第三十章 情况不妙
书房内，气氛安静的可怕，三人谁也没说话。
张杨氏拄着额头在沉思，眉头微皱，显然在担忧。
陈老掌柜的脸色同样带着苦闷，显然也很担心。
唯有陈子墨显得平静些，拿着本书轻轻翻动。
一个多时辰后，打听消息的陈小掌柜的回来了。
陈冲急急的走进了书房，脸色不是很好。见此，张杨氏和陈老掌柜心一沉。
陈老掌柜：“速速说来。”
陈冲抹了把汗，回道：“我们找了几家相熟的布商暗地里打探，都表示不知情。后来又让人去了几家布铺旁敲侧击，终于在薛家铺子里发现了端倪。我们的人假装成来自蜀中的客户，要求买些五花锦，薛家掌柜开始假装不知情，后来磨不过，偷偷拿出了一匹。派去的人买了几尺，我取了些样本回来。”
陈冲说完，自袖中取出一块样品，递给张杨氏传阅。
张杨氏接过样品，果然是五种花色，比三花锦更加美观。
得知五花锦事情是真的，张杨氏和老掌柜脸色又暗了几分。
“夫人，是老朽无能，没能察觉此事，竟使张府中了别人的圈套。我对不住夫人和张家。”
陈老掌柜悲痛不已，内疚万分，直接跪地悲愤自责。
张杨氏连忙搀扶，劝道：“老掌柜，快快起来，使不得。这并不能怪你，怪只怪我们太贪心，想要在蜀锦市场上占有一席之地，自然着了别人的道。责任在我···”
“夫人，陈老掌柜，我想或许现在当务之急应该是想想如何解决才是首要。”
得了陈子墨提醒，两人才幡然醒悟，现在确实不是谁责任的问题。
“子墨说的对，为今之计还是如何处理这批三花锦，减少损失才是。”张杨氏扶起老掌柜，转向陈子墨道：“子墨，这事还是你先发觉的，多亏了你。你有什么想法？”
陈子墨斟酌了一下，缓缓开口道：“既然市面上并没有大规模出现五花锦，说明可能有人刻意压住了消息。既然如此，那就是说大部分人还不知道五花锦将面市，我们可以打个时间差，尽可能的将手头的这批三花锦抛出去。价格可以压低些，只是要尽快。”
陈老掌柜赞同道：“不错，趁着消息还没有走漏前，赶紧将这批布料出手才是。只是量太大，恐怕有能力吃下这批货的布商很可能已经知道消息了。光靠我们慢慢卖肯定是来不及的。”
“夫人，老掌柜，我这里有些浅见。”
“子墨快快说来。”老爷子现在对陈子墨还是有些期待的，主要是对方心细如发，能从邸报短短一行字中就察觉此事，确实不简单。
“如果单独靠我们的商铺销售的话，实在太过漫长。与其这样，不如分两步走。发展经销商和促销。”
陈冲问道：“何为经销商和促销？”
“所谓经销商其实就是发展下线，分担风险。既然大部分人都还不知道五花锦，那么必然有不少的商人还不知情，不如将货物以稍微低些的价格供应他们，尽最大可能发展更多的经销商。这样他们就能吃下一批货量，减少我们的损失。”
“至于促销，其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快速卖出货物的手段。”
经陈子墨一解释，几人恍然，平日里经营手段也是如此，只是不这么叫罢了。
陈掌柜赞同道：“没想道子墨你竟然对经商也颇有见解，与老朽的想法不谋而合。夫人，还请各位掌柜的前来议事，大家一起商量如何具体行事。”
作为一个外来人，陈子墨应陈老掌柜的邀请，也列席参加了张府商业大会。
大多数人并不认识陈子墨，见一英俊的年轻男子参与这种层次的会议，心里有些疑惑。在得知他就是那个子墨记账法的陈子墨时，众人心里肃然起敬；又得知五花锦的事情也是他率先发现的，就更加有膜拜佩服之色。
陈子墨大多时候都是倾听掌柜们的发言，只在被提到的时候发言几句，提出几个小观点，却个个精辟，不由又收获一批赞许。
接下来的几日，张家集全力开始了三花锦的倾销活动，以低价多买多送等活动极大的调动了顾客的购买能力，同时也分出去不少量给经销商。
