第61章 和三哥姐夫谈合作
说起地都村，就不得不提到李子阳这次要去的井陉县。
井陉县地处307国道段，是外地运煤车来山西的重要交通要道。
90年代初，由于铁路承运量不足，307国道井陉段大量运煤汽车涌入，形成堵车频繁，运输效率低下，不少车辆被堵后，急于在井陉找销售点卸载后返回。道路的“瓶颈作用”和河北地区传统企业繁多，使井陉县成为一个全国巨大的煤炭交易市场和中转站。
这也是三哥他姐夫在井陉县开煤炭贸易公司的原因。
地都村，井陉县下的一个村庄，紧邻山西著名旅游地，大刘的家乡娘子关。它是晋煤东运经过井陉县的主要运煤通道之一。
八九十年代，地都村一些村民看到途径往来的运煤车流量巨大，便经营起了路边饭店生意。
那时的煤炭不值钱，很多司机都是以煤换饭。
正好，境内附近的新乐、正定、栾城、藁城、赵县等县用煤户来此买煤，煤炭有了固定销路。
至此，地都村也形成如同井陉县一样的中转市场。
一个规模不算大的村庄里，目前大大小小的煤场已经发展至七十多家。
村委会更是早在92年就经营起了一家闻名煤炭界，规模巨大的“红星煤场”。
李子阳所在的平县距离此地不远，只有七十多公里，此地的煤场老板，大部分都会去平县购买无烟煤炭。
李子阳来此的目的，就是要挨个给七十多家煤场发名片，不求马上谈成生意，只求他们去了平县找煤的时候，能去自己煤场看一看。
自己也算煤炭源头庄家，这些煤场老板大概率不会拒绝。
其实做生意有时候很简单，多跑跑，多扩大信息资源就能多赚钱。
只不过人们都有懒惰心理，就像李子阳前世认识的很多煤场老板，认为自己有煤场，只需坐等客户上门就可以。
当然，这不是不可以，现在这个年代的煤炭市场就是卖方主导，只不过销量的快慢同样影响着周转期的快慢。
三哥只管开车，李子阳负责推销。
“老板你好，我是平县的同行......”
都是为了赚钱，同行更不为难同行，多个朋友多条路，还扩大了信息圈，一个个都欣然接受了李子阳的名片。
当然，人生不会顺风顺水，大名鼎鼎的红星煤场就是个例外，企业做到这种程度已经有些臃肿和骄傲自大，负责收购的工作人员有好几个，一个个他妈都是趾高气昂的模样。
李子阳递出去的名片，人家根本连看都懒得看一眼。
当然，自己也不是什么好脾气，随意拿起一把名片，都丢在了办公室门前。
用了三个小时把大部分煤场走了一遍，时间来到下午六点多，天已经完全黑了下来。
李子阳问三哥：“三哥，附近找个旅馆住一夜，还是进县城？”
此地虽然已经地处井陉县境内，但距离县城中心还有五十多公里。
“咱们进县城，我已经给我姐打过电话。”
三哥毫不犹豫的发动汽车出发。
“好吧，听你的。”
李子阳看了看身上，也不算太脏，要是太脏的话，他高低要找个地方洗个澡，总不能黑乎乎的去见三哥姐夫。
期间，化验室发来短信，把煤样指标都发在了手机上。
李子阳看着手机，有些不甘心，有三家源头的混煤符合指标，但没有一家属于小王姑娘家，这意味着占不了多少便宜。
选定一家指标适合水泥厂的露天矿，告诉他老爹，让三个老男人明天去谈价格。
以三人组合在一起的神通，只要在平县内，多少都能压低一些价格。
五十多公里的路程，天黑的原因用了差不多一个小时。
三哥他二姐和姐夫得到消息后，一直在公司等着。
一进到办公室。
“子阳，你是小子阳，真是变得姐姐不敢认了。”
一个精致的、前凸后翘的短发女人看着李子阳惊喜道。她就是三哥的二姐，大名魏玉美。
大姐，貌似旁边的才是你亲弟弟好吧。
还小子阳，我已经不小了好吧。
吐槽归吐槽，李子阳理解她的惊喜。他乡遇故人，是一件值得高兴的事情，何况还是关系不错的邻居。
“二姐，你也在这边啊，我还以为你在首都呢。”
李子阳也是开心说道，二姐同样是他见到值得高兴的人。
小时候没多少娱乐活动，大家不分年龄大小，每天不是在一起玩捉迷藏，就是胡乱捣乱。
那是最无忧无虑的时光。
不过，再也回不去了。
“嗯，嗯，我平常就跟着你姐夫在井陉这边。”
她走到李子阳跟前，兴奋的上下打量。
李子阳暂时不理会她，先和旁边站着的目标人物打招呼，递上一支烟，然后主动伸手握手：
“姐夫好，我是二姐的邻居李子阳，咱们是同行。”
“你好子阳，之前文杰打电话给我说了你的情况，放心，买设备的事包在姐夫身上，保证让你上不了当。”
看在自家老婆和小舅子的面子上，姐夫焦志来很是热情。
“谢谢姐夫了。”
“别客气，咱们去吃饭，边吃边谈。”
“对，先去吃饭。”
二姐依旧兴奋的附和，丝毫不避讳的拉着李子阳问东问西。
“小子阳，你怎么才上高中就开始做生意了。”
“你家条件也不差，着什么急啊，你的当务之急是好好读书。”
“个子这么高了，交没交女朋友啊？”
“记不记得我们小时候一起玩耍了啊？”
“......”
