第542章 最佳广告
《焦点谈谈》节目组，办公室里，大部分人都出任务去了，留下几位小编正小声的议论着。
“咱们王主任脸色看上去不太好看啊！”
“废话，看看南方发来的那些报道，谁心里也不是滋味啊！”
“这次水灾的确是非常严重，反正我长这么大，没见过这么厉害的大水。”
“王主任脸色不好看，不光是因为这个，还因为老黄。你们还都不知道吧？老黄去灾区采访，路上遇到了泥石流！”
“泥石流！老黄人怎么样？”
“命是救回来了，不过断了一条胳膊一条腿，身上也有多处骨折，正在当地的医院进行治疗。”
那人叹了一口气，接着说道；“如果是在咱们京城也就罢了，只是骨折嘛，肯定能治好的。但别的地方可没有咱们京城这么好的医疗条件。
而且受灾地区的医疗资源又比较的最紧张，老黄在那里，也不知道能不能得到有效的治疗。运不好的话，说不定会留下后遗症。”
“老黄可是资深记者，这些年可是做了好几个深度报道，要真是因为后遗症不能下一线采访，真是太可惜了。”
“好像也不光因为老黄的事情，今天上午，咱们主任被领导叫去开会了，我想应该是领导布置下来新的任务，不太好完成，所以主任才觉得烦心呢！”
此时，王主任的确是坐在办公室里，一脸糟心的表情。
老黄是他手下的得力干将，如今却在采访途中遭遇到了事故，虽然已经的道路及时的救治，但是作为上司，心中难免有些不安的情绪。
而且老黄的情况也不是个案，《焦点谈谈》节目组里有很多的记者，现在都在一线采访，他们也都面临着危险。
对于记者而言，采访人为事件，所面临的危险是可以预测的。虽说有时候采访受到干涉，可能会挨顿揍，甚至采访设备也会被破坏。
但只要是亮出央视的记者证，基本上不会有生命危险，敢于做坏事的人也不是傻子，知道央视记者不好惹，《焦点谈谈》的记者更不能得罪。
然而采访自然灾害所面临的危险，是未知的。自然灾害是老天爷的事情，谁也不能预测什么时候老天爷看自己不顺眼，降临个天劫助力自己飞升。
面对自然灾害，掏记者证也没用，老天爷不会因为你有个记者证，从而给你特别的垂怜。
王主任在为手下的人身安全而担心，除此之外，上面的领导也布置下来了新的任务。
领导要求，接下来的报道方向要进行调整，报道内容要更有深度，要多做积极正面的报道，深入的挖掘突出典型和先进事迹，要起到团结人民，增强信心的作用。
而此前记者发回来的采访，大多是在介绍抗洪救灾的情况，以及受灾群众的安置情况，并没有专门对突出典型和先进事迹的深入报道。
这让王主任觉得有些闹心，他虽然很想贯彻执行领导的要求，但是巧妇难为无米之炊。
浏览着记者发回来的采访内容稿件，一篇篇看过去却没有自己想要的内容，一种焦急且烦躁的情绪，涌入王主任的心头。
突然间，孔振龙的那篇采访稿件进入到王主任视线当中。
“好心企业捐赠的净水器，让临时安置点群众喝上了干净的饮用水，解决了受灾群众饮水健康问题。”
王主任微微一愣，心中暗道这篇报道的重点，好像有些与众不同。
“一会去看片室，看看老孔都采访了些什么内容。”
……
看片室里，设备上正在播放孔振龙采访的内容。
画面当中，混杂着泥沙的黄脏水进入到净水机后，出来的则是清澈干净的水。
“根据这款净水机的产品说明，净化后的水，是可以直接饮用的。但是大部分还是习惯喝温开水，所以安置点最终还是将这些水都烧开了。
而且烧开的水，也可以方便受灾群众泡奶粉、跑方便面、或者是服用感冒冲剂等药品。接下来让我尝一尝这种经过净化的水味道如何。”
孔振龙一边说，一边喝掉了刚刚接到的本杯水。
“这个水没有任何异味，完全就像是我们平时的饮用水。用了这台设备，安置点的饮水健康，将会得到充分保障！”
快进着看完了孔振龙所拍摄的内容，王主任不由得有些心情澎湃。
这是多好的报道题材啊！
