第十章.三届前任？这个位子看起来不好做啊！
找了借口逃遁的何清缓了好一会才来到破事部内，庆幸的是破事部里什么人都没有，小白和阿杰迟到也就算了，莫菲是比他先上的电梯，却也还没到。
虽然有点奇怪，但何清暂时没想太多，他现在正忙着用胶带给经理室的门加装一个门把手，不然每次出入都是踹的。。。总感觉这门随时会塌。。
门外传来一阵声音。
“你小子起床居然又不叫我，气死我了！”
“我叫了，是你睡得太死。怎么都叫不醒。”
“都怪你。”
“怪你。”
庞小白和苏克杰两个人打闹着跑进来，直到在看到背对他们修门的胡强才立刻停住。
“你们两个今天怎么来得这么晚？”何清拈了拈门把手的牢靠，回头看向他们。
两人立刻鞠了个躬说：“胡经理早！”
然后弯着腰猫回各自的位置。
何清走向他们，期待地问：“方案想的怎么样了？？”
“emmm。。。。”两个人一听到这个话题，就开始想顾左右而言它，何清见他们这副样子就肯定是有问题，刚想开口，卷帘门那里就传来动静。
一个身穿工服的保洁员阿姨在拍动着卷帘门的铁皮，她抱着一个纸箱快速接近。
“哎哟，你就是那个新来的，呃。。。胶水总吧？”声音洪亮，听口音像是四川的。
“啊？什么胶水总？你叫我胡强就好。”
“欸喂，叫你糊墙拉个好意思哩！我个人糊都可以咯。”这个保洁员张嘴笑着说：“你好，我是咱们这个片区的保洁员，我叫li（倪）妹！”
“小李，你好。”何清心不在焉客套着。
“我不姓李！”倪妹睁大眼睛澄清：“我姓肖！肖倪妹，哈哈！”
她爽朗笑笑，想起什么，递给何清看看手里的纸箱：
“对了！这个是前任经理留下来的东西，我都整在这个盒盒个头了！”
又问道：
“你看要是没有啥子用？我就拿去处理掉。”
“这都是些什么啊？”何清好奇翻翻纸箱，拿起一对毛巾、牙刷漱口杯的洗漱套装。
“这个是，‘回不去’经理的。”倪妹在一旁补充。
见何清用眼神询问她，她解释道：
“‘回不去’经理。
我给他取得外号。啊哈，他呀天天加班，睡到公司头！
所以在公司准备了牙刷毛巾等。”
何清嫌弃地丢下手里的东西，翻看着别的，又掏出一顶假发。
“这顶假发是。。。”何清疑惑地问。
“啊，豁！这个是‘上天台’经理的。”
何清听的眼睛都瞪大了，这个岗位的前任被逼到上天台？
倪妹一脸愤愤地说：“这个人？！
整天愁眉苦脸，垂头丧气。那头发都愁白了！
就用这个来遮一下。”
何清丢开假发，然后竟然从箱子里翻出一块榴莲皮！
“这个能是用来做什么的！！？”
倪妹一脸神秘地说：“这个——是‘通不过’经理的！”
“因为他的那个方案，从来都没有通过过！哈—哈—哈！”
她哈哈大笑，看来前任几位经理都为她贡献了不少快乐。
“然后，他就拿这个来扎自己！提——神！”
“可惜没得啥子卵用！”
倪妹摇摇头评价道：“现在回老家卖榴莲去了。”
何清晦气地说：“都拿走吧，都没什么用！”
“都不要啦？”倪妹利索拿起箱子，“那我都处理掉啦~”，说完，笑着走掉了。
回不去？上天台？！通不过？！！
何清面色凝重，心里开始紧张了。
他自认为在工作能力上是比胡强强一些，但比不过前任经理。
毕竟按实际算的话，他等同于一个刚毕业的大学生，像那个电梯前碰到的女孩一样，只能实习干干杂活。
或许给他一个成长的机会，他也能凭还算优越的天资与良好的习惯，成为像兰尼或丽萨一样的职场精英。
但现在身体年龄35的他没什么成长时间了，如今稚嫩的何清刚刚成为经理就要面临一项困难的工作。
而且面临上司的不重视，下属的阳奉阴违。
故而，他真正能打的牌并不多。
本来有些放松的心情变沉重了，前几任经理的下场，让不安开始酝酿。
“哟~”
门外传来声音，欧阳莫菲戴着大耳机，手拎个头套，摇摇晃晃走进来。
“你去哪了？！你先上的电梯，怎么可以比我还晚到！”何清皱着眉问。
欧阳莫菲自顾自坐在工位的桌子上，完全视若无睹，一腿很直接岔开，屈膝踩在桌子上，让何清看着很不雅，都有点不好意思看她了。
