第十七章 海产品店
来这里不知不觉已经三年了，从什么都不懂的小白，到现在认识的人已经足够开个小超市。市场变化很快，经常发现一些国内可以轻松完成的生意，到了这里居然没人去做。
是这里的华人太穷，还是华人太落后不思进取。其实都不是，我这三年观察下来，最主要是平时大家都有主业，平平淡淡，每天经营忙着主业，没时间，没精力，没人才去做其他事。
一个经营餐厅的老大哥，他的餐厅疫情前营业额一个月4万多美金，能每个月剩下10000美金左右。他的店铺是他自己买下来的一整栋，楼上两层住人和仓库，楼下两个门面经营餐厅。
经常大家一起吃饭，聊天。他感叹！：“来这里10多年了，这里变化很慢，没有像国内一样，不停地变革出现新的事物，新的生意，这里十年如一日，现在这几年受中国变化影响，百货，超市，批发鞋帽，箱包，拖鞋，都很多人做起来了，餐厅也没有以前那会儿好做，以前本地人对口味，食材要求都不高，就是饭煮熟放点肉，加点酱油，盐巴炒。现在肉少了没人吃，口味差了没人吃，份量少了没人吃，没有海鲜，虾，卖不上价钱。以前做到下午4点就要关门，因为还有很多人排队的，现在开餐厅的中国人多了，到处是chifa，价格也混乱，这个小城市细数看得见的都有18家，生意越来越难做。”
如果有其他好点的项目，他也想一起做，他投一份钱。在这里的华人经营批发，开饭店，时间长点的都有一定的积蓄。大多数是把钱兑换之后，拿回国内，在国内投资其他项目。
厄国市场规模不大，做点小生意还行，发不了大财。这个小生意就是一年100万美金以下的生意，比较好做。再往上就会触及本地人的市场保护，例如互联网，能源，矿石，钢铁，大宗商品交易等。本地人的地方保护主义非常严重，不允许外国公司来和他们竞争。
华为前几年进来做电子通讯，在这里建立了网络，设置了分公司，投资了许多网络基础建设。后面陆续撤离了，但是今天已经很少有人使用华为的网络了。
三家大的通讯公司垄断了整个国家的通讯，互联网。这三家公司就是claro，cnt，Movistar.谐音就是“格呐罗”，“蛇呢得”，“摩比斯哒”。其中“蛇呢得”是国家电信部门，网络最广，服务最好的是“格呐罗”。
流行的社交软件：脸书，推特，以及脸书旗下的whatsapp。其他国家的软件例如微信，qq，这些只是在华人中使用，以及和华人做生意的本地人，国际交流大部分沟通是用电子邮件。
我计划在瓜亚基尔市中心开个水产店，因为这里没有活鱼出售，都是冷冻鱼，冷冻虾，还可以做一些中国烟酒茶批发销售。
烟酒从秘鲁进货过来，活鱼和龙虾从港口直接跟渔民买活的，运回来，氧气水箱运输。
开店成本:店铺租金1500一个月，员工2名工资800美金一个月，中国人一名工资800美金，水电200美金，设备4000美金。总共投资一年费用43600。进货费用，香烟:七匹狼红色的同一档次，一条30美金进货50条。硬壳中华同一档次80美金一条50条。
总共开店营业成本:43600+8500等于52100美金。
投资回报:52100分摊到每个月是4350美金左右，普通香烟一条利润10美金，高档20美金，利润1500美金。活鱼的利润在40%左右，大龙虾利润50%，海参进货价10美金一斤新鲜的，10斤晒干成1斤，可以卖到300美金利润是200%
每个月销售计划:活鱼1000斤，香烟100条，龙虾100斤，海参100斤干的。因此收益是100斤海参干的，300*100-1000*10=20000美金，龙虾:8*100-4*100=400美金，香烟1500美金，活鱼1000*3-1000*1.5=1500
预计总体利润:20000+400+1500+1500=23400
所以开个海产店非常赚钱，因为是独家，刚开始没有竞争对手，有实力的不会来做这个生意，没实力的又做不了。没有进货门路非常难以摸到门，进货渠道广泛，价格不一。
