024：刘衡的反击
一场朴实无华的价格战进行的如火如荼。
健力宝跟两家饮料公司进行价格战，其中效果你不能说没有。
就是，大夏境内其余饮料公司瑟瑟发抖。
八九年的国内饮料市场，出名的没有几个，基本都是各省各自为战。
一盘散沙，散兵游勇，各自在本省的市场勉强自保。
冷不丁的看见健力宝竟然能跟两家可乐公司打的有来有往，双方在饮料市场进行白刃战价格战。
所有人的目光都看向口周市这个名不见传的小城市。
不论是官方还是民间，亦或者是饮料同行，大家都在猜测，健力宝到底能硬刚多久。
跟老牌饮料公司打价格战，资金不充沛，肯定是会输的。
不是大伙不看好健力宝，而是老牌饮料公司成立上百年，资金本身就是一个恐怖数字。
打价格战明显对健力宝不利，围观的人们都觉得健力宝在死扛，为的就是一口气而已。
可能也会跟那些昙花一现的饮料公司一样，绽放出短暂的花火。
当老牌饮料公司同样拿出550毫升的可乐后，市场再度变得疯狂起来。
不论是经销商还是普通的民众们，都开始进入疯狂状态。
两块钱的健力宝，两块钱的可乐，想都不敢想啊！
朴实的年代，大伙的商业观念还都没有树立起来，压根都不知道是商业竞争。
还以为三家公司大发善心，给民众发福利。
不过，当老牌饮料公司真正选择降价后，可乐的销量明显增加。
不是说大伙不喜欢喝健力宝，而是健力宝的出现毕竟才半年之久，在大伙的脑海中，可乐还是最高端的饮料。
所以趁着降价，赶紧买一瓶尝尝。
抱着这种态度的人还不少，一时间可乐的销量竟然第一次超过健力宝。
当表弟急匆匆的将销量下滑的消息告诉刘衡后。
刘衡笑了，笑的很开心，两家可乐公司终于被拉下水。
既然拉下水，那距离胜利就不远。
于是，刘衡果断施行第二个计划，瓶盖中奖计划。
也就是后来康师傅进入饮料界，选择用的手段。
瓶盖上印着再来一瓶，想当初康师傅饮料起步晚，当时国内的饮料市场已经进入稳固状态。
碳酸饮料方面有两家老牌可乐公司，纯净水瓶装水有娃哈哈独霸一方。
康师傅敏锐的盯上了茶饮料市场，不惜搞出再来一瓶的政策，从而顺利抢占市场。
等康师傅将茶饮料市场抢占完毕后，其余饮料公司才知道，原来国内还有如此庞大的消费市场。
奈何下手已经晚了，只能看着卖方便面的强势入局，霸占市场。
“表弟，找到那个通风报信的商业间谍了没有？”
办公室内，刘衡轻声的问道。
表弟重重的点点头，在刘衡的耳边说出了一个名字。
刘衡的瞳孔闪过一丝惊讶，不过很快就转眼即逝，在表弟的耳边轻声的安排起来。
表弟接到安排，当场就表情放在他身上。
转身走出刘衡的办公室，直奔自己的办公室走去。
将手中的计划书放在桌子上，表弟起身就朝着食堂走去。
等表弟走后没几分钟，一名集团高管就蹑手蹑脚的来到办公室。
当看见计划书上的计划后，高管当即呼吸都变得急促起来。
翌日清晨，可口可乐饮料公司就率先发布新的营销方案。
为了回馈广大新老客户的支持，可口可乐公司，发放福利，启动再来一瓶计划。
凭借瓶盖中的再来一瓶，立刻免费领取一瓶可乐，中奖率极高。
与此同时，第一批再来一瓶的饮料已经投放到各大城市，进行售卖。
可口可乐的消息一出，老对手百事可乐顿时就懵圈。
不是说好一起打压健力宝吗？
你怎么突然背后捅刀子？
你搞再来一瓶的计划，为什么不提前通知一下？
老铁，你这是明显在提前抢夺市场啊！
你不地道啊！
既然你不地道，那就不要怪别人也不地道。
都是互相竞争了上百年的老牌饮料公司，面对健力宝的疯狂扩张，才选择暂时合作。
