第六章 创业之路
上一章讲到发现公司资金不足于维持继续研发，这个时候刚刚有点成绩又不想放弃，骑虎难下。
前后投资了45万，还不包括房租和APP开发成本，员工工资，细算一下，员工工资7个人平均5500元，房租一个月大概2万左右，工业园200多平方和几个朋友做电商的一起合租的。
我承担大头，接近6万开销，硬件第一代就投入了这么多，第二代还没开始，第一代是用的联发科的2503方案，只能接受信息和打电话两个功能，APP第一期可以GPS精确定位，电话功能主要通过移动，联通2G网络来实现。
但是实实对话和网络连接不能实现，需要3G网络，小天才已经开始使用3G网络的模组，这就是行业龙头的优势，有人，有资金，开发迅速，我们还在摸索阶段，他们已经走了前沿。
我预计儿童手表发展最后阶段必然是进入4G，或者5G时代，可以时时连接，定位精确，监控孩子周围情况，位置，甚至联通安防保障中心，可以就触发报警进行快速救援。
前景远大，小天才还在做硬件阶段，卖产品，我得理想是卖服务，以硬件，安防，安保为依托给孩子家长提供24小时安全保障，警报触发快速定位，然后安防中心联动附近巡逻队快速救援，最短时间内救援，找到孩子。
尊敬的真格基金老师：
您好，附件是宏昊卫士智能安防项目的PPT，我们的产品和项目，以智能手表为载体，给客户提供全天24小时的安防安保服务，全天快速响应，快速找回走丢，走失客户。
改变整个安防安保行业，安保不在是高精人群专利，老百姓也用得起，如同滴滴改变出行，使打车不再困难，而我们就是改变整个安防安保，普通人群也能享受到高精人群的安保服务。
项目进展第2阶段希望后期能对接上真格的教育大平台项目。谢谢！期待回信。
这是第二次写给真格基金的PPT，希望获得他们的资金支持。一边寻求资金，一边开拓市场和安保公司谈合作。
市场预测2016年统计全国2-13岁儿童人数是2.4亿人，每年新增1000万左右，老年人65岁以上1.5亿人，每年新增700万，这些都是需要守护的客户，儿童一个月50块钱到2018年共计一年费用为1560亿，只是每个月的安保费用。
老年人是一共984亿，加一起就是2500亿左右的市场。市场是巨大的，光卖手表，测血压，防水，儿童安全定位手表，这些硬件市场就5000亿市场。
所以市场是客观的，这就是为啥步步高要做儿童手表，华为做儿童手表，也做老人测血压手表。
没人不在乎这个市场，市场很大，就看你自己能做多少份额。
安保公司如约谈下来一个区域的合作，先试点从一个区开始做，巡防人员配备3台巡逻摩托车，12个人巡防队员，预算为10万左右。
这样算下来一个月开支为6万加上巡防队员5万工资，第一期设备投入费用大屏监控中心6万，500只手表5万，自己做的成本比较低一点，22万第一笔直接投入，我从父亲那里寻求的资金20万，加上我贷款了一些30万，又筹集了一共50万投入，开始试行试运营。
一边运营一边修正一些错误的地方，升级APP获取实验数据。
经过3个月的测试，公司所有投资已经变成负数了，55万加上后面筹集的50万一共105万，店铺营业获取的每个月6万左右利润，3个月18万一共是123万，这已经是最大极限了。
硬件一共投入了30万，APP开发15万，33万工资，硬件制造代加工5万费用，83万之接开销，还剩下40万，第二代开发费用都不够，光一个3C认证3G的就得45万。
资金是个大问题，为了寻求融资找了许多的天使投资人，基金公司，风投，花了大量人力物力。
最后的结果大家都知道，风投只有锦上添花，没有雪中送碳，45万只够4个月开销，如果4个月之后还没有新的资金进来，就彻底完了，实际我撑到了2018年10月份。
最后是实在撑不动了，这个时候面临的压力非常巨大，家庭的压力，业绩的压力，未来前景的压力，能不能活下来。
每天晚上非常焦虑，睡不着觉，连续两个月没有回家里睡，都在公司办公室度过，早上回去洗个澡，换身衣服又回到办公室继续想办法筹钱。
连续6个月的亏损，让我身心疲惫身边朋友，亲人劝说就此打住，结束算了过回正常人的日子，这几个月天天弄这个项目头发都白了。
愁啊，就此放弃不甘心，咬牙坚持坚持说不定就出来了，面对市场的又一次诱惑，杭州空姐下班被害案件的发生让我坚定信念，一定要把这个系统做出来。
快速警报，安防联动，快速定位，进行救援。
到了2018年10月，项目没有融到钱，网店销售额也下滑，进入了最艰难时刻，这个时候脑子里面只有一个想法，好累，好累，该结束了，还是继续疯狂最后的疯狂。
家人的不理解，妻子的埋怨，朋友的远离，感觉整个世界只有自己了。
把自己锁在办公室彻夜思考，该怎么办，没钱了，项目第二期完不成，撑不下去了。