她懒懒抬起头看何清，不爽地说：“刚刚去IT部看那群鼻涕虫，跟那群人开了个会。”
“他们找你干什么？”何清偏过头去不看她腿，但是觉得欧阳莫菲在糊弄他。
“还能怎样？背锅呗！有个王八蛋把自己写的BUG推到老娘头上。”她漫不经心挑挑眉，看了看何清躲闪的样子，眼睛闪了闪。
捡起趴在桌上的守宫，笑着说：“不过被我让卓耿很好地教训了一顿！卓耿，干得漂亮！”
“你养也就算了，你还把它带出去！”
何清苦着脸看着她，忍不住摇摇头，想到她之前的履历，不愿意指责她，但头已经开始痛了，想必一会就能收到来自IT部的投诉邮件了。
没多说什么，何清别过身去找另外两人，结果一转头就看到两个鬼鬼祟祟想开溜的家伙。
“你们去哪！”
情绪不好，何清语气开始有些生硬。
“昨天布置的两个方案呢？给我看看。”
庞小白和苏克杰表情僵硬，似说非说，“我们emmmmmm。。。。。。。”
“怎么了！很难吗？我才要求了两个方案！”何清觉得这也太摸鱼了吧。
“我们emmm。。”庞小白露出大白牙，讪讪笑道：“我们三个一起，想了一个。”
“唉，你这。。。”何清也是勉强接受：“那快说说是啥。”
忽然走道又有脚步声。
“WhereisJohnny？”兰尼的声音从门外传来，
何清转头一看，门外是他的上司兰尼。
兰尼从门后歪下头，哈了一下，“啊！HerisJohnny！”
“兰尼，你怎么来了！”何清惊讶，然后赶紧让下属们和兰尼打招呼，“快说傅主管好！”
“傅主管好！”庞小白和苏克杰听话地鞠了个躬问好。
只有欧阳莫菲，还是那副狂拽酷炫的样子，踩在桌上的腿压根不放下来，让何清忍不住摇头。
出于某种他自己都不知道的心理，他此刻真觉得该拿个外套把莫菲露在外面的大腿盖上。
兰尼走进来，环视了一下破事部，感叹道：“哎呀，你们这个2D夹层也太难找了”
然后他看了一眼何清，笑着说：“果然名不虚传啊！”
何清配合地笑笑，然后稍稍用身体遮住身后的欧阳莫菲，挡住兰尼的视线，免得莫菲的无礼被注意。
“我是专程来给你送礼物的。”兰尼神秘地笑着说，然后眉毛一挑，从身后拿出一个螺丝钉样的奖杯。
“这是万兽集团专门为工作超过十周年的员工颁发的纪念奖杯！恭喜！！”兰尼表情郑重的道贺。
“公司有心了，没想到公司一直没忘了我！”何清装作感动的样子发表感言。
“当然！公司从来都不会忘了每一个员工，你们也一样，要向胡经理学习！”兰尼鼓着掌，不忘洗脑。
实际上他才刚来万兽工作不到一个月，很难为这个公司有多大的情感投入，如果换作何强可能真会有点感动吧。
“这样式还挺特别的哈！”何清摸着上面刻着的字：小螺丝，大作为。
不过这质感怎么这么像塑料呢？好廉价的感觉啊。何清腹诽着。
“对了，明天全家欢头套的提案会领导非常重视。会有很多的集团高层来旁听！”
兰尼转头看了看众人，前走了几步说：“你们的方案准备的怎么样了？”
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画面一转，何清站在黑板前，众人坐在位子上，准备先讲解自己的方案。
“我的方案是建立于这个产品优良的隔音性能以及其佩戴的舒适性！
我发现，在目前的公共生活中，人们总是不可避免的与其他人共享生活空间和工作空间。
这导致很多时候，人们的私密性和舒适性总是被他人所打扰，而这个头套刚好能在一定程度上给予人们私密空间的错觉，满足人们不被打扰的需要。”
“因此，我认为这个产品可以在功能上作为隔音头套使用，但若光是这样并不够！”
何清喝了口咖啡，他今天并没给其他人带。
“目前在世面上，同样功能的替代产品千千万。”何清指了指放在桌上的一个数据报表。
“这是最近6个月份以来，隔音耳罩在TM平台上的销量数据，这些耳罩的平均售价只需要几十块钱，甚至更便宜的也有！”
“而由于我们产品的售价影响，我们在市场并没有什么竞争力！”
