第13章 吝啬到家
要人？
那就是不要钱了。
看着眼光凌厉的李友谦。
乔治娅笑了：“你能解决网站发展的资金问题？”
她记得，这小子连电脑和电视机都没有！
身上可能连一万英镑都拿不出来。
除了脑袋有点用，她想不出来，他还有啥用。
“应该可以。”
李友谦没有多说什么，保持神秘，才是一个创业者在合作伙伴，以及下属面前，应该有的态度。
几千年前的孔子就说过：“近之则不逊。”
意思是，不要把下属和伙伴当人，因为你越亲近他们，他们就越不尊重你，保持双方的距离，是每个管理者要学的第一课。
而且创办社交网站，前期花的钱很少，服务器可以租用学校的。
用户数上来，开始买服务器后，才会烧钱。
“那我能做什么？”
“推广我们的网站，把它推广到剑桥大学所有的学院，甚至是牛津、伦敦大学等等，让全英国的大学生，都成为我们的用户！”
乔治娅哈哈大笑：“肖恩，没想到你的野心，比我的更大。”
“这不正是我们互相欣赏的基础吗？”
“你看得很准，我在各个学院都有熟人，英国各个院校，甚至是意大利的各大院校，我都能打开市场，推广是没有问题的......”
“公司刚开始的股份，我占51%，你占49%，如果以后增资扩股，我们同比例稀释，当然，至少五年内，我们要签订一致行动人协议，你所持有的股份投票权，全部归我。”
李友谦打断她的话，直接说出了她想知道的答案。
“我为什么要让你占有51%的股份呢？市场推广才是网站生存的根本。”
乔治娅冷笑道，“我70%，你30%！一致行动人协议的投票权归我。”
李友谦乐了：“你知道如何把用户牢牢地吸引在我们的网站上吗？”
“我可以试试。”
“试错的成本是非常高的，甚至很容易失败，这么说吧，推广网站，离不开你，但如何做一个好网站，你比不上我。”
“呵呵......”
“现在是凌晨一点三十七分，你这样优雅、富有的女士，还愿意在乌烟瘴气的小酒吧里，和我这个穷学生喝酒聊天。”
李友谦微笑道，“难道不是看出了这点吗？我在派对上说的话，打动了你，也让你知道了，我在互联网社交方面，有着远超于你的天赋。”
“这种天赋，是你不具备的，它，就值51%的股份！甚至更多，不过我这个人，不贪心，只要51%就行了。”
乔治娅沉默片刻，缓缓说道：“投票权不能给你。”
她默认了李友谦的猜测。
她在眼光这方面，确实比他差了很多。
“那我们做大之后，我有很大可能性，会把股份卖给别的人，套现离场，你知道的，我是华国人，跟你这个意大利人不同，我在英国，并不是很方便。”
李友谦很清醒，这个时空没有Facebook，那他们创建的网站，将会代替小扎的脸书，成为互联网的新宠。
别说占领全英国的市场，就是占领全世界，也不过是个时间问题。
但市场占领得越多，他就越危险。
除非他入籍英国，否则很难解决这个问题。
如果没有公司的绝对控制权，那他最好的结果，就是拿钱走人。
到时候，被稀释了股份的乔治娅，同样会被新进的资本，挤出管理团队。
两败俱伤！
这种事情，在互联网创业时代，是极易发生的。
“五年？”
乔治娅想了一会儿，也明白了李友谦身份的问题所在，以及后续的结果。
她从小就被当作家族未来的商业精英培养。
又在剑桥这种顶尖大学学了三年。
基本的商业逻辑都懂。
“五年！”
李友谦点了点头。
他心里其实在暗暗偷笑，等他明年一月份的第一桶金到手，他有的是办法，架空乔治娅。
让她当个只拿钱，管不了事的空头创始人。
跟小扎收拾他的几个创业伙伴一样。
一家公司，只能有一个决策者，一个声音。
绝不允许有另外的声音存在！