受灾地区的饮水情况，王主任是了解的，在那些守在严重的地区，大水濡染了大部分的水源，根本找不到干净的饮用水，即便是经过过滤和长时间的沉淀，水依然是黄黄的，而带着一股异味。
而前方发来的报道当中，有太多解放军战士喝着泥汤，啃馒头的画面。其中很多的画面，都会让人感觉到一种刻骨铭心的刺痛。
水是生命之源，如果不是实在没办法了，谁会喝这种混杂着泥土的脏水？
如今孔振龙发来的这片报道，显然就是所谓积极正面的报道。
“这些净水机都是好心企业捐赠的。我记得这种净水机，国外很多家庭都在使用，都是接在水管上，出来的水直接就能喝。价格好像还挺贵的，得五百多美金吧！”
想到这里，王主任又回看了一边孔振龙采访的画面。
“从画面上看，这个安置点得有一百多台的净水机，那就是五万多美金，相当于是四十多万的人民币啊！
这些净水机都是小狗电器的捐赠的，不知道小狗电器一共捐赠了多少台这样的净水机。为灾区捐款捐物，不正是突出典型么？应该派人去小狗集团采访一下！”
……
采访的记者回来以后，王主任便得知，小狗电器向受灾地区捐赠了整整一万两千台的家用饮水机。
王主任迅速的计算了一下，这相当于六百万美金，也就是五千万人民币。
这在1998年，绝对是巨额捐款。
所谓患难见真情，当时国内很多的企业都踊跃的捐款。
不过那时候国家的经济不像现在这么强大，企业也没有如今这般富裕，大多数的知名企业，也就是捐个一百万人民币，能捐二三百万的就算是多了的。
玻璃大王捐了三百万，算是民营企业中的佼佼者；长虹捐了一千万，则是国有控股企业中捐的比较多的。
当然也有一些非常突出的企业，比如刚刚成立没几年的华为，捐了四千万人民币，还有价值两千五百万的应急通信数设备，绝对是良心企业的天花板。
那毕竟是1998年，那时候捐一千万，可能比现在捐一个亿还要厉害。
更何况小狗集团捐赠的还是净水机，这是灾区急需要的物资。
这种级别的自然灾害，捐现成的物资，肯定比直接捐钱有效果。捐了钱，还得再去采购物资，而捐物资的话，受灾地区可以直接使用，省去了中间的环节。
水是生命之源，饮水永远都是放在第一位的，哪怕是平时开个会，都要保障参会人员的饮水，更何况的是经历了大规模自然灾害的地区。
因此小狗集团捐赠的这一批饮水机，绝对是战略级的民生保障物资。
……
电视画面中，一名村干部用水瓢，舀出了大半瓢的浑水，对着镜头说道：“这些水已经过滤了三遍了，还是这么浑。没办法啊，现在都这样，找不到清水。只能烧开了讲究着喝！”
“这个水有异味么？”旁边的记者开口问道。
“肯定是有味啊，一股土腥气，烧开了以后，味道会小一些，勉强能喝。”村干部开口介绍道。
画面一转，出现了另一个临时安置点的镜头，这个安置点的负责人开始介绍这里的饮水情况。
“我们这里有净水器，可以将浑水净化成清水。”
接下来便是介绍净水器，以及孔振龙亲自品尝净化水的镜头。
画面再一转，受灾的群众手里拿着碗面的盒子，正排着队用开水泡面。
镜头一转，清澈的水从保温桶的水龙头里流出，很快的就覆盖了这一碗方便面。透过清澈的水可以看到，方便面佐料正在快速的融化。
与此同时，旁白音响起，大致是在介绍，自从好心企业向受灾地区捐赠的净水器以后，越来越多的临时安置点都喝上了干净的水。
接下来，便是对小狗集团的采访，采访时间不长，画面也不多，只是简单的介绍了，小狗集团向灾区捐赠了一万两千台的家用净水器。
然而对于电视机前的观众来说，这一则新闻报道，却充满了新意。
不再是介绍那些被大水淹没的房屋，不再是描写那些在大水中损失的财产。而是在讲述一个正能量的故事，一个如何用科技手段，解决受灾群众饮水问题的故事。
而且这种浑水与清水的对比，也最直观的让观众感受到差异性。
