第四十八章 【挺进高端市场的谈判】
此时已经至一日亥中时刻。
观音阁内。
顾歌拒绝地如此干脆，是李逍始料未及的。
毕竟作为顶级富豪的儿子，手里头的投资资金绝对不少，哪个企业不是盼着自己去掀牌子？
难道，我主动来问的样子太掉价了？
李逍圆脑袋里不由得冒出大大的疑问。
“难道，你来参加设计大赛不是为了拉投资？”
李逍问道。
“你从哪里看出来的？”顾歌咽口水，表示很惊讶。
“这还要看的么？你洋洋洒洒挥下那么长一串企业发展战略加经营管理模式的陈述，是个人，都能听出来。”
“不是我说，绝对会被剪掉……”
李逍还没讲完。
顾歌biu灵一下站起来。
卧槽？会被剪？那可是自己构思了良久的惊世之文……
如此行事，岂不可恨焉？
“要是没被剪呢？”
“绝无这种可能！”李逍确定以及肯定。
“哦。”顾歌冷漠，宛若没有感情的机器人。
“其实，我来找你，是想看看我们能不能合作。”
好一会儿，李逍才说出自己的真实来意，其实他心里挺郁闷的。
他怎么不舔我？
他怎么还不舔我？
他到底舔不舔我？
贯穿了他从坐下来到现在的心里历程。
“合作？”
不是投资，不是收购，什么事都好说。
因为顾歌从没有打算把设计馆上市，当然，现在顾歌的设计馆也没有资格上市，首先，企业的股本总额至少四亿两千五……
其次，上市意味着设计馆失去了隐蔽性，神秘感将荡然无存，行动也受限，这是顾歌不愿意看见的。
所以，谁要是跟顾歌提投资，提上市，对不起，打扰了。
“对，合作。”
“我跟你说实话你别介意，我刚刚派两个设计师去桂都设计馆探了一下虚实，结果虽然没有你说的那么科幻，但确实让人打开眼界。”
“但是吧，你卖的价格太高，我估计，一个月销售量应该不超过一百？”
呼——！
顾歌深吸一口气，一百的销售量，李逍真是太高估自己了。
三十，不能再高了。
看到顾歌的表情变化，李逍心里神会，继续说道：“说到底，是价格问题，我也觉得不可思议，你到底是有什么底气把两块钱成本的戒指卖出五百块钱，百分之两千五的利润，我都不敢这么做商业，你竟然敢！”
李逍指着清晰的图片说道：“还是说，这些都是真的？”
左顾右看，李逍低头细语，生怕别人听见一样。
“要不然勒。”
“不过顾客少这个问题迟早会解决，店铺的名气亦要时间累积，更何况我这么大一座设计馆。”
“……”
“这样吧，我跟你合作，我可以把你的东西推进上流圈子，你把门铺的代理权和运营权给我，怎么样？”李逍思虑再三说道。
“全权代理还是许可代理？”
“那肯定是全权代理，我做生意直来直往，不想玩什么心机，我来找你，肯定是要拿到产品垄断权，不然赚个屁钱？”
“你又不亏，你的产品生产机制我不管，只不过销售渠道我得当大头，对你而言，这很划算。”
确实很划算，李逍比较手里头有钱，如果是认真想跟顾歌合作，有前景。
“唉，这次请客，你花了多少钱？”
“这两者有什么关系……”
“打折了吗？”顾歌自顾自地问。
“观音阁从不打折。”
李逍一副苦瓜脸，指着顾歌谴责道：“这事，还得赖你！”
“如果不是你那捞什子拳套，我怎么可能吃这么大亏？你赔我，我不管，我们两个均摊，486.35万，打卡还是现金？”
“你想屁呢，480万，给我打0.1折我都没有。”
顾歌把李逍的小胖手推开，有480万，他还参加什么设计大赛？打印一堆传单，雇佣一堆大学生传播善良它不香么？找几个up主打广告它不香么？渠道这么多，有钱怎么玩不行？
咱不就是觉得这设计大赛的名额可以白嫖么？
哎呦！
顾歌一拍脑门，突然忘记了一件大事，林溪好歹是自己的贵人，现在得了奖金，五万拿一两万出来请人家才一顿总是需要的。
虽然不知道她的意愿，不过自己还有些事情要问问她。
打定主意，也没理会李逍继续在他面前哭诉，当即就给林溪发了消息过去。
林溪倒是没有来观音阁蹭饭，而是直接回了酒店，端了一份酸辣鱼粉，没有镜头监视，她吃的自然也豪放一丢丢，原本还在对顾歌一整场比赛下来都没看自己几眼而幽怨。
看到顾歌的信息，自然很开心。
立即秒回了。
不过顾歌发完消息就收了手机，根本没有打算‘远程控线’，对于这边李逍的索赔，顾歌表示很不理解。