如今有了彻底对付健力宝的办法，那么两家老牌饮料公司自然是准备开始再一次的兵戎相见。
你搞再来一瓶，我也跟再来一瓶。
反正已经打价格战，烧钱也不差这点钱。
两家可乐公司开始再一次的进行烧钱，进行商业竞争。
都铆足劲准备把对方赶出大夏市场，好自己独占大夏庞大的市场。
两家公司开始竞争起来，大伙本以为健力宝也会选择跟上去。
可健力宝却没有参加再来一瓶的活动，这就让有心人开始觉得健力宝已经是强弩之末。
账面上已经没有资金参与进去，一时间竟然让国内饮料公司，有种怅然若失的感觉。
他们既想健力宝也参与进去，也不想健力宝参与进去。
健力宝不参与，就说明健力宝会跟以前那些挑战者一样，昙花一现，消散在时间长河之中。
既想健力宝参与进去，就是不想看见两家外国饮料公司在大夏市场上进行竞争。
而大夏本土的饮料品牌，尴尬的参与不进去。
只能站在一旁看着对方竞争，自己则憋屈的站在一边进行观看。
改革开放，招商引资，是一件好事，它能让本就一潭死水的市场，进行刺激，从而盘活市场。
可盘活市场后，大家尴尬的发现，自己干不过外资，好不容易有人能跟外资拼的有来有往。
结果资金不足，最后的结局还是看着外企在大夏进行竞争。
憋屈的感觉充斥在各大饮料公司的心头，就连媒体都在质问本土企业。
真的就一点办法都没有了吗？
两家老牌饮料公司互相竞争，最忙碌的则是刘衡。
所有人都在给刘衡施加压力，让健力宝必须参战，不能看着外企在大夏境内竞争。
这里面包括省里的人，也包括市里的人，还有刘衡的一众亲朋好友。
待在厂房里，动不动就有人上门，让刘衡不要轻易言败，不外乎就是价格战，跟着打就行。
不要怂，没钱银行可以提供贷款。
每次都被刘衡忽悠过去，最后实在待不下去。
刘衡只能来到一处塑料厂内，认真的听着厂长给他打包票。
“刘老板，我跟你说，您选择跟我合作，简直就是一项明智的选择，纵观整个中原省，我们塑料厂的实力那也是有目共睹的，甚至沿海城市都不一定有我们实力强。”
“按照你的要求，我们已经制作出来一批样品，跟您的要求基本一模一样。”
厂长领着刘衡一行人，来到生产车间，将制作出来的样品递给刘衡等人观看。
刘衡拿着蓝色瓶盖，看着里面印制的再来一瓶图案。
从兜里掏出一个瓶盖，将两个瓶盖进行对比，发现压根就没有区别。
于是，将瓶盖递给李经纬和表弟二人。
二人接过瓶盖，仔细打量一番后，也表示看不出来区别。
“老王，你们厂里的技术水平，我们是有所了解的，样品我们也看过了，可以进行生产，我们只有一个要求，必须保密，如果消息传出去，那我们可不会支付任何一笔钱，你懂我意思了吧？”
刘衡看着老王，认真庄重的说道。
塑料厂老王，当即拍胸脯保证道：“刘老板，你就把心放在肚子里，我跟你说，谁要是敢说出去，我就弄死谁！”
谢绝了老王留下来吃饭的要求，刘衡一行人开车回到盼盼食品厂内。
说来也挺有意思，明明刘衡的第一家公司是跟史密斯合资的外企。
结果，率先生产的却是健力宝，人生还真是世事无常！
“表弟，你去把张彪给叫来，就说我找他有事商量。”
进入盼盼食品厂，刘衡冲着表弟安排道。
表弟点点头，开着宾利车就去接张彪。
张彪是整个华北地区最大的饮料经销商，可以这么说。
张彪可是无数小牌饮料公司巴结的对象。
只要能让张彪入眼，那么他就可以凭借自己的人脉，养活一个饮料公司。
等张彪大摇大摆的来到食品厂后，直奔刘衡办公室。
进入办公室后，张彪搓搓手道：“刘老板，你是准备反击了？”