就在众人以为此法可解的时候，几天后，薛家商铺推出了五花锦，紧随其后越来越多的商户也相继推出五花锦。张家三花锦的出货速度极快的下跌，尽管价格一降再降，可就是卖不动。
另一边，陈子墨在忙着别的事情，豆腐辅开张了。
张继良对豆腐铺极为在意，在陈子墨的帮助和引导下，制定了一整套的方案和策略。
只是花了短短几天时间，就将那旧的店铺重新改造布置，焕然一新。
砰砰砰砰···
一段急促的鞭炮声响后，豆腐铺开张了。
崭新的门面，门口新架的高棚，摆着一溜规整的长行桌椅，更重要的是门头上挂着巨大的招牌：豆腐大王。
豆腐铺最终还是在张二爷的强烈要求下取名为豆腐大王，主卖各种豆制品。
与其他豆腐铺不一样的地方是，豆腐大王这家豆腐铺不仅卖豆腐，豆制品的花样更是很多，豆腐皮、油豆腐、干豆腐、卤豆干皆有。
特别是即食的豆腐脑更是最大的卖点，有咸甜口味豆腐脑作小吃食出售，当场调配现场即吃。而且店铺门口还竖立了一块招牌，上面讲述着各种如何制作豆腐美食的介绍，顾客可以买回去后不用再局限于单调的煮法了。
仅仅是首日开张就获得了众多客户的青睐和好评。
要说最为兴奋的便是张二爷，看着生意如此好的豆腐铺，已经在遐想成为豆腐大王的那一天。
而最为辛苦的便是九儿姑娘，她很辛苦，从做豆腐开始到卖豆腐都得亲力亲为，尽管陈子墨和张二爷也有帮忙。
陈子墨看着少女围着围裙，给顾客打了碗豆腐脑后，轻拭了下额头的汗水后，又忙着招呼下一位。不由的对张继良道：“你得再加个人手了，另外记得给她加工钱。”
另一边，随着五花锦的面市，三花锦滞销了。
年岁本来大，身体不太利索的陈老掌柜再次病倒。
此时又不知从哪里有传言说，张家借了大笔银子全投在了三花锦上，已经亏掉了家当，张家就要完蛋了。张家族人又风言风语说是张杨氏败了张家的产业云云。
或许是忧心过度，好巧不巧，张杨氏也病倒了！
··················
张杨氏拄着额头在沉思，眉头微皱，显然在担忧。
陈老掌柜的脸色同样带着苦闷，显然也很担心。
唯有陈子墨显得平静些，拿着本书轻轻翻动。
一个多时辰后，打听消息的陈小掌柜的回来了。
陈冲急急的走进了书房，脸色不是很好。见此，张杨氏和陈老掌柜心一沉。
陈老掌柜：“速速说来。”
陈冲抹了把汗，回道：“我们找了几家相熟的布商暗地里打探，都表示不知情。后来又让人去了几家布铺旁敲侧击，终于在薛家铺子里发现了端倪。我们的人假装成来自蜀中的客户，要求买些五花锦，薛家掌柜开始假装不知情，后来磨不过，偷偷拿出了一匹。派去的人买了几尺，我取了些样本回来。”
陈冲说完，自袖中取出一块样品，递给张杨氏传阅。
张杨氏接过样品，果然是五种花色，比三花锦更加美观。
得知五花锦事情是真的，张杨氏和老掌柜脸色又暗了几分。
“夫人，是老朽无能，没能察觉此事，竟使张府中了别人的圈套。我对不住夫人和张家。”
陈老掌柜悲痛不已，内疚万分，直接跪地悲愤自责。
张杨氏连忙搀扶，劝道：“老掌柜，快快起来，使不得。这并不能怪你，怪只怪我们太贪心，想要在蜀锦市场上占有一席之地，自然着了别人的道。责任在我···”
“夫人，陈老掌柜，我想或许现在当务之急应该是想想如何解决才是首要。”
得了陈子墨提醒，两人才幡然醒悟，现在确实不是谁责任的问题。
“子墨说的对，为今之计还是如何处理这批三花锦，减少损失才是。”张杨氏扶起老掌柜，转向陈子墨道：“子墨，这事还是你先发觉的，多亏了你。你有什么想法？”
陈子墨斟酌了一下，缓缓开口道：“既然市面上并没有大规模出现五花锦，说明可能有人刻意压住了消息。既然如此，那就是说大部分人还不知道五花锦将面市，我们可以打个时间差，尽可能的将手头的这批三花锦抛出去。价格可以压低些，只是要尽快。”
