三十六章 契约精神
三十六章
上午，米兰达市矿业工会。
矿业工会位于米兰达市靠近东门的大道旁，路边的铁匠铺早已开始叮叮咣咣工作。这里的铁匠铺和帕瓦海姆的魔法工坊有很大不同。
产品大多是厚重，坚固的武器，没有那么多花里胡哨的魔法纹路。还有就是，除了正常人类工匠，还有一种帕瓦海姆没有的工匠：矮人。
这些只有雷蒙德一半高的大胡子嗓门奇大，身上的肌肉又结实的不可思议。矮人的历史几乎和精灵一样久远。
如果说人类的魔法，文化，礼仪收到了精灵的影响，那么骑士修行，锻造，符文毫无疑问是从这些矮冬瓜身上学来的。
矿业工会的建筑外观朴实但是高大而坚固，用的是最厚重坚固的材料。这也是当然的，由石匠，矿工组成的工会如果都摇摇欲坠，那米拉达市恐怕没有能住的房间了。
带着索芬商会的介绍信，雷蒙德来到二楼会客室，等候先前约好的格力副会长。
“让男爵大人久等了。”格力副会长推门而入。雷蒙德原以为带着副会长名号的人会是带着眼镜的精明商人形象。实则不然，对方是一个高大魁梧，皮肤黝黑的汉子。手臂比雷蒙德都还要粗上一圈。
雷蒙德和对方握手时对面强壮的手臂沉稳而有力，估计这位格雷副会长应该也是一名超凡者。
“我是副会长格力，很高兴您选择和我们合作，东陲领的雷蒙德大人。”
“首先问一下，你们都能提供那些方面的服务？”雷蒙德问
对方笑了笑，掏出一叠文书：“我们是工会，主要工作是为各类矿石行业的工匠和工人提供帮助。在这个过程中，我们可以为您介绍出色的工匠，后续还能为您提供矿石的筛选，分销等一系列服务，请问您具体是想要哪一类矿石的服务呢？”
雷蒙德扫了一眼上面的内容，然后递给旁边的伊凡仔细研究。
“天然魔晶矿。”
格力副会长眼睛睁大，露出一丝兴奋，但很快恢复了从容的神态：“那可真是恭喜阁下了。”在所有矿脉中，魔晶矿几乎是最值钱，发家最快的行当。
雷蒙德也不废话：“首先，我需要有经验的工程师或者熟练的矿工来主持修建矿脉。然后，我还需要几位魔晶矿的加工工匠。”
见对方不拐弯磨脚扯什么诸神再上或者贵族荣耀，格力明白这是一位务实的领主。成为工会管理层这么多年，什么人都见过，有以神殿的名义要求义务劳动的，也有以公爵甚至王室的名义要求免费介绍工人的。
这个世界劳工和商人的地位并不高，因此他们才聚集在一起组成了工会来应对领主，神殿，超凡者们的威胁。
“你有矿区图纸吗？”格力问
雷蒙德掏出一份图纸，上面没有标示地点，甚至没有完整的矿区全貌。雷蒙德只不准备在这个阶段就把全部信息透露给对方。
实际上他只计划在工会的帮助下修两个矿洞，之后的矿洞等到把主持工程的工程师和工人拉拢出来之后绕过工会自己修建也不急。
格力端详一番图纸，然后转身从背后的书架上找到一叠资料，一番写写算算后，给雷蒙德开出一个价格。
“工程师和熟练工人我们都能提供，您这个位置的话大概可以开两个矿井，大致估算出来的价位是这样的，当然，这只是估计，实际过程中您购买物料，运输我们都可以帮您介绍，最后的价位以工程时间和消耗的材料为准。”
雷蒙德拿过对方开的价格，神色不变。倒是旁边的伊凡看到之后瞪大了眼睛，但是他也知道现在谈判已经开始，不能慌张。
观察着两兄弟的表情，格力心中暗喜：“我只是粗略一算，等会儿会有管帐的给算一个精确金额。”
雷蒙德微微一笑，放下手中的价目：“我感觉可以，支付佣金的方式是？”
这下轮到格力变色了。他开出了一个普通男爵根本无法接受的价格，按照常理来说，对方要么向工会借钱，要么出让一部分矿场的权益，比如说开采之后矿石的分销。这些才是工会主要赚钱的业务。
对方如果拿的出钱，那也就意味着他们完全可以找其他工会或者组织进行谈判和杀价。那么自家即使最后拿到生意，也只能接受少得可怜的佣金。
因为对方的财力在自己的想象之外，主动权完全倒转了。
格力尴尬地挤出一个笑容：“其实我们还有一其他的优惠服务，比如说……您可以和我们签订日后矿石的挑选和分销协议，我们可以为您优惠。”
雷蒙德露出礼貌的微笑:“当然，您列一个优惠幅度，我回去参考一下。”