“早就应该反击了，你是不知道现在市面上，两家饮料公司竞争是有多激烈。”
“以前一箱饮料十五瓶，最多三瓶中奖，现在为了市场，已经杀疯了，一些饮料里最少有一半都是再来一瓶。”
“我估计再过几天，估计一箱里面最少十瓶再来一瓶，这帮瘪犊子，踏马真有钱，为了抢占市场，这跟白送有啥区别？”
张彪进入办公室就开启吐槽模式。
刘衡没说话，给张彪倒了杯水，静静的听着他吐槽。
十几分钟后，等张彪吐槽完毕，刘衡这才接话道：“一箱十瓶是不可能的，就是烧钱也不是这么烧的，我估计会稳定在七瓶左右，可乐这东西，一箱有一半挣钱，他就不算亏钱。”
“反正工业化生产，浪费的最多也只是水而已，今天叫你来，是有个发财的路子介绍给你，就看你胆子够不够大，能不能吃的下。”
一听有挣钱的路子，张彪瞬间从吐槽模式转换成倾听模式。
“来！怎么个赚钱模式，你给我好好说说。”张彪迫不及待的问道。
有赚钱的路子，这话要是换做其他人，张彪肯定嗤之以鼻，认为对方异想天开。
要是刘衡说出来，张彪就得认真对待。
无他！只因面前的年轻人，对市场的敏锐程度简直过于逆天。
虽然，健力宝没参加此次商展，可张彪认为，刘衡绝对是能笑到最后的人。
“你代理了两家饮料公司，就没有想过从中谋取利益？你看一下我桌子上的样品，你是个聪明人，知道还怎么做。”
刘衡将桌子上的两家饮料公司的再来一瓶瓶盖推给张彪。
张彪看见瓶盖，本能的想要询问刘衡。
当看见瓶盖是崭新的时候，张彪瞬间顿悟。
“我知道了，你的意思是造假瓶盖，换取真可乐，我说的对不对？”
言罢！张彪没有给刘衡继续开口的机会，再次称赞道：“要我说，还得是你，你最喜欢的就是空手套白狼，我明白你的意思，你不外乎就是让我造假瓶盖，换真饮料。”
“多谢你的提醒，我这就回去准备，娘的！赚谁的钱不是赚，还能赚老外的钱，我自然是荣幸至极。”
张彪说完，站起身就要去找人造假瓶盖。
可却被刘衡给拦住。
“如果只是让你造假瓶盖，我还让你亲自来一趟干嘛？”
“他们制作的再来一瓶都是有数量的，你大规模的假瓶盖很容易被发现，我的意思是这样的。”
“你不是他们两家共同的经销商吗？你完全可以利用一下他们竞争市场的机会，就算你不出手，他们两家公司的人，也会亲自来找你，给你提供对方的再来一瓶的瓶盖，让你交给对方，从而达到耗费对方实力的举动。”
“你仔细想想，如果他们双方提供假瓶盖，让你去换饮料，你是不是就有了操作空间，顺便自己制作一批瓶盖，到时候只要你胆子大，免费进货也不是问题。”
“你还不用担心东窗事发，就算东窗事发，你还能把责任推到他们身上，反正瓶盖是他们提供的，具体提供多少，我不信只是提供一批，肯定是越多越好。”
“你懂我的心思吗？”刘衡摩挲着下巴，善意的提醒着张彪。
张彪顿时惊为天人，心里都有些害怕起来。
眼前这个年轻人，心眼大大滴坏。
把对手的想法猜测的明明白白的。
就连破局之法估计早就准备好了，一直都在隐忍，估计就是打算等两家饮料公司都得两败俱伤后，在出来收尾。
“此人日后成就不会低，还是需要好好巴结，不可轻易得罪。”
张彪心中嘀咕一句，表示自己明白，一定会按照吩咐进行使用。
张彪走后，刘衡再次领着表弟等人，来到实验室。
实验室内，欧阳教授早就在进行等待。
看见刘衡走进来后，欧阳教授上前告喜到：“你跟我说的红烧牛肉面，已经研究成功，虽时可以正式生产，不过方便面投产的话，你这几个月赚的钱，可就得全投在上面！”
健力宝跟两家饮料公司进行价格战，其中效果你不能说没有。
