工作
杨晨一早醒来，精神满满的按照昨晚设计的路线去各家单位面试，首先去了一家卖鞋油的公司，才面试就说可以了，杨晨还心想自己运气真不错，下午就是公司培训，各种理论一堆，总结就是一句话最伟大的最牛逼的就是可以卖了一切的推销员，只要能证明你可以才能入职公司月薪5000元，真是听得热血沸腾，结果培训完话峰一转说交3000块押金，发一个背包加一背包的鞋油。我去感情是骗人啊，之前就听闻有同学着了道，交了3000押金鞋油卖不出去两盒，整天背个包在街上擦鞋还不收钱，说公司有人看着你，完成好算考核通过，我同学愣是坚持了三天坚持不了自己走了，钱也没退，年轻人出门找工作真心是坑多，什么鸡毛野狗公司啊。杨晨想起这事赶紧找借口溜了，白白当误一天功夫，信心满满出门想不到晚上心灰意冷。早上还庆幸自己好运，晚上就在感慨社会险恶，就这样在东一骗子，西一忽悠的公司里折腾了一星期，辛亏杨晨善于思考且天天看新闻啊，总算是避免了这些损失。
杨晨琢磨了一个周末，但凡是招啥销售总监，区域经理的百分之八九十都是忽悠人的。开始要有方向的找工作才行，想想自己的专业还是去金融机构好些，刚好看见银行信用卡中心在招人，最低学历要求也刚好是大专，真是瞌睡遇到枕头了。当即下定决心非这里不去，准备了一天，查了各种关于银行的信用卡的内容准备好去面试。面试分两轮，杨晨准备的很充分，顺利通过银行面试，通知三天后开始培训上岗。
就这样杨晨算是勉强进了银行，其实吧后来才知道这个信用卡推广员也就是外包介聘制员工，跟正式行员还是差好多。一个推广小组12人加个组长就开干了，进了组以后都是老人带新人，像我这样没资源的外地人连带的人都没有，真是可怜的娃儿。他们老人最喜欢带新人特别是有资源的新人，可以让新人带到一个他朋友公司，这样就可以有效的接触到客户。我这种没资源的这就只能跟个不受领导待见的老人跑跑腿学习学习。满满都是套路。杨晨打了电话去找王青瑶帮忙坐了很远的车办了三个客户，还搭上一顿午饭钱，真心是划不来。就这样效率怕过不了三个约试用期，其实吧我们一堆新人也觉得这是银行的套路，招堆新人来刷一波熟人，自己混不过三月灰溜溜走人。
看样子要想好好混下去还得想办法，想了一圈无非两个手段，一就是陌生拜访，不停的敲开别人办公室门推广业务，这种活一般美女比较容易，有次杨晨去写字楼办公室才敲开门还没开口说话就被轰了出来，美女就不一样了总会有男人给机会的。二就是跟领导搞好关系，看看领导有没有什么好照顾的，杨晨选了后者，经过近两个月的观察发现，他们中心负责内勤的领导是个女的，有个儿子最近在学写书法，在找老师上课，一节课得120块呢，想想自己一个月实习工资也才2000块。杨晨就买了些纸笔在工作闲暇之余有意的在单位里练字写字，还时不时的贴在自己小组的文化墙上。
过了半月有余周经理就主动过来问杨晨能否看看他儿子写的字，杨晨欣喜如狂，等的就是今天，想想杨晨小时候也没有白练，真是机遇只给有准备的人，一切都是那么自然，没有丝毫做作。周围没一个人发现他这份心思。顺利的跟周经理回家教她儿子了，钱自然没有收，三个月考核期也顺利通过，两人都心照不宣。
虽然转了正式工，问题是收入还是少的可怜，关键是不够花。一个月到手才3800左右，主要还是业绩太差。虽然找了个800块的城中村房间住下了，但每月吃喝开销还是很多。关键是租的房间没有卫生间，城中村的一栋6层楼，每层5间房共用一个卫生间，有次晚上喝了酒起来上厕所结果折回来时风把门吹上了，傻逼得在自己门口窝了一夜，还好深圳的夜晚也不是很冷，第二天房东笑了笑跟我开了门，想来这种事情肯定经常发生，已经见多了。一想到这些憋屈还是觉得必须要挣钱，要努力挣钱，杨晨也明白如果只靠工资提成可能永远得待在这种地方。反正工作也没大多起色，还是得琢磨点别的。
