旗开得胜
跟王青瑶分开后杨晨就一直替她琢磨怎么来卖产品，杨晨心里多少还是有些放不下这个女人，也不想她生意赔了。只有等她们开完股东会在去跟她交流吧。目前眼下还是尽快帮水泥厂的款贷了要紧，不要坏了自己的生意。
杨晨上次走的时候就已经跟水泥厂老板江总说好了，叫他准备搅拌站的资料，这家搅拌站叫丰盛混泥土搅拌有限公司。企业贷款的第一步是评级授信，其实这个是两件事，首先是评级，也就是大家听过的AAA级，BBB级信用等级。这个评级出来以后才可以做授信，就是基于这个企业的评级信用给一个综合授信额度。银行合作的最低门槛一般是A-或者A，看每家银行的风控政策而定。信用等级一般都要在A减以上。A-未能达到就是BBB级，也叫3B级，这个就很难合作了，因为B级以后得都属于违约风险加高的，最差的叫D级信用，这种也叫破产信用也就是没有信用可言，一般而言从未贷款过的企业一般评级都在A或A减这两个档次上。如果能评级到AA那就不得了了，可以在银行直接做信用贷款，就是不需要抵押担保物。跟办信用卡一样，直接就可以发放贷款。企业AA评级很难，AAA就更难了，杨晨在银行工作这些年都只见过一家企业是AAA级信用。这是由系统给出一般没有太大的运作空间。丰盛评级为A级信用。授信2000万。
第一步算是走完了且授信为2000万，接下来就看怎么来申请贷款，杨晨为丰盛做的是开具国内信用证。可能很多人没有听过。信用证用的最多的主要是国际贸易，比如美国向中国采购商品，到底是先付钱还是先发货，只要是贸易交易就会面临着这样的尴尬，买方是怕付了款收不到货，卖也是怕把货发了收不到钱，贸易双方都在一个国家比较好办，如果遇到中国美国这样跨越半个地球的生意，不确定因素就更高。比如我从中国装船发货到美国，美国打开一看货不对版，那这怎么办?等等都面临着很多问题，国际信用证就是这样诞生的。因为信用证可以背书货物的标准，既你达到了这个标准我就必须无条件承付，那这个承付是由银行保证的。是那家银行开出就必须由这家银行到期支付。可能看到这里很多有经验的朋友就会想，那跟承兑汇票有什么区别呢。把信用证这种交易模式用到国内就是国内信用证。其实仔细看就知道，承兑汇票也是锁定交易，但可以转让，由一段时间内银行承诺汇兑，承兑汇票是到期见票即付，谁持有谁受益。信用证不同在于信用证不可转让。所以从交易的角度看，承兑汇票的灵活性更大，信用证更死板些。但从交易的真实性看承兑汇票几乎没有什么锁定的能力。信用证却是可以锁定交易双方。简单说就是信用证是高级版的支付宝。对于企业来说信用证又有什么用呢。首先是信用证只有开票费，不存在所谓的贷款利息一般是信用证票面金额的1.5%。说到这里就要谈谈怎么样运作企业的授信，丰盛在银行授信2000万，这个只是最高授信，如果贷款现金的话不一定就能拿到2000万的现金，这里可以理解为你的信用卡有1万的额度，你取现的话一般只能是一半，也就是五千元。企业授信也是个原理，丰盛授信2000万，贷款现金的话一般是80%。也就是说只能贷1600万现金，且需要抵押物。这样显然不符合丰盛的情况。在说开具承兑汇票，承兑汇票一般都能开到授信度的150%左右。也就说如果换成开承兑汇票贷款，那丰盛最大能开出3000万的承兑汇票，一般承兑汇票需要开票保证金，一般在20%到50%之间。按20%算，丰盛开出3000万的承兑汇票需要的就是600万的保证金，这也不是丰盛能做到的。在说信用证，因为信用证完全锁定了双方交易的真实性，最高可以开出授信额度的3倍。也就是说丰盛可以开出6000万的信用证。在说银行方面的反担保。因为是基于真是交易的信用证，可以灵活的采用担保模式。杨晨打了电话给张岩，让他一起两家担保公司一起来做这个信用证支付担保。这个也不占用担保公司的授信额度，相当于白做个业务，但依然受制于每笔业务只能是注册资本金的10%。所以张岩的诺华只能提供2000万的信用证支付担保。必须找两家一起来做，张岩这行人熟。两个电话就搞定了担保公司。本来担保公司行规是3%的担保费。由于是不占用授信额度。杨晨只给他1.5%的担保费。张岩都觉得这是白捡的业务。杨晨帮担保公司还设计好了反担保物。