第三十五章 在商言商

    刚回到宿舍，蒋英拿着手机过来说：“张哥，手机已经能用了。给手机办号那人问这手机多少钱？在哪里买的?”

    “这手机多少钱我也不知道，朋友送的，还没给钱。回头我问一下告诉你。”

    蒋英走后，张家栋用手机给赵艳打电话，声音很清晰。赵艳让他二十四小时开着机。

    张家栋问手机价格，说是拿货价280元，批发价320-350，零售价在400-500元之间。

    张家栋又给自己家、杨涛家、王师傅分别都打了电话，说了自己的手机号码。王师傅让张家栋给他也搞一部手机。

    爱上一个人不容易，真正忘记一个人又是何其的难。张家栋还是会在工作不忙时想小洁。越是想忘记，却越是会想起。他这段时间睡眠很不好，主要原因就是对小洁的思念。

    小洁有两次通过小翠传话让张家栋去小屋，他都没去。他已经笃定选择的内心，告诉自己要忍住，不能去。他为了下班时间和星期日让自己充实起来，这段时间他经常去网吧上网，有时窦鹏和蒋英也会和他一起去。

    张家栋的QQ号码还是于涛帮他申请的，来网吧上网和于涛聊天才知道，他现在和几个朋友搞了个建材公司，给一些建筑工程供货。张家栋没想到，爱玩的于涛现在也开起了公司。

    这个时代似乎加上发条似得，每个人都动了起来，变了起来。

    小洁离他而去，使张家栋现在对厨师职业有些动摇，他现在想赚大钱，干大事，给家人好的物质条件。厨师这个职业，似乎满足不了他新产生的这些欲望，这个职业做到养家糊口，满足基本生活需求可能还行。如果想赚大钱，做大事业很难。做到胡师傅那样名利双得的厨师，更是凤毛麟角。

    张家栋现在有个心结，就是小洁姑姑说他不就是个厨子嘛！“厨子”这个词让他听起来很刺耳！厨师这个行业，做的再好，说来说去也就是个所谓的厨子。

    蒋英想在海港卖张家栋的同款手机，他说给上号的商家想找他拿货。张家栋听懂蒋英意思，蒋英是想拿货后赚点那商家的钱。

    他给赵艳打电话说了这个事情。

    赵艳说：“可以，价格是320元一部，运费没多少钱我们负担，不过要先交一部分定金，收到手机验货没问题，尾款付来即可。”

    张家栋说：“蒋英是素芳堂哥，也是我好友，能不能不赚他钱呢？直接给他280元拿货价呢？”

    “栋哥，做生意不是讲义气的事，你就是200元给他，他也会觉得我赚他钱了。咱们280元拿货，280元卖他，听着是不赔不赚，其实我们已经赔了。”

    张家栋不解的问：“同价进，同价卖怎么会赔钱呢？”

    赵艳解释道：“占用资金、时间、人工、店铺租金、邮寄费等成本，包括收到货后出现的质量风险，都需要我们来负担。这个手机在特区这边卖320元，和320元发你那边成本又不一样。三百元价格给蒋英已经是利润很薄了。栋哥，我也是做了一年多的生意才懂这些道理。电子城里多少家店铺亏损，就是因为做熟人生意，低利润还欠账，最后才干不下去的。”

    张家栋认为赵艳说的有道理，在商言商嘛！他觉得，他这心太软的性格不适合做生意。

    张家栋把赵艳说的价格告诉了蒋英。

    蒋英问过那商家后，回来告诉张家栋说：“那商家让先发来五部手机，还给了一千元定金。”

    “你给他们说多少钱一部？”

    “三百八”

    “你把定金给我朋友打过去，我让她发货，这业务联系好了你也能多赚点钱。”

    “张哥，我也是这么想的。现在赚这点钱不经花。”

    赵艳收到定金后，发来六部手机，其中一部是给王师傅的。

    赵艳打来电话说：“给你师傅那部手机价格按照280元，这个就记到你的账上了，我们亲兄妹也要明算账。”

    “好的。”

    张家栋内心非常欣赏赵艳这种处理事情的风格，不拖泥带水，不稀里糊涂，账目说的清清楚楚，这也省的最后一笔糊涂账。

    赵艳说：“栋哥，有个正事要给你说一下，最近特区政府新建的行政办公楼，在招标办公设备和办公耗材供应商，我已经在积极运作这个事情了。我想，这个项目哪怕不赚钱也要拿下，如果能做下政府的招标项目，那其他企事业局办单位项目就好做了，你支持我这样做吗？”

    张家栋想了一下说：“我支持你这样做！你说得对，做下特区政府的项目，我们可以把它作为样板，有这样一个高大上的样板立在那，就能说明公司的实力，我觉得不光可以不赚钱，必要时赔钱也要拿下这个项目。”

    “好，有你这句话我就放手去做了！”