一个人想破脑袋也不容易有新想法，还是要多与人交流，杨晨向来秉持着热情好客，经常请同事吃喝，一来二去钱都花了所剩无几，不过也多了很多朋友，基本深圳十多个卡中心都是朋友，慢慢的业绩也稳定了，其实靠的是各个银行卡中心的朋友。做过这行的朋友都知道，其实很简单，就是我办一个客户我们行的申请，同时也让客户多填上几家银行的申请表，最多时同时背着9家银行的申请表，其他行的朋友也这样。每天下午都约个地点互相换回来自己银行的申请表，我们把这个叫做换件。大家业绩相对稳定，这就是通力合作得结果，杨晨的这些思路得到了所有朋友的鼎力支持，其实是每个人在这个合作中都体现了自己的利益。
虽然收入有提高还是得想其他办法挣钱。当时或者说自从有了信用卡套现就未停止过，很多同事一上班甚至都在交流哪里可以套现哪里套现便宜，简直是工作的一部分，经常还要带客户去套现，那个年代套现费用真心贵，一般现套现拿百分之三手续费。还有就是今天套后天拿百分之一点五。需求之大络绎不绝，有个同事打算干这事，准备约杨晨，杨晨听完后心神往之，恰在此时行里人事调整，需要有人去装POS机，管那些装了机子的商户，杨晨内心权衡利弊还是得先搞好工作，发财还是要正路来钱，要不花着也不安稳，套现是银行打击的对象，公安处不处理看有没有造成银行损失了，如果有损失报案公安也管，总之是个违法没犯罪的灰色地带。
还是周经理帮了忙，杨晨调动了工作，总算可以不用办卡，不用每天算着交几个客户了，想到这心情舒畅了许多。杨晨自己也有三个银行信用卡，钱不够时也套现，就找曾经约他的那个同事，因为工作的原因，杨晨也是负责他工作银行的套现活动，如果发现风险就需要去商户哪里调单，就是大家签完字留在商户的存根，一般银行要求存放一年才可以销毁。银行的交易系统有侦查逻辑，如果一个商户平常都是20万每月，突然变成30多万，那银行系统就会比较聚焦商户的每笔交易，如果在发现有经常整数位交易记录那基本可以判定是套现交流，那杨晨就要到商户调取该笔交易记录。杨晨管理POS商户及风险交易两个月，就把银行这套体系玩的门清，简单说分两块，商户装POS机的银行这叫收单行，在银行里这叫收单业务。信用卡持卡客户就是给客户发卡的银行称为发卡行。对于发卡行来说，主要看交易是否经常为整数交易，且同一商户居多，交易笔数少且经常大额交易。作为用卡客户要避免上诉情况发生就需要，多次小笔交易，且商户符合交易逻辑，简单举例说就是比如你去一个手机店套现，连续去了三个月或者一个月两三次，这个一看就有问题，没谁一天买手机嘛。只要记住这个逻辑，小心用卡就不会被发卡行停卡。至于商户嘛也差不多，主要是控制交易量的大小不要忽高忽低这样收单行就不会理解为风险。杨晨其实是个很重注规则与细节的人。凭着对信用卡交易规则的理解，用卡用的如鱼得水，用卡的小窍门太多了，比如卡丢了要补办要收费，其实根本不用花这钱，在找同一家银行要张申请表办张其他种类的卡，丢了那张直接注销就行，同一银行是共享额度，只要是一家银行还钱进那张信用卡都一样。这样的小窍门多不胜数，其实各个行都有羊毛可以薅，关键在于你是不是有心去理解他的用卡规则并善加利用。
