第三十四章 李小白茶叶旗舰店
随着李小白电商公司的运营团队搭建完成，营业执照上传到淘宝之后，李小白茶叶旗舰店，也在淘宝上注册成功。
之所以，卖茶叶。
也是因为，首批招的员工，擅长的主要的卖茶叶。
李军对于开淘宝店是战略方向，具体卖什么，其实有很大随意性。
张伟和林鑫两个懂茶，一开始就卖茶叶。
大家也商议出了如何经营和分工。
李小白公司总经理张伟，对李军和白幼微负责，受股东委托对公司日常经营，进行全流程管理。
除了重大决策之外，一般既定的经营范围内，都是由张伟来管理负责。
两个财务人员，除了做会计和出纳，还兼职做淘宝店的客服。
林鑫是采购经理，会带着两名业务员，去乡下采购茶叶。
李军对茶叶采购的要求是茶叶种类要简单，不搞复杂化。
李小白茶叶店，只卖两种档次的茶叶。
也既是，以真正的口粮茶为主，不走高端路线。
采购成本40元一斤一个档次，成本150元一斤是一个档次。
基本上，40元一斤到产地采购，已经可以采购能喝的口粮茶，外形和香气什么的，自然是不太强求，但这个价位的茶叶，其实就是茶叶店里面卖100元以下的茶叶的档次。李小白电商公司采购后，零售价50元，也算是薄利多销。
150元的茶叶，已经是有芽有叶，看起来更漂亮，高档茶叶的一部分特征，比如香气也是有的。
只不过，炒制工艺、外形和香气等等综合来看，跟真正高档茶叶，还是有一定的差距的。
但是，绝对是接近于高档茶叶八成口感的口粮茶。
这个档次的茶叶，李小白公司采购回来，包装后卖200元一斤。
初期，采购的茶叶，也是本地的茶叶。
大别山脉常见的小兰花茶，皖省很多地方都有小兰花。
这种茶，名气不大，不过性价比挺好。
一些高端的小兰花品种，取一些花里胡哨的其他名称，生造出高档茶叶的概念，卖几千上万的也有。
不过，普遍本地经常喝的小兰花茶，甚至，很多人都不知道喝的茶叶是小兰花茶的品种，只知道是绿茶。
价格一般是几十元一斤最常见，能喝上100元以上的小兰花茶，其实，口感已经够可以了。
再贵，几百、几千、上万，理论上，口感是有所提升。但是提升的幅度，比如几十块钱到一两百块钱一斤的提升那么大。
某种意义上，两百的价位，有时候，卡住了低价茶叶和高级茶叶的口感的分野。这两个阶段的茶叶口感差距也是最大的。
再把价格段网上拔，是有提升。但已经不是本质的提升了。
如果说，茶叶口感满分100分。50元的茶叶分数是60分。200元的茶叶，分数能到80分。再往上提升，每向上提高一分，要付出几百甚至几千的价格。
不是说，高级茶叶定价体系是错的！
没错！
高级茶叶卖的奢侈品套路！
然而，中国的高级茶叶品种太多了，各家都在讲自己的故事，内卷的厉害。所以，没有形成比较统一的标准。
且，高级茶叶的话语权，把握在核心产地少数人手里。
李军不懂行，也知道里面水有多深！
自然就不去触碰，那个难以预料的领域！
“我虽然不太懂茶叶，但因为投资过茅台股票，稍微懂点白酒逻辑。白酒不少研报，就经常跟茶对比，我大致上了解，茶叶跟酒不一样！”李军表示说道，“酒，卖的贵的，市场有定论，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等等牌子。
如果只认一个高端，那就是茅台，这一点，大部分消费者，无论懂不懂酒，基本形成共识了吧？
茶叶跟白酒的最大区别是，最高端的茶叶没有共识！
茶叶，卖的贵的茶叶，想要向普通人解释为什么卖的贵，真的有普罗大众，能形成共识的特征吗？没有！
越贵的茶叶，越是一种难以标准化的玄学，看起来贵的茶叶利润高，但销售回款的速度慢，市场比较小，价格波动大，抗风险能力也小。
所以，我准备只做定价50元、200元的茶叶。
给消费者明确的两个档次的性价比茶，更贵是那些几百、几千、几万的，我不懂，觉得把握不住，也无法规模化……
更关键的是，考虑到这个档次的茶保值，不会有几万元的茶叶跌到几千元，那种剧烈的价格波动，太不稳定了。
我要求，价格区间稳定，只要能卖出去，就有利润的茶。”
“老板，我明白！”
张伟点头说道，“世界茶叶市场，真正占据了绝对市场优势的，并不是各大产地的顶级奢侈茶叶。
而是立顿。