前后投资了45万，还不包括房租和APP开发成本，员工工资，细算一下，员工工资7个人平均5500元，房租一个月大概2万左右，工业园200多平方和几个朋友做电商的一起合租的。
我承担大头，接近6万开销，硬件第一代就投入了这么多，第二代还没开始，第一代是用的联发科的2503方案，只能接受信息和打电话两个功能，APP第一期可以GPS精确定位，电话功能主要通过移动，联通2G网络来实现。
但是实实对话和网络连接不能实现，需要3G网络，小天才已经开始使用3G网络的模组，这就是行业龙头的优势，有人，有资金，开发迅速，我们还在摸索阶段，他们已经走了前沿。
我预计儿童手表发展最后阶段必然是进入4G，或者5G时代，可以时时连接，定位精确，监控孩子周围情况，位置，甚至联通安防保障中心，可以就触发报警进行快速救援。
前景远大，小天才还在做硬件阶段，卖产品，我得理想是卖服务，以硬件，安防，安保为依托给孩子家长提供24小时安全保障，警报触发快速定位，然后安防中心联动附近巡逻队快速救援，最短时间内救援，找到孩子。
尊敬的真格基金老师：
您好，附件是宏昊卫士智能安防项目的PPT，我们的产品和项目，以智能手表为载体，给客户提供全天24小时的安防安保服务，全天快速响应，快速找回走丢，走失客户。
改变整个安防安保行业，安保不在是高精人群专利，老百姓也用得起，如同滴滴改变出行，使打车不再困难，而我们就是改变整个安防安保，普通人群也能享受到高精人群的安保服务。
项目进展第2阶段希望后期能对接上真格的教育大平台项目。谢谢！期待回信。
这是第二次写给真格基金的PPT，希望获得他们的资金支持。一边寻求资金，一边开拓市场和安保公司谈合作。
市场预测2016年统计全国2-13岁儿童人数是2.4亿人，每年新增1000万左右，老年人65岁以上1.5亿人，每年新增700万，这些都是需要守护的客户，儿童一个月50块钱到2018年共计一年费用为1560亿，只是每个月的安保费用。
老年人是一共984亿，加一起就是2500亿左右的市场。市场是巨大的，光卖手表，测血压，防水，儿童安全定位手表，这些硬件市场就5000亿市场。
所以市场是客观的，这就是为啥步步高要做儿童手表，华为做儿童手表，也做老人测血压手表。
没人不在乎这个市场，市场很大，就看你自己能做多少份额。
安保公司如约谈下来一个区域的合作，先试点从一个区开始做，巡防人员配备3台巡逻摩托车，12个人巡防队员，预算为10万左右。
这样算下来一个月开支为6万加上巡防队员5万工资，第一期设备投入费用大屏监控中心6万，500只手表5万，自己做的成本比较低一点，22万第一笔直接投入，我从父亲那里寻求的资金20万，加上我贷款了一些30万，又筹集了一共50万投入，开始试行试运营。
一边运营一边修正一些错误的地方，升级APP获取实验数据。
经过3个月的测试，公司所有投资已经变成负数了，55万加上后面筹集的50万一共105万，店铺营业获取的每个月6万左右利润，3个月18万一共是123万，这已经是最大极限了。
硬件一共投入了30万，APP开发15万，33万工资，硬件制造代加工5万费用，83万之接开销，还剩下40万，第二代开发费用都不够，光一个3C认证3G的就得45万。
资金是个大问题，为了寻求融资找了许多的天使投资人，基金公司，风投，花了大量人力物力。
最后的结果大家都知道，风投只有锦上添花，没有雪中送碳，45万只够4个月开销，如果4个月之后还没有新的资金进来，就彻底完了，实际我撑到了2018年10月份。
最后是实在撑不动了，这个时候面临的压力非常巨大，家庭的压力，业绩的压力，未来前景的压力，能不能活下来。
每天晚上非常焦虑，睡不着觉，连续两个月没有回家里睡，都在公司办公室度过，早上回去洗个澡，换身衣服又回到办公室继续想办法筹钱。
连续6个月的亏损，让我身心疲惫身边朋友，亲人劝说就此打住，结束算了过回正常人的日子，这几个月天天弄这个项目头发都白了。
愁啊，就此放弃不甘心，咬牙坚持坚持说不定就出来了，面对市场的又一次诱惑，杭州空姐下班被害案件的发生让我坚定信念，一定要把这个系统做出来。
快速警报，安防联动，快速定位，进行救援。
到了2018年10月，项目没有融到钱，网店销售额也下滑，进入了最艰难时刻，这个时候脑子里面只有一个想法，好累，好累，该结束了，还是继续疯狂最后的疯狂。
家人的不理解，妻子的埋怨，朋友的远离，感觉整个世界只有自己了。
把自己锁在办公室彻夜思考，该怎么办，没钱了，项目第二期完不成，撑不下去了。
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