无数的问题把李子阳弄得哭笑不得。
焦志来开着一辆现代越野车，拉着几人去了县城中心一家比较高档的饭店。
饭桌上，两个同行聊得津津有味，倒是把三哥这个小舅子彻底晾了起来。
“子阳，你现在煤场里的煤是什么指标？”
“我煤场现在没货，最近刚把库存清完。不过明天会回货，这是指标。”
说着，李子阳掏出手机，让焦志来看化验室发来的指标。
“都一样，我们也在大量清库存。你做的都是高卡煤？”焦志来看后发出疑问。
“是的姐夫，我有一个每月固定要高卡炭的客户，必须做高卡煤才能产出高卡炭。”
李子阳没有一件事没说，那就是水泥厂需要的也是高卡煤，随着房地产行业的兴起，水泥厂的需求量会越来越大。
“行，我这里也需要高卡煤配煤，等过年回去，我去你那里取个样。
如果指标和价格都适合，过年假期过后，咱们合作。”
李子阳点点头，心想一个个过年还都放假，等假期过后没几天又是元宵假期；
等元宵过后，煤价涨的你们一个个连自己妈都不认识。
井陉县地处307国道段，是外地运煤车来山西的重要交通要道。
90年代初，由于铁路承运量不足，307国道井陉段大量运煤汽车涌入，形成堵车频繁，运输效率低下，不少车辆被堵后，急于在井陉找销售点卸载后返回。道路的“瓶颈作用”和河北地区传统企业繁多，使井陉县成为一个全国巨大的煤炭交易市场和中转站。
这也是三哥他姐夫在井陉县开煤炭贸易公司的原因。
地都村，井陉县下的一个村庄，紧邻山西著名旅游地，大刘的家乡娘子关。它是晋煤东运经过井陉县的主要运煤通道之一。
八九十年代，地都村一些村民看到途径往来的运煤车流量巨大，便经营起了路边饭店生意。
那时的煤炭不值钱，很多司机都是以煤换饭。
正好，境内附近的新乐、正定、栾城、藁城、赵县等县用煤户来此买煤，煤炭有了固定销路。
至此，地都村也形成如同井陉县一样的中转市场。
一个规模不算大的村庄里，目前大大小小的煤场已经发展至七十多家。
村委会更是早在92年就经营起了一家闻名煤炭界，规模巨大的“红星煤场”。
李子阳所在的平县距离此地不远，只有七十多公里，此地的煤场老板，大部分都会去平县购买无烟煤炭。
李子阳来此的目的，就是要挨个给七十多家煤场发名片，不求马上谈成生意，只求他们去了平县找煤的时候，能去自己煤场看一看。
自己也算煤炭源头庄家，这些煤场老板大概率不会拒绝。
其实做生意有时候很简单，多跑跑，多扩大信息资源就能多赚钱。
只不过人们都有懒惰心理，就像李子阳前世认识的很多煤场老板，认为自己有煤场，只需坐等客户上门就可以。
当然，这不是不可以，现在这个年代的煤炭市场就是卖方主导，只不过销量的快慢同样影响着周转期的快慢。
三哥只管开车，李子阳负责推销。
“老板你好，我是平县的同行......”