很多创业团队，之所以会在成功后崩盘，最核心的问题，就是没有一个拥有绝对权力的领导者！
乔治娅还是太年轻，低估了重生老油条李友谦的无耻程度！
“那我们什么时候注册公司，什么时候开始做推广？”
“公司明天就可以注册，推广嘛，先把网站做出来再说，你做以前那个网站，付了定金给皮埃尔没？”
“给了他三百英镑，怎么？”
“钱不能白花，这三百英镑，就算是我们的启动资金之一，我拉着皮埃尔，一起开发这个网站。”
乔治娅笑道：“你这是吝啬到家了啊，连这点钱都想省。”
“你不懂，创业艰难，每节约一英镑，未来说不定就能多活一天！”
“那你们抓紧时间，马上就要开学了，正是推广新用户的大好时机。”
“嗯，我会抓紧时间的。”
乔治娅举起手中的红酒杯：“肖恩，祝我们有个愉快的合作经历！”
“干杯！”
李友谦碰了一下她的杯子，心里想道，还是不知道朱元璋故事的外国人好啊，居然还希望有个愉快的创业团伙。
商议完毕。
李友谦主动买了单，然后坐着乔治娅的玛莎拉蒂回了公寓。
两人都不是冲动的人，对于打扑克、捕蛇什么的活动，也没有太大兴趣。
如同海尔兄弟一般。
没有任何浪花。
......
第二天，李友谦刚刚起床，正准备出去跑步。
就看见塔玛娜坐在公共厨房里，把一袋食物放进公共冰箱。
“早啊！”
看见他出来了，塔玛娜笑嘻嘻地打了个招呼。
似乎昨晚的愤然离去，已经被她忘记了。
“早！”
他走到她的身后，发现她今天穿着运动套装，笑道，“怎么，真的要每天都跟我一起跑步？”
女孩子都这么主动了，他一个大老爷们，怎么能端着呢？
“嗯，我以前在意大利时，也是一个人晨跑。”
塔玛娜把食物全部放好后，回头说道，“我们跑完步，回来洗了澡，就可以吃早餐了。”
皮埃尔这时从卧室走了出来：“FK，一大早晨，你们就在这儿秀恩爱，要不要在餐桌上表演一下？”
他从冰箱里拿出自己的牛奶，放进微波炉。
“肖恩，昨晚......”
看着李友谦非常不善良的目光，皮埃尔似乎意识到了什么，咳嗽两声，“昨晚喝多了，娜娜，你买了果汁没？”
他本来想问昨晚李友谦和乔治娅沟通得怎么样，但塔玛娜在这里，这种话就不好说了。
“为什么你背着我跟别人约会......”
就算是最浪漫、最开放的法国男人，也会觉得这是个大问题！
塔玛娜从冰箱里拿出一盒橙汁，递给皮埃尔：“你们昨晚都喝了酒，我特意多买了几盒，想喝就喝吧，给肖恩留一盒就行。”
皮埃尔看着两人离去的背影，叹了口气。
有一个豪放的表姐，以及一个城府极深的爱慕对象，塔玛娜以后的日子，不会很好过。
跑完步之后。
李友谦就把塔玛娜送回了她的公寓。
然后慢慢往自己的公寓跑去。
一边跑，一边还在想网站的事情。
他其实也会写程序。
虽然没有皮埃尔的天才，但做网站并不是什么难事。
甚至托《社交网络》这部电影的福，在上一世，他为了投资facebook的股票，还研究过facebook的核心算法。
因此在写网站这件事情上，他准备和皮埃尔合作。
蓝领的工作，交给皮埃尔做。
他负责最底层的算法。
社交网络是以“校园熟人社会关系”为基础的虚拟世界。
这种形式，在2002年还是稀罕事。
眼下最主流的社交方式，还是即时通讯软件（比如国内的QQ）、论坛BBS（比如国内的天涯）和聊天室。
可以说，社交网络的雏形已经有了。
就差一个划时代的产品，把这些东西融汇贯通。
李友谦需要做的，就是把Facebook，从美国的哈佛搬到英国的剑桥。
让小扎干别的事情去吧，这个时空的网络世界，不需要他！
那就是不要钱了。
看着眼光凌厉的李友谦。