咖啡热气氤氲，烘焙的焦香味渐渐蔓延在空气中，工位上的欧阳莫菲抽了抽鼻子。
“所以，我不打算在个人消费者中推广。”
“我想把这个头套以非直销形式推向另一个赛道——公共交通供品！”
何清抿了抿嘴，从包里拿出另一份文件，打开递给兰尼。
“这是记载了万兽航空年相对里程数据和高级客户的相对比例！”
“从中可以看出，万兽航空的规模尽管较小，但高级客户的相对比例却十分的高。
这份资料显示，万兽航空的常用客户画像应为30岁以上，年收入50w~100w高消费能力人群，其中大多为与万兽有直接交易关系的客户和集团内部中层以上的管理。”
“我打算以万兽航空为推广平台，让全家欢健康头套作为隔音头套、睡眠头套，任何高级客户都可以免费使用，作为万兽航空公司的高级客户福利。”
何清还眉飞色舞地展望着。
“待万兽航空推广成功后，其余有竞争关系的航空公司就会被逼迫着向自己的中高级客户发放同样的福利！
我们再将这个头套推销于与万兽航空有主要竞争关系的航空公司，并最终尝试推向所有的机场和航空公司。
这是我想到的唯一有可能忽略产品616售价影响的方案——以大型单位和企业作为消费单元来消化这项不适用于个人消费的产品！”
何清刚讲完，兰尼却皱着眉，毫不留情痛批：
“你说的这些听起来好像很好，但太过于不切实际了！”
“这个方案的困难有三点：
首先是如何让万兽航空配合你推广头套至他们的中高级客户？
万兽航空不属于第三事业群统属！如果集团的高层对万兽航空有其他安排，这方案的第一步就走不下去！”
兰尼摇摇头继续批：
“其次你如何认为对于中高级客户来说这个头套是需要的？
每一个中高级客户都是头等舱商务舱乘客！在机场都具有休息室的使用权！大多情况下，这个头套对他们没有需要性，那有该怎么作为福利？！”
“最后，也是最致命的一点！
你如何保证在万兽航空推广后，其他航空公司出于竞争就会接受你的产品？难道他们不能找同类型产品替代吗？或者请其他代工厂仿制？”
兰尼坐在椅子上否决道：“这个方案实施起来太难了。
你们还有其他方案吗？”
虽然有点奇怪，但何清暂时没想太多，他现在正忙着用胶带给经理室的门加装一个门把手，不然每次出入都是踹的。。。总感觉这门随时会塌。。
门外传来一阵声音。
“你小子起床居然又不叫我，气死我了！”
“我叫了，是你睡得太死。怎么都叫不醒。”
“都怪你。”
“怪你。”
庞小白和苏克杰两个人打闹着跑进来，直到在看到背对他们修门的胡强才立刻停住。
“你们两个今天怎么来得这么晚？”何清拈了拈门把手的牢靠，回头看向他们。
两人立刻鞠了个躬说：“胡经理早！”
然后弯着腰猫回各自的位置。
何清走向他们，期待地问：“方案想的怎么样了？？”
“emmm。。。。”两个人一听到这个话题，就开始想顾左右而言它，何清见他们这副样子就肯定是有问题，刚想开口，卷帘门那里就传来动静。
一个身穿工服的保洁员阿姨在拍动着卷帘门的铁皮，她抱着一个纸箱快速接近。
“哎哟，你就是那个新来的，呃。。。胶水总吧？”声音洪亮，听口音像是四川的。
“啊？什么胶水总？你叫我胡强就好。”
“欸喂，叫你糊墙拉个好意思哩！我个人糊都可以咯。”这个保洁员张嘴笑着说：“你好，我是咱们这个片区的保洁员，我叫li（倪）妹！”
“小李，你好。”何清心不在焉客套着。
“我不姓李！”倪妹睁大眼睛澄清：“我姓肖！肖倪妹，哈哈！”
她爽朗笑笑，想起什么，递给何清看看手里的纸箱：
“对了！这个是前任经理留下来的东西，我都整在这个盒盒个头了！”
又问道：
“你看要是没有啥子用？我就拿去处理掉。”
“这都是些什么啊？”何清好奇翻翻纸箱，拿起一对毛巾、牙刷漱口杯的洗漱套装。
“这个是，‘回不去’经理的。”倪妹在一旁补充。
见何清用眼神询问她，她解释道：
“‘回不去’经理。
我给他取得外号。啊哈，他呀天天加班，睡到公司头！
所以在公司准备了牙刷毛巾等。”
何清嫌弃地丢下手里的东西，翻看着别的，又掏出一顶假发。