怎么才能让自己规划完全落实呢，一个人是做不成的，必须要团队来了完成，我找到小宝，告诉她我的想法，她觉得非常好，她可以完成采购环节，跟供货商去谈判，她的同学在龟岛有资源能够帮忙搞定货源。
找到广州老大哥，他一直在卖香烟，因此能够拿到便宜的价格。
还记得小龙的朋友陈叔吗？他认识很多华人老板，他的主要业务是娱乐，KTV，酒吧。香烟可以跟我长期购买采购，还可以帮我销售活鱼给饭店。
还有一个东北小姐姐可以帮忙把海参卖到秘鲁餐厅。采购渠道，销售渠道都有了，剩下的就是找到资金，把店开起来。
我设计了两个方案，一个是自己的资金，从家里凑集资金开店，风险自己承担，自己管理，招人。
一个是众筹利用人际关系，10个人众筹。把投资额分为10份，每人6000美金，这样就有6万美金现金收入。约定一年之内分红6000美金每人，在店里消费按照进货价供给。自己要吃龙虾啊，啥的不会高价购买，降低家里开销成本。同时介绍其他人来店里消费，给5%的提成。股东也变成业务员，介绍来就有提成。我，负责进货，店铺管理，培训员工，指导员工销售工作。
店铺营业前三个月只拿店铺营业利润的10%作为工资，毕竟我也要吃饭。23000的利润，我拿2300前三个月。营业利润分级到5万一个月，我拿30%，15000一个月做得多赚的多就应该分得多。10万一个月我拿40%，也就是4万一个月
附带条件，一年之内不得退出，任何人退出，只退本金6000，同时分期12期支付，每个月付500。除了重大事故，不可抗拒原因，不能解除我的职务。
没有太大风险，基本都能运营下去，因为其他人模仿不了，没有进货渠道，销售渠道，华人圈子就这么大。经常卖中国食品，中国货的就那么几家。就算是新开的店铺，投资收益都不会成正比，因为进货渠道不一样，还有客户就这么多，做第一个的永远是客人愿意多关照的。
通过陈叔的关系，很快就找齐了10位股东，股东只有收益权，不能直接管理店铺。店铺我只有经营权，没有所有权，除非自己收购这10份众筹。
店铺总算在2020年5月开起来了。新的生活开始了，每天忙于进货，销售，管理，培训。
是这里的华人太穷，还是华人太落后不思进取。其实都不是，我这三年观察下来，最主要是平时大家都有主业，平平淡淡，每天经营忙着主业，没时间，没精力，没人才去做其他事。
一个经营餐厅的老大哥，他的餐厅疫情前营业额一个月4万多美金，能每个月剩下10000美金左右。他的店铺是他自己买下来的一整栋，楼上两层住人和仓库，楼下两个门面经营餐厅。
经常大家一起吃饭，聊天。他感叹！：“来这里10多年了，这里变化很慢，没有像国内一样，不停地变革出现新的事物，新的生意，这里十年如一日，现在这几年受中国变化影响，百货，超市，批发鞋帽，箱包，拖鞋，都很多人做起来了，餐厅也没有以前那会儿好做，以前本地人对口味，食材要求都不高，就是饭煮熟放点肉，加点酱油，盐巴炒。现在肉少了没人吃，口味差了没人吃，份量少了没人吃，没有海鲜，虾，卖不上价钱。以前做到下午4点就要关门，因为还有很多人排队的，现在开餐厅的中国人多了，到处是chifa，价格也混乱，这个小城市细数看得见的都有18家，生意越来越难做。”
如果有其他好点的项目，他也想一起做，他投一份钱。在这里的华人经营批发，开饭店，时间长点的都有一定的积蓄。大多数是把钱兑换之后，拿回国内，在国内投资其他项目。
厄国市场规模不大，做点小生意还行，发不了大财。这个小生意就是一年100万美金以下的生意，比较好做。再往上就会触及本地人的市场保护，例如互联网，能源，矿石，钢铁，大宗商品交易等。本地人的地方保护主义非常严重，不允许外国公司来和他们竞争。
华为前几年进来做电子通讯，在这里建立了网络，设置了分公司，投资了许多网络基础建设。后面陆续撤离了，但是今天已经很少有人使用华为的网络了。
三家大的通讯公司垄断了整个国家的通讯，互联网。这三家公司就是claro，cnt，Movistar.谐音就是“格呐罗”，“蛇呢得”，“摩比斯哒”。其中“蛇呢得”是国家电信部门，网络最广，服务最好的是“格呐罗”。