视觉永远是最具有观感刺激的，与之相比其他方式的信息获得，观感方面则要差上一个档次。
比如新闻报道中，说某某企业，或者某位好心人士，为灾区捐了多少钱，在人的观感上，只能感觉到一个数字。
普通人听到某企业捐款一个亿，第一反应会觉得这是一大笔钱，但实际上对于这一个亿，并没有很清晰的认知，心中也不可能产生太大的波澜。
因为普通人一辈子都接触不到这么多钱，一个亿的金钱，在普通人的脑海里，其实是没有实际概念的，只能形成一个数字理念。
在金钱方面，普通人跟超级大富豪，其实是处于同一档次的。
超级大富豪因为太有钱，完全不在乎了，因此只是将金钱视作一个数字；而普通人因为手里没有太多的财富，不舍的花钱，因此金钱便成了存折上的一个数字。
视觉方面的刺激，却能带来跟直观的感受。
当新闻中出现喝浑水跟喝清水的对比时，即便是观众没有喝过带泥土的浑水，也能想象的到浑水的味道难以下咽。
央视历来都是国内新闻报道的风向标，《焦点谈谈》又是最顶级的热门节目，当这一期节目播出以后，瞬间带火家用净水器这款产品，而小狗集团也成为了老百姓心中的良心企业。
……
李卫东也没想到，自己捐出去一万两千台的净水器，却换来了央视的重点报道。
这批净水器，原本是捐给一线抗洪救灾的战士们使用的，最终大部分都落入到了受灾群众的安置点。
灾区的情况，本来就备受全国人民的关注，《焦点谈谈》这一篇让受灾群众喝上干净水的报道，绝对是一个最佳的广告。
一夜之间，全国人民都知道了小狗净水器，李卫东甚至都用不着去请葛老师做广告了。
只不过净水器并没有上市，即便是上市了，高昂的价格也不是一般人能够承受的起的。
但是小狗电器还有其他的产品，比如吹风机、剃须刀、豆浆机、微波炉等等，这些可都是普通家庭能买得起的日用家电。
中国消费者还是很善良的，他们很愿意用行动支持良心企业。
虽然他们买不到净水器，但是可以买到小狗电器的其他产品，短短几天内，小狗电器的产品销量大增，很多地方的代理商，甚至都卖脱销了。
李卫东捐的这一万两千台的净水器，虽然花了一大笔钱，但却成功的树立起了小狗电器的形象，接下来小狗电器销量暴增，反而给李卫东带来了更多的利润。
有人欢喜有人忧，在小狗电器销量暴增的同时，富康工程那边，却是阴云密布。
一百台工程机械，价值也有个几千万，对于富康工程而言，这一大笔钱捐出去，相当于是一年的利润没有了。
总经理张涛的办公室中，几位高管正在向张涛哭诉。
“张总，李董事长一下子捐了一百台工程机械，这可是几千万啊！咱们等于是一年白做啊！”
“是啊，张总，这么算起来，咱们今年是没有利润了，那年终奖金岂不是要黄了！”
“张总，虽说改成股份制以后，这企业成了他李卫东的，可也不能搞一言堂吧！怎么也得考虑一下我们的感受吧！
就拿这次捐一百台工程机械来说，他一句话几千万就打水漂了！他李卫东是富豪，不在乎这点奖金，可我们还指望奖金养家糊口呢！”
“是啊，就算企业是李卫东说的算，他也不能拿我们的奖金，为自己买名声吧！愿意捐款的话，他自掏腰包，想捐多少就捐多少，凭什么让我们没有奖金发！”
众人在张涛面前一通抱怨。
张涛望着这些老部下，长叹一口气。
“今年奖金打水漂，我也不愿意，但你们也知道，改股份制以后，九成多的股份都是李卫东的，我虽然是总经理，但实际上就是给李卫东打工的！老板要捐，我有什么办法？”
“张总，你的意思是，你不管我们么？”一人幽怨的问。
张涛也知道，如果自己说不管的话，那么这些老部下，以后肯定会对自己阳奉阴违，到时候自己连这个总经理的位置，都坐不稳了。
于是张涛开口：“你们都是从装载机厂时期就跟着我的，我当然不会不管你们。但是我们要讲究一个策略！而且光是我一个人，话语权是有限的。李卫东毕竟是老板，我们要跟他谈条件的话，就需要团结！”
