第125章：战略兔吃窝边草
毛安韵道：“跑业务就是要厚着脸皮问人家要不要，量多产生质变，如果你只问了十个人，十个人都拒绝你了，你不再问了，心灰意冷了，那你就别想拉到订单，别想成为李总口上说的亿万身家的业务员！”
毛安韵：“我做高端红酒销售六年，赚最多的一个月是六万，而我在梦境公司上班才一天赚了两万八千，我看到了人生的目标和希望！我会努力干下去，争取成为公司第一个亿万身家的业务员，是这家公司的提成机制给了我野心和对人生的憧憬！我感谢李总感谢这家公司！”
李铠又一次带头给毛安韵热烈的掌声，下面的掌声很多。
毛安韵道：“最后我总结一下我自己拉单的技巧，量变达到质变，脸皮厚胆大心细有礼貌！这就是我所有的技巧也是所有的经验！谢谢大家！谢谢李总！”
李铠再次给她掌声，下面的业务员也是听得很激动，那些没有拉到单的人，终于找到自己和别人的区别了，原来别人问了五百多人，自己问心自问有没有问了那么多人？
毛安韵下去坐好了，李铠微笑的说道：“大家听明白毛安韵的技巧了吗？我觉得她总结得非常好！”
李铠道：“量变导致质变，这是真理，你们要向她学习，昨天有向一百个人以上推销的业务员举手！”
下面的那些拉到订单的人都举手了。
李铠点了点头，说道：“几乎都是拉到订单的人呀！这更好的证明了量变产生的质变，昨天向五十人推销过的业务员举手！”
下面的人没有人人举手了。
李铠道：“有向二十人推销过的人举手！”
这时候有零星的几个人举手，但是他们都没有拉到订单的！
李铠又问道：“昨天向十个人推销过的举手！”
这一下，百分之八十的人都举手了。
李铠没有再问，而是说道：“你们拉不到订单的最基本原因就是怕被拒绝！而毛安韵拉到最多订单的原因，就是她不怕被拒绝，眼中只有订单，只有提成，所以她敢不断地向别人推销，这是她成功的一部分，大家也跟着学习！”
李铠又道：“还有一个原因便是，毛安韵提出的，和我的理念是一模一样的，脸皮厚胆大心细有礼貌，这就是业务员最基本的素质了，如果连这样的素质都没有练就的话，就要加油练了，不然很容易被淘汰。”
李铠道：“这句话我会做一条横幅，挂在业务部的墙上，你们每天都会看到的，这样能够时刻谨记，脸皮厚胆大心细有礼貌！”
李铠说完这句话，就吩咐一个文员一会去打印店打印这条横幅回来挂。
李铠觉得这是很有必要的。
李铠道：“第二环节就到此吧！接下来进入第三环节吧！也是最后一个环节，实实在在的跑业务攻略！你们想不想听？想不想学！”
下面的人，纷纷喊道：“想！想……”
李铠道：“我做这个攻略用了挺久的，你们要仔细听，最好做笔记！这是你们那些能力稍差的人的唯一拉到订单的可能性！”
李铠：“你们能力还不行，就要先从我以下几种方法开始！兔先吃窝边草，因为你这只兔子还跑不远，如果不先吃掉窝边的草，那就没有日后成长的机会了，为什么呢？”
下面的很多业务员喊道：“因为饿死了！”
李铠呵呵笑道：“对的！跑不远，还不吃窝边草，只有饿死，毫无希望，但如果先吃窝边草，吃着吃着，就长大了，可以跑远了，就可以去远方觅食了，这不就成长了吗？听懂的举手！”
下面的人都举手了。
李铠微笑的说道：“很好！”
李铠：“具体是怎么的做法呢？”
李铠道：“其实很简单，那就是向自己的亲人亲戚朋友先介绍，毕竟我们的项目是真的可以解决问题的，并不是骗人的，你们入职前也有体验过的，效果如何？”
下面的人都很肯定的说道：“非常好！”
