第二十一章:总有葫芦,总有药
“Aimee,我和你合伙,肯定不会让你吃亏,毕竟,你是我的贵人。没有你,哪里有现在的我?”虽然Aimee从未觉得自己真正帮助过Nathan什么,过往种种,只是因为他们就是当时最合适的选择,虽然Aimee听他念叨过无数次这样的话,也从未因此而感动过,但此时此刻,再听到他这番话,Aimee还是被他的感恩之心而打动。
如果没有德麦龙这么一笔令人难受的订单,Aimee完全不会考虑出让股份给Nathan。可现在不是得做最坏的打算吗?既然在这么困难的时候,有人自动送上门来,那当然不应该拒绝,于是Aimee答应了Nathan,开始和他详谈让他入股公司的事情。
从开始谈合作的那天起,Nathan就要求Aimee每天至少要向他汇报两次工作:早晨8:00,他上班前、晚上6:30,他下班后。如果他白天正好到虹桥来办事,还要随时抽查。Aimee早就把公司的财务报告、并购方案提议等都提供给他了,他有时候说没时间看、有时候说没看懂、有时候说看了不认同,让Aimee当面重新向他汇报。
汇报的地点,基本都在Aimee公司附近五星级子江酒店二楼中餐厅,他优雅地坐在那里,不是在吃早餐、就是在吃晚餐、或者在喝下午茶。他从来不招呼Aimee一起吃点或者喝点,语气、动作,儒雅中透着矜持、居高临下的审视、语重心长的批评。
Aimee一直保持着随叫随到、耐心解答。眼看着日子一天天过去,再这么慢慢悠悠斯斯文文地拉拉扯扯下去,货柜就要到港了,离需要资金的日子越来越近,耽误不起了,于是她很坦诚地问Nathan:会入股吗?用多少钱、入股多少?
Aimee还把现在德麦龙的事情,如实告诉了Nathan:“这是我的业务决策:宁可自己承受巨大的资金压力,也不会让这么一个高端品牌,从在大卖场摆地摊开启中国市场。真这么干,除了品牌受损,已经开出来的百货专柜,都会受影响:不是说了是来自德国的高档玩具品牌吗?怎么在同样来自德国的连锁零售店里,居然是摆地摊?”
“所以,我才会需要在这个时候,考虑引进合伙人。”Aimee觉得既然是合伙做生意,我的实际情况,应该向潜在伙伴如实相告。
“哎呀,我就是钦佩你这对品牌的呵护之心!不愧是优家出来的marketing高级人才!”Nathan立刻表现出大为赞赏的样子。
“这样吧,你的公司注册资本一百万人民币、那我就出一百万人民币,占你百分之五十的股份,很公平吧?”Aimee没有任何和人合伙做生意的经验,对估值、股权架构的合理性等等,没有概念,只能凭着直觉来判断。眼下确实缺钱,也没有什么好挑的,于是她说:“Nathan,感谢你的信任。我可以接受这个条件,唯一的要求,是你的投资款必须在指定的日期前到账,如果不能,那合作就无法生效。”
Nathan表示完全理解、完全接受,双方签署了正式协议,Aimee心中的一块大石放下了。
还得想办法继续卖货呀。Aimee让同事们一起集思广益,这几天来,大家陆陆续续出了很多点子,但都不可行,Perry、Carl和Harry,都留意到了老板这些天每天除了和他们一起忙业务,还早出晚归:“不行,不能让老板一个人忙,我们总得想点办法。”Carl说。
“我真是笨,怎么一点办法都没有呢?”Harry后悔自己当时为什么不好好读书。
“Carl,你是大学生,又最能干,你再好好想想!”Perry催促着Carl。
“我们就这么坐在办公室里,肯定是想不出什么办法的,要不我们三个留一个人在办公室,另外两个人一组,轮流出去附近看看,找找灵感。”Carl的提议很快被通过。
三个人在附近走了个遍,发现哪里都没人,偌大个上海,好像突然空了城。熙熙攘攘的人群,一直是这座城市里最有特色的风景,当最鲜活最具有生气的人,突然从画面里消失,这幅画也变得有些陌生和怪异。
转了两大圈依然一无所获的Perry和Carl又回到了公司楼下,在大堂遇到了一楼小邮局的老李。Perry时不时到楼下去寄文件,和老李很熟。
“老李,最近生意好吗?”Perry现在逢人就问生意好不好。
“好什么呀?都没有人的。”老李直叹气。
“瞧瞧,我们这邮局,本来是大锅饭吃得稳、吃得香,现在也被逼得网点搞承包了,我得多想办法赚钱啊!”老李顺手递过来两张宣传单:“来来来,给你们俩也看看,帮别人在写字楼发传单的事情,我以前不干的,现在没办法嘞,是生意就接啊!”