就是由江总的水泥厂把他的固定资产，品牌，股权等等企业的所有资产抵押给担保公司。说白了风险还是最终在水泥厂这，不过是绕了一圈。本来江总期望是贷3000万就心满意足。想不到杨晨这一波操作最后能贷5400万。这里为什么是5400万呢。因为丰盛把国内信用证开给水泥厂以后。水泥厂就可以做国内信用证项下的打包贷款。这个贷款都是信用证9折。所以最后贷出来的钱是5400万。为什么水泥厂用信用证就可以贷款呢，其实这个还是回到老问题，到底是为什么借钱。虽然说水泥厂是限制贷款行业，问题是他现在做的是国内信用证打包贷款。是要借钱完成信用证所锁定的交易。是基于真实的市场交易。这反而是国家支持的促进国内企业生产加大贸易保证，GDP就是这样产生的。水泥厂借这钱是为了完成市场所需产生的真实订单，不是说我产品生产出来卖给谁都不知道。信用证就变成了银行的抵押物，而且是到期即付的抵押物，根本不用当心到期不还款。所以还享受低息贷款，因为贷款行的风险极小。基准贷款利率还要下浮30%。才3.75%一年，这种操作是江总想都没有想到啊。加上所有这些包括给杨晨的费用都不到一年10%的利息。江总简直是拜神一样看着杨晨，江总拿到钱时直接按6000万给了杨晨180万的服务费。杨晨经此一役一下在融资企业里传出了名声。慕名来找他企业简直络绎不绝。最夸张的时候一天要接待五波客户。用他自己的话说是，口水都说成药丸了。
在他办这些事成功的同时还帮王青瑶的面膜事业也打开了局面。王青瑶他们开了几天股东会也没有定下来到底要怎么来定价格。还是王青瑶邀请杨晨过来才把他们这个股东会开完。杨晨认为这个产品肯定只能定位为25岁到40岁的上班族，这样的群体收入不是很高，要符合他们的预期，杨晨认为定价128比较妥帖。如果定价太低可能会觉得你的产品有问题，不是说低价可以很好卖，也要符合市场预期才行。定价太过就会跟国际大牌一起竞争，这种新品牌完全不具备品牌号召力，或者说根本就没有品牌。具体到销售模式杨晨还是觉得应该按照会议营销加微商的模式，如果只做微商不会有太高的品牌凝聚力，还是要确定加盟代理商，这样可以很好的快速挣到钱。一个加盟代理商需要缴纳8万的加盟费。8万这个数字也不是随便说的。这个是根据央行的大数据得出的，8万在广东是很多人的信用额度。就是一个你脑袋发热也可以刷卡做的生意。加盟以后按照68元每盒的价格给经销商。经销商给实体店铺货指导零售价是128元每盒，买三盒送一盒。同时在淘宝天猫开一个旗舰店就只卖面膜128元每盒，没有买三送一的活动，只是买一盒也包邮。其实杨晨的策略非常明显就是要刺激加盟商来加盟，而不是自己一盒一盒的卖面膜。开淘宝店只是给客户一个价格比对，现在很多人只要买东西都必不可少的步骤就是上淘宝看下价格。这个旗舰店的用途就是给客户比对网上价格用的，能卖则卖，不能卖就当是广告价格。很多人现在发现有些时候实体店比淘宝还便宜或者一样，基本就是这个销售策略。
接着杨晨要求她们邀约美女来开产品发布会，只要是美女多多益善。她们股东都是女的。来的就送一盒面膜，当场准备好洗面奶与卸妆油，在找了一家做彩妆的一起来开这个产品发布会。门口弄上一堆国外模特加豪车。在哪里开都是吸引眼球，清一色的欧美肌肉男模特，门口站几个中国的礼宾小姐。这样布置的发布会现场。发布会当天气氛是相当的好。还说了一下商务政策。每个加盟商可以获得总部1200盒产品加韩国双人六天游。一盒面膜算一个积分，达到5000积分就现场返利10万元现金。达到10000积分就送宝马320一张。今天加盟的都可以同时获得2000积分加苹果手机一台。因为前面的铺垫好，一下就火爆的不行。当场就有17个人加盟她们。加盟费一下就收了136万。那天王青瑶开心的跑过去亲了一口杨晨，杨晨心想算好程璐没来。要不怕要打起来。她们先前定的货大概就是1万4千多盒，还差着加盟商货，又定了一批货20万片。她们也是有点胜利冲昏头脑。杨青瑶是贪图厂家可以优惠，每盒的成本可以降到20元。为了一盒省3块，一下又付出去近六十万。杨晨本来想阻止她的。哪里要把货压着啊，要压也是压钱吗。看样子王青瑶真不会做生意。不过王青瑶心情这么好也不想破坏她的心情，只希望他的当心是多余的。
