第147章 就是这么简单
会议室里沉默了片刻，爵士乐音乐公司的小老板首先忍不住了，就算他再不懂人情世故现在也知道自己把两个竞争对手叫道一起来并不是一件明智的选择。
“呵呵……既然你们都是想购买我们公司音乐作品的版权……那么……你们先讲讲你们公司各自的优势吧？”小老板尴尬的笑着说道。
一听这话，夏米生和李绮韵对视一眼，很明显，谁先说就可以给老板形成先入为主的印象，对后续的谈判有好处，因此，两个人都想抢先张嘴。
不过很显然，两个人不可能同时发表意见，夏米生有些愤怒的和李绮韵对视着，想要尽量争取到先说的权利。
两个人对视了片刻，李绮韵突然笑了一下，然后整个人放松下来说道：“好，夏老板你先说吧……”
说实话，当看到夏米生连这点优势都要拼命争取的时候，李绮韵突然就放下心来，越是紧张，越是对自己没有信心的表现！而真正有实力的公司是不需要为了这点小优势去争的，如果连这点气魄都没有，那她也就不配做云听网的商务谈判专家了！
所以，李绮韵主动退让了一步，让夏米生先说。
夏米生愣了一下，不过现在他也来不及多想什么，很快便开始向音乐公司的小老板阐述起他们的优势。
其实，说到底，不管夏米生怎么为他们的网络音乐联盟虚张声势，最后呈现在老板面前最有利的证据，还是数据流量以及可以预见到的收益分成，如果没有足够的流量，没有充足的收益，哪怕你吹出花来，也没有用啊。
“您看，我们像现在已经联合夏米音乐，企鹅音乐等一共五家公司进行版权共享联盟，只要你公司旗下的作品交给我们，我们就能够实现网络全渠道的发布，覆盖面积之光广，是绝无仅有的，这也是我们最大的优势！”
最终，夏米生还把他们的网络音乐联盟的版权共享套路搬了出来，只希望能够真正的打动眼前的小老板。
听完了夏米生的陈述，小老板表现的很感兴趣，对于版权共享联盟，进行全网络覆盖的说法，他也十分心动。
不过，他还是决定先听完云听网这边的介绍再做最后的决定。
看到小老板把目光放到了自己这边，李绮韵微微一笑，拿出一叠资料。
“请过目，这是我们云听网后台的统计数据，这个数据可以随时找权威部门进行鉴定，里面包括了真是的用户和流量，以及活跃度，我们虽然没有什么五家公司的联盟，但是我相信，我们的数据可以远超那五家公司联盟的总和！”
一听这话，对面的夏米生顿时脸色惨白，的确，他们五家公司在暗中做够对比，即使他们五家的流量全部加起来，也是无法和云听网匹敌的。
所以，在刚刚的陈述中，夏米生只强调了五家联盟，强调了覆盖面广阔，但是并没有勇气拿出真正的统计数据来证明自己的说法，因为，他根本没有支持的数据！
而现在，李绮韵第一时间便直接拿出了数据来说话，这顿是让夏米生那一套假大空的言辞变成了笑话。
小老板认真的看了李绮韵递过来的资料，脸上的神情也变得越来越精彩，看完之后，他还不忘回头冲着夏米生问了一句：“我觉得李总说的不错，不知道你们有没有这样专业的数据统计资料呢？有的话最好也给我一份，让我对比一下嘛……”
听到小老板的话，夏米生脸上一会儿惨白一会羞红，如果有足以匹敌的数据的话，他早就拿出来了，那里还需要对方提醒？问题的关键是他没有啊！
云听网目前占据着绝对的优势，就算五家联盟也是无法相提并论的。更让人无奈的是，眼前的这个老板好像一定都不懂的看人脸色一样，依然在不停的追着问数据的事情。
夏米生现在恨不得找个地缝钻进去。
不过，还好，李绮韵很快又为他解围了。
“另外，除了我们云听网的整体数据优势之外，我们已经成功运营了数名独立音乐人的作品，在这方面可以说是经验丰富。”