“这顶假发是。。。”何清疑惑地问。
“啊，豁！这个是‘上天台’经理的。”
何清听的眼睛都瞪大了，这个岗位的前任被逼到上天台？
倪妹一脸愤愤地说：“这个人？！
整天愁眉苦脸，垂头丧气。那头发都愁白了！
就用这个来遮一下。”
何清丢开假发，然后竟然从箱子里翻出一块榴莲皮！
“这个能是用来做什么的！！？”
倪妹一脸神秘地说：“这个——是‘通不过’经理的！”
“因为他的那个方案，从来都没有通过过！哈—哈—哈！”
她哈哈大笑，看来前任几位经理都为她贡献了不少快乐。
“然后，他就拿这个来扎自己！提——神！”
“可惜没得啥子卵用！”
倪妹摇摇头评价道：“现在回老家卖榴莲去了。”
何清晦气地说：“都拿走吧，都没什么用！”
“都不要啦？”倪妹利索拿起箱子，“那我都处理掉啦~”，说完，笑着走掉了。
回不去？上天台？！通不过？！！
何清面色凝重，心里开始紧张了。
他自认为在工作能力上是比胡强强一些，但比不过前任经理。
毕竟按实际算的话，他等同于一个刚毕业的大学生，像那个电梯前碰到的女孩一样，只能实习干干杂活。
或许给他一个成长的机会，他也能凭还算优越的天资与良好的习惯，成为像兰尼或丽萨一样的职场精英。
但现在身体年龄35的他没什么成长时间了，如今稚嫩的何清刚刚成为经理就要面临一项困难的工作。
而且面临上司的不重视，下属的阳奉阴违。
故而，他真正能打的牌并不多。
本来有些放松的心情变沉重了，前几任经理的下场，让不安开始酝酿。
“哟~”
门外传来声音，欧阳莫菲戴着大耳机，手拎个头套，摇摇晃晃走进来。
“你去哪了？！你先上的电梯，怎么可以比我还晚到！”何清皱着眉问。
欧阳莫菲自顾自坐在工位的桌子上，完全视若无睹，一腿很直接岔开，屈膝踩在桌子上，让何清看着很不雅，都有点不好意思看她了。
她懒懒抬起头看何清，不爽地说：“刚刚去IT部看那群鼻涕虫，跟那群人开了个会。”
“他们找你干什么？”何清偏过头去不看她腿，但是觉得欧阳莫菲在糊弄他。
“还能怎样？背锅呗！有个王八蛋把自己写的BUG推到老娘头上。”她漫不经心挑挑眉，看了看何清躲闪的样子，眼睛闪了闪。
捡起趴在桌上的守宫，笑着说：“不过被我让卓耿很好地教训了一顿！卓耿，干得漂亮！”
“你养也就算了，你还把它带出去！”
何清苦着脸看着她，忍不住摇摇头，想到她之前的履历，不愿意指责她，但头已经开始痛了，想必一会就能收到来自IT部的投诉邮件了。
没多说什么，何清别过身去找另外两人，结果一转头就看到两个鬼鬼祟祟想开溜的家伙。
“你们去哪！”
情绪不好，何清语气开始有些生硬。
“昨天布置的两个方案呢？给我看看。”
庞小白和苏克杰表情僵硬，似说非说，“我们emmmmmm。。。。。。。”
“怎么了！很难吗？我才要求了两个方案！”何清觉得这也太摸鱼了吧。
“我们emmm。。”庞小白露出大白牙，讪讪笑道：“我们三个一起，想了一个。”
“唉，你这。。。”何清也是勉强接受：“那快说说是啥。”
忽然走道又有脚步声。
“WhereisJohnny？”兰尼的声音从门外传来，
何清转头一看，门外是他的上司兰尼。
兰尼从门后歪下头，哈了一下，“啊！HerisJohnny！”
“兰尼，你怎么来了！”何清惊讶，然后赶紧让下属们和兰尼打招呼，“快说傅主管好！”
“傅主管好！”庞小白和苏克杰听话地鞠了个躬问好。
只有欧阳莫菲，还是那副狂拽酷炫的样子，踩在桌上的腿压根不放下来，让何清忍不住摇头。
出于某种他自己都不知道的心理，他此刻真觉得该拿个外套把莫菲露在外面的大腿盖上。
兰尼走进来，环视了一下破事部，感叹道：“哎呀，你们这个2D夹层也太难找了”
然后他看了一眼何清，笑着说：“果然名不虚传啊！”
何清配合地笑笑，然后稍稍用身体遮住身后的欧阳莫菲，挡住兰尼的视线，免得莫菲的无礼被注意。
“我是专程来给你送礼物的。”兰尼神秘地笑着说，然后眉毛一挑，从身后拿出一个螺丝钉样的奖杯。