自从杨晨换了工作岗位，对现金与卡这种逻辑联系多了起来，有天杨晨去超市买东西，看见服务台在跟顾客吵架，细听之下才知道原来是单位发了购物卡，想来退成现金，想来这种事情在哪里都有吧，希松平常没啥好想的，可惜那天看见的人是杨晨，他灵机一动，想了折扣收卡，当即问了退卡的人170收她200卡，行不行？想不到对方居然爽快的答应了。突然杨晨眼前一亮发现了一个小小来钱生意。
转身他就约了两个家在东莞的朋友，问他们哪里工厂是不是有些发购物卡给员工，他们奇怪的看着杨晨，这有啥啊？异口同声的答到：“都有啊！”杨晨说：“发了！”他两个还是一头雾水。杨晨喝了口水清了清嗓子把思路说了出来：“我们组织人去把东莞厂子里的人的卡折扣价收来，我们在卖出去，就是辛苦点，比如200的卡，我们170收然后去购物超市门口卖190我们赚20，只要每个月发工资时去收卡即可，转手一卖收钱。”两位朋友听了觉得也靠谱可行，当即表示一起干。既然意见统一了就马上干，三人商量了一下细节，每人出两万块本金，他两负责在东莞收，杨晨负责来深圳卖，都是连锁超市的购物卡通用完全没问题。
杨晨刷了三张信用卡总算是凑了2万，算是无本金创业吧。三天后刚好有厂子发工资跟购物卡，想不到生意出奇的顺利，一问才知道工人们每个月都拿着这些个购物卡头疼，他们跟需要的是话费充值，大家对超市的东西没啥想要的，就是些生活用品每月也用不了200的，所以把我们当成了救星，可惜我们本金太少收不了多少，只能通知要兑的隔天来，想不到一个一千多人的厂子居然都要弄三四天才能弄完。拿到深圳卖才发现早上要好卖些，老人来190买张两百的卡，相当于省了10块，年轻人就不怎么爱买，所以不论什么生意还是要看人下菜啊。后来针对老人又调整一下售卖策略，批发鸡蛋5毛一个。变成两百块买卡送六个鸡蛋，想不到比卖190生意还好，利润率还提高了。真是无处不生意啊，后来跟超市的店长混熟了给了个1000的红包直接摆在超市入口就卖了起来，不知道的还以为是超市搞活动呢，就这样折腾了一个来月，一算账居然进账3.6万，每人分了1.2万。本金还了信用卡，杨晨想约王青瑶出来嗨一下。电话打去结果她飞上海去了，要一周才回。有钱没人约也是痛苦……
杨晨琢磨了一个周末，但凡是招啥销售总监，区域经理的百分之八九十都是忽悠人的。开始要有方向的找工作才行，想想自己的专业还是去金融机构好些，刚好看见银行信用卡中心在招人，最低学历要求也刚好是大专，真是瞌睡遇到枕头了。当即下定决心非这里不去，准备了一天，查了各种关于银行的信用卡的内容准备好去面试。面试分两轮，杨晨准备的很充分，顺利通过银行面试，通知三天后开始培训上岗。
就这样杨晨算是勉强进了银行，其实吧后来才知道这个信用卡推广员也就是外包介聘制员工，跟正式行员还是差好多。一个推广小组12人加个组长就开干了，进了组以后都是老人带新人，像我这样没资源的外地人连带的人都没有，真是可怜的娃儿。他们老人最喜欢带新人特别是有资源的新人，可以让新人带到一个他朋友公司，这样就可以有效的接触到客户。我这种没资源的这就只能跟个不受领导待见的老人跑跑腿学习学习。满满都是套路。杨晨打了电话去找王青瑶帮忙坐了很远的车办了三个客户，还搭上一顿午饭钱，真心是划不来。就这样效率怕过不了三个约试用期，其实吧我们一堆新人也觉得这是银行的套路，招堆新人来刷一波熟人，自己混不过三月灰溜溜走人。