乔治娅笑了：“你能解决网站发展的资金问题？”
她记得，这小子连电脑和电视机都没有！
身上可能连一万英镑都拿不出来。
除了脑袋有点用，她想不出来，他还有啥用。
“应该可以。”
李友谦没有多说什么，保持神秘，才是一个创业者在合作伙伴，以及下属面前，应该有的态度。
几千年前的孔子就说过：“近之则不逊。”
意思是，不要把下属和伙伴当人，因为你越亲近他们，他们就越不尊重你，保持双方的距离，是每个管理者要学的第一课。
而且创办社交网站，前期花的钱很少，服务器可以租用学校的。
用户数上来，开始买服务器后，才会烧钱。
“那我能做什么？”
“推广我们的网站，把它推广到剑桥大学所有的学院，甚至是牛津、伦敦大学等等，让全英国的大学生，都成为我们的用户！”
乔治娅哈哈大笑：“肖恩，没想到你的野心，比我的更大。”
“这不正是我们互相欣赏的基础吗？”
“你看得很准，我在各个学院都有熟人，英国各个院校，甚至是意大利的各大院校，我都能打开市场，推广是没有问题的......”
“公司刚开始的股份，我占51%，你占49%，如果以后增资扩股，我们同比例稀释，当然，至少五年内，我们要签订一致行动人协议，你所持有的股份投票权，全部归我。”
李友谦打断她的话，直接说出了她想知道的答案。
“我为什么要让你占有51%的股份呢？市场推广才是网站生存的根本。”
乔治娅冷笑道，“我70%，你30%！一致行动人协议的投票权归我。”
李友谦乐了：“你知道如何把用户牢牢地吸引在我们的网站上吗？”
“我可以试试。”
“试错的成本是非常高的，甚至很容易失败，这么说吧，推广网站，离不开你，但如何做一个好网站，你比不上我。”
“呵呵......”
“现在是凌晨一点三十七分，你这样优雅、富有的女士，还愿意在乌烟瘴气的小酒吧里，和我这个穷学生喝酒聊天。”
李友谦微笑道，“难道不是看出了这点吗？我在派对上说的话，打动了你，也让你知道了，我在互联网社交方面，有着远超于你的天赋。”
“这种天赋，是你不具备的，它，就值51%的股份！甚至更多，不过我这个人，不贪心，只要51%就行了。”
乔治娅沉默片刻，缓缓说道：“投票权不能给你。”
她默认了李友谦的猜测。
她在眼光这方面，确实比他差了很多。
“那我们做大之后，我有很大可能性，会把股份卖给别的人，套现离场，你知道的，我是华国人，跟你这个意大利人不同，我在英国，并不是很方便。”
李友谦很清醒，这个时空没有Facebook，那他们创建的网站，将会代替小扎的脸书，成为互联网的新宠。
别说占领全英国的市场，就是占领全世界，也不过是个时间问题。
但市场占领得越多，他就越危险。
除非他入籍英国，否则很难解决这个问题。
如果没有公司的绝对控制权，那他最好的结果，就是拿钱走人。
到时候，被稀释了股份的乔治娅，同样会被新进的资本，挤出管理团队。
两败俱伤！
这种事情，在互联网创业时代，是极易发生的。
“五年？”
乔治娅想了一会儿，也明白了李友谦身份的问题所在，以及后续的结果。
她从小就被当作家族未来的商业精英培养。
又在剑桥这种顶尖大学学了三年。
基本的商业逻辑都懂。
“五年！”
李友谦点了点头。
他心里其实在暗暗偷笑，等他明年一月份的第一桶金到手，他有的是办法，架空乔治娅。
让她当个只拿钱，管不了事的空头创始人。
跟小扎收拾他的几个创业伙伴一样。
一家公司，只能有一个决策者，一个声音。
绝不允许有另外的声音存在！
很多创业团队，之所以会在成功后崩盘，最核心的问题，就是没有一个拥有绝对权力的领导者！