李铠道：“那就不是坑别人了，而是为了别人好！才向别人推销的，你们是在造福人类，造福社会，所以向谁推销都是心安理得的，向你父母推销都是心安理得的！”
李铠：“先从你们亲戚朋友下手吧！等你们的能力上来了，在把手伸长一点，这是你们成长的唯一方法了！明白吧？”
下面的人都喊道：“明白！”
李铠道：“具体用什么内容去推销，去打动别人来消费，那我就不具体讲了，因为了解你们亲戚朋友的人，是你们自己！”
李铠道：“这是推销方法之一！向自己的亲戚朋友推销的好处在于，你们对他们多多少少都了解，知道该怎么跟他们沟通，怎么打动他们，推销难度会大大降低！而且他们对你们的信任之心是其他人无法比的！如果有什么亲戚向我推销东西，我第一的反应是应该是个好东西，不然亲戚不会给我推销！毕竟是亲戚呀，抬头不见低头见！”
李铠道：“兔吃窝边草就说到这里吧，你们要记住，当年马首富也是靠兔吃窝边草，才把自己的淘淘宝宝做起来的！他那么厉害都要兔吃窝边草，别说你们了！”
李铠道：“第二招，便是客人的亲戚朋友就是下一个客人，明白什么意思吗？”
下面的人有明白的，有不明白的，回答不一。
李铠道：“很简单，也就是说，那些在你们手上下过单的客人，把这些客人当成一个渠口，向他们的亲戚朋友推销，这样又会容易一些，明白吗？”
李铠：“毕竟他们的亲戚都体验过了，有样板给他们看了，这样向他们推销会容易很多！”
李铠对于推销技巧之类的，说了很久，大概又分析了一个多小时，才分析完。
李铠看着大家说道：“今天的全员大会就结束了，如果想要进步的业务员，就按照我的方法去试一试，看看效果如何，我们明天看看效果，现在那些拉到订单的业务员，赶快过去体验店，像我说的那个向客人亲戚朋友推销的方法，去干！去吧！散会！”
毛安韵：“我做高端红酒销售六年，赚最多的一个月是六万，而我在梦境公司上班才一天赚了两万八千，我看到了人生的目标和希望！我会努力干下去，争取成为公司第一个亿万身家的业务员，是这家公司的提成机制给了我野心和对人生的憧憬！我感谢李总感谢这家公司！”
李铠又一次带头给毛安韵热烈的掌声，下面的掌声很多。
毛安韵道：“最后我总结一下我自己拉单的技巧，量变达到质变，脸皮厚胆大心细有礼貌！这就是我所有的技巧也是所有的经验！谢谢大家！谢谢李总！”
李铠再次给她掌声，下面的业务员也是听得很激动，那些没有拉到单的人，终于找到自己和别人的区别了，原来别人问了五百多人，自己问心自问有没有问了那么多人？
毛安韵下去坐好了，李铠微笑的说道：“大家听明白毛安韵的技巧了吗？我觉得她总结得非常好！”
李铠道：“量变导致质变，这是真理，你们要向她学习，昨天有向一百个人以上推销的业务员举手！”
下面的那些拉到订单的人都举手了。
李铠点了点头，说道：“几乎都是拉到订单的人呀！这更好的证明了量变产生的质变，昨天向五十人推销过的业务员举手！”
下面的人没有人人举手了。
李铠道：“有向二十人推销过的人举手！”
这时候有零星的几个人举手，但是他们都没有拉到订单的！
李铠又问道：“昨天向十个人推销过的举手！”
这一下，百分之八十的人都举手了。
李铠没有再问，而是说道：“你们拉不到订单的最基本原因就是怕被拒绝！而毛安韵拉到最多订单的原因，就是她不怕被拒绝，眼中只有订单，只有提成，所以她敢不断地向别人推销，这是她成功的一部分，大家也跟着学习！”