可能整个中国所有的茶叶品牌，加起来卖的茶叶有不如立顿多。
原因就在于，中国茶叶大部分不是企业化和品牌化，而是茶农卖的非统一标准的农产品。
中国茶叶总市场规模不低，却很难有立顿那种品牌。
就是因为，立顿是标准化的，做便宜的口粮茶叶。
当然，立顿把不同品种茶叶做成茶包，统一口感和标准，我是不能认同的！”
“我也不认同，立顿的茶包！但是，学习立顿的经验，以品牌为主，而不是茶叶产地和品种为主的策略，无疑是一条上限很高的路子！”李军笑道，
“现在对标立顿或许可笑，但我们更加积极拥抱互联网，以互联网的打法发展，未来未必不可能做出类似于立顿一般的规模的茶叶品牌！
到时候，我们的消费者，买的是李小白的茶叶，而不是某某产地的茶叶。”
随着公司渐渐的铺开摊子。
林鑫带着两个员工，先下乡收购5万元茶叶。
收购完成的茶叶，可以在茶厂直接包装。
乡下的茶厂，不仅仅可以帮助茶农加工茶叶，也可以对茶叶提供包装在内的一条龙服务。
随着林鑫采购顺利，把茶叶采购到公司仓库中。
之后，就等着在网上销售，李军和白幼微才松下心中的石头，并且，放手让李小白的运营团队去做。
毕竟，李军和白幼微还是要写书的，现阶段，李小白公司是在淘宝网搞钱。
放手给李小白公司团队去干，也是考验这批人。
如果，这批人靠谱，能干的好，一直跟他干。李军会给他们，超过预期的回报和前途。绝对不只是现在所能看到的这点利益！
但是，如果这个团队扶不起来，为了眼前这么点点的利益，产生了不好的心思。比如，学会了流程后，自己出去单干，开淘宝店的那种，李军只能祝他好运！
留下来的人，李军能保证，即使将来淘宝店的红利结束后，也能给所有人一个更加美好的未来。
至于在发展过程中离开的人，就吃不到李军心中暗自给其安排的美好未来了……
本质上，李小白电商公司，也是李军在给自己未来的商业版图进行练兵和选将的一次尝试。
给将来做其他生意的人才储备，其他的李军倒是不在意。在意的只有两点，一个是踏实肯干，另一个就是忠诚！
能看到未来的李军，不需要手下太过于聪明，有什么前瞻性的眼光。
他需要的反倒是具备执行力，把既定的任务给做好的团队。
之所以，卖茶叶。
也是因为，首批招的员工，擅长的主要的卖茶叶。
李军对于开淘宝店是战略方向，具体卖什么，其实有很大随意性。
张伟和林鑫两个懂茶，一开始就卖茶叶。
大家也商议出了如何经营和分工。
李小白公司总经理张伟，对李军和白幼微负责，受股东委托对公司日常经营，进行全流程管理。
除了重大决策之外，一般既定的经营范围内，都是由张伟来管理负责。
两个财务人员，除了做会计和出纳，还兼职做淘宝店的客服。
林鑫是采购经理，会带着两名业务员，去乡下采购茶叶。
李军对茶叶采购的要求是茶叶种类要简单，不搞复杂化。
李小白茶叶店，只卖两种档次的茶叶。
也既是，以真正的口粮茶为主，不走高端路线。
采购成本40元一斤一个档次，成本150元一斤是一个档次。
基本上，40元一斤到产地采购，已经可以采购能喝的口粮茶，外形和香气什么的，自然是不太强求，但这个价位的茶叶，其实就是茶叶店里面卖100元以下的茶叶的档次。李小白电商公司采购后，零售价50元，也算是薄利多销。
150元的茶叶，已经是有芽有叶，看起来更漂亮，高档茶叶的一部分特征，比如香气也是有的。
只不过，炒制工艺、外形和香气等等综合来看，跟真正高档茶叶，还是有一定的差距的。
但是，绝对是接近于高档茶叶八成口感的口粮茶。
这个档次的茶叶，李小白公司采购回来，包装后卖200元一斤。
初期，采购的茶叶，也是本地的茶叶。
大别山脉常见的小兰花茶，皖省很多地方都有小兰花。
这种茶，名气不大，不过性价比挺好。
一些高端的小兰花品种，取一些花里胡哨的其他名称，生造出高档茶叶的概念，卖几千上万的也有。
不过，普遍本地经常喝的小兰花茶，甚至，很多人都不知道喝的茶叶是小兰花茶的品种，只知道是绿茶。
价格一般是几十元一斤最常见，能喝上100元以上的小兰花茶，其实，口感已经够可以了。
再贵，几百、几千、上万，理论上，口感是有所提升。但是提升的幅度，比如几十块钱到一两百块钱一斤的提升那么大。