看样子要想好好混下去还得想办法，想了一圈无非两个手段，一就是陌生拜访，不停的敲开别人办公室门推广业务，这种活一般美女比较容易，有次杨晨去写字楼办公室才敲开门还没开口说话就被轰了出来，美女就不一样了总会有男人给机会的。二就是跟领导搞好关系，看看领导有没有什么好照顾的，杨晨选了后者，经过近两个月的观察发现，他们中心负责内勤的领导是个女的，有个儿子最近在学写书法，在找老师上课，一节课得120块呢，想想自己一个月实习工资也才2000块。杨晨就买了些纸笔在工作闲暇之余有意的在单位里练字写字，还时不时的贴在自己小组的文化墙上。
过了半月有余周经理就主动过来问杨晨能否看看他儿子写的字，杨晨欣喜如狂，等的就是今天，想想杨晨小时候也没有白练，真是机遇只给有准备的人，一切都是那么自然，没有丝毫做作。周围没一个人发现他这份心思。顺利的跟周经理回家教她儿子了，钱自然没有收，三个月考核期也顺利通过，两人都心照不宣。
虽然转了正式工，问题是收入还是少的可怜，关键是不够花。一个月到手才3800左右，主要还是业绩太差。虽然找了个800块的城中村房间住下了，但每月吃喝开销还是很多。关键是租的房间没有卫生间，城中村的一栋6层楼，每层5间房共用一个卫生间，有次晚上喝了酒起来上厕所结果折回来时风把门吹上了，傻逼得在自己门口窝了一夜，还好深圳的夜晚也不是很冷，第二天房东笑了笑跟我开了门，想来这种事情肯定经常发生，已经见多了。一想到这些憋屈还是觉得必须要挣钱，要努力挣钱，杨晨也明白如果只靠工资提成可能永远得待在这种地方。反正工作也没大多起色，还是得琢磨点别的。
一个人想破脑袋也不容易有新想法，还是要多与人交流，杨晨向来秉持着热情好客，经常请同事吃喝，一来二去钱都花了所剩无几，不过也多了很多朋友，基本深圳十多个卡中心都是朋友，慢慢的业绩也稳定了，其实靠的是各个银行卡中心的朋友。做过这行的朋友都知道，其实很简单，就是我办一个客户我们行的申请，同时也让客户多填上几家银行的申请表，最多时同时背着9家银行的申请表，其他行的朋友也这样。每天下午都约个地点互相换回来自己银行的申请表，我们把这个叫做换件。大家业绩相对稳定，这就是通力合作得结果，杨晨的这些思路得到了所有朋友的鼎力支持，其实是每个人在这个合作中都体现了自己的利益。
虽然收入有提高还是得想其他办法挣钱。当时或者说自从有了信用卡套现就未停止过，很多同事一上班甚至都在交流哪里可以套现哪里套现便宜，简直是工作的一部分，经常还要带客户去套现，那个年代套现费用真心贵，一般现套现拿百分之三手续费。还有就是今天套后天拿百分之一点五。需求之大络绎不绝，有个同事打算干这事，准备约杨晨，杨晨听完后心神往之，恰在此时行里人事调整，需要有人去装POS机，管那些装了机子的商户，杨晨内心权衡利弊还是得先搞好工作，发财还是要正路来钱，要不花着也不安稳，套现是银行打击的对象，公安处不处理看有没有造成银行损失了，如果有损失报案公安也管，总之是个违法没犯罪的灰色地带。
还是周经理帮了忙，杨晨调动了工作，总算可以不用办卡，不用每天算着交几个客户了，想到这心情舒畅了许多。杨晨自己也有三个银行信用卡，钱不够时也套现，就找曾经约他的那个同事，因为工作的原因，杨晨也是负责他工作银行的套现活动，如果发现风险就需要去商户哪里调单，就是大家签完字留在商户的存根，一般银行要求存放一年才可以销毁。银行的交易系统有侦查逻辑，如果一个商户平常都是20万每月，突然变成30多万，那银行系统就会比较聚焦商户的每笔交易，如果在发现有经常整数位交易记录那基本可以判定是套现交流，那杨晨就要到商户调取该笔交易记录。