故事’。”新闻刊登着“中国国际服装服饰博览会（CHIC2000）”的报道，“四天博览会落下帷幕，来自世界各国的520家服装厂商，囊括几乎国内知名服装企业，创下32000平方米展览面积的最新盛举。”
瞅着图上周竞佳和一众服装模特的合影，那笑容看得刘亮程也跟着笑了，“谢谢阿姨，我知道接下来我应该怎么做了！”
特区团以“春天的故事”为名，三十家企业受邀请，占据了展览区的一号馆两层，处处弥漫着“特区欢迎你，圳州欢迎你”的浪漫热情氛围，展览会的科技感已经给刘亮程带来视觉冲击，传统服装的发展也要进入时代快车道，而他想想自己的小店铺，还在考虑着如何定位自己的问题。
七夕那一天，刘亮程第一个服装店开业。虽然他拒绝了周竞佳的帮助，可开业的花篮被她摆满了店门口，喜庆，鲜活，充满希望。
盛夏阳光，灿烂无比，直照得一百平方的服装店分外精神，店员宋美琪勤快能干，能说会道，见人就笑，每天的营业额几乎被她做出一大半，刘亮程甚为倚重，另外两个年轻姑娘看着眼红，也算细心勤快，天天接受培训。
三人每天吃着刘亮程亲手做的菜，每次都会连红烧肉的汤底都不剩，大家觉得他烧的菜比饭店美味得不是一点两点，可刘亮程并不在意店里的营收，满城奔跑，寻找设计师和工厂带工，企图打通设计、生产、销售、服务门类，工作繁忙，夜以继日，一日恨不得当三日用。宋美琪找工作当天，在路过新店装修时就是看刘亮程带个帽子满脸白灰，说话朴实才决定在他这试试，没想到工作第一天看他白衬衫一上身，长得纯净英俊，打定主意帮他经营好新店。
办理完小灵通业务，他就去找那位服装界的前辈周竞佳。想起在张超芳的“心赏无限”时被大公司拒绝时的理由：“你们不是品牌”，刘亮程被刺激得一定要把“心赏无限”打造成特区王牌，然而离开之后，自己的服装店他也要做成品牌，就像个腹内躁动着婴孩的孕妇一样，每天晨跑后来到特区“刘亮程，一定要做到品牌，一定得做出来！”
他拒绝了周竞佳的帮助，但周竞佳的发展理念以及对他的批评和建议，刘亮程却全盘接受，周竞佳在参加服装展览会后，给他打了电话道：“刘亮程，做好品牌吧！一个品牌要获得不同消费群体的认同，不仅是口头上的质量和适宜价格，更需要通过品牌所展现的创新能力和营销策略，塑造出品牌的市场魅力，才能展展现竞争力……以后的特区品牌走向国际市场是必然的，在竞争中发展是中国品牌发展的必由之路，你学的是机械设计，又深谙广告业务，加油吧年轻人！”
一段话让他久久不能回过神来，他心道：“是啊，品牌就是竞争力，品牌就是创造力，没有品牌的加持，产品不会走远，定位！一定要有定位……”
想了一路，直到服装店门口看到一位四十来岁的大哥盯着他的店门广告语，那人道：“你们满意，就是我们最大的幸福和一切的出发点！”
他笑了，一切仿佛才刚刚开始。
周竞佳给他介绍几个员工都被刘亮程拒绝了，但周竞佳帮他招聘的事，他却接受了。
他和郑春晓的电话也多了起来，然而郑家父母的眼神始终像个达摩利斯之剑悬在他的午夜梦中。他原以为郑春晓会发脾气，没想到郑春晓却气顺心平，郑春晓道：“喂亲爱的，知道我这阵子怎么过来的吗？知道在没有你的余州，我是怎么说服自己，勇敢面对每一天的嘛？哈哈，告诉你刘亮程！我已经在工作啦！”
这么久不见，他怎么能不想那个始终把自己和自己的事挂在心头的江南姑娘。可郑家父母对他依然排斥。
刘亮程惊讶道：“工作？你不是在上学嘛亲爱的？”
郑春晓撅嘴道：“哼！哼！哼！靠树树倒，靠山山崩，姐姐我现在再给两家公司作品牌广告设计，知道他们是干什么的嘛？”
“干什么的？”刘亮程伸手给员工递衣服，心里不乐意她去工作。
郑春晓却得意道：“一家私营食品加工厂，一家零食店铺，哈哈，我再提前给你准备呢！到时候，我们在会合我们自己的食品世界！”
刘亮程不知道，她这么一个举动，换来了以后他终生食品事业的开端，只是这个开端竟然是从郑春晓的品牌设计开始……
猛夸她一阵，刘亮程几乎兴奋得说不出话，道：“对了，亲爱的，你给我的店起个名字呗！”刘亮程这才有勇气将自己的过去工作和现在创业和盘托出，因为他已经看到了希望。
一位中年男士店门口立住了，“店名起得有意思，‘新悦诚服’。”
配图是几位穿上门店衣服的顾客，身材曼妙的女子，开心大笑的儿童，帅气挺拔的男士，各类服装广告，应有尽有。
刘亮程看他一眼，又看看自己的门店，那人招呼着刘亮程指道：“哎你看，他这个门头有什么不对的地方？”
刘亮程微笑：“什么地方不对？”
那人道：“你看他有特色吗？啥都有，其实就是啥也不精，看起来应有尽有，其实定位不清晰，我要卖服装，肯定不会像她他这么笨，广告挺好，文字也说得漂亮，就是不懂产品的定位，可惜啊……”说着抬步要走，刘亮程却拦着，“哎？这位哥哥！请留步，您说得极是！惭愧，我就是这家店的老板，刚才您的一番话，却是直中要害，能不能请您里头看看？多谢指教。”
那人上下打量一番刘亮程，缓缓转个身就进店看了一圈，人流量还可以，三个售货年轻人服务很好，那人笑着看向刘亮程，“刚创业啊？不容易吧？”
刘亮程道：“是是是，刚开业，什么都得自己来！”
那人道：“你也算是表里如一，外头怎么写，里头怎么干，呵呵，这不行啊，得外头有神秘感，里头有惊喜，你们的优势在品质还是在服务？”
刘亮程尴尬地笑了，“品质，但看不出来定位是吧？是的，这个得快速解决掉！”
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