自己完全就是躺枪啊（滑稽）
“你都首富的崽了，身价千亿，几百万，不是塞牙缝的事，别闹啊。”
李逍黑了脸：“又不是我身价千亿。”
“没有千亿，小小几亿总是有的，再说，钱生钱，富二代里面我估计还真没谁能比你喜欢赚钱了，身价几十亿了吧？”
“嘿嘿，市场估值58亿，不算个啥。”
顾歌吃不下东西了，不是因为吃得太饱，而是人比人，气死人，眼前这个其貌不扬的人，竟然已经身价近六十亿了？！
他才多大？
看起来，比自己大不了几岁吧？
咕噜～
顾歌咽了一口口水，瞠目道：“那你还压榨我穷苦老百姓？”
“这样吧，我吃点亏，我作为设计馆的馆长跟你作下口头承诺，我给你设计馆的运营许可权，收益三五开，你三我五，怎么样？”
“卧槽？”
李逍给顾歌讨价还价的态度震惊了，“你TM自生自灭去吧。”
“你TM当我傻子呢？”
“你TM信不信我把你设计馆旁边的地盘全买过来做化粪池？”
“……”
李逍说了很多，几乎全是花钱整死人的套路。
顾歌仅仅淡淡说了句：“设计馆周围住着桂都城建管理局局长。”
李逍：“……”
其实是顾歌误会了，李逍虽然身价高，但大部分不是现金，或者说，没达到银行卡，都是虚的。真实能够握在手里的钱也就那么点，突然挥霍出去近千万，还是有那么些伤筋动骨。
“行了，五五开，不能再多了。”顾歌觉得吧，李逍应该不是跟自己闹着玩，一个身价几十亿的人干什么不好？非要缠着自己？他又不是电视剧里面的主角，哪有那么大的魅力？
“那不行，我要全权代理，不然我不干。”李逍认准了，垄断才能发家致富，达到利益最大化。
“那就是没得谈咯？”
顾歌捯饬捯饬，准备离开。
“等会等会，你这孩子，急匆匆的干什么？做生意，就要讲究一个心平气和，你TMD的可懂？”
“我TM回家闭馆，再晚连门卫都下班了！”
“你等会嘛！”
李逍给顾歌又扯回来，“再商量商量。”
“比赛结束我就一直在想，这种拳套到底是怎么制作出来的，成本是多少，市场营销的重点在哪里。”
“直到去你设计馆里去探风的设计师给我开视频，我惊讶了……真的。”
“我这脑袋里面，瞬间想到了美好未来，我要把李建林摁在屁股低下搓，我TM……”
李逍不说出来也就罢了，这实情一说，直接流哈喇子了。
也不知道想到了什么东西。
对了，李建林值得介绍一下，他是李逍的老子，全华夏财富榜前十的人物，主营房地产。
想把李建林摁在屁股底下摩擦，困难程度五颗星啊……
“这设计大赛算个啥？”
“只要我们合作，第一步，直接退出下一期的设计大赛，我给你单独开一档牛逼产品特别栏目，先搞十万水军带节奏，带火分分秒。”
“第二步，找一批网红主播和明星直播带货，日销千万没什么大问题。”
“第三部，最关键的一步，你一定要做那种实用又消耗的，就跟美食一样，让人吃了又想吃，还每天不重样，经济循环，客源只增不减，啧啧啧……”
“你在想屁吃。”
顾歌说道：“这么多的量，我至少需要半年的时间累积。”
“半年，太久，你让你的厂家搞快点。”
“咦，我好像没答应跟你合作来着？”
“真的，设计界讲究一个最优产品，而且我也是一个设计师，设计师最懂设计师，我不动你的任何发明专利，没有任何一个合作商能够做到，但是我可以，我就是你的最优搭档！”
顾歌给李逍说动了。
尊重设计师的创意和尊严，这本身就是一种不可拒绝的魅力。
就像王金出口就要签顾歌的产权，这就让顾歌感觉一点商量的余地都没有。
“合作可以，但是条款我有几点坚决不改。”
“第一，有效期不超过一年。”
“第二，不干涉设计馆本身的运营和宣传，而且，你必须以设计馆的价格等标准，不能背离我们的运营理念。”
“第三，你可以作为设计馆的外包唯一授权商，但是一切超过十万的项目必须列单上报，并且出产量以设计馆为准。”
“……”
“这是我最后的底线，你要是不同意，就不用再继续了，如果你同意就点点头，就可以开始打合同。”
顾歌条理清晰，吐字不快不慢，怕李逍听不清楚。
至于他的条件，基本就像一个大厂家的架势：跟着我走，我欢迎，不乐意，出门右转不送。
就这样，驰骋设计界的奇妙产品在两个毛头小子的瞎逼逼中，迈出了大发展的第一步。
观音阁内。