“咱们王主任脸色看上去不太好看啊！”
“废话，看看南方发来的那些报道，谁心里也不是滋味啊！”
“这次水灾的确是非常严重，反正我长这么大，没见过这么厉害的大水。”
“王主任脸色不好看，不光是因为这个，还因为老黄。你们还都不知道吧？老黄去灾区采访，路上遇到了泥石流！”
“泥石流！老黄人怎么样？”
“命是救回来了，不过断了一条胳膊一条腿，身上也有多处骨折，正在当地的医院进行治疗。”
那人叹了一口气，接着说道；“如果是在咱们京城也就罢了，只是骨折嘛，肯定能治好的。但别的地方可没有咱们京城这么好的医疗条件。
而且受灾地区的医疗资源又比较的最紧张，老黄在那里，也不知道能不能得到有效的治疗。运不好的话，说不定会留下后遗症。”
“老黄可是资深记者，这些年可是做了好几个深度报道，要真是因为后遗症不能下一线采访，真是太可惜了。”
“好像也不光因为老黄的事情，今天上午，咱们主任被领导叫去开会了，我想应该是领导布置下来新的任务，不太好完成，所以主任才觉得烦心呢！”
此时，王主任的确是坐在办公室里，一脸糟心的表情。
老黄是他手下的得力干将，如今却在采访途中遭遇到了事故，虽然已经的道路及时的救治，但是作为上司，心中难免有些不安的情绪。
而且老黄的情况也不是个案，《焦点谈谈》节目组里有很多的记者，现在都在一线采访，他们也都面临着危险。
对于记者而言，采访人为事件，所面临的危险是可以预测的。虽说有时候采访受到干涉，可能会挨顿揍，甚至采访设备也会被破坏。
但只要是亮出央视的记者证，基本上不会有生命危险，敢于做坏事的人也不是傻子，知道央视记者不好惹，《焦点谈谈》的记者更不能得罪。
然而采访自然灾害所面临的危险，是未知的。自然灾害是老天爷的事情，谁也不能预测什么时候老天爷看自己不顺眼，降临个天劫助力自己飞升。
面对自然灾害，掏记者证也没用，老天爷不会因为你有个记者证，从而给你特别的垂怜。
王主任在为手下的人身安全而担心，除此之外，上面的领导也布置下来了新的任务。
领导要求，接下来的报道方向要进行调整，报道内容要更有深度，要多做积极正面的报道，深入的挖掘突出典型和先进事迹，要起到团结人民，增强信心的作用。
而此前记者发回来的采访，大多是在介绍抗洪救灾的情况，以及受灾群众的安置情况，并没有专门对突出典型和先进事迹的深入报道。
这让王主任觉得有些闹心，他虽然很想贯彻执行领导的要求，但是巧妇难为无米之炊。
浏览着记者发回来的采访内容稿件，一篇篇看过去却没有自己想要的内容，一种焦急且烦躁的情绪，涌入王主任的心头。
突然间，孔振龙的那篇采访稿件进入到王主任视线当中。
“好心企业捐赠的净水器，让临时安置点群众喝上了干净的饮用水，解决了受灾群众饮水健康问题。”
王主任微微一愣，心中暗道这篇报道的重点，好像有些与众不同。
“一会去看片室，看看老孔都采访了些什么内容。”
……
看片室里，设备上正在播放孔振龙采访的内容。
画面当中，混杂着泥沙的黄脏水进入到净水机后，出来的则是清澈干净的水。
“根据这款净水机的产品说明，净化后的水，是可以直接饮用的。但是大部分还是习惯喝温开水，所以安置点最终还是将这些水都烧开了。
而且烧开的水，也可以方便受灾群众泡奶粉、跑方便面、或者是服用感冒冲剂等药品。接下来让我尝一尝这种经过净化的水味道如何。”
孔振龙一边说，一边喝掉了刚刚接到的本杯水。
“这个水没有任何异味，完全就像是我们平时的饮用水。用了这台设备，安置点的饮水健康，将会得到充分保障！”
快进着看完了孔振龙所拍摄的内容，王主任不由得有些心情澎湃。
这是多好的报道题材啊！
受灾地区的饮水情况，王主任是了解的，在那些守在严重的地区，大水濡染了大部分的水源，根本找不到干净的饮用水，即便是经过过滤和长时间的沉淀，水依然是黄黄的，而带着一股异味。