Perry和Carl接过宣传单,无奈地上楼,看到Aimee已经回到了办公室。他们把宣传单放在桌子上,向Aimee说了老李也被迫承包的事。Aimee拿起宣传单,认真地看着,突然问Perry:“你能把老李马上请到我们公司来谈谈吗?”Carl先回过神来:“当然可以、当然可以!”立刻拉上Perry就往外跑。
Aimee仔仔细细地问了老李他现在手上有什么资源。原来,老李居然有虹桥开发区附近方圆五公里内几乎所有社区的收件地址。“那你可以帮我们派送DM到每家每户的邮箱吗?”Aimee的眼睛亮了起来。
“这没问题啊。”老李回答得很爽快。
“DM必须装在信封里,信封上必须打印上这户人家的地址、最好还有收件人什么先生、什么小姐,能做到吗?”
Aimee不想让收到的人一眼看到是DM,直接扔掉。如果在信封里,收件人出于好奇,还是会拆开,只要拆开了,总会看一下。
“就算不一定知道是什么先生、什么小姐,但在信封上打印地址,肯定可以。”老李很有把握。
“那就辛苦老李,先给我们提供所有别墅区和高档小区的户数,我们马上准备开始合作。”Aimee立刻和Carl、Penny、老李部署起后面的工作,Harry也赶紧过来边听边记。
“Michael,你赶紧帮我设计制作一档六一特辑的DM,能不能在三天内交货?”Aimee觉得这就是一场战斗,分秒必争。
Aimee这是找到了一个什么葫芦、打算卖什么药呢?
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第三部:自创民企
如果没有德麦龙这么一笔令人难受的订单,Aimee完全不会考虑出让股份给Nathan。可现在不是得做最坏的打算吗?既然在这么困难的时候,有人自动送上门来,那当然不应该拒绝,于是Aimee答应了Nathan,开始和他详谈让他入股公司的事情。
从开始谈合作的那天起,Nathan就要求Aimee每天至少要向他汇报两次工作:早晨8:00,他上班前、晚上6:30,他下班后。如果他白天正好到虹桥来办事,还要随时抽查。Aimee早就把公司的财务报告、并购方案提议等都提供给他了,他有时候说没时间看、有时候说没看懂、有时候说看了不认同,让Aimee当面重新向他汇报。
汇报的地点,基本都在Aimee公司附近五星级子江酒店二楼中餐厅,他优雅地坐在那里,不是在吃早餐、就是在吃晚餐、或者在喝下午茶。他从来不招呼Aimee一起吃点或者喝点,语气、动作,儒雅中透着矜持、居高临下的审视、语重心长的批评。
Aimee一直保持着随叫随到、耐心解答。眼看着日子一天天过去,再这么慢慢悠悠斯斯文文地拉拉扯扯下去,货柜就要到港了,离需要资金的日子越来越近,耽误不起了,于是她很坦诚地问Nathan:会入股吗?用多少钱、入股多少?
Aimee还把现在德麦龙的事情,如实告诉了Nathan:“这是我的业务决策:宁可自己承受巨大的资金压力,也不会让这么一个高端品牌,从在大卖场摆地摊开启中国市场。真这么干,除了品牌受损,已经开出来的百货专柜,都会受影响:不是说了是来自德国的高档玩具品牌吗?怎么在同样来自德国的连锁零售店里,居然是摆地摊?”
