第六十四章【策略】
预定要不要钱啊。
这个问题很重要。
她并没有多大的购买力。
如果还要再掏一笔大开销，她就不得不向纠结于每天还房贷和车贷儿伸手子要钱。
说实话，她并不想这么做。
生活不易，一个家庭，重量不能全压在一根柱子上。
如果家里富裕，直接请个保姆，自己只需要偶尔照看一下即可。
是因孩子病重，才致生活拮据。
所以，她才有此一问。
预定拿钱，无非就是害怕顾客临时反悔，导致商家出售滞泄。
在顾歌眼里，有没有预定都一样。
如果这件东西卖不出去，说明它已经不得人心。
如果它能经得起时间考验，晚两天早两天，根本无所谓。
所以顾歌很明确地回答道：“我们设计馆最近推出活动，像您这种情况，是可以不需要付预定款式的。”
至于价格问题，顾歌暂时没想好怎么解决，如果这么容易更改价格，对于原价购买的人来说不太公平。
最重要的是，自砸招牌。
作为一个成熟的馆长，他有必要再深入规划一下设计馆的营销模式。
李逍那边，他搞定有钱人，只要价格不比亲民价低就一切好说。
李粟粟和几个刚路过的工作人员有点懵逼。
活动？
什么时候出的活动？
我们怎么不知道？
“真的？！”那大妈惊讶了一声，随后又顾虑道：“你们不会只是口头应承，然后转眼就卖给别人了吧？”
大妈担忧道：“我听说了，你们一款货物一天只卖一件，从没破例。”
顾歌被大妈逗到了。
设计馆哪里有那么火爆啊。
他又没有李逍那么牛逼，拿到一批货，三下五除二就弄干净了。
沉迷于鱼肉酒色就能收到大把钞票。
一般情况，设计馆都是一天一天慢慢累积出不少存货。
不过大妈这种心理也不难分析。
心理学十大效应中，有个首因效应。
讲的是，人与人交往强调第一印象。
推及到设计产品。
一个人对于自己认同的产品和货物，往往会做出比它实际价值更高的判断，尤其是它对于自己非常有用，那么这个人自然会推论别人也非常需要它。
所以放在她的身上，以灰尘过敏的稀有症状对比普通客户……没几个孩子遭过这罪。
大妈这可就难住顾歌了。
“您放心，我一定给您留着，尺寸什么的，我们也可以定制。”
顾歌说道。
她这会就开心了。
连忙点头：“定制倒是不用，不敢麻烦，大两个尺寸就行。”
“我倒是还有一个事情想问问，你们这里，支持分期付款吗？”
“可以啊。”顾歌点点头，而且给大妈低声说道：“您情况特殊，分期我给你免息。”
“那就得。”
“还是要谢谢你们了。”大妈站起来。
一番嘘寒问暖之后就离开了。
经过设计馆门口，很多人都投来疑惑的目光。
西街的所有人都知道这里有个新的设计馆开张，但从来没有听闻过馆长的来历。
这回突然到了一个拎水果上门的大妈，都不由得猜测起来了。
“你们觉得，这人是不是顾小馆长的妈妈？”
“呦！你别说，仔细看两眼，真长得有一点像！”
“要我说啊，顾馆长应该是个孤儿，不然不可能开张也不见有亲戚来！”又有人这么议论。
“孤儿？那这个人又是来干嘛的？”有人发出疑问。
“我估摸着，会不会，顾馆长从小被人贩子拐卖，现在多年呕血老母寻上门？”
这话一出，引起了不少人的认同。
如果再加点，拐卖给不能生育的富人家，那就全解释得通了。
为什么年纪轻轻就能开这么大一座设计馆？
没有足够的财力支持，打死个人都不信的。
又有人力挺：“你们憋瞎说！看颜值，也不像一家人好吗？”
“就是就是，顾馆长长得这么帅，不知道有对象没有？我家有个侄女就喜欢这种人品好，长得也干净，讲话又好听，什么时候介绍一下？”
“哎呦，你可拉倒吧，你那侄女是不是去年来拜年那个？那家伙，长得跟女版武大郎似的，算了吧算了吧。”
“你们就别瞎扯了！”
有人从设计馆里走出来，道出‘实情’：“这个人，是来买东西的，还预定了未来十年的货！”
这话一出，直接给所有人炸了开花。
就像晴天霹雳一样。
“卧槽！十年的货！”
“就……就里面的物价！特麻痹！预定十年？！”
年轻一点的混混直接爆出口。
“人不可貌相，海水不可斗量啊！”
“谁能想到，这样一个普普通通的大姐，竟然是个亿万富翁！”