格力心中一阵沮丧。本来这里应该是雷蒙德出不起钱求着他们优惠，但是现在变成工会求着雷蒙德接受他们的优惠了。
这一来一往可赚取的利润大大减少了。不过再少也是一笔大订单，格力只好打起精神，别让这上门的大鱼溜走了。
既然形式已经逆转，格力立刻转变策略，他招呼一个会计进来，把雷蒙德的图纸递给他，在上面画了两条线。
“算算在这里挖两条矿道需要多少钱，快。”然后转身对雷蒙德保证到：“男爵大人您稍等一下，马上就能给您准确的数据，请放心去别的地方比较，我们可以给的价格绝对是最公道的。”
半晌，会计算出精确报价，雷蒙德拿来一看，和先前格力估算的差不多。“这就是最后的成交价。”
格力搓着宽大的黑手，一张憨厚的脸上露出商人的精明表情：“这是最低的成本价了，兄弟们也是要吃饭的。不过你知道，咱们工会还负责魔晶石的鉴定工作，如果咱们能签订一个魔晶石长期的鉴定协议。工会可以忍痛，让出一部分利益给阁下。”
显然这是生意场的屁话。
雷蒙德愉快的勾起嘴角：“我不认为这是最低价了。”
格力皱起眉头：“请相信我.......”
雷蒙德打断了他的话：“我还想雇佣一批石匠和采购一批石料，工程量大概是一个小型棱堡。算上这些，给个痛快价如何。”
格力愣住了，没想到雷蒙德还有后面的要求，这加在起可是一笔大订单。
他一咬牙，要是让自己丢了这笔单子那这个副会长也干不成了。“麻烦稍等一下，这种生意我需要让手下人慎重核算一遍。”
一个时辰后，格力给出了雷蒙德满意的答案：工程总量两个矿道和一个棱堡，加上原材料和直接从工会雇佣的石匠，矿工工资。共计700金币。
首付200金币，中间人工费用每月结清，300金币尾款由矿场开始运作之后分期还清。
上次雷蒙德从威斯维斯赚来的金币还剩500，前段时间魔兽的兽皮，材料，皮甲大概能卖上200金币。东陲领的财政状况还算良好。
双方谈成交易，决定明天去银行签订划款契约。
上午，米兰达市矿业工会。
矿业工会位于米兰达市靠近东门的大道旁，路边的铁匠铺早已开始叮叮咣咣工作。这里的铁匠铺和帕瓦海姆的魔法工坊有很大不同。
产品大多是厚重，坚固的武器，没有那么多花里胡哨的魔法纹路。还有就是，除了正常人类工匠，还有一种帕瓦海姆没有的工匠：矮人。
这些只有雷蒙德一半高的大胡子嗓门奇大，身上的肌肉又结实的不可思议。矮人的历史几乎和精灵一样久远。
如果说人类的魔法，文化，礼仪收到了精灵的影响，那么骑士修行，锻造，符文毫无疑问是从这些矮冬瓜身上学来的。
矿业工会的建筑外观朴实但是高大而坚固，用的是最厚重坚固的材料。这也是当然的，由石匠，矿工组成的工会如果都摇摇欲坠，那米拉达市恐怕没有能住的房间了。
带着索芬商会的介绍信，雷蒙德来到二楼会客室，等候先前约好的格力副会长。
“让男爵大人久等了。”格力副会长推门而入。雷蒙德原以为带着副会长名号的人会是带着眼镜的精明商人形象。实则不然，对方是一个高大魁梧，皮肤黝黑的汉子。手臂比雷蒙德都还要粗上一圈。
雷蒙德和对方握手时对面强壮的手臂沉稳而有力，估计这位格雷副会长应该也是一名超凡者。
“我是副会长格力，很高兴您选择和我们合作，东陲领的雷蒙德大人。”
“首先问一下，你们都能提供那些方面的服务？”雷蒙德问
对方笑了笑，掏出一叠文书：“我们是工会，主要工作是为各类矿石行业的工匠和工人提供帮助。在这个过程中，我们可以为您介绍出色的工匠，后续还能为您提供矿石的筛选，分销等一系列服务，请问您具体是想要哪一类矿石的服务呢？”
雷蒙德扫了一眼上面的内容，然后递给旁边的伊凡仔细研究。
“天然魔晶矿。”
格力副会长眼睛睁大，露出一丝兴奋，但很快恢复了从容的神态：“那可真是恭喜阁下了。”在所有矿脉中，魔晶矿几乎是最值钱，发家最快的行当。
雷蒙德也不废话：“首先，我需要有经验的工程师或者熟练的矿工来主持修建矿脉。然后，我还需要几位魔晶矿的加工工匠。”
