第十二章 做生意的第一步
还剩的奶茶全被林洛给解决了，看着林洛满足的表情，陈羽眼巴巴地看着他问道：“你觉得怎么样？要是去卖能卖出去吗？”
“你想去卖这种茶吗？应该可以，镇上也有几个大户人家公子和小姐，一般人家应该很少会买吧，不过牛乳应该不好找。”林洛公正地说道。
陈羽一下被打击到了，像个泄了气的皮球，一腔热忱就空被耽误。陈羽也确实忽略了很多，这个时代并不像想的那样便利，自己也确实缺乏准备。可是哪个大佬在成为大佬前的第一次尝试是思前想后、琢磨又琢磨再决定去做的呢？哪次不是凭着赤子之心，凭着一股子冲劲，凭着早人一步的慧眼拔得头筹。打定主意，有再多困难她也要尝试，办法总比困难多，坚信自己只要想干，那么解决方案也会应运而生。命运总是为勇敢的人让步！幸运也总是眷顾勇敢的人！
林洛看着她问道：“你这只能是牛乳吗？羊乳行不行？”他在草原上也见过有些人家用羊乳煮茶，所以就想问问陈羽。
“可以啊，羊乳牛乳都可以，虽然味道不太一样，只要里面放上去腥味的枳橘片就能把口味调成基本一样的。”陈羽回答道，答完发现林洛问这句话肯定是有什么含义，立马眼睛都亮了问道：“难道说这里还有羊乳吗？”
“这边地势丘陵居多，所以养羊和牛比较多，一年经常能听到产羊或产牛的消息，羊乳和牛乳加一起的话就比较多，牛乳不够的时候羊乳可以替代上。而且这边大家不会加工这种东西，觉得很腥，所以很多时候如果小牛、小羊吃不完的就倒掉了。”林洛有点可惜地说，想想这么多年大家都没有发现这种喝法，浪费了那么多。
“那我们可以向他们买牛乳和羊乳，他们应该不会拒绝我们吧，主要是挤奶这种活也不需要占用劳力，家里的老人或是孩子都可以干这些活。”陈羽提议道。
“好啊，那我今晚再去王叔家也问问，王叔正好也回来了，看他们愿意不，要是愿意我可以请他帮忙问问别的人愿不愿意卖给我们。还有你打算怎么定价呢？”林洛问道。他也想给这里的百姓带来一点帮助，毕竟多挣一分钱就有可能会让一个孩子能活下来的几率大一分，让一个老人也可能在生病时多一分被救治的希望，看过了太多世间百态，知道阳光不可能照到每个角落，但相信如果辐射的地域广一些，那么那些阴暗的角落虽不能被照亮，但至少能多些暖意。
“我想和你一起去，今晚最好就能买点回来，还有跟王叔商量下能不能先用他的马车帮我们把做好的奶茶拉到城里。我还没想好定价，需要我们带上我们的产品去城里看看才能定价。”陈羽认真地说道。
没有调研就没有发言权，这句话陈羽再熟悉不过了，曾经的财务知识这时候终于能派上用场了。曾经的自己干过销售，也干过财务，还在一家奶茶店打过全杂，也就是什么都干，奶茶店那些套路和招数自己都会。自己对自己的产品有信心，只要找到对的路线，不愁销量。陈羽打算按不同人群分类不同产品，有高端路线的也有满足大众需求的。只是现阶段刚开始先试试水，等有了客源再慢慢打造不同产品，最后开个店专门卖奶茶，说不定以后自己还能扩大经营，学现代一样搞代理。
两人一拍即合，拿了烧水的壶就带着小豆丁往王叔家走去。
路上陈羽和林洛商量道：“我其实不太知道现在的物价，所以如果王叔愿意给咱们供应牛乳，那今天我们应该给他算多钱一斤呢？我不想弄个糊涂账，提前定好价格，不然人家心里也不舒服，以为咱们想赖账，给咱们供应东西也没保障。咱们毕竟是准备做生意的，而且王叔常年在城里跟商户打交道应该也明白这个理，正所谓亲兄弟明算账嘛，钱财往来还是要清楚，免得坏了咱们的感情。”
林洛没想到陈羽说出了这番话，其实这也是他所想，即使他们小打小闹，不管这个生意最后成不成，这都是生意，生意人讲求钱货两讫。
想了会儿，林洛开口道：“现在牛乳和羊乳对村里人来说没有用处，所以价钱不用定太高；不要定太低，太低了大家也没有动力。现在外面的粮食是12文一升，猪肉20文一斤，你可以进行参考。”
这是来这里后第一次串门儿，陈羽还有点紧张。林洛轻轻拍了下陈羽胳膊，轻轻地说了句：“没事儿，到时候有什么就直接说出来，不用担心，我在呢。”
陈羽当即觉得很心安，笑着说：“我没事。”
敲了门，林洛站在门口喊了一声：“王叔，我是林洛。”
“好咧，来了。”一个稚嫩的声音传了出来，随后小跑着来开了门。“我爷爷在屋里呢，林叔叔婶子快进来。”说完还主动去拉了小豆丁。
林洛和陈羽进了院子，借着星光，发现院子不是很大但很整洁，院门边上就停着上次他们坐过的马车，马被牵到一边，正悠闲的吃着干草。现在看过去大概有5间房，盖的是小青瓦，看来家里条件不错。
“洛娃子快进来吧，是有啥事吗？”王叔的声音传了出来。
林洛带着陈羽进到屋里，小豆丁和王叔的小孙子一起在屋檐下玩。
因为见过王叔，林洛和陈羽一起跟叫了声王叔，然后接过王大的凳子，王大媳妇赶紧去倒水。
“这么晚来打扰你们休息了，我们就是想跟你们商量下，看你们那牛乳卖不卖，我们想多买点。”林洛率先说明来意。