“扶我，我头晕眼花，预定十年的货，到底是预定所有货物啊，还是预定某一分类？”
“太可怕了……”
“这比小说里写的还恐怖，扮猪吃老虎向来是其貌不扬的穷小子，现在大妈都这么干了？”
“呼——！”
有位杀马特一口气喘不过来，竟然直接倒在石蹲上，指着大妈离去的方向跟兄弟们急道：“追……追！后半生的指望！”
“哥，追啥？”
在亭子里混日子打盹的懒癌患者问道。
“追富婆！”
“哥，放弃吧，我前段时间加了个富大妈，用老套路，我发了一句：‘阿姨，我不想努力了。’，结果，你知道她回了我什么吗？她说，不想努力就去死。”
“我……”
“我把截图发到一些社交软件，哥，您猜，怎么着？”
“怎么？”
“浏览量十万加！平台要签我！”
懒癌有懒癌的路，他们眼冒金星。
好像，发现了一条发家致富的新道路？
——————————
送走了大姐，顾歌非但没有松口气，反而愈发觉得身上的压力非常大。
比开馆的时候压力还大。
可能，这就是发觉了责任。
当有人依靠着你，你才体会到存在的意义，不至于人生浑浑噩噩。
不过，顾歌更好奇的是。
外面的人为什么用一种很特殊的目光盯着他？
想是在看动物园里的大猩猩？
难道是自己脸上有什么脏东西？
还是自己今天帅出新高度？
显然，顾歌根本不知道，仅仅是一个大妈上门感谢，就已经生出谣言，而且一传十十传百，一个更比一个夸张。
据聪明人分析，设计馆被承包十年的货品，那么必将导致物品稀缺，再分析，预购十年货品的人，必定是垄断商家。
那么，未来设计馆的产品，价格比较上涌一个八度。
这些言论很快流到了收藏家们的耳朵里。
不足两天。
设计馆的人流量又被推上了一个高峰。
最重要的是，购买量愈来愈多。
有人问顾歌：“请问，设计馆什么时候断货？”
顾歌：“???”
有人问顾歌：“请问，设计馆什么时候涨价，太便宜了没安全感。”
顾歌：“???”
有人问顾歌：“批量买能不能打折？”
顾歌：“……”
顾歌非常迷惑。
怎么？突然就火了起来。
难道，设计界之春真的到来了？！
但是往西街的其他店家一看，生意跟往常差不多。
顾歌只能把成绩归结于，自己的人格魅力于天赋。
“今天的第九件产品！”顾歌笑得像条大狼狗。
日万了。
日收入过万了！
而且是纯收入！
除去制作费跟员工费以及水电费，以及缴税费等的纯收入。
妈呀，这是要发呀！
销售量高，员工也美滋滋，一天出两件，一件千把块，加起来也有百来块的提成收入。
按照这个趋势下去，自己距离高级馆长的称号还会远吗？
顾歌飘飘然，然后开始制作表格。
他是个实干派，想到什么就要马上开头。
所以，他打算立马制定新的售卖模式。
他决定参考手机的买卖情况。
手机有四大类:高配版，性价比，面子版，廉价。
在芯片上薅羊毛，开发一个看上去优良一点的型号，价格提升几百块钱，又能捞一波。
顾歌想了想，又思考了几十分钟。
决定开始品牌封神之路。
在原始产品上增加设计馆贵族特制logo，以及材料选用等次更加高贵，打造高端市场，价格上翻。
而原始产品，则针对中端市场，不做大更改，品牌采用大众元素，价格下调0-50%。
最后，再拉低一个档次，但是作用跟原始产品差别不大，挂一个产量极其少的名头，根据用户的家庭情况推荐售卖，价格下调0-95%。
当然，这只是一个大体思路，实际操作，顾歌还得请教市场经济专业的朋友。
想这种事情，最头秃了。
顾歌挠了挠脑袋，不由得想起了和猫爷在一起的青葱岁月……
那是一个迷离的夜，两个人互相揪彼此的头发……
真是令人怀恋啊……
就在顾歌看着设计馆内人流不断暗自开心的时候，设计大赛的邮件发了过来。
顾歌简略的看了遍。
内容很多，废话很长。
大致意思就是：设计大赛的节目已经过审，即将发布，邀请他一起去接受发布会采访。
王金最终还是没有整顾歌，所以他还是挂着冠军的名头，所以，他必须得去。
不知道能不能火啊。
如果热度高一点，又将是一波购买高潮……
这个问题很重要。
她并没有多大的购买力。
