025-水深处，莫趟
对于书搞的运营，许准上辈子在商场混了十几年，自然有着自己的一套思路。
所以，许准出了州学之后，直奔城外不远处的一间小印刷作坊而去。
这家小作坊，许准仔细的打探过，是裘家镇的裘家为了自家私学而建造的，主要的目的是为了给镇上孩子们印制读书所需的书籍，同时也接一些其他乡镇蒙学的刻印单子。
盈利的目的性并不大。
但是负责这个小作坊的管事，却有些贪，偶尔也会偷印一些朝廷禁售的书籍，投入到霸州城内进行获利，就比如许准这种香艳类书籍，便是这个管事最常偷印的一类书籍。
至于为何不偷印常规类书籍，非要偷印禁售书籍，主要是城中书铺早已把常规书籍的价格压的很低了，管事没有太大的获利空间，当然也有一部分原因是，常规书籍他没有销售渠道。
因为常规书籍的售卖渠道，全部被书铺牢牢把控着，走街串巷的售卖，根本也卖不出常规书籍。
也是综合上面这些因素，许准才决定把邻家少妇第一部，选择和这个管事进行合作。
管事姓裘，虽说是一个管事，但穿的却是绫罗绸缎，不仅显眼处挂金戴玉的，就连在见到许准时姿态亦是摆的高高的，时不时用带着玉扳指的胖手对着许准指指点点。
不知道的人还以为他是裘家大老爷呢。
许准见此也没有和裘管事废话的心思了，直接把书稿的第一章回丢给了裘管事，让裘管事看完之后再谈话。
裘管事看书，可能是近视的原因，需要把手稿捧到眼前才能看清楚，初始他还一副不以为意的模样，可随着越看越多，房间也越发的安静下来。
到了后面，甚至除了翻动书稿的声音，便只剩下裘管事粗重起来的喘息声。
许准有些不屑。
就这？
挂金戴玉的也不顶事啊！
等到裘管事看完后，裘管事把书稿轻轻的放在了身侧的桌上，然后一只胖手放在书稿上，轻轻的敲动着桌子。
他平复了一番心情之后，稳住神色，精明的眼珠子一转，用着略显尖锐的声音道：“好像是有那么一点意思。”
“呵，只是有点意思？”许准忍不住冷笑一声。
裘管事看着许准根本不为他的言语所动，当即便明白许准并非那种只知道苦读书的书呆子，随即收了几分忽悠的心思。
他也不觉得尴尬，笑了笑又道：“好吧，我承认这本书稿很不错，虽说市面上也有不少与此相似的书籍，但也可以称之为佳品。”
艹。
市面上有相似的就见鬼了！
许准对这个裘管事是真有些无语。
这狗管事想压他价钱，也不换个套路，想要一个套路吃准他，这是多瞧不起他。
“哦，既然裘管事没太多兴趣，那我寻别人吧。”说着，许准冲着裘管事伸出手道：“烦请把书稿还我，许某这就告辞。”
裘管事压在书稿上的胖手，不自觉的用了分力气，缓合道：“小相公着什么急，在下也没说不收，只是…你要作价几何？”
这时候许准咧嘴一笑道：“我何时说我要卖的？”
裘管事一愣，随后看着许准认真的模样，忍不住有些微怒道：“你不卖书稿，来寻我逗乐子呢？”
许准撇了撇嘴。
这就怒了？
说实话若不是他另有打算，必拉扯的裘管事大出血为止，但眼下逗两句就行了。
许准正色了几分道：“换个卖法，书稿不作现银，我要你第一批印制的五百本书，至于之后你还想怎么印，或者想怎么卖，都随你。”
裘管事又是一愣，他细细的看了一眼许准。
“小相公这是想要自己售卖？”说着，裘管事快速的算出了这笔账：“一本作价五钱，五百本就是二百五十两银子，小相公胃口太大了吧，现如今有多少人的书稿，能直接卖到二百五十两？”
“裘管事莫不是还在当我是无知小儿，你印制越多，成本摊的越薄，我不给你算太低，按照一本一钱的成本来算，五百本也才五十两银子，你在和我说什么二百五十两？更何况书稿入了你的手，你经年累月的印制下，成本能低到什么程度，你自己心中有数吧。”
说到这里，许准一顿淡淡道：“当然裘管事若觉得不合适，咱买卖不成仁义在，许某可以另寻他处。”
裘管事皱起了眉。
说实话，当他看到书稿后，书稿他肯定是要收的，因为他从没有见过这般，但到了此刻，他还是想要诈一下许准，所以挑了挑眉头道：“既然说到这里，我也不妨说句难听话，你这书稿不管在谁家印制，只要一流入市面，我自可拿回来再印，你觉得你凭什么，要我第一批印制的五百本书？”
许准深深的看了一眼裘管事，然后淡淡道：“有些事，大家心知肚明即可，非要许某点明吗？”
