第六十四章黄一飞的财商
“遗憾啦！这么好的鸡，却只能看，不能买。”风吹柳有些无奈的说道。
“以后有机会的！”黄一飞安慰风吹柳。
“黄老板，下次来的时候，无论如何你得卖我两只。”风吹柳人还未走，先预定下次。
“好说！好说！”黄一飞陪着笑说道，做生意都盼回头客，风吹柳是第一个客人，也是第一个愿意再来的回头客，黄一飞自然是不愿怠慢。
“黄老板再见！”风吹柳道别。
“风先生稍等，在下还有一些小礼物送给各位？”黄一飞说道。
“礼物就没必要了，卖我鸡，我愿多等等。”风吹柳开上了玩笑。
“这礼物可不比卖你鸡差。”黄一飞说道。
“什么礼物？”风吹柳听说不比鸡差，立刻来了兴致。
“鸡蛋，新鲜石英鸡蛋。”黄一飞强调是新鲜石英鸡蛋。
八个人听黄一飞说要送他们鲜鸡蛋，全打开车门跳下车，怕迟了就没自己的份。
“你们有塑料袋吗？”黄一飞问道。
“有！”
“有！”
……
八个人都说有，黄一飞要塑料袋，他们猜测，给每人送的可不止一两个。
“拿八只塑料袋跟我来。”黄一飞说道。
八人每人拿一只塑料袋，跟在黄一飞身后，黄一飞找了几个鸡窝，凑够八十个蛋，每人分了十个。
“谢谢黄老板！”八个人得了蛋，十分高兴，一起谢黄一飞。
“不客气，各位慢走，有空再来。”黄一飞送完鸡蛋，才与众人道别。
“黄老板再见！”风吹柳一行，拿了鸡蛋，上车离开。
送走风吹柳等人，黄一飞回家吃饭，在饭桌上，二老问起今天的收成，黄一飞告诉他们卖了四只鸡，收了五百元钱，送了八十个鸡蛋。
“什么？送了八十个鸡蛋？你还不如少收一百块钱！”黄仙宇说道。
鸡蛋按一块五一个算，都可卖一百二十块，何况石英鸡蛋是两块一个，八十个就是一百六，按黄仙宇的算法，足足少赚六十块。
“爸，按您的意思算，确实送八十鸡蛋有些亏，但你换个方式想，其实我们是赚的。”黄一飞说道。
“是吗？怎么个换方式想？”成彩书问道。
“比如说，我少收一百，他们回去跟身边的朋友会怎么说？你们猜猜。”黄一飞说道。
“他们会说在‘有间饭店’吃了四只鸡，消费四百。”黄仙宇说道。
“没错，我不少收钱，转而赠送八十个鸡蛋，他们又会怎么说？”黄一飞说道。
“八个人吃四只鸡消费五百，老板每人赠送十个鸡蛋，这有什么不同吗？”成彩书先回答黄一飞的问题，然后问道。
“很不同，从账面上看，这是一笔亏本的买卖，但从广告效应上看，这笔买卖是赚钱的。”黄一飞说道。
“没看出来。”黄仙宇说道。
“四只鸡四百和四只鸡五百，那一个单价更高？”黄一飞问道。
“这还用说，当然是四只鸡五百！”成彩书说道。
“没错，我不少收钱，在单价上，保证了利润的最大化，而附带的赠品，既可吸引顾客，又不一定非要赠送，因为我们并没有承诺，来饭店吃饭，一定会有赠品。”黄一飞说道。
“你的意思是，原本我们只准备买一百一只的鸡，现在可以卖一百二十五，而鸡蛋却是可赠送，也可不赠送？”黄仙宇问道。
“是这样，我现在赠送，是做一个广告，让后来者，因为看中赠品，想来饭店中消费，扩大消路，而当他们来了之后，我们可以视情况选打折，还是送赠品。”黄一飞说道。
“那你以后的思路是打折还是送赠品？”成彩书问道。
“送赠品，来我们店中消费的客人，不缺钱，缺的是他们想要的健康食物。”黄一飞说道。
“每人送十个，那来鸡蛋送？”成彩书问道。
“以后虽然也送，但不可能送那么多。”黄一飞说道。
“今天每人送十个，以后送少了，他们会不会说闲话？”黄仙宇问道，他一个老实巴交的农民，还不懂商业套路。
