第十五章 市场中寻找机会

    梦想要有，没有物质的支撑一切都是空谈。

    计划，规划都很好，要去实现，去行动才能变成真的。

    我们经常在市场中会发现，任何一门生意都有它的运行规律，只要观察它，研究它，就能赚到钱。

    之前我刚来的时候，去给打工的老板就是一边做饭馆，一边晚上自己去海鲜市场购买新鲜的鱼肚拿回来自己洗，晾干再卖出去赚取差价。

    他的这门买卖持续到今天已经好几年了。在跟他聊天的时候，告诉我以前他也和我一样刚来做厨房打杂。

    突然有一天一位台湾老板找吃饭的地方，找到了他的这个店，想吃华人做的饭。

    经过聊天，才知道这个台湾老板是做鱼肚生意的，鱼肚又叫花胶，在沿海城市比较好卖。

    内地需求特别大，现在内地人生活好了对生活品质也高了，特别注重养生，保养自己。

    鱼肚就是富含胶原蛋白很多，有修复女人生产之后伤口效果，哺乳期吃有助于提高发奶。

    所以鱼肚在国内非常好卖，好的鱼肚价格也很高，但是近年来沿海的鱼越来越少，高品质的鱼肚几乎没有，所以他来这边看看市场。

    鱼肚在本地人眼里就是动物内脏，我给大家说过，本地人不吃动物内脏都当垃圾扔掉了。

    一般鱼从海里打捞起来，处理鱼的时候，鱼头和内脏一起当垃圾处理或者做成饲料喂养其他动物。

    饭店这个老板第一次听说鱼肚也能卖钱，而且还能卖大价钱，心里可高兴死了。

    因为台湾老板不能一直留在这里，他可是在这里天天跟市场上面的人打交道，能说会道。

    这就是他的优势，善于发现机会，于是他请求台湾老板带他一起做，他可以帮忙翻译，跟货。

    台湾老板人很好，经过聊天相处也觉得他是一个可靠的人，因此叫他去市场买了点鱼肚回来，亲自指导，教会他怎么清洗鱼肚，晒干鱼肚。

    就这样一顿饭换了一个生意，台湾老板留下了联系方式，然后回去了。

    他自己开始购买鱼肚，经过加工卖给台湾老板，刚开始小批量的，后面慢慢生意越做越大，认识了更多的当地人，任何生意都不是一个人能够垄断，或者一帮人垄断。

    我跟饭店老板谈得来，经常跟他出入海鲜市场，去和船东谈买卖。最大一笔1400磅鱼肚，这是我见过最多的黄花鱼，鱼肚。

    鱼肚也分鱼种，大小重量单支，价格差异很大。本地的鱼肚价格已经被中国人炒高了，有的中国人为了能够拿到货，出价很高。

    市场上因此也价格上涨，前几年无人问津的鱼肚，现在价值居然占了整条鱼的70%。

    鱼肚价格:黄花鱼鱼肚，新鲜的400克单支以下是混合大小，价格是60-70美金一磅。

    400克单支以上价格90-100美金。清洗晒干之后，品质好的鱼肚570美金一斤。品质差点一点也要350美金一斤。

    出货率跟清洗加工的技术有关系，中国人自己清洗就品质可控，出货率高，例如1000克的鱼肚做出来晾干后，还有300克就是非常优秀的。

    但是，大多数因为工作量大，都是请本地人清洗，造成良品率下降，只能做到1000克鱼肚做出来只有250克或者更少。

    中间利润差举例:10斤鱼肚90美金一磅收就是900美金成本加上人工啥的930美金左右，出来2.5斤左右，卖价570美金，中间差价是2.5乘以570等于1425美金，减去成本930美金，一斤湿的鱼肚利润49.5美金，干的一斤利润198美金。

    利润非常客观，因此许多中国人来这里购买鱼肚原材料自己加工，通过渔场，码头，打听船东消息，直接跟船东交易第一手购买大批量的鱼肚，并且在渔港附近建立自己的加工中心。

    海产品的生意不仅仅可以做鱼肚，还有海参，白虾，以及大龙虾。

    在饭店老板那里打工几个月，跟着他接触了不少这方面的知识。决定自己找个朋友合伙一起来做，毕竟一个人的力量有限。

    聚会的时候认识了在读大学的小宝，在替同事买中国香烟的时候认识了来自广州的老大哥，在寻找工作的时候认识小龙，小龙的朋友陈叔。命运有时候就是这样交织着，似乎所有路总是有许多条。

    在华人群，我比较活跃，曾经提出了许多观点和想要自己做的事情，可能自己只是有这个想法，没有具体去做。例如:我发现这里的华人招工，找工作，找东西，卖东西都特别麻烦，去别人群里问吧，没几个人愿意回答，去发广告吧许多人已烦了。

    然后呢，我就说做一个平台，把买的和卖的拉一起，大家有需求直接在这个平台上发布信息，有需求的人去这个上面找需要的信息，例如在某个地区需要租房，在某个地区需要一些物资。有点像我们的58同城平台。

    前面造成这里面没有这平台的主要问题是，来这里时间长的华侨没有接触国内的发展，不了解互联网思维，还是原始的交易，原始的做法一直没有改变。

    他们也愿意去折腾，其实本地人已经意识到了互联网带来的变革特别去过中国留学，学习然后回到这边的人，这种强烈的改革欲望非常强大，想要改变这个国家，给这里的人带来便捷，跟世界联系上。

    因此新来中国人也意识到了这里确实不方便，需要这样的一个平台来为华人服务，而且新来的华侨有资金，有技术，有人才，现在市场项目也有了，国内的技术，国内的人才大量过剩，因此正好给予了新的机会。

    去年开始，这种平台连续出现了好几个，全是华人做的，这不得不怀疑我是不是太活跃了，泄露天机。

    我也想过建立这样的平台，我的规划比现在他们做得还要全面，还要远大，在基多的一次跟江苏的一个朋友见面，详细的聊了这个事情。他主张做外卖平台，因为这里的外卖确实少，而且只有3家外面平台，选择性比较少。

    并且他还建立一个群，拉了他的表哥表弟，姨妈来投资，初步投资200万人民币左右，我当时就说这个外卖平台投资巨大，你要招募骑手，洽谈商家合作，工作人员需要的很多，因为涉及到地推，里面的风险很大。

    还有其他公司的阻拦，我们这个团队做起来非常困难，如果做58同城那种平台就没有这么多压力，成功率也高，我们先做华人市场，跟本地人的不冲突。

    慢慢发展壮大自己，一边优化服务，一边优化我们的软件。然后再杀入本地市场，本地化服务，收入来源广告费，以及一些其他付费服务，例如推荐就业工作，工作满一个月雇主付给我们帮他招募员工的费用。

    最后因为大家意见不一样，就这样没有推进项目。

    然后过了大概一年之后，发现他做了平台，到处群发广告，我确定就是他，我当初的建议，规划，完全只讲给他听了。

    每个人有自己的能力，当我们自己能力不足的时候，一定要去找志同道合的人一起来做。

    你会发现你的力量真的很强大。

    我说个小故事，我的一个朋友，从小他叫其他朋友来玩都来，大家愿意跟他玩。

    他自己没有特别的技能，但是就是特别团结人。因此他做生意的时候，一呼百应，大家都投钱给他，他找来技术，管理，销售，他就把握大方向。

    因此我想到了那个吃火锅的段子。打电话给每一个人，每一个人带上不同的东西，最后大家一起吃上了火锅。自己啥也没有出，完成朋友聚餐，还收获了友谊，这就是众筹。