如果还要再掏一笔大开销，她就不得不向纠结于每天还房贷和车贷儿伸手子要钱。
说实话，她并不想这么做。
生活不易，一个家庭，重量不能全压在一根柱子上。
如果家里富裕，直接请个保姆，自己只需要偶尔照看一下即可。
是因孩子病重，才致生活拮据。
所以，她才有此一问。
预定拿钱，无非就是害怕顾客临时反悔，导致商家出售滞泄。
在顾歌眼里，有没有预定都一样。
如果这件东西卖不出去，说明它已经不得人心。
如果它能经得起时间考验，晚两天早两天，根本无所谓。
所以顾歌很明确地回答道：“我们设计馆最近推出活动，像您这种情况，是可以不需要付预定款式的。”
至于价格问题，顾歌暂时没想好怎么解决，如果这么容易更改价格，对于原价购买的人来说不太公平。
最重要的是，自砸招牌。
作为一个成熟的馆长，他有必要再深入规划一下设计馆的营销模式。
李逍那边，他搞定有钱人，只要价格不比亲民价低就一切好说。
李粟粟和几个刚路过的工作人员有点懵逼。
活动？
什么时候出的活动？
我们怎么不知道？
“真的？！”那大妈惊讶了一声，随后又顾虑道：“你们不会只是口头应承，然后转眼就卖给别人了吧？”
大妈担忧道：“我听说了，你们一款货物一天只卖一件，从没破例。”
顾歌被大妈逗到了。
设计馆哪里有那么火爆啊。
他又没有李逍那么牛逼，拿到一批货，三下五除二就弄干净了。
沉迷于鱼肉酒色就能收到大把钞票。
一般情况，设计馆都是一天一天慢慢累积出不少存货。
不过大妈这种心理也不难分析。
心理学十大效应中，有个首因效应。
讲的是，人与人交往强调第一印象。
推及到设计产品。
一个人对于自己认同的产品和货物，往往会做出比它实际价值更高的判断，尤其是它对于自己非常有用，那么这个人自然会推论别人也非常需要它。
所以放在她的身上，以灰尘过敏的稀有症状对比普通客户……没几个孩子遭过这罪。
大妈这可就难住顾歌了。
“您放心，我一定给您留着，尺寸什么的，我们也可以定制。”
顾歌说道。
她这会就开心了。
连忙点头：“定制倒是不用，不敢麻烦，大两个尺寸就行。”
“我倒是还有一个事情想问问，你们这里，支持分期付款吗？”
“可以啊。”顾歌点点头，而且给大妈低声说道：“您情况特殊，分期我给你免息。”
“那就得。”
“还是要谢谢你们了。”大妈站起来。
一番嘘寒问暖之后就离开了。
经过设计馆门口，很多人都投来疑惑的目光。
西街的所有人都知道这里有个新的设计馆开张，但从来没有听闻过馆长的来历。
这回突然到了一个拎水果上门的大妈，都不由得猜测起来了。
“你们觉得，这人是不是顾小馆长的妈妈？”
“呦！你别说，仔细看两眼，真长得有一点像！”
“要我说啊，顾馆长应该是个孤儿，不然不可能开张也不见有亲戚来！”又有人这么议论。
“孤儿？那这个人又是来干嘛的？”有人发出疑问。
“我估摸着，会不会，顾馆长从小被人贩子拐卖，现在多年呕血老母寻上门？”
这话一出，引起了不少人的认同。
如果再加点，拐卖给不能生育的富人家，那就全解释得通了。
为什么年纪轻轻就能开这么大一座设计馆？
没有足够的财力支持，打死个人都不信的。
又有人力挺：“你们憋瞎说！看颜值，也不像一家人好吗？”
“就是就是，顾馆长长得这么帅，不知道有对象没有？我家有个侄女就喜欢这种人品好，长得也干净，讲话又好听，什么时候介绍一下？”
“哎呦，你可拉倒吧，你那侄女是不是去年来拜年那个？那家伙，长得跟女版武大郎似的，算了吧算了吧。”
“你们就别瞎扯了！”
有人从设计馆里走出来，道出‘实情’：“这个人，是来买东西的，还预定了未来十年的货！”
这话一出，直接给所有人炸了开花。
就像晴天霹雳一样。
“卧槽！十年的货！”
“就……就里面的物价！特麻痹！预定十年？！”
年轻一点的混混直接爆出口。
“人不可貌相，海水不可斗量啊！”
“谁能想到，这样一个普普通通的大姐，竟然是个亿万富翁！”
“扶我，我头晕眼花，预定十年的货，到底是预定所有货物啊，还是预定某一分类？”