而前方发来的报道当中，有太多解放军战士喝着泥汤，啃馒头的画面。其中很多的画面，都会让人感觉到一种刻骨铭心的刺痛。
水是生命之源，如果不是实在没办法了，谁会喝这种混杂着泥土的脏水？
如今孔振龙发来的这片报道，显然就是所谓积极正面的报道。
“这些净水机都是好心企业捐赠的。我记得这种净水机，国外很多家庭都在使用，都是接在水管上，出来的水直接就能喝。价格好像还挺贵的，得五百多美金吧！”
想到这里，王主任又回看了一边孔振龙采访的画面。
“从画面上看，这个安置点得有一百多台的净水机，那就是五万多美金，相当于是四十多万的人民币啊！
这些净水机都是小狗电器的捐赠的，不知道小狗电器一共捐赠了多少台这样的净水机。为灾区捐款捐物，不正是突出典型么？应该派人去小狗集团采访一下！”
……
采访的记者回来以后，王主任便得知，小狗电器向受灾地区捐赠了整整一万两千台的家用饮水机。
王主任迅速的计算了一下，这相当于六百万美金，也就是五千万人民币。
这在1998年，绝对是巨额捐款。
所谓患难见真情，当时国内很多的企业都踊跃的捐款。
不过那时候国家的经济不像现在这么强大，企业也没有如今这般富裕，大多数的知名企业，也就是捐个一百万人民币，能捐二三百万的就算是多了的。
玻璃大王捐了三百万，算是民营企业中的佼佼者；长虹捐了一千万，则是国有控股企业中捐的比较多的。
当然也有一些非常突出的企业，比如刚刚成立没几年的华为，捐了四千万人民币，还有价值两千五百万的应急通信数设备，绝对是良心企业的天花板。
那毕竟是1998年，那时候捐一千万，可能比现在捐一个亿还要厉害。
更何况小狗集团捐赠的还是净水机，这是灾区急需要的物资。
这种级别的自然灾害，捐现成的物资，肯定比直接捐钱有效果。捐了钱，还得再去采购物资，而捐物资的话，受灾地区可以直接使用，省去了中间的环节。
水是生命之源，饮水永远都是放在第一位的，哪怕是平时开个会，都要保障参会人员的饮水，更何况的是经历了大规模自然灾害的地区。
因此小狗集团捐赠的这一批饮水机，绝对是战略级的民生保障物资。
……
电视画面中，一名村干部用水瓢，舀出了大半瓢的浑水，对着镜头说道：“这些水已经过滤了三遍了，还是这么浑。没办法啊，现在都这样，找不到清水。只能烧开了讲究着喝！”
“这个水有异味么？”旁边的记者开口问道。
“肯定是有味啊，一股土腥气，烧开了以后，味道会小一些，勉强能喝。”村干部开口介绍道。
画面一转，出现了另一个临时安置点的镜头，这个安置点的负责人开始介绍这里的饮水情况。
“我们这里有净水器，可以将浑水净化成清水。”
接下来便是介绍净水器，以及孔振龙亲自品尝净化水的镜头。
画面再一转，受灾的群众手里拿着碗面的盒子，正排着队用开水泡面。
镜头一转，清澈的水从保温桶的水龙头里流出，很快的就覆盖了这一碗方便面。透过清澈的水可以看到，方便面佐料正在快速的融化。
与此同时，旁白音响起，大致是在介绍，自从好心企业向受灾地区捐赠的净水器以后，越来越多的临时安置点都喝上了干净的水。
接下来，便是对小狗集团的采访，采访时间不长，画面也不多，只是简单的介绍了，小狗集团向灾区捐赠了一万两千台的家用净水器。
然而对于电视机前的观众来说，这一则新闻报道，却充满了新意。
不再是介绍那些被大水淹没的房屋，不再是描写那些在大水中损失的财产。而是在讲述一个正能量的故事，一个如何用科技手段，解决受灾群众饮水问题的故事。
而且这种浑水与清水的对比，也最直观的让观众感受到差异性。
视觉永远是最具有观感刺激的，与之相比其他方式的信息获得，观感方面则要差上一个档次。
比如新闻报道中，说某某企业，或者某位好心人士，为灾区捐了多少钱，在人的观感上，只能感觉到一个数字。