某种意义上，两百的价位，有时候，卡住了低价茶叶和高级茶叶的口感的分野。这两个阶段的茶叶口感差距也是最大的。
再把价格段网上拔，是有提升。但已经不是本质的提升了。
如果说，茶叶口感满分100分。50元的茶叶分数是60分。200元的茶叶，分数能到80分。再往上提升，每向上提高一分，要付出几百甚至几千的价格。
不是说，高级茶叶定价体系是错的！
没错！
高级茶叶卖的奢侈品套路！
然而，中国的高级茶叶品种太多了，各家都在讲自己的故事，内卷的厉害。所以，没有形成比较统一的标准。
且，高级茶叶的话语权，把握在核心产地少数人手里。
李军不懂行，也知道里面水有多深！
自然就不去触碰，那个难以预料的领域！
“我虽然不太懂茶叶，但因为投资过茅台股票，稍微懂点白酒逻辑。白酒不少研报，就经常跟茶对比，我大致上了解，茶叶跟酒不一样！”李军表示说道，“酒，卖的贵的，市场有定论，茅台、五粮液、泸州老窖、汾酒等等牌子。
如果只认一个高端，那就是茅台，这一点，大部分消费者，无论懂不懂酒，基本形成共识了吧？
茶叶跟白酒的最大区别是，最高端的茶叶没有共识！
茶叶，卖的贵的茶叶，想要向普通人解释为什么卖的贵，真的有普罗大众，能形成共识的特征吗？没有！
越贵的茶叶，越是一种难以标准化的玄学，看起来贵的茶叶利润高，但销售回款的速度慢，市场比较小，价格波动大，抗风险能力也小。
所以，我准备只做定价50元、200元的茶叶。
给消费者明确的两个档次的性价比茶，更贵是那些几百、几千、几万的，我不懂，觉得把握不住，也无法规模化……
更关键的是，考虑到这个档次的茶保值，不会有几万元的茶叶跌到几千元，那种剧烈的价格波动，太不稳定了。
我要求，价格区间稳定，只要能卖出去，就有利润的茶。”
“老板，我明白！”
张伟点头说道，“世界茶叶市场，真正占据了绝对市场优势的，并不是各大产地的顶级奢侈茶叶。
而是立顿。
可能整个中国所有的茶叶品牌，加起来卖的茶叶有不如立顿多。
原因就在于，中国茶叶大部分不是企业化和品牌化，而是茶农卖的非统一标准的农产品。
中国茶叶总市场规模不低，却很难有立顿那种品牌。
就是因为，立顿是标准化的，做便宜的口粮茶叶。
当然，立顿把不同品种茶叶做成茶包，统一口感和标准，我是不能认同的！”
“我也不认同，立顿的茶包！但是，学习立顿的经验，以品牌为主，而不是茶叶产地和品种为主的策略，无疑是一条上限很高的路子！”李军笑道，
“现在对标立顿或许可笑，但我们更加积极拥抱互联网，以互联网的打法发展，未来未必不可能做出类似于立顿一般的规模的茶叶品牌！
到时候，我们的消费者，买的是李小白的茶叶，而不是某某产地的茶叶。”
随着公司渐渐的铺开摊子。
林鑫带着两个员工，先下乡收购5万元茶叶。
收购完成的茶叶，可以在茶厂直接包装。
乡下的茶厂，不仅仅可以帮助茶农加工茶叶，也可以对茶叶提供包装在内的一条龙服务。
随着林鑫采购顺利，把茶叶采购到公司仓库中。
之后，就等着在网上销售，李军和白幼微才松下心中的石头，并且，放手让李小白的运营团队去做。
毕竟，李军和白幼微还是要写书的，现阶段，李小白公司是在淘宝网搞钱。
放手给李小白公司团队去干，也是考验这批人。
如果，这批人靠谱，能干的好，一直跟他干。李军会给他们，超过预期的回报和前途。绝对不只是现在所能看到的这点利益！
但是，如果这个团队扶不起来，为了眼前这么点点的利益，产生了不好的心思。比如，学会了流程后，自己出去单干，开淘宝店的那种，李军只能祝他好运！
留下来的人，李军能保证，即使将来淘宝店的红利结束后，也能给所有人一个更加美好的未来。
至于在发展过程中离开的人，就吃不到李军心中暗自给其安排的美好未来了……
本质上，李小白电商公司，也是李军在给自己未来的商业版图进行练兵和选将的一次尝试。
给将来做其他生意的人才储备，其他的李军倒是不在意。在意的只有两点，一个是踏实肯干，另一个就是忠诚！
能看到未来的李军，不需要手下太过于聪明，有什么前瞻性的眼光。
他需要的反倒是具备执行力，把既定的任务给做好的团队。
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