杨晨上次走的时候就已经跟水泥厂老板江总说好了，叫他准备搅拌站的资料，这家搅拌站叫丰盛混泥土搅拌有限公司。企业贷款的第一步是评级授信，其实这个是两件事，首先是评级，也就是大家听过的AAA级，BBB级信用等级。这个评级出来以后才可以做授信，就是基于这个企业的评级信用给一个综合授信额度。银行合作的最低门槛一般是A-或者A，看每家银行的风控政策而定。信用等级一般都要在A减以上。A-未能达到就是BBB级，也叫3B级，这个就很难合作了，因为B级以后得都属于违约风险加高的，最差的叫D级信用，这种也叫破产信用也就是没有信用可言，一般而言从未贷款过的企业一般评级都在A或A减这两个档次上。如果能评级到AA那就不得了了，可以在银行直接做信用贷款，就是不需要抵押担保物。跟办信用卡一样，直接就可以发放贷款。企业AA评级很难，AAA就更难了，杨晨在银行工作这些年都只见过一家企业是AAA级信用。这是由系统给出一般没有太大的运作空间。丰盛评级为A级信用。授信2000万。
第一步算是走完了且授信为2000万，接下来就看怎么来申请贷款，杨晨为丰盛做的是开具国内信用证。可能很多人没有听过。信用证用的最多的主要是国际贸易，比如美国向中国采购商品，到底是先付钱还是先发货，只要是贸易交易就会面临着这样的尴尬，买方是怕付了款收不到货，卖也是怕把货发了收不到钱，贸易双方都在一个国家比较好办，如果遇到中国美国这样跨越半个地球的生意，不确定因素就更高。比如我从中国装船发货到美国，美国打开一看货不对版，那这怎么办?等等都面临着很多问题，国际信用证就是这样诞生的。因为信用证可以背书货物的标准，既你达到了这个标准我就必须无条件承付，那这个承付是由银行保证的。是那家银行开出就必须由这家银行到期支付。可能看到这里很多有经验的朋友就会想，那跟承兑汇票有什么区别呢。把信用证这种交易模式用到国内就是国内信用证。其实仔细看就知道，承兑汇票也是锁定交易，但可以转让，由一段时间内银行承诺汇兑，承兑汇票是到期见票即付，谁持有谁受益。信用证不同在于信用证不可转让。所以从交易的角度看，承兑汇票的灵活性更大，信用证更死板些。但从交易的真实性看承兑汇票几乎没有什么锁定的能力。信用证却是可以锁定交易双方。简单说就是信用证是高级版的支付宝。对于企业来说信用证又有什么用呢。首先是信用证只有开票费，不存在所谓的贷款利息一般是信用证票面金额的1.5%。说到这里就要谈谈怎么样运作企业的授信，丰盛在银行授信2000万，这个只是最高授信，如果贷款现金的话不一定就能拿到2000万的现金，这里可以理解为你的信用卡有1万的额度，你取现的话一般只能是一半，也就是五千元。企业授信也是个原理，丰盛授信2000万，贷款现金的话一般是80%。也就是说只能贷1600万现金，且需要抵押物。这样显然不符合丰盛的情况。在说开具承兑汇票，承兑汇票一般都能开到授信度的150%左右。也就说如果换成开承兑汇票贷款，那丰盛最大能开出3000万的承兑汇票，一般承兑汇票需要开票保证金，一般在20%到50%之间。按20%算，丰盛开出3000万的承兑汇票需要的就是600万的保证金，这也不是丰盛能做到的。在说信用证，因为信用证完全锁定了双方交易的真实性，最高可以开出授信额度的3倍。也就是说丰盛可以开出6000万的信用证。在说银行方面的反担保。因为是基于真是交易的信用证，可以灵活的采用担保模式。杨晨打了电话给张岩，让他一起两家担保公司一起来做这个信用证支付担保。这个也不占用担保公司的授信额度，相当于白做个业务，但依然受制于每笔业务只能是注册资本金的10%。所以张岩的诺华只能提供2000万的信用证支付担保。必须找两家一起来做，张岩这行人熟。两个电话就搞定了担保公司。本来担保公司行规是3%的担保费。由于是不占用授信额度。杨晨只给他1.5%的担保费。张岩都觉得这是白捡的业务。杨晨帮担保公司还设计好了反担保物。就是由江总的水泥厂把他的固定资产，品牌，股权等等企业的所有资产抵押给担保公司。说白了风险还是最终在水泥厂这，不过是绕了一圈。本来江总期望是贷3000万就心满意足。