就是，大夏境内其余饮料公司瑟瑟发抖。
八九年的国内饮料市场，出名的没有几个，基本都是各省各自为战。
一盘散沙，散兵游勇，各自在本省的市场勉强自保。
冷不丁的看见健力宝竟然能跟两家可乐公司打的有来有往，双方在饮料市场进行白刃战价格战。
所有人的目光都看向口周市这个名不见传的小城市。
不论是官方还是民间，亦或者是饮料同行，大家都在猜测，健力宝到底能硬刚多久。
跟老牌饮料公司打价格战，资金不充沛，肯定是会输的。
不是大伙不看好健力宝，而是老牌饮料公司成立上百年，资金本身就是一个恐怖数字。
打价格战明显对健力宝不利，围观的人们都觉得健力宝在死扛，为的就是一口气而已。
可能也会跟那些昙花一现的饮料公司一样，绽放出短暂的花火。
当老牌饮料公司同样拿出550毫升的可乐后，市场再度变得疯狂起来。
不论是经销商还是普通的民众们，都开始进入疯狂状态。
两块钱的健力宝，两块钱的可乐，想都不敢想啊！
朴实的年代，大伙的商业观念还都没有树立起来，压根都不知道是商业竞争。
还以为三家公司大发善心，给民众发福利。
不过，当老牌饮料公司真正选择降价后，可乐的销量明显增加。
不是说大伙不喜欢喝健力宝，而是健力宝的出现毕竟才半年之久，在大伙的脑海中，可乐还是最高端的饮料。
所以趁着降价，赶紧买一瓶尝尝。
抱着这种态度的人还不少，一时间可乐的销量竟然第一次超过健力宝。
当表弟急匆匆的将销量下滑的消息告诉刘衡后。
刘衡笑了，笑的很开心，两家可乐公司终于被拉下水。
既然拉下水，那距离胜利就不远。
于是，刘衡果断施行第二个计划，瓶盖中奖计划。
也就是后来康师傅进入饮料界，选择用的手段。
瓶盖上印着再来一瓶，想当初康师傅饮料起步晚，当时国内的饮料市场已经进入稳固状态。
碳酸饮料方面有两家老牌可乐公司，纯净水瓶装水有娃哈哈独霸一方。
康师傅敏锐的盯上了茶饮料市场，不惜搞出再来一瓶的政策，从而顺利抢占市场。
等康师傅将茶饮料市场抢占完毕后，其余饮料公司才知道，原来国内还有如此庞大的消费市场。
奈何下手已经晚了，只能看着卖方便面的强势入局，霸占市场。
“表弟，找到那个通风报信的商业间谍了没有？”
办公室内，刘衡轻声的问道。
表弟重重的点点头，在刘衡的耳边说出了一个名字。
刘衡的瞳孔闪过一丝惊讶，不过很快就转眼即逝，在表弟的耳边轻声的安排起来。
表弟接到安排，当场就表情放在他身上。
转身走出刘衡的办公室，直奔自己的办公室走去。
将手中的计划书放在桌子上，表弟起身就朝着食堂走去。
等表弟走后没几分钟，一名集团高管就蹑手蹑脚的来到办公室。
当看见计划书上的计划后，高管当即呼吸都变得急促起来。
翌日清晨，可口可乐饮料公司就率先发布新的营销方案。
为了回馈广大新老客户的支持，可口可乐公司，发放福利，启动再来一瓶计划。
凭借瓶盖中的再来一瓶，立刻免费领取一瓶可乐，中奖率极高。
与此同时，第一批再来一瓶的饮料已经投放到各大城市，进行售卖。
可口可乐的消息一出，老对手百事可乐顿时就懵圈。
不是说好一起打压健力宝吗？
你怎么突然背后捅刀子？
你搞再来一瓶的计划，为什么不提前通知一下？
老铁，你这是明显在提前抢夺市场啊！
你不地道啊！
既然你不地道，那就不要怪别人也不地道。
都是互相竞争了上百年的老牌饮料公司，面对健力宝的疯狂扩张，才选择暂时合作。
如今有了彻底对付健力宝的办法，那么两家老牌饮料公司自然是准备开始再一次的兵戎相见。