杨晨管理POS商户及风险交易两个月，就把银行这套体系玩的门清，简单说分两块，商户装POS机的银行这叫收单行，在银行里这叫收单业务。信用卡持卡客户就是给客户发卡的银行称为发卡行。对于发卡行来说，主要看交易是否经常为整数交易，且同一商户居多，交易笔数少且经常大额交易。作为用卡客户要避免上诉情况发生就需要，多次小笔交易，且商户符合交易逻辑，简单举例说就是比如你去一个手机店套现，连续去了三个月或者一个月两三次，这个一看就有问题，没谁一天买手机嘛。只要记住这个逻辑，小心用卡就不会被发卡行停卡。至于商户嘛也差不多，主要是控制交易量的大小不要忽高忽低这样收单行就不会理解为风险。杨晨其实是个很重注规则与细节的人。凭着对信用卡交易规则的理解，用卡用的如鱼得水，用卡的小窍门太多了，比如卡丢了要补办要收费，其实根本不用花这钱，在找同一家银行要张申请表办张其他种类的卡，丢了那张直接注销就行，同一银行是共享额度，只要是一家银行还钱进那张信用卡都一样。这样的小窍门多不胜数，其实各个行都有羊毛可以薅，关键在于你是不是有心去理解他的用卡规则并善加利用。
自从杨晨换了工作岗位，对现金与卡这种逻辑联系多了起来，有天杨晨去超市买东西，看见服务台在跟顾客吵架，细听之下才知道原来是单位发了购物卡，想来退成现金，想来这种事情在哪里都有吧，希松平常没啥好想的，可惜那天看见的人是杨晨，他灵机一动，想了折扣收卡，当即问了退卡的人170收她200卡，行不行？想不到对方居然爽快的答应了。突然杨晨眼前一亮发现了一个小小来钱生意。
转身他就约了两个家在东莞的朋友，问他们哪里工厂是不是有些发购物卡给员工，他们奇怪的看着杨晨，这有啥啊？异口同声的答到：“都有啊！”杨晨说：“发了！”他两个还是一头雾水。杨晨喝了口水清了清嗓子把思路说了出来：“我们组织人去把东莞厂子里的人的卡折扣价收来，我们在卖出去，就是辛苦点，比如200的卡，我们170收然后去购物超市门口卖190我们赚20，只要每个月发工资时去收卡即可，转手一卖收钱。”两位朋友听了觉得也靠谱可行，当即表示一起干。既然意见统一了就马上干，三人商量了一下细节，每人出两万块本金，他两负责在东莞收，杨晨负责来深圳卖，都是连锁超市的购物卡通用完全没问题。
杨晨刷了三张信用卡总算是凑了2万，算是无本金创业吧。三天后刚好有厂子发工资跟购物卡，想不到生意出奇的顺利，一问才知道工人们每个月都拿着这些个购物卡头疼，他们跟需要的是话费充值，大家对超市的东西没啥想要的，就是些生活用品每月也用不了200的，所以把我们当成了救星，可惜我们本金太少收不了多少，只能通知要兑的隔天来，想不到一个一千多人的厂子居然都要弄三四天才能弄完。拿到深圳卖才发现早上要好卖些，老人来190买张两百的卡，相当于省了10块，年轻人就不怎么爱买，所以不论什么生意还是要看人下菜啊。后来针对老人又调整一下售卖策略，批发鸡蛋5毛一个。变成两百块买卡送六个鸡蛋，想不到比卖190生意还好，利润率还提高了。真是无处不生意啊，后来跟超市的店长混熟了给了个1000的红包直接摆在超市入口就卖了起来，不知道的还以为是超市搞活动呢，就这样折腾了一个来月，一算账居然进账3.6万，每人分了1.2万。本金还了信用卡，杨晨想约王青瑶出来嗨一下。电话打去结果她飞上海去了，要一周才回。有钱没人约也是痛苦……
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