见对方不拐弯磨脚扯什么诸神再上或者贵族荣耀，格力明白这是一位务实的领主。成为工会管理层这么多年，什么人都见过，有以神殿的名义要求义务劳动的，也有以公爵甚至王室的名义要求免费介绍工人的。
这个世界劳工和商人的地位并不高，因此他们才聚集在一起组成了工会来应对领主，神殿，超凡者们的威胁。
“你有矿区图纸吗？”格力问
雷蒙德掏出一份图纸，上面没有标示地点，甚至没有完整的矿区全貌。雷蒙德只不准备在这个阶段就把全部信息透露给对方。
实际上他只计划在工会的帮助下修两个矿洞，之后的矿洞等到把主持工程的工程师和工人拉拢出来之后绕过工会自己修建也不急。
格力端详一番图纸，然后转身从背后的书架上找到一叠资料，一番写写算算后，给雷蒙德开出一个价格。
“工程师和熟练工人我们都能提供，您这个位置的话大概可以开两个矿井，大致估算出来的价位是这样的，当然，这只是估计，实际过程中您购买物料，运输我们都可以帮您介绍，最后的价位以工程时间和消耗的材料为准。”
雷蒙德拿过对方开的价格，神色不变。倒是旁边的伊凡看到之后瞪大了眼睛，但是他也知道现在谈判已经开始，不能慌张。
观察着两兄弟的表情，格力心中暗喜：“我只是粗略一算，等会儿会有管帐的给算一个精确金额。”
雷蒙德微微一笑，放下手中的价目：“我感觉可以，支付佣金的方式是？”
这下轮到格力变色了。他开出了一个普通男爵根本无法接受的价格，按照常理来说，对方要么向工会借钱，要么出让一部分矿场的权益，比如说开采之后矿石的分销。这些才是工会主要赚钱的业务。
对方如果拿的出钱，那也就意味着他们完全可以找其他工会或者组织进行谈判和杀价。那么自家即使最后拿到生意，也只能接受少得可怜的佣金。
因为对方的财力在自己的想象之外，主动权完全倒转了。
格力尴尬地挤出一个笑容：“其实我们还有一其他的优惠服务，比如说……您可以和我们签订日后矿石的挑选和分销协议，我们可以为您优惠。”
雷蒙德露出礼貌的微笑:“当然，您列一个优惠幅度，我回去参考一下。”
格力心中一阵沮丧。本来这里应该是雷蒙德出不起钱求着他们优惠，但是现在变成工会求着雷蒙德接受他们的优惠了。
这一来一往可赚取的利润大大减少了。不过再少也是一笔大订单，格力只好打起精神，别让这上门的大鱼溜走了。
既然形式已经逆转，格力立刻转变策略，他招呼一个会计进来，把雷蒙德的图纸递给他，在上面画了两条线。
“算算在这里挖两条矿道需要多少钱，快。”然后转身对雷蒙德保证到：“男爵大人您稍等一下，马上就能给您准确的数据，请放心去别的地方比较，我们可以给的价格绝对是最公道的。”
半晌，会计算出精确报价，雷蒙德拿来一看，和先前格力估算的差不多。“这就是最后的成交价。”
格力搓着宽大的黑手，一张憨厚的脸上露出商人的精明表情：“这是最低的成本价了，兄弟们也是要吃饭的。不过你知道，咱们工会还负责魔晶石的鉴定工作，如果咱们能签订一个魔晶石长期的鉴定协议。工会可以忍痛，让出一部分利益给阁下。”
显然这是生意场的屁话。
雷蒙德愉快的勾起嘴角：“我不认为这是最低价了。”
格力皱起眉头：“请相信我.......”
雷蒙德打断了他的话：“我还想雇佣一批石匠和采购一批石料，工程量大概是一个小型棱堡。算上这些，给个痛快价如何。”
格力愣住了，没想到雷蒙德还有后面的要求，这加在起可是一笔大订单。
他一咬牙，要是让自己丢了这笔单子那这个副会长也干不成了。“麻烦稍等一下，这种生意我需要让手下人慎重核算一遍。”
一个时辰后，格力给出了雷蒙德满意的答案：工程总量两个矿道和一个棱堡，加上原材料和直接从工会雇佣的石匠，矿工工资。共计700金币。
首付200金币，中间人工费用每月结清，300金币尾款由矿场开始运作之后分期还清。
上次雷蒙德从威斯维斯赚来的金币还剩500，前段时间魔兽的兽皮，材料，皮甲大概能卖上200金币。东陲领的财政状况还算良好。
双方谈成交易，决定明天去银行签订划款契约。
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