乔治娅还是太年轻，低估了重生老油条李友谦的无耻程度！
“那我们什么时候注册公司，什么时候开始做推广？”
“公司明天就可以注册，推广嘛，先把网站做出来再说，你做以前那个网站，付了定金给皮埃尔没？”
“给了他三百英镑，怎么？”
“钱不能白花，这三百英镑，就算是我们的启动资金之一，我拉着皮埃尔，一起开发这个网站。”
乔治娅笑道：“你这是吝啬到家了啊，连这点钱都想省。”
“你不懂，创业艰难，每节约一英镑，未来说不定就能多活一天！”
“那你们抓紧时间，马上就要开学了，正是推广新用户的大好时机。”
“嗯，我会抓紧时间的。”
乔治娅举起手中的红酒杯：“肖恩，祝我们有个愉快的合作经历！”
“干杯！”
李友谦碰了一下她的杯子，心里想道，还是不知道朱元璋故事的外国人好啊，居然还希望有个愉快的创业团伙。
商议完毕。
李友谦主动买了单，然后坐着乔治娅的玛莎拉蒂回了公寓。
两人都不是冲动的人，对于打扑克、捕蛇什么的活动，也没有太大兴趣。
如同海尔兄弟一般。
没有任何浪花。
......
第二天，李友谦刚刚起床，正准备出去跑步。
就看见塔玛娜坐在公共厨房里，把一袋食物放进公共冰箱。
“早啊！”
看见他出来了，塔玛娜笑嘻嘻地打了个招呼。
似乎昨晚的愤然离去，已经被她忘记了。
“早！”
他走到她的身后，发现她今天穿着运动套装，笑道，“怎么，真的要每天都跟我一起跑步？”
女孩子都这么主动了，他一个大老爷们，怎么能端着呢？
“嗯，我以前在意大利时，也是一个人晨跑。”
塔玛娜把食物全部放好后，回头说道，“我们跑完步，回来洗了澡，就可以吃早餐了。”
皮埃尔这时从卧室走了出来：“FK，一大早晨，你们就在这儿秀恩爱，要不要在餐桌上表演一下？”
他从冰箱里拿出自己的牛奶，放进微波炉。
“肖恩，昨晚......”
看着李友谦非常不善良的目光，皮埃尔似乎意识到了什么，咳嗽两声，“昨晚喝多了，娜娜，你买了果汁没？”
他本来想问昨晚李友谦和乔治娅沟通得怎么样，但塔玛娜在这里，这种话就不好说了。
“为什么你背着我跟别人约会......”
就算是最浪漫、最开放的法国男人，也会觉得这是个大问题！
塔玛娜从冰箱里拿出一盒橙汁，递给皮埃尔：“你们昨晚都喝了酒，我特意多买了几盒，想喝就喝吧，给肖恩留一盒就行。”
皮埃尔看着两人离去的背影，叹了口气。
有一个豪放的表姐，以及一个城府极深的爱慕对象，塔玛娜以后的日子，不会很好过。
跑完步之后。
李友谦就把塔玛娜送回了她的公寓。
然后慢慢往自己的公寓跑去。
一边跑，一边还在想网站的事情。
他其实也会写程序。
虽然没有皮埃尔的天才，但做网站并不是什么难事。
甚至托《社交网络》这部电影的福，在上一世，他为了投资facebook的股票，还研究过facebook的核心算法。
因此在写网站这件事情上，他准备和皮埃尔合作。
蓝领的工作，交给皮埃尔做。
他负责最底层的算法。
社交网络是以“校园熟人社会关系”为基础的虚拟世界。
这种形式，在2002年还是稀罕事。
眼下最主流的社交方式，还是即时通讯软件（比如国内的QQ）、论坛BBS（比如国内的天涯）和聊天室。
可以说，社交网络的雏形已经有了。
就差一个划时代的产品，把这些东西融汇贯通。
李友谦需要做的，就是把Facebook，从美国的哈佛搬到英国的剑桥。
让小扎干别的事情去吧，这个时空的网络世界，不需要他！
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