你搞再来一瓶，我也跟再来一瓶。
反正已经打价格战，烧钱也不差这点钱。
两家可乐公司开始再一次的进行烧钱，进行商业竞争。
都铆足劲准备把对方赶出大夏市场，好自己独占大夏庞大的市场。
两家公司开始竞争起来，大伙本以为健力宝也会选择跟上去。
可健力宝却没有参加再来一瓶的活动，这就让有心人开始觉得健力宝已经是强弩之末。
账面上已经没有资金参与进去，一时间竟然让国内饮料公司，有种怅然若失的感觉。
他们既想健力宝也参与进去，也不想健力宝参与进去。
健力宝不参与，就说明健力宝会跟以前那些挑战者一样，昙花一现，消散在时间长河之中。
既想健力宝参与进去，就是不想看见两家外国饮料公司在大夏市场上进行竞争。
而大夏本土的饮料品牌，尴尬的参与不进去。
只能站在一旁看着对方竞争，自己则憋屈的站在一边进行观看。
改革开放，招商引资，是一件好事，它能让本就一潭死水的市场，进行刺激，从而盘活市场。
可盘活市场后，大家尴尬的发现，自己干不过外资，好不容易有人能跟外资拼的有来有往。
结果资金不足，最后的结局还是看着外企在大夏进行竞争。
憋屈的感觉充斥在各大饮料公司的心头，就连媒体都在质问本土企业。
真的就一点办法都没有了吗？
两家老牌饮料公司互相竞争，最忙碌的则是刘衡。
所有人都在给刘衡施加压力，让健力宝必须参战，不能看着外企在大夏境内竞争。
这里面包括省里的人，也包括市里的人，还有刘衡的一众亲朋好友。
待在厂房里，动不动就有人上门，让刘衡不要轻易言败，不外乎就是价格战，跟着打就行。
不要怂，没钱银行可以提供贷款。
每次都被刘衡忽悠过去，最后实在待不下去。
刘衡只能来到一处塑料厂内，认真的听着厂长给他打包票。
“刘老板，我跟你说，您选择跟我合作，简直就是一项明智的选择，纵观整个中原省，我们塑料厂的实力那也是有目共睹的，甚至沿海城市都不一定有我们实力强。”
“按照你的要求，我们已经制作出来一批样品，跟您的要求基本一模一样。”
厂长领着刘衡一行人，来到生产车间，将制作出来的样品递给刘衡等人观看。
刘衡拿着蓝色瓶盖，看着里面印制的再来一瓶图案。
从兜里掏出一个瓶盖，将两个瓶盖进行对比，发现压根就没有区别。
于是，将瓶盖递给李经纬和表弟二人。
二人接过瓶盖，仔细打量一番后，也表示看不出来区别。
“老王，你们厂里的技术水平，我们是有所了解的，样品我们也看过了，可以进行生产，我们只有一个要求，必须保密，如果消息传出去，那我们可不会支付任何一笔钱，你懂我意思了吧？”
刘衡看着老王，认真庄重的说道。
塑料厂老王，当即拍胸脯保证道：“刘老板，你就把心放在肚子里，我跟你说，谁要是敢说出去，我就弄死谁！”
谢绝了老王留下来吃饭的要求，刘衡一行人开车回到盼盼食品厂内。
说来也挺有意思，明明刘衡的第一家公司是跟史密斯合资的外企。
结果，率先生产的却是健力宝，人生还真是世事无常！
“表弟，你去把张彪给叫来，就说我找他有事商量。”
进入盼盼食品厂，刘衡冲着表弟安排道。
表弟点点头，开着宾利车就去接张彪。
张彪是整个华北地区最大的饮料经销商，可以这么说。
张彪可是无数小牌饮料公司巴结的对象。
只要能让张彪入眼，那么他就可以凭借自己的人脉，养活一个饮料公司。
等张彪大摇大摆的来到食品厂后，直奔刘衡办公室。
进入办公室后，张彪搓搓手道：“刘老板，你是准备反击了？”
“早就应该反击了，你是不知道现在市面上，两家饮料公司竞争是有多激烈。”