听到这话，小老板的双眼顿时亮了起来，因为他的公司是相对小众的爵士乐风格，只有流量还是不够的，还需要精准的推广营销才能让更多人接受他们，所以，如果有这方面的经验的话，自然是最好的。
李绮韵接着说道：“前段时间，我们网站推出了独立音乐人计划，至此，已经有三十几名独立音乐人每个月的收益分成过万，而且，其中有四五名独立音乐人的作品播放已经超百万，评论过万，并形成了铁杆粉丝团体，以我们的云音网的独立音乐人专栏为根据地，不但的在整个网络扩散着。”
听到这里，小老板的眼睛更亮了，他们这些小众风格的音乐公司能够一直坚持下去，很大一部分原因是为了单纯的音乐理想，如果能够让更多的人接受自己，喜欢自己，那无疑是最有成就感的。
李绮韵笑了笑，眼神也越来越自信。
“在我们成功的推广案例中，包括了各种风格的音乐作品，民谣，摇滚，独立摇滚，说唱，蓝调等等……听过最近的宋生民谣吗？他便是在云听网掀起了首波热潮。”
小老板连连点头说道：“知道，当然知道，宋生的作品我个人也很喜欢，他是难得的拥有超高音乐天赋的自由音乐人！”
李绮韵点了点头说道：“所以，你们也一样！我们老板很喜欢你们的爵士音乐，他说能从你们的歌曲中听到最真诚质朴的情感，优秀的爵士音乐值得更多的人喜欢，所以，不仅仅是商业合作，我们云听更希望的是有音乐层次更高级的交流，云听只是提供一个平台而已。”
听完李绮韵的这些话，小老板已经完全把夏米生忘记了，很快就热情的开始和李绮韵商谈具体的合约问题，夏米生完全被晾在了一边。
不过，他能有什么办法呢？云听直接拿出了实打实的数据，更拿出了已经成功过的案例，更将谈判我怕自己音乐本身的精神层次上，就这样，简单的几句话，小老板就彻底的被折服了，以超强实力为基础的谈判，就是这么简单！
“呵呵……既然你们都是想购买我们公司音乐作品的版权……那么……你们先讲讲你们公司各自的优势吧？”小老板尴尬的笑着说道。
一听这话，夏米生和李绮韵对视一眼，很明显，谁先说就可以给老板形成先入为主的印象，对后续的谈判有好处，因此，两个人都想抢先张嘴。
不过很显然，两个人不可能同时发表意见，夏米生有些愤怒的和李绮韵对视着，想要尽量争取到先说的权利。
两个人对视了片刻，李绮韵突然笑了一下，然后整个人放松下来说道：“好，夏老板你先说吧……”
说实话，当看到夏米生连这点优势都要拼命争取的时候，李绮韵突然就放下心来，越是紧张，越是对自己没有信心的表现！而真正有实力的公司是不需要为了这点小优势去争的，如果连这点气魄都没有，那她也就不配做云听网的商务谈判专家了！
所以，李绮韵主动退让了一步，让夏米生先说。
夏米生愣了一下，不过现在他也来不及多想什么，很快便开始向音乐公司的小老板阐述起他们的优势。
其实，说到底，不管夏米生怎么为他们的网络音乐联盟虚张声势，最后呈现在老板面前最有利的证据，还是数据流量以及可以预见到的收益分成，如果没有足够的流量，没有充足的收益，哪怕你吹出花来，也没有用啊。
“您看，我们像现在已经联合夏米音乐，企鹅音乐等一共五家公司进行版权共享联盟，只要你公司旗下的作品交给我们，我们就能够实现网络全渠道的发布，覆盖面积之光广，是绝无仅有的，这也是我们最大的优势！”
最终，夏米生还把他们的网络音乐联盟的版权共享套路搬了出来，只希望能够真正的打动眼前的小老板。
听完了夏米生的陈述，小老板表现的很感兴趣，对于版权共享联盟，进行全网络覆盖的说法，他也十分心动。
不过，他还是决定先听完云听网这边的介绍再做最后的决定。