“太可怕了……”
“这比小说里写的还恐怖，扮猪吃老虎向来是其貌不扬的穷小子，现在大妈都这么干了？”
“呼——！”
有位杀马特一口气喘不过来，竟然直接倒在石蹲上，指着大妈离去的方向跟兄弟们急道：“追……追！后半生的指望！”
“哥，追啥？”
在亭子里混日子打盹的懒癌患者问道。
“追富婆！”
“哥，放弃吧，我前段时间加了个富大妈，用老套路，我发了一句：‘阿姨，我不想努力了。’，结果，你知道她回了我什么吗？她说，不想努力就去死。”
“我……”
“我把截图发到一些社交软件，哥，您猜，怎么着？”
“怎么？”
“浏览量十万加！平台要签我！”
懒癌有懒癌的路，他们眼冒金星。
好像，发现了一条发家致富的新道路？
——————————
送走了大姐，顾歌非但没有松口气，反而愈发觉得身上的压力非常大。
比开馆的时候压力还大。
可能，这就是发觉了责任。
当有人依靠着你，你才体会到存在的意义，不至于人生浑浑噩噩。
不过，顾歌更好奇的是。
外面的人为什么用一种很特殊的目光盯着他？
想是在看动物园里的大猩猩？
难道是自己脸上有什么脏东西？
还是自己今天帅出新高度？
显然，顾歌根本不知道，仅仅是一个大妈上门感谢，就已经生出谣言，而且一传十十传百，一个更比一个夸张。
据聪明人分析，设计馆被承包十年的货品，那么必将导致物品稀缺，再分析，预购十年货品的人，必定是垄断商家。
那么，未来设计馆的产品，价格比较上涌一个八度。
这些言论很快流到了收藏家们的耳朵里。
不足两天。
设计馆的人流量又被推上了一个高峰。
最重要的是，购买量愈来愈多。
有人问顾歌：“请问，设计馆什么时候断货？”
顾歌：“???”
有人问顾歌：“请问，设计馆什么时候涨价，太便宜了没安全感。”
顾歌：“???”
有人问顾歌：“批量买能不能打折？”
顾歌：“……”
顾歌非常迷惑。
怎么？突然就火了起来。
难道，设计界之春真的到来了？！
但是往西街的其他店家一看，生意跟往常差不多。
顾歌只能把成绩归结于，自己的人格魅力于天赋。
“今天的第九件产品！”顾歌笑得像条大狼狗。
日万了。
日收入过万了！
而且是纯收入！
除去制作费跟员工费以及水电费，以及缴税费等的纯收入。
妈呀，这是要发呀！
销售量高，员工也美滋滋，一天出两件，一件千把块，加起来也有百来块的提成收入。
按照这个趋势下去，自己距离高级馆长的称号还会远吗？
顾歌飘飘然，然后开始制作表格。
他是个实干派，想到什么就要马上开头。
所以，他打算立马制定新的售卖模式。
他决定参考手机的买卖情况。
手机有四大类:高配版，性价比，面子版，廉价。
在芯片上薅羊毛，开发一个看上去优良一点的型号，价格提升几百块钱，又能捞一波。
顾歌想了想，又思考了几十分钟。
决定开始品牌封神之路。
在原始产品上增加设计馆贵族特制logo，以及材料选用等次更加高贵，打造高端市场，价格上翻。
而原始产品，则针对中端市场，不做大更改，品牌采用大众元素，价格下调0-50%。
最后，再拉低一个档次，但是作用跟原始产品差别不大，挂一个产量极其少的名头，根据用户的家庭情况推荐售卖，价格下调0-95%。
当然，这只是一个大体思路，实际操作，顾歌还得请教市场经济专业的朋友。
想这种事情，最头秃了。
顾歌挠了挠脑袋，不由得想起了和猫爷在一起的青葱岁月……
那是一个迷离的夜，两个人互相揪彼此的头发……
真是令人怀恋啊……
就在顾歌看着设计馆内人流不断暗自开心的时候，设计大赛的邮件发了过来。
顾歌简略的看了遍。
内容很多，废话很长。
大致意思就是：设计大赛的节目已经过审，即将发布，邀请他一起去接受发布会采访。
王金最终还是没有整顾歌，所以他还是挂着冠军的名头，所以，他必须得去。
不知道能不能火啊。
如果热度高一点，又将是一波购买高潮……
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