“以前一箱饮料十五瓶，最多三瓶中奖，现在为了市场，已经杀疯了，一些饮料里最少有一半都是再来一瓶。”
“我估计再过几天，估计一箱里面最少十瓶再来一瓶，这帮瘪犊子，踏马真有钱，为了抢占市场，这跟白送有啥区别？”
张彪进入办公室就开启吐槽模式。
刘衡没说话，给张彪倒了杯水，静静的听着他吐槽。
十几分钟后，等张彪吐槽完毕，刘衡这才接话道：“一箱十瓶是不可能的，就是烧钱也不是这么烧的，我估计会稳定在七瓶左右，可乐这东西，一箱有一半挣钱，他就不算亏钱。”
“反正工业化生产，浪费的最多也只是水而已，今天叫你来，是有个发财的路子介绍给你，就看你胆子够不够大，能不能吃的下。”
一听有挣钱的路子，张彪瞬间从吐槽模式转换成倾听模式。
“来！怎么个赚钱模式，你给我好好说说。”张彪迫不及待的问道。
有赚钱的路子，这话要是换做其他人，张彪肯定嗤之以鼻，认为对方异想天开。
要是刘衡说出来，张彪就得认真对待。
无他！只因面前的年轻人，对市场的敏锐程度简直过于逆天。
虽然，健力宝没参加此次商展，可张彪认为，刘衡绝对是能笑到最后的人。
“你代理了两家饮料公司，就没有想过从中谋取利益？你看一下我桌子上的样品，你是个聪明人，知道还怎么做。”
刘衡将桌子上的两家饮料公司的再来一瓶瓶盖推给张彪。
张彪看见瓶盖，本能的想要询问刘衡。
当看见瓶盖是崭新的时候，张彪瞬间顿悟。
“我知道了，你的意思是造假瓶盖，换取真可乐，我说的对不对？”
言罢！张彪没有给刘衡继续开口的机会，再次称赞道：“要我说，还得是你，你最喜欢的就是空手套白狼，我明白你的意思，你不外乎就是让我造假瓶盖，换真饮料。”
“多谢你的提醒，我这就回去准备，娘的！赚谁的钱不是赚，还能赚老外的钱，我自然是荣幸至极。”
张彪说完，站起身就要去找人造假瓶盖。
可却被刘衡给拦住。
“如果只是让你造假瓶盖，我还让你亲自来一趟干嘛？”
“他们制作的再来一瓶都是有数量的，你大规模的假瓶盖很容易被发现，我的意思是这样的。”
“你不是他们两家共同的经销商吗？你完全可以利用一下他们竞争市场的机会，就算你不出手，他们两家公司的人，也会亲自来找你，给你提供对方的再来一瓶的瓶盖，让你交给对方，从而达到耗费对方实力的举动。”
“你仔细想想，如果他们双方提供假瓶盖，让你去换饮料，你是不是就有了操作空间，顺便自己制作一批瓶盖，到时候只要你胆子大，免费进货也不是问题。”
“你还不用担心东窗事发，就算东窗事发，你还能把责任推到他们身上，反正瓶盖是他们提供的，具体提供多少，我不信只是提供一批，肯定是越多越好。”
“你懂我的心思吗？”刘衡摩挲着下巴，善意的提醒着张彪。
张彪顿时惊为天人，心里都有些害怕起来。
眼前这个年轻人，心眼大大滴坏。
把对手的想法猜测的明明白白的。
就连破局之法估计早就准备好了，一直都在隐忍，估计就是打算等两家饮料公司都得两败俱伤后，在出来收尾。
“此人日后成就不会低，还是需要好好巴结，不可轻易得罪。”
张彪心中嘀咕一句，表示自己明白，一定会按照吩咐进行使用。
张彪走后，刘衡再次领着表弟等人，来到实验室。
实验室内，欧阳教授早就在进行等待。
看见刘衡走进来后，欧阳教授上前告喜到：“你跟我说的红烧牛肉面，已经研究成功，虽时可以正式生产，不过方便面投产的话，你这几个月赚的钱，可就得全投在上面！”
温馨提示：按 回车[Enter]键 返回书目，按 ←键 返回上一页， 按 →键 进入下一页，加入书签方便您下次继续阅读。