“这是万兽集团专门为工作超过十周年的员工颁发的纪念奖杯！恭喜！！”兰尼表情郑重的道贺。
“公司有心了，没想到公司一直没忘了我！”何清装作感动的样子发表感言。
“当然！公司从来都不会忘了每一个员工，你们也一样，要向胡经理学习！”兰尼鼓着掌，不忘洗脑。
实际上他才刚来万兽工作不到一个月，很难为这个公司有多大的情感投入，如果换作何强可能真会有点感动吧。
“这样式还挺特别的哈！”何清摸着上面刻着的字：小螺丝，大作为。
不过这质感怎么这么像塑料呢？好廉价的感觉啊。何清腹诽着。
“对了，明天全家欢头套的提案会领导非常重视。会有很多的集团高层来旁听！”
兰尼转头看了看众人，前走了几步说：“你们的方案准备的怎么样了？”
-----------------
画面一转，何清站在黑板前，众人坐在位子上，准备先讲解自己的方案。
“我的方案是建立于这个产品优良的隔音性能以及其佩戴的舒适性！
我发现，在目前的公共生活中，人们总是不可避免的与其他人共享生活空间和工作空间。
这导致很多时候，人们的私密性和舒适性总是被他人所打扰，而这个头套刚好能在一定程度上给予人们私密空间的错觉，满足人们不被打扰的需要。”
“因此，我认为这个产品可以在功能上作为隔音头套使用，但若光是这样并不够！”
何清喝了口咖啡，他今天并没给其他人带。
“目前在世面上，同样功能的替代产品千千万。”何清指了指放在桌上的一个数据报表。
“这是最近6个月份以来，隔音耳罩在TM平台上的销量数据，这些耳罩的平均售价只需要几十块钱，甚至更便宜的也有！”
“而由于我们产品的售价影响，我们在市场并没有什么竞争力！”
咖啡热气氤氲，烘焙的焦香味渐渐蔓延在空气中，工位上的欧阳莫菲抽了抽鼻子。
“所以，我不打算在个人消费者中推广。”
“我想把这个头套以非直销形式推向另一个赛道——公共交通供品！”
何清抿了抿嘴，从包里拿出另一份文件，打开递给兰尼。
“这是记载了万兽航空年相对里程数据和高级客户的相对比例！”
“从中可以看出，万兽航空的规模尽管较小，但高级客户的相对比例却十分的高。
这份资料显示，万兽航空的常用客户画像应为30岁以上，年收入50w~100w高消费能力人群，其中大多为与万兽有直接交易关系的客户和集团内部中层以上的管理。”
“我打算以万兽航空为推广平台，让全家欢健康头套作为隔音头套、睡眠头套，任何高级客户都可以免费使用，作为万兽航空公司的高级客户福利。”
何清还眉飞色舞地展望着。
“待万兽航空推广成功后，其余有竞争关系的航空公司就会被逼迫着向自己的中高级客户发放同样的福利！
我们再将这个头套推销于与万兽航空有主要竞争关系的航空公司，并最终尝试推向所有的机场和航空公司。
这是我想到的唯一有可能忽略产品616售价影响的方案——以大型单位和企业作为消费单元来消化这项不适用于个人消费的产品！”
何清刚讲完，兰尼却皱着眉，毫不留情痛批：
“你说的这些听起来好像很好，但太过于不切实际了！”
“这个方案的困难有三点：
首先是如何让万兽航空配合你推广头套至他们的中高级客户？
万兽航空不属于第三事业群统属！如果集团的高层对万兽航空有其他安排，这方案的第一步就走不下去！”
兰尼摇摇头继续批：
“其次你如何认为对于中高级客户来说这个头套是需要的？
每一个中高级客户都是头等舱商务舱乘客！在机场都具有休息室的使用权！大多情况下，这个头套对他们没有需要性，那有该怎么作为福利？！”
“最后，也是最致命的一点！
你如何保证在万兽航空推广后，其他航空公司出于竞争就会接受你的产品？难道他们不能找同类型产品替代吗？或者请其他代工厂仿制？”
兰尼坐在椅子上否决道：“这个方案实施起来太难了。
你们还有其他方案吗？”
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