顾歌拒绝地如此干脆，是李逍始料未及的。
毕竟作为顶级富豪的儿子，手里头的投资资金绝对不少，哪个企业不是盼着自己去掀牌子？
难道，我主动来问的样子太掉价了？
李逍圆脑袋里不由得冒出大大的疑问。
“难道，你来参加设计大赛不是为了拉投资？”
李逍问道。
“你从哪里看出来的？”顾歌咽口水，表示很惊讶。
“这还要看的么？你洋洋洒洒挥下那么长一串企业发展战略加经营管理模式的陈述，是个人，都能听出来。”
“不是我说，绝对会被剪掉……”
李逍还没讲完。
顾歌biu灵一下站起来。
卧槽？会被剪？那可是自己构思了良久的惊世之文……
如此行事，岂不可恨焉？
“要是没被剪呢？”
“绝无这种可能！”李逍确定以及肯定。
“哦。”顾歌冷漠，宛若没有感情的机器人。
“其实，我来找你，是想看看我们能不能合作。”
好一会儿，李逍才说出自己的真实来意，其实他心里挺郁闷的。
他怎么不舔我？
他怎么还不舔我？
他到底舔不舔我？
贯穿了他从坐下来到现在的心里历程。
“合作？”
不是投资，不是收购，什么事都好说。
因为顾歌从没有打算把设计馆上市，当然，现在顾歌的设计馆也没有资格上市，首先，企业的股本总额至少四亿两千五……
其次，上市意味着设计馆失去了隐蔽性，神秘感将荡然无存，行动也受限，这是顾歌不愿意看见的。
所以，谁要是跟顾歌提投资，提上市，对不起，打扰了。
“对，合作。”
“我跟你说实话你别介意，我刚刚派两个设计师去桂都设计馆探了一下虚实，结果虽然没有你说的那么科幻，但确实让人打开眼界。”
“但是吧，你卖的价格太高，我估计，一个月销售量应该不超过一百？”
呼——！
顾歌深吸一口气，一百的销售量，李逍真是太高估自己了。
三十，不能再高了。
看到顾歌的表情变化，李逍心里神会，继续说道：“说到底，是价格问题，我也觉得不可思议，你到底是有什么底气把两块钱成本的戒指卖出五百块钱，百分之两千五的利润，我都不敢这么做商业，你竟然敢！”
李逍指着清晰的图片说道：“还是说，这些都是真的？”
左顾右看，李逍低头细语，生怕别人听见一样。
“要不然勒。”
“不过顾客少这个问题迟早会解决，店铺的名气亦要时间累积，更何况我这么大一座设计馆。”
“……”
“这样吧，我跟你合作，我可以把你的东西推进上流圈子，你把门铺的代理权和运营权给我，怎么样？”李逍思虑再三说道。
“全权代理还是许可代理？”
“那肯定是全权代理，我做生意直来直往，不想玩什么心机，我来找你，肯定是要拿到产品垄断权，不然赚个屁钱？”
“你又不亏，你的产品生产机制我不管，只不过销售渠道我得当大头，对你而言，这很划算。”
确实很划算，李逍比较手里头有钱，如果是认真想跟顾歌合作，有前景。
“唉，这次请客，你花了多少钱？”
“这两者有什么关系……”
“打折了吗？”顾歌自顾自地问。
“观音阁从不打折。”
李逍一副苦瓜脸，指着顾歌谴责道：“这事，还得赖你！”
“如果不是你那捞什子拳套，我怎么可能吃这么大亏？你赔我，我不管，我们两个均摊，486.35万，打卡还是现金？”
“你想屁呢，480万，给我打0.1折我都没有。”
顾歌把李逍的小胖手推开，有480万，他还参加什么设计大赛？打印一堆传单，雇佣一堆大学生传播善良它不香么？找几个up主打广告它不香么？渠道这么多，有钱怎么玩不行？
咱不就是觉得这设计大赛的名额可以白嫖么？
哎呦！
顾歌一拍脑门，突然忘记了一件大事，林溪好歹是自己的贵人，现在得了奖金，五万拿一两万出来请人家才一顿总是需要的。
虽然不知道她的意愿，不过自己还有些事情要问问她。
打定主意，也没理会李逍继续在他面前哭诉，当即就给林溪发了消息过去。
林溪倒是没有来观音阁蹭饭，而是直接回了酒店，端了一份酸辣鱼粉，没有镜头监视，她吃的自然也豪放一丢丢，原本还在对顾歌一整场比赛下来都没看自己几眼而幽怨。
看到顾歌的信息，自然很开心。
立即秒回了。
不过顾歌发完消息就收了手机，根本没有打算‘远程控线’，对于这边李逍的索赔，顾歌表示很不理解。
自己完全就是躺枪啊（滑稽）
“你都首富的崽了，身价千亿，几百万，不是塞牙缝的事，别闹啊。”