想不到杨晨这一波操作最后能贷5400万。这里为什么是5400万呢。因为丰盛把国内信用证开给水泥厂以后。水泥厂就可以做国内信用证项下的打包贷款。这个贷款都是信用证9折。所以最后贷出来的钱是5400万。为什么水泥厂用信用证就可以贷款呢，其实这个还是回到老问题，到底是为什么借钱。虽然说水泥厂是限制贷款行业，问题是他现在做的是国内信用证打包贷款。是要借钱完成信用证所锁定的交易。是基于真实的市场交易。这反而是国家支持的促进国内企业生产加大贸易保证，GDP就是这样产生的。水泥厂借这钱是为了完成市场所需产生的真实订单，不是说我产品生产出来卖给谁都不知道。信用证就变成了银行的抵押物，而且是到期即付的抵押物，根本不用当心到期不还款。所以还享受低息贷款，因为贷款行的风险极小。基准贷款利率还要下浮30%。才3.75%一年，这种操作是江总想都没有想到啊。加上所有这些包括给杨晨的费用都不到一年10%的利息。江总简直是拜神一样看着杨晨，江总拿到钱时直接按6000万给了杨晨180万的服务费。杨晨经此一役一下在融资企业里传出了名声。慕名来找他企业简直络绎不绝。最夸张的时候一天要接待五波客户。用他自己的话说是，口水都说成药丸了。
在他办这些事成功的同时还帮王青瑶的面膜事业也打开了局面。王青瑶他们开了几天股东会也没有定下来到底要怎么来定价格。还是王青瑶邀请杨晨过来才把他们这个股东会开完。杨晨认为这个产品肯定只能定位为25岁到40岁的上班族，这样的群体收入不是很高，要符合他们的预期，杨晨认为定价128比较妥帖。如果定价太低可能会觉得你的产品有问题，不是说低价可以很好卖，也要符合市场预期才行。定价太过就会跟国际大牌一起竞争，这种新品牌完全不具备品牌号召力，或者说根本就没有品牌。具体到销售模式杨晨还是觉得应该按照会议营销加微商的模式，如果只做微商不会有太高的品牌凝聚力，还是要确定加盟代理商，这样可以很好的快速挣到钱。一个加盟代理商需要缴纳8万的加盟费。8万这个数字也不是随便说的。这个是根据央行的大数据得出的，8万在广东是很多人的信用额度。就是一个你脑袋发热也可以刷卡做的生意。加盟以后按照68元每盒的价格给经销商。经销商给实体店铺货指导零售价是128元每盒，买三盒送一盒。同时在淘宝天猫开一个旗舰店就只卖面膜128元每盒，没有买三送一的活动，只是买一盒也包邮。其实杨晨的策略非常明显就是要刺激加盟商来加盟，而不是自己一盒一盒的卖面膜。开淘宝店只是给客户一个价格比对，现在很多人只要买东西都必不可少的步骤就是上淘宝看下价格。这个旗舰店的用途就是给客户比对网上价格用的，能卖则卖，不能卖就当是广告价格。很多人现在发现有些时候实体店比淘宝还便宜或者一样，基本就是这个销售策略。
接着杨晨要求她们邀约美女来开产品发布会，只要是美女多多益善。她们股东都是女的。来的就送一盒面膜，当场准备好洗面奶与卸妆油，在找了一家做彩妆的一起来开这个产品发布会。门口弄上一堆国外模特加豪车。在哪里开都是吸引眼球，清一色的欧美肌肉男模特，门口站几个中国的礼宾小姐。这样布置的发布会现场。发布会当天气氛是相当的好。还说了一下商务政策。每个加盟商可以获得总部1200盒产品加韩国双人六天游。一盒面膜算一个积分，达到5000积分就现场返利10万元现金。达到10000积分就送宝马320一张。今天加盟的都可以同时获得2000积分加苹果手机一台。因为前面的铺垫好，一下就火爆的不行。当场就有17个人加盟她们。加盟费一下就收了136万。那天王青瑶开心的跑过去亲了一口杨晨，杨晨心想算好程璐没来。要不怕要打起来。她们先前定的货大概就是1万4千多盒，还差着加盟商货，又定了一批货20万片。她们也是有点胜利冲昏头脑。杨青瑶是贪图厂家可以优惠，每盒的成本可以降到20元。为了一盒省3块，一下又付出去近六十万。杨晨本来想阻止她的。哪里要把货压着啊，要压也是压钱吗。看样子王青瑶真不会做生意。不过王青瑶心情这么好也不想破坏她的心情，只希望他的当心是多余的。
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