都是为了赚钱，同行更不为难同行，多个朋友多条路，还扩大了信息圈，一个个都欣然接受了李子阳的名片。
当然，人生不会顺风顺水，大名鼎鼎的红星煤场就是个例外，企业做到这种程度已经有些臃肿和骄傲自大，负责收购的工作人员有好几个，一个个他妈都是趾高气昂的模样。
李子阳递出去的名片，人家根本连看都懒得看一眼。
当然，自己也不是什么好脾气，随意拿起一把名片，都丢在了办公室门前。
用了三个小时把大部分煤场走了一遍，时间来到下午六点多，天已经完全黑了下来。
李子阳问三哥：“三哥，附近找个旅馆住一夜，还是进县城？”
此地虽然已经地处井陉县境内，但距离县城中心还有五十多公里。
“咱们进县城，我已经给我姐打过电话。”
三哥毫不犹豫的发动汽车出发。
“好吧，听你的。”
李子阳看了看身上，也不算太脏，要是太脏的话，他高低要找个地方洗个澡，总不能黑乎乎的去见三哥姐夫。
期间，化验室发来短信，把煤样指标都发在了手机上。
李子阳看着手机，有些不甘心，有三家源头的混煤符合指标，但没有一家属于小王姑娘家，这意味着占不了多少便宜。
选定一家指标适合水泥厂的露天矿，告诉他老爹，让三个老男人明天去谈价格。
以三人组合在一起的神通，只要在平县内，多少都能压低一些价格。
五十多公里的路程，天黑的原因用了差不多一个小时。
三哥他二姐和姐夫得到消息后，一直在公司等着。
一进到办公室。
“子阳，你是小子阳，真是变得姐姐不敢认了。”
一个精致的、前凸后翘的短发女人看着李子阳惊喜道。她就是三哥的二姐，大名魏玉美。
大姐，貌似旁边的才是你亲弟弟好吧。
还小子阳，我已经不小了好吧。
吐槽归吐槽，李子阳理解她的惊喜。他乡遇故人，是一件值得高兴的事情，何况还是关系不错的邻居。
“二姐，你也在这边啊，我还以为你在首都呢。”
李子阳也是开心说道，二姐同样是他见到值得高兴的人。
小时候没多少娱乐活动，大家不分年龄大小，每天不是在一起玩捉迷藏，就是胡乱捣乱。
那是最无忧无虑的时光。
不过，再也回不去了。
“嗯，嗯，我平常就跟着你姐夫在井陉这边。”
她走到李子阳跟前，兴奋的上下打量。
李子阳暂时不理会她，先和旁边站着的目标人物打招呼，递上一支烟，然后主动伸手握手：
“姐夫好，我是二姐的邻居李子阳，咱们是同行。”
“你好子阳，之前文杰打电话给我说了你的情况，放心，买设备的事包在姐夫身上，保证让你上不了当。”
看在自家老婆和小舅子的面子上，姐夫焦志来很是热情。
“谢谢姐夫了。”
“别客气，咱们去吃饭，边吃边谈。”
“对，先去吃饭。”
二姐依旧兴奋的附和，丝毫不避讳的拉着李子阳问东问西。
“小子阳，你怎么才上高中就开始做生意了。”
“你家条件也不差，着什么急啊，你的当务之急是好好读书。”
“个子这么高了，交没交女朋友啊？”
“记不记得我们小时候一起玩耍了啊？”
“......”
无数的问题把李子阳弄得哭笑不得。
焦志来开着一辆现代越野车，拉着几人去了县城中心一家比较高档的饭店。
饭桌上，两个同行聊得津津有味，倒是把三哥这个小舅子彻底晾了起来。
“子阳，你现在煤场里的煤是什么指标？”
“我煤场现在没货，最近刚把库存清完。不过明天会回货，这是指标。”
说着，李子阳掏出手机，让焦志来看化验室发来的指标。
“都一样，我们也在大量清库存。你做的都是高卡煤？”焦志来看后发出疑问。
“是的姐夫，我有一个每月固定要高卡炭的客户，必须做高卡煤才能产出高卡炭。”
李子阳没有一件事没说，那就是水泥厂需要的也是高卡煤，随着房地产行业的兴起，水泥厂的需求量会越来越大。
“行，我这里也需要高卡煤配煤，等过年回去，我去你那里取个样。
如果指标和价格都适合，过年假期过后，咱们合作。”
李子阳点点头，心想一个个过年还都放假，等假期过后没几天又是元宵假期；
等元宵过后，煤价涨的你们一个个连自己妈都不认识。
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