第九十九章一飞论道
“一飞，即便真的存在你说的养不够的问题，现在公司建了鸡场，我们养不够，可以跟公司买。”黄仙宇虽然不反对儿子将饭店无偿给公司使用，但心中还是有几分不舍。
“爸，您说的有道理，确实可以像您说的一样做，但您想过没有，这中间会增加不必要的成本。”黄一飞吃好饭，放下碗说道。
“什么成本，说来听听。”黄仙宇对儿子说的不必要的成本很感兴趣。
“‘有间饭店’我们自己经营，那么‘有间饭店’与公司的关系就不是从属关系，而是客户与销售商的关系。”黄一飞说道。
“这没错，这跟增加成本有什么关系？”黄仙宇问，成彩书与余秋水静静的听，“与君一席话，胜读十年书”余秋水听多了黄一飞的谈话，学到不少东西。
“如果二者是从属关系，公司给‘有间饭店’供货产生的额外劳动是无偿的；如果是客户与销售商的关系，供货产生的额外劳动公司是要收费的。”黄一飞说道。
“老板，你这样说好像不对。”余秋水也加入讨论，说出自己的关点。
“秋水，你说说为什么不对？”黄一飞看着余秋水，笑着问道，他还是很开明，愿意接受任何人的意见和批评。
“我看很多商铺写的广告，都是免费送货上门，既然是免费，应该不会收额外产生的劳务费。”余秋水说道。
“秋水，广告是忽悠人的，是的送货上门，他不收额外的劳务费，但这部分劳务费加到产品的价格中，你仔细想想，送货上门的商品价格，是不是比不送货上门的高。”黄一飞说道。
“好像还真是这样，他们为什么要说免费送货上门呢？”余秋水追问。
“这是一个商业套路，这个套路是读懂人性后设计的，人都好逸恶劳，都想不劳而获，免费送货上门，正好满足人性的这两个缺点，很容易吸引人的眼球，收到广告的奇效。”黄一飞从人性上解释广告的套路。
“就算增加成本，羊毛出在羊身上，我们也可以提高价格，把这部分成本，转嫁给顾客。”黄仙宇听懂了儿子的解释，给出自己的解决方案。
“爸，您的话听上去很有道理，但在实际经营过程中行不通。”黄一飞直接否定父亲说的解决方案。
“行不通？”黄仙宇有些不相信。
“国家物价稳定，百姓才安居乐业，商店的物价稳定，顾客才络绎不绝，如果我们的价格不稳定，总是涨价，这是在劝退顾客。”黄一飞说道。
“成本涨了，难道不该涨价转嫁成本？”听儿子一席话，黄仙宇也开始怀疑涨价的可行性。
“不可抗成本的增加，涨价转嫁成本是必须的，非不可抗因素增加的成本，能避免尽量避免，能节约尽量节约，别想着转嫁到顾客身上。人都不傻，你索取太多，别人来一次，就不会来第二次。做生意，没有回头客，很难长期经营，持续盈利。”黄一飞说道。
“什么是不可抗成本？”余秋水问道，她活了二十几年，第一次听到不可抗成本的说法。
“货币贬值引起的物价上涨产生的成本，是不可抗成本，这种成本是大环境产生的，不是想能节约就能节约的。”黄一飞解释。
“什么又是非不可抗成本？”余秋水继续追问。
“在经营过程中能节约的成本，是非不可抗成本，像我们前面说到的货物配送产生的费用，是可以节约的。”黄一飞很有耐心。
“是怎么节约的？”黄仙宇问道，他想不明白，这个成本要怎么节约。
“这就又回到‘有间饭店’与公司的从属关系，‘有间饭店’不单独经营，是公司下属机构，在从鸡场采购时，是内部资源配送，其间产生的劳务费用从工资中扣除，对‘有间饭店’来说不产生新的费用。若不是从属关系，是买卖关系，‘有间饭店’就要支付，运送产生的劳务费用，这部分费用是‘有间饭店’的成本，是公司的收入。”黄一飞解释，他说的太抽象，另外三人听得一脸茫然。
“没听懂。”黄仙宇摇摇头。
“这么说吧，我们在同一个公司的不同部门上班，公司让我从我的部门拿一部分资源分给你们。这部分资源的真实价格，你们要支付，而我在搬的过程中，产生的劳务费用，你们不需要支付。因为我在公司上班，这部分劳务的所得，已包含在我的工资内。如果公司把这部分资源，卖给别的公司，不仅要收卖资源的钱，还要收我送货的劳务费。因为在这一个过程中，公司不但出售了货物，还出售了劳务。”黄一飞再次举例说明。
“哦，我明白了，老板将‘有间饭店’划入公司旗下，可以节约鸡场员工送鸡到饭店的劳务费用，从而节约成本。”秋水人年轻，思维活跃，比两个老人家领悟更快。
“一飞，秋水说的是你决定把‘有间饭店’交给公司使用的原因？”黄仙宇问道。
“这只是其一。”黄一飞说道。
“其二是什么？”成彩书追问。
“其二是我同时经营‘有间饭店’和公司，会分身乏术，忙不过来，很可能导致两头都做不好。”
“有其二，必有其三。”知子莫若父，黄仙宇料定儿子还有其三，而这个其三，才是儿子愿意割爱的决定性原因。
“其三是，我想把‘白鹿村乡村振兴有限公司’做大做强，让出大家肉眼可见的利益，让大家看到我不是为了钱开公司，是真心想带领他们发家致富，以后的事，更容易得到大家的支持，会好办很多。”黄一飞说道。
“老板，我还有一个问题想问你。”秋水一脸崇拜的望着黄一飞说道。
“你想问什么？”
“如果‘有间饭店’单独经营，会有什么样的后果？”余秋水的问题，很难回答，因为这是不曾发生的事，无论怎么回答都不妥。