陈老掌柜赞同道：“不错，趁着消息还没有走漏前，赶紧将这批布料出手才是。只是量太大，恐怕有能力吃下这批货的布商很可能已经知道消息了。光靠我们慢慢卖肯定是来不及的。”
“夫人，老掌柜，我这里有些浅见。”
“子墨快快说来。”老爷子现在对陈子墨还是有些期待的，主要是对方心细如发，能从邸报短短一行字中就察觉此事，确实不简单。
“如果单独靠我们的商铺销售的话，实在太过漫长。与其这样，不如分两步走。发展经销商和促销。”
陈冲问道：“何为经销商和促销？”
“所谓经销商其实就是发展下线，分担风险。既然大部分人都还不知道五花锦，那么必然有不少的商人还不知情，不如将货物以稍微低些的价格供应他们，尽最大可能发展更多的经销商。这样他们就能吃下一批货量，减少我们的损失。”
“至于促销，其实就是以低价、优惠、多买多送等形式快速卖出货物的手段。”
经陈子墨一解释，几人恍然，平日里经营手段也是如此，只是不这么叫罢了。
陈掌柜赞同道：“没想道子墨你竟然对经商也颇有见解，与老朽的想法不谋而合。夫人，还请各位掌柜的前来议事，大家一起商量如何具体行事。”
作为一个外来人，陈子墨应陈老掌柜的邀请，也列席参加了张府商业大会。
大多数人并不认识陈子墨，见一英俊的年轻男子参与这种层次的会议，心里有些疑惑。在得知他就是那个子墨记账法的陈子墨时，众人心里肃然起敬；又得知五花锦的事情也是他率先发现的，就更加有膜拜佩服之色。
陈子墨大多时候都是倾听掌柜们的发言，只在被提到的时候发言几句，提出几个小观点，却个个精辟，不由又收获一批赞许。
接下来的几日，张家集全力开始了三花锦的倾销活动，以低价多买多送等活动极大的调动了顾客的购买能力，同时也分出去不少量给经销商。
就在众人以为此法可解的时候，几天后，薛家商铺推出了五花锦，紧随其后越来越多的商户也相继推出五花锦。张家三花锦的出货速度极快的下跌，尽管价格一降再降，可就是卖不动。
另一边，陈子墨在忙着别的事情，豆腐辅开张了。
张继良对豆腐铺极为在意，在陈子墨的帮助和引导下，制定了一整套的方案和策略。
只是花了短短几天时间，就将那旧的店铺重新改造布置，焕然一新。
砰砰砰砰···
一段急促的鞭炮声响后，豆腐铺开张了。
崭新的门面，门口新架的高棚，摆着一溜规整的长行桌椅，更重要的是门头上挂着巨大的招牌：豆腐大王。
豆腐铺最终还是在张二爷的强烈要求下取名为豆腐大王，主卖各种豆制品。
与其他豆腐铺不一样的地方是，豆腐大王这家豆腐铺不仅卖豆腐，豆制品的花样更是很多，豆腐皮、油豆腐、干豆腐、卤豆干皆有。
特别是即食的豆腐脑更是最大的卖点，有咸甜口味豆腐脑作小吃食出售，当场调配现场即吃。而且店铺门口还竖立了一块招牌，上面讲述着各种如何制作豆腐美食的介绍，顾客可以买回去后不用再局限于单调的煮法了。
仅仅是首日开张就获得了众多客户的青睐和好评。
要说最为兴奋的便是张二爷，看着生意如此好的豆腐铺，已经在遐想成为豆腐大王的那一天。
而最为辛苦的便是九儿姑娘，她很辛苦，从做豆腐开始到卖豆腐都得亲力亲为，尽管陈子墨和张二爷也有帮忙。
陈子墨看着少女围着围裙，给顾客打了碗豆腐脑后，轻拭了下额头的汗水后，又忙着招呼下一位。不由的对张继良道：“你得再加个人手了，另外记得给她加工钱。”
另一边，随着五花锦的面市，三花锦滞销了。
年岁本来大，身体不太利索的陈老掌柜再次病倒。
此时又不知从哪里有传言说，张家借了大笔银子全投在了三花锦上，已经亏掉了家当，张家就要完蛋了。张家族人又风言风语说是张杨氏败了张家的产业云云。
或许是忧心过度，好巧不巧，张杨氏也病倒了！
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