“不会，谁都知道第一个吃螃蟹的人，收益最高。”黄一飞说道。
“哦，那还行。”黄仙宇说道。
“明天我得去买些鸡，我担心鸡会跟不上销售。”黄一飞说道。
鸡和蛋，被骗了，顾客却上门消费，半个月前，还愁鸡多的黄一飞，现在又要愁鸡不够。
“鸡圈是不是也该扩大？我担心三百只不够卖。”黄仙宇说道。
今天一桌吃掉四只，现在共有四桌，如果满坐就是十六只，若再加上“后庭春”两桌，一天就要消耗掉二十四只，三百只鸡销售半个月都不够。
等到后面四个亭全建成，少则八桌，多则十桌，每桌只算三只，一天下来，也要消耗三十只鸡，三百只鸡，只够供应饭店十天，饭店的供应都不够，就别说卖活鸡。
因此，黄仙宇才建议扩大养鸡场的规模。
“扩鸡圈，再等等，观察一下，如果饭店生意好，再扩鸡圈，材料可以先备好，有材料，到时动手扩建也快。”黄一飞说道。
“这样也好，两手准备，有备无患！”黄仙宇也认可儿子的意见。
“扩建容易，场地却不好找。”说到扩建鸡圈，黄一飞又想到一个伤脑筋的问题。
“这到是一个问题。”黄仙宇也不得不承认，场地是个大问题，当初也是因为场地问题，才不得已建一个养三百只大鸡的鸡场。
“一飞，你一定能想到办法！”成彩书对儿子很有信心。
“办法是有一个，一时半会，只怕难以办成。”黄一飞说道。
“什么办法？说来听听。”黄仙宇急切的问道，现在生材有路，建鸡场的场地，是他最关心的问题。
“发动全社社员一起干。”黄一飞说道。
“一起干？”黄仙宇不认可，自己闯出的财路，却分别人一杯羹，他想不通。
“对，一起干，大家一起干，后山的这片空地，够建养好几千只鸡的大鸡场。”黄一飞说道，他早相中后山的大片空地做鸡场。
“以后有机会的！”黄一飞安慰风吹柳。
“黄老板，下次来的时候，无论如何你得卖我两只。”风吹柳人还未走，先预定下次。
“好说！好说！”黄一飞陪着笑说道，做生意都盼回头客，风吹柳是第一个客人，也是第一个愿意再来的回头客，黄一飞自然是不愿怠慢。
“黄老板再见！”风吹柳道别。
“风先生稍等，在下还有一些小礼物送给各位？”黄一飞说道。
“礼物就没必要了，卖我鸡，我愿多等等。”风吹柳开上了玩笑。
“这礼物可不比卖你鸡差。”黄一飞说道。
“什么礼物？”风吹柳听说不比鸡差，立刻来了兴致。
“鸡蛋，新鲜石英鸡蛋。”黄一飞强调是新鲜石英鸡蛋。
八个人听黄一飞说要送他们鲜鸡蛋，全打开车门跳下车，怕迟了就没自己的份。
“你们有塑料袋吗？”黄一飞问道。
“有！”
“有！”
……
八个人都说有，黄一飞要塑料袋，他们猜测，给每人送的可不止一两个。
“拿八只塑料袋跟我来。”黄一飞说道。
八人每人拿一只塑料袋，跟在黄一飞身后，黄一飞找了几个鸡窝，凑够八十个蛋，每人分了十个。
“谢谢黄老板！”八个人得了蛋，十分高兴，一起谢黄一飞。
“不客气，各位慢走，有空再来。”黄一飞送完鸡蛋，才与众人道别。
“黄老板再见！”风吹柳一行，拿了鸡蛋，上车离开。
送走风吹柳等人，黄一飞回家吃饭，在饭桌上，二老问起今天的收成，黄一飞告诉他们卖了四只鸡，收了五百元钱，送了八十个鸡蛋。
“什么？送了八十个鸡蛋？你还不如少收一百块钱！”黄仙宇说道。
鸡蛋按一块五一个算，都可卖一百二十块，何况石英鸡蛋是两块一个，八十个就是一百六，按黄仙宇的算法，足足少赚六十块。
“爸，按您的意思算，确实送八十鸡蛋有些亏，但你换个方式想，其实我们是赚的。”黄一飞说道。