“你想去卖这种茶吗？应该可以，镇上也有几个大户人家公子和小姐，一般人家应该很少会买吧，不过牛乳应该不好找。”林洛公正地说道。
陈羽一下被打击到了，像个泄了气的皮球，一腔热忱就空被耽误。陈羽也确实忽略了很多，这个时代并不像想的那样便利，自己也确实缺乏准备。可是哪个大佬在成为大佬前的第一次尝试是思前想后、琢磨又琢磨再决定去做的呢？哪次不是凭着赤子之心，凭着一股子冲劲，凭着早人一步的慧眼拔得头筹。打定主意，有再多困难她也要尝试，办法总比困难多，坚信自己只要想干，那么解决方案也会应运而生。命运总是为勇敢的人让步！幸运也总是眷顾勇敢的人！
林洛看着她问道：“你这只能是牛乳吗？羊乳行不行？”他在草原上也见过有些人家用羊乳煮茶，所以就想问问陈羽。
“可以啊，羊乳牛乳都可以，虽然味道不太一样，只要里面放上去腥味的枳橘片就能把口味调成基本一样的。”陈羽回答道，答完发现林洛问这句话肯定是有什么含义，立马眼睛都亮了问道：“难道说这里还有羊乳吗？”
“这边地势丘陵居多，所以养羊和牛比较多，一年经常能听到产羊或产牛的消息，羊乳和牛乳加一起的话就比较多，牛乳不够的时候羊乳可以替代上。而且这边大家不会加工这种东西，觉得很腥，所以很多时候如果小牛、小羊吃不完的就倒掉了。”林洛有点可惜地说，想想这么多年大家都没有发现这种喝法，浪费了那么多。
“那我们可以向他们买牛乳和羊乳，他们应该不会拒绝我们吧，主要是挤奶这种活也不需要占用劳力，家里的老人或是孩子都可以干这些活。”陈羽提议道。
“好啊，那我今晚再去王叔家也问问，王叔正好也回来了，看他们愿意不，要是愿意我可以请他帮忙问问别的人愿不愿意卖给我们。还有你打算怎么定价呢？”林洛问道。他也想给这里的百姓带来一点帮助，毕竟多挣一分钱就有可能会让一个孩子能活下来的几率大一分，让一个老人也可能在生病时多一分被救治的希望，看过了太多世间百态，知道阳光不可能照到每个角落，但相信如果辐射的地域广一些，那么那些阴暗的角落虽不能被照亮，但至少能多些暖意。
“我想和你一起去，今晚最好就能买点回来，还有跟王叔商量下能不能先用他的马车帮我们把做好的奶茶拉到城里。我还没想好定价，需要我们带上我们的产品去城里看看才能定价。”陈羽认真地说道。
没有调研就没有发言权，这句话陈羽再熟悉不过了，曾经的财务知识这时候终于能派上用场了。曾经的自己干过销售，也干过财务，还在一家奶茶店打过全杂，也就是什么都干，奶茶店那些套路和招数自己都会。自己对自己的产品有信心，只要找到对的路线，不愁销量。陈羽打算按不同人群分类不同产品，有高端路线的也有满足大众需求的。只是现阶段刚开始先试试水，等有了客源再慢慢打造不同产品，最后开个店专门卖奶茶，说不定以后自己还能扩大经营，学现代一样搞代理。
两人一拍即合，拿了烧水的壶就带着小豆丁往王叔家走去。
路上陈羽和林洛商量道：“我其实不太知道现在的物价，所以如果王叔愿意给咱们供应牛乳，那今天我们应该给他算多钱一斤呢？我不想弄个糊涂账，提前定好价格，不然人家心里也不舒服，以为咱们想赖账，给咱们供应东西也没保障。咱们毕竟是准备做生意的，而且王叔常年在城里跟商户打交道应该也明白这个理，正所谓亲兄弟明算账嘛，钱财往来还是要清楚，免得坏了咱们的感情。”
林洛没想到陈羽说出了这番话，其实这也是他所想，即使他们小打小闹，不管这个生意最后成不成，这都是生意，生意人讲求钱货两讫。
想了会儿，林洛开口道：“现在牛乳和羊乳对村里人来说没有用处，所以价钱不用定太高；不要定太低，太低了大家也没有动力。现在外面的粮食是12文一升，猪肉20文一斤，你可以进行参考。”
这是来这里后第一次串门儿，陈羽还有点紧张。林洛轻轻拍了下陈羽胳膊，轻轻地说了句：“没事儿，到时候有什么就直接说出来，不用担心，我在呢。”
陈羽当即觉得很心安，笑着说：“我没事。”
敲了门，林洛站在门口喊了一声：“王叔，我是林洛。”
“好咧，来了。”一个稚嫩的声音传了出来，随后小跑着来开了门。“我爷爷在屋里呢，林叔叔婶子快进来。”说完还主动去拉了小豆丁。
林洛和陈羽进了院子，借着星光，发现院子不是很大但很整洁，院门边上就停着上次他们坐过的马车，马被牵到一边，正悠闲的吃着干草。现在看过去大概有5间房，盖的是小青瓦，看来家里条件不错。
“洛娃子快进来吧，是有啥事吗？”王叔的声音传了出来。
林洛带着陈羽进到屋里，小豆丁和王叔的小孙子一起在屋檐下玩。
因为见过王叔，林洛和陈羽一起跟叫了声王叔，然后接过王大的凳子，王大媳妇赶紧去倒水。
“这么晚来打扰你们休息了，我们就是想跟你们商量下，看你们那牛乳卖不卖，我们想多买点。”林洛率先说明来意。
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