李逍黑了脸：“又不是我身价千亿。”
“没有千亿，小小几亿总是有的，再说，钱生钱，富二代里面我估计还真没谁能比你喜欢赚钱了，身价几十亿了吧？”
“嘿嘿，市场估值58亿，不算个啥。”
顾歌吃不下东西了，不是因为吃得太饱，而是人比人，气死人，眼前这个其貌不扬的人，竟然已经身价近六十亿了？！
他才多大？
看起来，比自己大不了几岁吧？
咕噜～
顾歌咽了一口口水，瞠目道：“那你还压榨我穷苦老百姓？”
“这样吧，我吃点亏，我作为设计馆的馆长跟你作下口头承诺，我给你设计馆的运营许可权，收益三五开，你三我五，怎么样？”
“卧槽？”
李逍给顾歌讨价还价的态度震惊了，“你TM自生自灭去吧。”
“你TM当我傻子呢？”
“你TM信不信我把你设计馆旁边的地盘全买过来做化粪池？”
“……”
李逍说了很多，几乎全是花钱整死人的套路。
顾歌仅仅淡淡说了句：“设计馆周围住着桂都城建管理局局长。”
李逍：“……”
其实是顾歌误会了，李逍虽然身价高，但大部分不是现金，或者说，没达到银行卡，都是虚的。真实能够握在手里的钱也就那么点，突然挥霍出去近千万，还是有那么些伤筋动骨。
“行了，五五开，不能再多了。”顾歌觉得吧，李逍应该不是跟自己闹着玩，一个身价几十亿的人干什么不好？非要缠着自己？他又不是电视剧里面的主角，哪有那么大的魅力？
“那不行，我要全权代理，不然我不干。”李逍认准了，垄断才能发家致富，达到利益最大化。
“那就是没得谈咯？”
顾歌捯饬捯饬，准备离开。
“等会等会，你这孩子，急匆匆的干什么？做生意，就要讲究一个心平气和，你TMD的可懂？”
“我TM回家闭馆，再晚连门卫都下班了！”
“你等会嘛！”
李逍给顾歌又扯回来，“再商量商量。”
“比赛结束我就一直在想，这种拳套到底是怎么制作出来的，成本是多少，市场营销的重点在哪里。”
“直到去你设计馆里去探风的设计师给我开视频，我惊讶了……真的。”
“我这脑袋里面，瞬间想到了美好未来，我要把李建林摁在屁股低下搓，我TM……”
李逍不说出来也就罢了，这实情一说，直接流哈喇子了。
也不知道想到了什么东西。
对了，李建林值得介绍一下，他是李逍的老子，全华夏财富榜前十的人物，主营房地产。
想把李建林摁在屁股底下摩擦，困难程度五颗星啊……
“这设计大赛算个啥？”
“只要我们合作，第一步，直接退出下一期的设计大赛，我给你单独开一档牛逼产品特别栏目，先搞十万水军带节奏，带火分分秒。”
“第二步，找一批网红主播和明星直播带货，日销千万没什么大问题。”
“第三部，最关键的一步，你一定要做那种实用又消耗的，就跟美食一样，让人吃了又想吃，还每天不重样，经济循环，客源只增不减，啧啧啧……”
“你在想屁吃。”
顾歌说道：“这么多的量，我至少需要半年的时间累积。”
“半年，太久，你让你的厂家搞快点。”
“咦，我好像没答应跟你合作来着？”
“真的，设计界讲究一个最优产品，而且我也是一个设计师，设计师最懂设计师，我不动你的任何发明专利，没有任何一个合作商能够做到，但是我可以，我就是你的最优搭档！”
顾歌给李逍说动了。
尊重设计师的创意和尊严，这本身就是一种不可拒绝的魅力。
就像王金出口就要签顾歌的产权，这就让顾歌感觉一点商量的余地都没有。
“合作可以，但是条款我有几点坚决不改。”
“第一，有效期不超过一年。”
“第二，不干涉设计馆本身的运营和宣传，而且，你必须以设计馆的价格等标准，不能背离我们的运营理念。”
“第三，你可以作为设计馆的外包唯一授权商，但是一切超过十万的项目必须列单上报，并且出产量以设计馆为准。”
“……”
“这是我最后的底线，你要是不同意，就不用再继续了，如果你同意就点点头，就可以开始打合同。”
顾歌条理清晰，吐字不快不慢，怕李逍听不清楚。
至于他的条件，基本就像一个大厂家的架势：跟着我走，我欢迎，不乐意，出门右转不送。
就这样，驰骋设计界的奇妙产品在两个毛头小子的瞎逼逼中，迈出了大发展的第一步。
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