第132节 切入点
王平看着公司中层管理层离开，当会议室的门重新关闭后，他望着留下的四人说道：“我打算将9T社区做大。”
“不知道王总说的做大指的是？”田怡提出合理的疑问，她最近总算是可以睡个安稳觉，她是最怕公司倒闭的，因为她这个年纪的女人，要想再找一个这么好的工作很难。
王平闻言对裴云心示意，后者从她身前会议桌上一堆文件中抽出三份，递给其他三人每人一份。
“最终目标的当然是上市！”
王平在众人翻开文件时说道：“我的计划是打造一个线上线下结合的综合服务社区，连接用户的日常生活，比如购物、旅游、美食、电影、出行等等服务。”
“另外还要做新媒体，国内的门户网站太过冗杂，我们不需要做这么冗杂的门户网站，只需要做一个热点排行，排行权重按照用户点击和讨论热度来确定。”王平盯着他的四位高管，“这一切的业务都要围绕用户的个人主页展开，也就是说，用户只需要打开自己的个人社区主页，就能享受到我上述的服务内容。”
“王总，恕我直言，我们这样做，很容易受到大厂的打压。”李强听完王平的阐述，根本没有看手中的文件，便说出他的想法。
“所以前期我们要绝对的低调，我连博客这两个字都没用，而是用社区代替。”王平笑着回应李强。
两人对视间，后者又说道：“那我们一开始不能开展太多的业务。”
“没错，我们需要一个切入点，一个大厂不会投来关注目光的切入点，还要符合普通用户的需求。”王平轻轻拍了拍额头，“留下你们，就是想听听你们的意见。”
“线下服务…我能想到的就是衣食住行，我们每个人都不能缺少吃饭和睡觉，也就是美食和住宿，不过这方面已经有人在做，比如燕京的58同城，我之前出差到燕京就经常用到它。”田怡最先说话，“58网站可以查看很多公司的招聘信息。”
“还有刚完成合并的校内网（后来的人人网）。”李强猜出王平打算做社区网的时候就开始留意潜在的竞争对手。
王平没有被这些名头吓到，他保持着自信说道：“那我们就做得更加细致一点，你们说的这些网站目前只是做流量导入，这和做广告没什么区别，服务的对象是商家，那我们就服务用户，比如说让商家打折，或者提供订购服务，甚至还可以做送货上门的服务。”
“商家怎么可能会轻易放弃利益呢？”沉默到现在的裴云心终于说话。
王平笑呵呵回答道：“地段好的商铺不会，但还有地段不好的商铺，我们可以跟这些商家谈嘛，也不要他们的广告费…”
“怎么赢利呢？”吕梁打断道，作为社区的负责人，他最担心的问题就是盈利。
“可以从商家的营业额里提成。”王平摊开手，表示这就是一个小问题。
“账不好核对，除非由我们这边先收钱。”
“更不现实，怎么付钱？用一卡通啊？”
“可以按人头收钱嘛，我们送过去的人以手机号作为留存记号，费用按照他们定的套餐固定抽取一部分提成。”
“既要商家打折，又要抽取营业额，万一商家私底下告诉客人，说下次直接来店里更便宜呢？还有事后赖账呢？”
“那就用百度竞价的方式，必须先存钱在我们这里才行，有人点进去订餐就扣一次钱，然后我们就不管了。”
“这么做和其他网站有什么区别？”
“那你说怎么办？”
王平只是起了一个头，剩下的就交给四位公司高管讨论，还别说，他们的头脑是真的好用，很多事情王平一个人是想不到的。
讨论到最后，形成的方案还是王平最先提出来的营业提成，这个方案具体执行的时候，肯定会有一些商家会赖账。
但王平不在意，刚做的时候肯定不能在意能不能赚钱，而是要以吸引足够多的用户为目标，他很清楚，用户越多量就会越大，等量达到质变的时候，商家自己就会想方设法弄出物美价廉的商品，恩，还有假货。
那时，也就没有人敢赖掉公司的账。