李铠又道：“还有一个原因便是，毛安韵提出的，和我的理念是一模一样的，脸皮厚胆大心细有礼貌，这就是业务员最基本的素质了，如果连这样的素质都没有练就的话，就要加油练了，不然很容易被淘汰。”
李铠道：“这句话我会做一条横幅，挂在业务部的墙上，你们每天都会看到的，这样能够时刻谨记，脸皮厚胆大心细有礼貌！”
李铠说完这句话，就吩咐一个文员一会去打印店打印这条横幅回来挂。
李铠觉得这是很有必要的。
李铠道：“第二环节就到此吧！接下来进入第三环节吧！也是最后一个环节，实实在在的跑业务攻略！你们想不想听？想不想学！”
下面的人，纷纷喊道：“想！想……”
李铠道：“我做这个攻略用了挺久的，你们要仔细听，最好做笔记！这是你们那些能力稍差的人的唯一拉到订单的可能性！”
李铠：“你们能力还不行，就要先从我以下几种方法开始！兔先吃窝边草，因为你这只兔子还跑不远，如果不先吃掉窝边的草，那就没有日后成长的机会了，为什么呢？”
下面的很多业务员喊道：“因为饿死了！”
李铠呵呵笑道：“对的！跑不远，还不吃窝边草，只有饿死，毫无希望，但如果先吃窝边草，吃着吃着，就长大了，可以跑远了，就可以去远方觅食了，这不就成长了吗？听懂的举手！”
下面的人都举手了。
李铠微笑的说道：“很好！”
李铠：“具体是怎么的做法呢？”
李铠道：“其实很简单，那就是向自己的亲人亲戚朋友先介绍，毕竟我们的项目是真的可以解决问题的，并不是骗人的，你们入职前也有体验过的，效果如何？”
下面的人都很肯定的说道：“非常好！”
李铠道：“那就不是坑别人了，而是为了别人好！才向别人推销的，你们是在造福人类，造福社会，所以向谁推销都是心安理得的，向你父母推销都是心安理得的！”
李铠：“先从你们亲戚朋友下手吧！等你们的能力上来了，在把手伸长一点，这是你们成长的唯一方法了！明白吧？”
下面的人都喊道：“明白！”
李铠道：“具体用什么内容去推销，去打动别人来消费，那我就不具体讲了，因为了解你们亲戚朋友的人，是你们自己！”
李铠道：“这是推销方法之一！向自己的亲戚朋友推销的好处在于，你们对他们多多少少都了解，知道该怎么跟他们沟通，怎么打动他们，推销难度会大大降低！而且他们对你们的信任之心是其他人无法比的！如果有什么亲戚向我推销东西，我第一的反应是应该是个好东西，不然亲戚不会给我推销！毕竟是亲戚呀，抬头不见低头见！”
李铠道：“兔吃窝边草就说到这里吧，你们要记住，当年马首富也是靠兔吃窝边草，才把自己的淘淘宝宝做起来的！他那么厉害都要兔吃窝边草，别说你们了！”
李铠道：“第二招，便是客人的亲戚朋友就是下一个客人，明白什么意思吗？”
下面的人有明白的，有不明白的，回答不一。
李铠道：“很简单，也就是说，那些在你们手上下过单的客人，把这些客人当成一个渠口，向他们的亲戚朋友推销，这样又会容易一些，明白吗？”
李铠：“毕竟他们的亲戚都体验过了，有样板给他们看了，这样向他们推销会容易很多！”
李铠对于推销技巧之类的，说了很久，大概又分析了一个多小时，才分析完。
李铠看着大家说道：“今天的全员大会就结束了，如果想要进步的业务员，就按照我的方法去试一试，看看效果如何，我们明天看看效果，现在那些拉到订单的业务员，赶快过去体验店，像我说的那个向客人亲戚朋友推销的方法，去干！去吧！散会！”
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