“所以,我才会需要在这个时候,考虑引进合伙人。”Aimee觉得既然是合伙做生意,我的实际情况,应该向潜在伙伴如实相告。
“哎呀,我就是钦佩你这对品牌的呵护之心!不愧是优家出来的marketing高级人才!”Nathan立刻表现出大为赞赏的样子。
“这样吧,你的公司注册资本一百万人民币、那我就出一百万人民币,占你百分之五十的股份,很公平吧?”Aimee没有任何和人合伙做生意的经验,对估值、股权架构的合理性等等,没有概念,只能凭着直觉来判断。眼下确实缺钱,也没有什么好挑的,于是她说:“Nathan,感谢你的信任。我可以接受这个条件,唯一的要求,是你的投资款必须在指定的日期前到账,如果不能,那合作就无法生效。”
Nathan表示完全理解、完全接受,双方签署了正式协议,Aimee心中的一块大石放下了。
还得想办法继续卖货呀。Aimee让同事们一起集思广益,这几天来,大家陆陆续续出了很多点子,但都不可行,Perry、Carl和Harry,都留意到了老板这些天每天除了和他们一起忙业务,还早出晚归:“不行,不能让老板一个人忙,我们总得想点办法。”Carl说。
“我真是笨,怎么一点办法都没有呢?”Harry后悔自己当时为什么不好好读书。
“Carl,你是大学生,又最能干,你再好好想想!”Perry催促着Carl。
“我们就这么坐在办公室里,肯定是想不出什么办法的,要不我们三个留一个人在办公室,另外两个人一组,轮流出去附近看看,找找灵感。”Carl的提议很快被通过。
三个人在附近走了个遍,发现哪里都没人,偌大个上海,好像突然空了城。熙熙攘攘的人群,一直是这座城市里最有特色的风景,当最鲜活最具有生气的人,突然从画面里消失,这幅画也变得有些陌生和怪异。
转了两大圈依然一无所获的Perry和Carl又回到了公司楼下,在大堂遇到了一楼小邮局的老李。Perry时不时到楼下去寄文件,和老李很熟。
“老李,最近生意好吗?”Perry现在逢人就问生意好不好。
“好什么呀?都没有人的。”老李直叹气。
“瞧瞧,我们这邮局,本来是大锅饭吃得稳、吃得香,现在也被逼得网点搞承包了,我得多想办法赚钱啊!”老李顺手递过来两张宣传单:“来来来,给你们俩也看看,帮别人在写字楼发传单的事情,我以前不干的,现在没办法嘞,是生意就接啊!”
Perry和Carl接过宣传单,无奈地上楼,看到Aimee已经回到了办公室。他们把宣传单放在桌子上,向Aimee说了老李也被迫承包的事。Aimee拿起宣传单,认真地看着,突然问Perry:“你能把老李马上请到我们公司来谈谈吗?”Carl先回过神来:“当然可以、当然可以!”立刻拉上Perry就往外跑。
Aimee仔仔细细地问了老李他现在手上有什么资源。原来,老李居然有虹桥开发区附近方圆五公里内几乎所有社区的收件地址。“那你可以帮我们派送DM到每家每户的邮箱吗?”Aimee的眼睛亮了起来。
“这没问题啊。”老李回答得很爽快。
“DM必须装在信封里,信封上必须打印上这户人家的地址、最好还有收件人什么先生、什么小姐,能做到吗?”
Aimee不想让收到的人一眼看到是DM,直接扔掉。如果在信封里,收件人出于好奇,还是会拆开,只要拆开了,总会看一下。
“就算不一定知道是什么先生、什么小姐,但在信封上打印地址,肯定可以。”老李很有把握。
“那就辛苦老李,先给我们提供所有别墅区和高档小区的户数,我们马上准备开始合作。”Aimee立刻和Carl、Penny、老李部署起后面的工作,Harry也赶紧过来边听边记。
“Michael,你赶紧帮我设计制作一档六一特辑的DM,能不能在三天内交货?”Aimee觉得这就是一场战斗,分秒必争。
Aimee这是找到了一个什么葫芦、打算卖什么药呢?
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第三部:自创民企
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