“除餐厅外，还有KTV，电影院，KTV和电影院，我们可以做成团购的模式，比如9.9的电影票，100快五个人白天的KTV包厢。”王平又抛出一个话题，然后又是一阵激烈的讨论。
“方案都需要市场部去跑，服务模块要尽快做出来，情人节前可以做出来吧？”王平看向吕梁。
“应该是可以的。”
“不要应该，可以就可以，不可以就不可以。”王平适当的表现出不满。
“可以！”吕梁这次回答得很肯定。
“很好，那时‘全民之星’的活动刚结束，我们就趁这个热度，把项目做起来，我会让财务部设立一个专门的账户，先期100万应该够了吧？”
王平期待的看向吕梁。
“我会尽全力做到最好！”吕梁保证，其他人都露出羡慕的表情，特别是李强。
“‘全民之星’活动要监管到位，前五十名一定要核准信息，不要到时候闹出人妖的闹剧，还有，尽快将新媒体的框架搭建起来，活动的前五名要全部签下来，知道吗？”王平这句话当然还是对吕梁说的。
吕梁顿感压力，但还是硬着头皮答应道：“是！”
“蓉城会动笔杆子的大学士到处都是，田总，你的人事部招一些进公司，我不需要他们有太多的才华，前期只需要润笔别人的新闻，我们要把着重点放在用户评论上面，讨论才是焦点，而新闻只是一个论点。”
“我们要做的就是把具有争议性的新闻，以中立的态度用200以内的字数概括出来，然后让用户自行讨论，记住，我们的文字一定要绝对绝对的客观！”
“是！”吕梁点头。
“其他部门都要配合吕经理。”
“是！”
会议开到这里基本上接近尾声，王平做出最后的总结，“行政办公室把会议形成决议，并在两天内做成项目书交上来。”
“好！”
裴云心接下任务，她是知道王平两天后就要去泉安，过了时间就只能拿着项目书去泉安找老板签字。
“那会就先这样把，李总，你留一下。”王平宣布会议结束。
“不知道王总说的做大指的是？”田怡提出合理的疑问，她最近总算是可以睡个安稳觉，她是最怕公司倒闭的，因为她这个年纪的女人，要想再找一个这么好的工作很难。
王平闻言对裴云心示意，后者从她身前会议桌上一堆文件中抽出三份，递给其他三人每人一份。
“最终目标的当然是上市！”
王平在众人翻开文件时说道：“我的计划是打造一个线上线下结合的综合服务社区，连接用户的日常生活，比如购物、旅游、美食、电影、出行等等服务。”
“另外还要做新媒体，国内的门户网站太过冗杂，我们不需要做这么冗杂的门户网站，只需要做一个热点排行，排行权重按照用户点击和讨论热度来确定。”王平盯着他的四位高管，“这一切的业务都要围绕用户的个人主页展开，也就是说，用户只需要打开自己的个人社区主页，就能享受到我上述的服务内容。”
“王总，恕我直言，我们这样做，很容易受到大厂的打压。”李强听完王平的阐述，根本没有看手中的文件，便说出他的想法。
“所以前期我们要绝对的低调，我连博客这两个字都没用，而是用社区代替。”王平笑着回应李强。
两人对视间，后者又说道：“那我们一开始不能开展太多的业务。”
“没错，我们需要一个切入点，一个大厂不会投来关注目光的切入点，还要符合普通用户的需求。”王平轻轻拍了拍额头，“留下你们，就是想听听你们的意见。”
“线下服务…我能想到的就是衣食住行，我们每个人都不能缺少吃饭和睡觉，也就是美食和住宿，不过这方面已经有人在做，比如燕京的58同城，我之前出差到燕京就经常用到它。”田怡最先说话，“58网站可以查看很多公司的招聘信息。”
“还有刚完成合并的校内网（后来的人人网）。”李强猜出王平打算做社区网的时候就开始留意潜在的竞争对手。