流行的社交软件：脸书，推特，以及脸书旗下的whatsapp。其他国家的软件例如微信，qq，这些只是在华人中使用，以及和华人做生意的本地人，国际交流大部分沟通是用电子邮件。
我计划在瓜亚基尔市中心开个水产店，因为这里没有活鱼出售，都是冷冻鱼，冷冻虾，还可以做一些中国烟酒茶批发销售。
烟酒从秘鲁进货过来，活鱼和龙虾从港口直接跟渔民买活的，运回来，氧气水箱运输。
开店成本:店铺租金1500一个月，员工2名工资800美金一个月，中国人一名工资800美金，水电200美金，设备4000美金。总共投资一年费用43600。进货费用，香烟:七匹狼红色的同一档次，一条30美金进货50条。硬壳中华同一档次80美金一条50条。
总共开店营业成本:43600+8500等于52100美金。
投资回报:52100分摊到每个月是4350美金左右，普通香烟一条利润10美金，高档20美金，利润1500美金。活鱼的利润在40%左右，大龙虾利润50%，海参进货价10美金一斤新鲜的，10斤晒干成1斤，可以卖到300美金利润是200%
每个月销售计划:活鱼1000斤，香烟100条，龙虾100斤，海参100斤干的。因此收益是100斤海参干的，300*100-1000*10=20000美金，龙虾:8*100-4*100=400美金，香烟1500美金，活鱼1000*3-1000*1.5=1500
预计总体利润:20000+400+1500+1500=23400
所以开个海产店非常赚钱，因为是独家，刚开始没有竞争对手，有实力的不会来做这个生意，没实力的又做不了。没有进货门路非常难以摸到门，进货渠道广泛，价格不一。
怎么才能让自己规划完全落实呢，一个人是做不成的，必须要团队来了完成，我找到小宝，告诉她我的想法，她觉得非常好，她可以完成采购环节，跟供货商去谈判，她的同学在龟岛有资源能够帮忙搞定货源。
找到广州老大哥，他一直在卖香烟，因此能够拿到便宜的价格。
还记得小龙的朋友陈叔吗？他认识很多华人老板，他的主要业务是娱乐，KTV，酒吧。香烟可以跟我长期购买采购，还可以帮我销售活鱼给饭店。
还有一个东北小姐姐可以帮忙把海参卖到秘鲁餐厅。采购渠道，销售渠道都有了，剩下的就是找到资金，把店开起来。
我设计了两个方案，一个是自己的资金，从家里凑集资金开店，风险自己承担，自己管理，招人。
一个是众筹利用人际关系，10个人众筹。把投资额分为10份，每人6000美金，这样就有6万美金现金收入。约定一年之内分红6000美金每人，在店里消费按照进货价供给。自己要吃龙虾啊，啥的不会高价购买，降低家里开销成本。同时介绍其他人来店里消费，给5%的提成。股东也变成业务员，介绍来就有提成。我，负责进货，店铺管理，培训员工，指导员工销售工作。
店铺营业前三个月只拿店铺营业利润的10%作为工资，毕竟我也要吃饭。23000的利润，我拿2300前三个月。营业利润分级到5万一个月，我拿30%，15000一个月做得多赚的多就应该分得多。10万一个月我拿40%，也就是4万一个月
附带条件，一年之内不得退出，任何人退出，只退本金6000，同时分期12期支付，每个月付500。除了重大事故，不可抗拒原因，不能解除我的职务。
没有太大风险，基本都能运营下去，因为其他人模仿不了，没有进货渠道，销售渠道，华人圈子就这么大。经常卖中国食品，中国货的就那么几家。就算是新开的店铺，投资收益都不会成正比，因为进货渠道不一样，还有客户就这么多，做第一个的永远是客人愿意多关照的。
通过陈叔的关系，很快就找齐了10位股东，股东只有收益权，不能直接管理店铺。店铺我只有经营权，没有所有权，除非自己收购这10份众筹。
店铺总算在2020年5月开起来了。新的生活开始了，每天忙于进货，销售，管理，培训。
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