普通人听到某企业捐款一个亿，第一反应会觉得这是一大笔钱，但实际上对于这一个亿，并没有很清晰的认知，心中也不可能产生太大的波澜。
因为普通人一辈子都接触不到这么多钱，一个亿的金钱，在普通人的脑海里，其实是没有实际概念的，只能形成一个数字理念。
在金钱方面，普通人跟超级大富豪，其实是处于同一档次的。
超级大富豪因为太有钱，完全不在乎了，因此只是将金钱视作一个数字；而普通人因为手里没有太多的财富，不舍的花钱，因此金钱便成了存折上的一个数字。
视觉方面的刺激，却能带来跟直观的感受。
当新闻中出现喝浑水跟喝清水的对比时，即便是观众没有喝过带泥土的浑水，也能想象的到浑水的味道难以下咽。
央视历来都是国内新闻报道的风向标，《焦点谈谈》又是最顶级的热门节目，当这一期节目播出以后，瞬间带火家用净水器这款产品，而小狗集团也成为了老百姓心中的良心企业。
……
李卫东也没想到，自己捐出去一万两千台的净水器，却换来了央视的重点报道。
这批净水器，原本是捐给一线抗洪救灾的战士们使用的，最终大部分都落入到了受灾群众的安置点。
灾区的情况，本来就备受全国人民的关注，《焦点谈谈》这一篇让受灾群众喝上干净水的报道，绝对是一个最佳的广告。
一夜之间，全国人民都知道了小狗净水器，李卫东甚至都用不着去请葛老师做广告了。
只不过净水器并没有上市，即便是上市了，高昂的价格也不是一般人能够承受的起的。
但是小狗电器还有其他的产品，比如吹风机、剃须刀、豆浆机、微波炉等等，这些可都是普通家庭能买得起的日用家电。
中国消费者还是很善良的，他们很愿意用行动支持良心企业。
虽然他们买不到净水器，但是可以买到小狗电器的其他产品，短短几天内，小狗电器的产品销量大增，很多地方的代理商，甚至都卖脱销了。
李卫东捐的这一万两千台的净水器，虽然花了一大笔钱，但却成功的树立起了小狗电器的形象，接下来小狗电器销量暴增，反而给李卫东带来了更多的利润。
有人欢喜有人忧，在小狗电器销量暴增的同时，富康工程那边，却是阴云密布。
一百台工程机械，价值也有个几千万，对于富康工程而言，这一大笔钱捐出去，相当于是一年的利润没有了。
总经理张涛的办公室中，几位高管正在向张涛哭诉。
“张总，李董事长一下子捐了一百台工程机械，这可是几千万啊！咱们等于是一年白做啊！”
“是啊，张总，这么算起来，咱们今年是没有利润了，那年终奖金岂不是要黄了！”
“张总，虽说改成股份制以后，这企业成了他李卫东的，可也不能搞一言堂吧！怎么也得考虑一下我们的感受吧！
就拿这次捐一百台工程机械来说，他一句话几千万就打水漂了！他李卫东是富豪，不在乎这点奖金，可我们还指望奖金养家糊口呢！”
“是啊，就算企业是李卫东说的算，他也不能拿我们的奖金，为自己买名声吧！愿意捐款的话，他自掏腰包，想捐多少就捐多少，凭什么让我们没有奖金发！”
众人在张涛面前一通抱怨。
张涛望着这些老部下，长叹一口气。
“今年奖金打水漂，我也不愿意，但你们也知道，改股份制以后，九成多的股份都是李卫东的，我虽然是总经理，但实际上就是给李卫东打工的！老板要捐，我有什么办法？”
“张总，你的意思是，你不管我们么？”一人幽怨的问。
张涛也知道，如果自己说不管的话，那么这些老部下，以后肯定会对自己阳奉阴违，到时候自己连这个总经理的位置，都坐不稳了。
于是张涛开口：“你们都是从装载机厂时期就跟着我的，我当然不会不管你们。但是我们要讲究一个策略！而且光是我一个人，话语权是有限的。李卫东毕竟是老板，我们要跟他谈条件的话，就需要团结！”
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。