王平没有被这些名头吓到，他保持着自信说道：“那我们就做得更加细致一点，你们说的这些网站目前只是做流量导入，这和做广告没什么区别，服务的对象是商家，那我们就服务用户，比如说让商家打折，或者提供订购服务，甚至还可以做送货上门的服务。”
“商家怎么可能会轻易放弃利益呢？”沉默到现在的裴云心终于说话。
王平笑呵呵回答道：“地段好的商铺不会，但还有地段不好的商铺，我们可以跟这些商家谈嘛，也不要他们的广告费…”
“怎么赢利呢？”吕梁打断道，作为社区的负责人，他最担心的问题就是盈利。
“可以从商家的营业额里提成。”王平摊开手，表示这就是一个小问题。
“账不好核对，除非由我们这边先收钱。”
“更不现实，怎么付钱？用一卡通啊？”
“可以按人头收钱嘛，我们送过去的人以手机号作为留存记号，费用按照他们定的套餐固定抽取一部分提成。”
“既要商家打折，又要抽取营业额，万一商家私底下告诉客人，说下次直接来店里更便宜呢？还有事后赖账呢？”
“那就用百度竞价的方式，必须先存钱在我们这里才行，有人点进去订餐就扣一次钱，然后我们就不管了。”
“这么做和其他网站有什么区别？”
“那你说怎么办？”
王平只是起了一个头，剩下的就交给四位公司高管讨论，还别说，他们的头脑是真的好用，很多事情王平一个人是想不到的。
讨论到最后，形成的方案还是王平最先提出来的营业提成，这个方案具体执行的时候，肯定会有一些商家会赖账。
但王平不在意，刚做的时候肯定不能在意能不能赚钱，而是要以吸引足够多的用户为目标，他很清楚，用户越多量就会越大，等量达到质变的时候，商家自己就会想方设法弄出物美价廉的商品，恩，还有假货。
那时，也就没有人敢赖掉公司的账。
“除餐厅外，还有KTV，电影院，KTV和电影院，我们可以做成团购的模式，比如9.9的电影票，100快五个人白天的KTV包厢。”王平又抛出一个话题，然后又是一阵激烈的讨论。
“方案都需要市场部去跑，服务模块要尽快做出来，情人节前可以做出来吧？”王平看向吕梁。
“应该是可以的。”
“不要应该，可以就可以，不可以就不可以。”王平适当的表现出不满。
“可以！”吕梁这次回答得很肯定。
“很好，那时‘全民之星’的活动刚结束，我们就趁这个热度，把项目做起来，我会让财务部设立一个专门的账户，先期100万应该够了吧？”
王平期待的看向吕梁。
“我会尽全力做到最好！”吕梁保证，其他人都露出羡慕的表情，特别是李强。
“‘全民之星’活动要监管到位，前五十名一定要核准信息，不要到时候闹出人妖的闹剧，还有，尽快将新媒体的框架搭建起来，活动的前五名要全部签下来，知道吗？”王平这句话当然还是对吕梁说的。
吕梁顿感压力，但还是硬着头皮答应道：“是！”
“蓉城会动笔杆子的大学士到处都是，田总，你的人事部招一些进公司，我不需要他们有太多的才华，前期只需要润笔别人的新闻，我们要把着重点放在用户评论上面，讨论才是焦点，而新闻只是一个论点。”
“我们要做的就是把具有争议性的新闻，以中立的态度用200以内的字数概括出来，然后让用户自行讨论，记住，我们的文字一定要绝对绝对的客观！”
“是！”吕梁点头。
“其他部门都要配合吕经理。”
“是！”
会议开到这里基本上接近尾声，王平做出最后的总结，“行政办公室把会议形成决议，并在两天内做成项目书交上来。”
“好！”
裴云心接下任务，她是知道王平两天后就要去泉安，过了时间就只能拿着项目书去泉安找老板签字。
“那会就先这样把，李总，你留一下。”王平宣布会议结束。
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