“是吗？怎么个换方式想？”成彩书问道。
“比如说，我少收一百，他们回去跟身边的朋友会怎么说？你们猜猜。”黄一飞说道。
“他们会说在‘有间饭店’吃了四只鸡，消费四百。”黄仙宇说道。
“没错，我不少收钱，转而赠送八十个鸡蛋，他们又会怎么说？”黄一飞说道。
“八个人吃四只鸡消费五百，老板每人赠送十个鸡蛋，这有什么不同吗？”成彩书先回答黄一飞的问题，然后问道。
“很不同，从账面上看，这是一笔亏本的买卖，但从广告效应上看，这笔买卖是赚钱的。”黄一飞说道。
“没看出来。”黄仙宇说道。
“四只鸡四百和四只鸡五百，那一个单价更高？”黄一飞问道。
“这还用说，当然是四只鸡五百！”成彩书说道。
“没错，我不少收钱，在单价上，保证了利润的最大化，而附带的赠品，既可吸引顾客，又不一定非要赠送，因为我们并没有承诺，来饭店吃饭，一定会有赠品。”黄一飞说道。
“你的意思是，原本我们只准备买一百一只的鸡，现在可以卖一百二十五，而鸡蛋却是可赠送，也可不赠送？”黄仙宇问道。
“是这样，我现在赠送，是做一个广告，让后来者，因为看中赠品，想来饭店中消费，扩大消路，而当他们来了之后，我们可以视情况选打折，还是送赠品。”黄一飞说道。
“那你以后的思路是打折还是送赠品？”成彩书问道。
“送赠品，来我们店中消费的客人，不缺钱，缺的是他们想要的健康食物。”黄一飞说道。
“每人送十个，那来鸡蛋送？”成彩书问道。
“以后虽然也送，但不可能送那么多。”黄一飞说道。
“今天每人送十个，以后送少了，他们会不会说闲话？”黄仙宇问道，他一个老实巴交的农民，还不懂商业套路。
“不会，谁都知道第一个吃螃蟹的人，收益最高。”黄一飞说道。
“哦，那还行。”黄仙宇说道。
“明天我得去买些鸡，我担心鸡会跟不上销售。”黄一飞说道。
鸡和蛋，被骗了，顾客却上门消费，半个月前，还愁鸡多的黄一飞，现在又要愁鸡不够。
“鸡圈是不是也该扩大？我担心三百只不够卖。”黄仙宇说道。
今天一桌吃掉四只，现在共有四桌，如果满坐就是十六只，若再加上“后庭春”两桌，一天就要消耗掉二十四只，三百只鸡销售半个月都不够。
等到后面四个亭全建成，少则八桌，多则十桌，每桌只算三只，一天下来，也要消耗三十只鸡，三百只鸡，只够供应饭店十天，饭店的供应都不够，就别说卖活鸡。
因此，黄仙宇才建议扩大养鸡场的规模。
“扩鸡圈，再等等，观察一下，如果饭店生意好，再扩鸡圈，材料可以先备好，有材料，到时动手扩建也快。”黄一飞说道。
“这样也好，两手准备，有备无患！”黄仙宇也认可儿子的意见。
“扩建容易，场地却不好找。”说到扩建鸡圈，黄一飞又想到一个伤脑筋的问题。
“这到是一个问题。”黄仙宇也不得不承认，场地是个大问题，当初也是因为场地问题，才不得已建一个养三百只大鸡的鸡场。
“一飞，你一定能想到办法！”成彩书对儿子很有信心。
“办法是有一个，一时半会，只怕难以办成。”黄一飞说道。
“什么办法？说来听听。”黄仙宇急切的问道，现在生材有路，建鸡场的场地，是他最关心的问题。
“发动全社社员一起干。”黄一飞说道。
“一起干？”黄仙宇不认可，自己闯出的财路，却分别人一杯羹，他想不通。
“对，一起干，大家一起干，后山的这片空地，够建养好几千只鸡的大鸡场。”黄一飞说道，他早相中后山的大片空地做鸡场。
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