看到小老板把目光放到了自己这边，李绮韵微微一笑，拿出一叠资料。
“请过目，这是我们云听网后台的统计数据，这个数据可以随时找权威部门进行鉴定，里面包括了真是的用户和流量，以及活跃度，我们虽然没有什么五家公司的联盟，但是我相信，我们的数据可以远超那五家公司联盟的总和！”
一听这话，对面的夏米生顿时脸色惨白，的确，他们五家公司在暗中做够对比，即使他们五家的流量全部加起来，也是无法和云听网匹敌的。
所以，在刚刚的陈述中，夏米生只强调了五家联盟，强调了覆盖面广阔，但是并没有勇气拿出真正的统计数据来证明自己的说法，因为，他根本没有支持的数据！
而现在，李绮韵第一时间便直接拿出了数据来说话，这顿是让夏米生那一套假大空的言辞变成了笑话。
小老板认真的看了李绮韵递过来的资料，脸上的神情也变得越来越精彩，看完之后，他还不忘回头冲着夏米生问了一句：“我觉得李总说的不错，不知道你们有没有这样专业的数据统计资料呢？有的话最好也给我一份，让我对比一下嘛……”
听到小老板的话，夏米生脸上一会儿惨白一会羞红，如果有足以匹敌的数据的话，他早就拿出来了，那里还需要对方提醒？问题的关键是他没有啊！
云听网目前占据着绝对的优势，就算五家联盟也是无法相提并论的。更让人无奈的是，眼前的这个老板好像一定都不懂的看人脸色一样，依然在不停的追着问数据的事情。
夏米生现在恨不得找个地缝钻进去。
不过，还好，李绮韵很快又为他解围了。
“另外，除了我们云听网的整体数据优势之外，我们已经成功运营了数名独立音乐人的作品，在这方面可以说是经验丰富。”
听到这话，小老板的双眼顿时亮了起来，因为他的公司是相对小众的爵士乐风格，只有流量还是不够的，还需要精准的推广营销才能让更多人接受他们，所以，如果有这方面的经验的话，自然是最好的。
李绮韵接着说道：“前段时间，我们网站推出了独立音乐人计划，至此，已经有三十几名独立音乐人每个月的收益分成过万，而且，其中有四五名独立音乐人的作品播放已经超百万，评论过万，并形成了铁杆粉丝团体，以我们的云音网的独立音乐人专栏为根据地，不但的在整个网络扩散着。”
听到这里，小老板的眼睛更亮了，他们这些小众风格的音乐公司能够一直坚持下去，很大一部分原因是为了单纯的音乐理想，如果能够让更多的人接受自己，喜欢自己，那无疑是最有成就感的。
李绮韵笑了笑，眼神也越来越自信。
“在我们成功的推广案例中，包括了各种风格的音乐作品，民谣，摇滚，独立摇滚，说唱，蓝调等等……听过最近的宋生民谣吗？他便是在云听网掀起了首波热潮。”
小老板连连点头说道：“知道，当然知道，宋生的作品我个人也很喜欢，他是难得的拥有超高音乐天赋的自由音乐人！”
李绮韵点了点头说道：“所以，你们也一样！我们老板很喜欢你们的爵士音乐，他说能从你们的歌曲中听到最真诚质朴的情感，优秀的爵士音乐值得更多的人喜欢，所以，不仅仅是商业合作，我们云听更希望的是有音乐层次更高级的交流，云听只是提供一个平台而已。”
听完李绮韵的这些话，小老板已经完全把夏米生忘记了，很快就热情的开始和李绮韵商谈具体的合约问题，夏米生完全被晾在了一边。
不过，他能有什么办法呢？云听直接拿出了实打实的数据，更拿出了已经成功过的案例，更将谈判我怕自己音乐本身的精神层次上，就这样，简单的几句话，小老板就彻底的被折服了，以超强实力为基础的谈判，就是这么简单！
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