“爸，您说的有道理，确实可以像您说的一样做，但您想过没有，这中间会增加不必要的成本。”黄一飞吃好饭，放下碗说道。
“什么成本，说来听听。”黄仙宇对儿子说的不必要的成本很感兴趣。
“‘有间饭店’我们自己经营，那么‘有间饭店’与公司的关系就不是从属关系，而是客户与销售商的关系。”黄一飞说道。
“这没错，这跟增加成本有什么关系？”黄仙宇问，成彩书与余秋水静静的听，“与君一席话，胜读十年书”余秋水听多了黄一飞的谈话，学到不少东西。
“如果二者是从属关系，公司给‘有间饭店’供货产生的额外劳动是无偿的；如果是客户与销售商的关系，供货产生的额外劳动公司是要收费的。”黄一飞说道。
“老板，你这样说好像不对。”余秋水也加入讨论，说出自己的关点。
“秋水，你说说为什么不对？”黄一飞看着余秋水，笑着问道，他还是很开明，愿意接受任何人的意见和批评。
“我看很多商铺写的广告，都是免费送货上门，既然是免费，应该不会收额外产生的劳务费。”余秋水说道。
“秋水，广告是忽悠人的，是的送货上门，他不收额外的劳务费，但这部分劳务费加到产品的价格中，你仔细想想，送货上门的商品价格，是不是比不送货上门的高。”黄一飞说道。
“好像还真是这样，他们为什么要说免费送货上门呢？”余秋水追问。
“这是一个商业套路，这个套路是读懂人性后设计的，人都好逸恶劳，都想不劳而获，免费送货上门，正好满足人性的这两个缺点，很容易吸引人的眼球，收到广告的奇效。”黄一飞从人性上解释广告的套路。
“就算增加成本，羊毛出在羊身上，我们也可以提高价格，把这部分成本，转嫁给顾客。”黄仙宇听懂了儿子的解释，给出自己的解决方案。
“爸，您的话听上去很有道理，但在实际经营过程中行不通。”黄一飞直接否定父亲说的解决方案。
“行不通？”黄仙宇有些不相信。
“国家物价稳定，百姓才安居乐业，商店的物价稳定，顾客才络绎不绝，如果我们的价格不稳定，总是涨价，这是在劝退顾客。”黄一飞说道。
“成本涨了，难道不该涨价转嫁成本？”听儿子一席话，黄仙宇也开始怀疑涨价的可行性。
“不可抗成本的增加，涨价转嫁成本是必须的，非不可抗因素增加的成本，能避免尽量避免，能节约尽量节约，别想着转嫁到顾客身上。人都不傻，你索取太多，别人来一次，就不会来第二次。做生意，没有回头客，很难长期经营，持续盈利。”黄一飞说道。
“什么是不可抗成本？”余秋水问道，她活了二十几年，第一次听到不可抗成本的说法。
“货币贬值引起的物价上涨产生的成本，是不可抗成本，这种成本是大环境产生的，不是想能节约就能节约的。”黄一飞解释。
“什么又是非不可抗成本？”余秋水继续追问。
“在经营过程中能节约的成本，是非不可抗成本，像我们前面说到的货物配送产生的费用，是可以节约的。”黄一飞很有耐心。
“是怎么节约的？”黄仙宇问道，他想不明白，这个成本要怎么节约。
“这就又回到‘有间饭店’与公司的从属关系，‘有间饭店’不单独经营，是公司下属机构，在从鸡场采购时，是内部资源配送，其间产生的劳务费用从工资中扣除，对‘有间饭店’来说不产生新的费用。若不是从属关系，是买卖关系，‘有间饭店’就要支付，运送产生的劳务费用，这部分费用是‘有间饭店’的成本，是公司的收入。”黄一飞解释，他说的太抽象，另外三人听得一脸茫然。
“没听懂。”黄仙宇摇摇头。
“这么说吧，我们在同一个公司的不同部门上班，公司让我从我的部门拿一部分资源分给你们。这部分资源的真实价格，你们要支付，而我在搬的过程中，产生的劳务费用，你们不需要支付。因为我在公司上班，这部分劳务的所得，已包含在我的工资内。如果公司把这部分资源，卖给别的公司，不仅要收卖资源的钱，还要收我送货的劳务费。因为在这一个过程中，公司不但出售了货物，还出售了劳务。”黄一飞再次举例说明。
“哦，我明白了，老板将‘有间饭店’划入公司旗下，可以节约鸡场员工送鸡到饭店的劳务费用，从而节约成本。”秋水人年轻，思维活跃，比两个老人家领悟更快。
“一飞，秋水说的是你决定把‘有间饭店’交给公司使用的原因？”黄仙宇问道。
“这只是其一。”黄一飞说道。
“其二是什么？”成彩书追问。
“其二是我同时经营‘有间饭店’和公司，会分身乏术，忙不过来，很可能导致两头都做不好。”
“有其二，必有其三。”知子莫若父，黄仙宇料定儿子还有其三，而这个其三，才是儿子愿意割爱的决定性原因。
“其三是，我想把‘白鹿村乡村振兴有限公司’做大做强，让出大家肉眼可见的利益，让大家看到我不是为了钱开公司，是真心想带领他们发家致富，以后的事，更容易得到大家的支持，会好办很多。”黄一飞说道。
“老板，我还有一个问题想问你。”秋水一脸崇拜的望着黄一飞说道。
“你想问什么？”
“如果‘有间饭店’单独经营，会有什么样的后果？”余秋水的问题，很难回答，因为这是不曾发生的事，无论怎么回答都不妥。
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