这其实也是许准的无奈，这年头没啥专利权，更何况这种书籍，一旦火爆，必然是盗版满天飞，对于写手来说，最好的获利手段，就是卖了书稿，赚一笔润笔费，至于别人怎么卖，就管不了那么多了。
但许准所图并非那么一点。
他既然想要吃这口蛋糕，就奔着把大部分人挤下场的打算。
第一部只是第一步，他就想利用这些盗版的把第一部彻底搞火，然后拿着第二部去找林家书斋谈合作。
在许准打探的消息中，林家书斋不屑这种走街串巷的低端市场，他家搞这类书籍都是精装本，走的是高端货，但低端市场许准想要，而林家的印刷技术又傲视整个霸州，所以许准才打算借助林家的印刷技术，在书籍质量高出一等的情况下，用同样的价钱，把其他人小作坊挤出香艳类书籍的低端市场。
这样林家肯定是不会吃亏的，但具体怎么合作，或者合作的细节，需要看邻家少妇第一部，能造成什么样的影响才能去详谈。
而许准既然想要吃下整个低端市场，自然需要有自己核心的渠道销售员，也就是走街串巷的人，所以这次的五百本，除了打算小赚点钱外，最主要的目的就是锻炼队伍的。
这时候裘管事陷入了沉默。
许准也不着急，安静等着裘管事做决定。
其实就像许准所说的，许多事情大家没必要点破。
裘管事这类人为什么会花钱买书稿，为的就是第一时间抢占市场，毕竟大明识字的就那么多人，第一轮的市场价值才是最大的。
而许准所要的书籍数量并不算多，市场远远达不到饱和，并且许准可以肯定，裘管事交给他书籍的时候，裘管事手中绝对也会存上一批。
也就是说，第一轮市场，许准和裘管事才是各自最大的竞争对手。
裘管事这时早已经想通了。
许准不好忽悠，那他就不忽悠了。
他冷冷的偷撇了一眼许准，心中冷哼，他在霸州城中有早已合作多年的人，即便他和许准同时把货流进市面里，他也没什么好怕的。
只是他忍不住心想：读书人不好好的拿润笔费，跑来掺和卖书作甚，真是少年人向来胆肥，自找苦吃。
那就别怪裘爷爷给你上一课了。
好让你记住这个教训，水深处，莫趟！
……
所以，许准出了州学之后，直奔城外不远处的一间小印刷作坊而去。
这家小作坊，许准仔细的打探过，是裘家镇的裘家为了自家私学而建造的，主要的目的是为了给镇上孩子们印制读书所需的书籍，同时也接一些其他乡镇蒙学的刻印单子。
盈利的目的性并不大。
但是负责这个小作坊的管事，却有些贪，偶尔也会偷印一些朝廷禁售的书籍，投入到霸州城内进行获利，就比如许准这种香艳类书籍，便是这个管事最常偷印的一类书籍。
至于为何不偷印常规类书籍，非要偷印禁售书籍，主要是城中书铺早已把常规书籍的价格压的很低了，管事没有太大的获利空间，当然也有一部分原因是，常规书籍他没有销售渠道。
因为常规书籍的售卖渠道，全部被书铺牢牢把控着，走街串巷的售卖，根本也卖不出常规书籍。
也是综合上面这些因素，许准才决定把邻家少妇第一部，选择和这个管事进行合作。
管事姓裘，虽说是一个管事，但穿的却是绫罗绸缎，不仅显眼处挂金戴玉的，就连在见到许准时姿态亦是摆的高高的，时不时用带着玉扳指的胖手对着许准指指点点。
不知道的人还以为他是裘家大老爷呢。
许准见此也没有和裘管事废话的心思了，直接把书稿的第一章回丢给了裘管事，让裘管事看完之后再谈话。
裘管事看书，可能是近视的原因，需要把手稿捧到眼前才能看清楚，初始他还一副不以为意的模样，可随着越看越多，房间也越发的安静下来。
到了后面，甚至除了翻动书稿的声音，便只剩下裘管事粗重起来的喘息声。
许准有些不屑。
就这？
挂金戴玉的也不顶事啊！
等到裘管事看完后，裘管事把书稿轻轻的放在了身侧的桌上，然后一只胖手放在书稿上，轻轻的敲动着桌子。
他平复了一番心情之后，稳住神色，精明的眼珠子一转，用着略显尖锐的声音道：“好像是有那么一点意思。”
“呵，只是有点意思？”许准忍不住冷笑一声。
裘管事看着许准根本不为他的言语所动，当即便明白许准并非那种只知道苦读书的书呆子，随即收了几分忽悠的心思。
他也不觉得尴尬，笑了笑又道：“好吧，我承认这本书稿很不错，虽说市面上也有不少与此相似的书籍，但也可以称之为佳品。”
艹。
市面上有相似的就见鬼了！
许准对这个裘管事是真有些无语。
这狗管事想压他价钱，也不换个套路，想要一个套路吃准他，这是多瞧不起他。
“哦，既然裘管事没太多兴趣，那我寻别人吧。”说着，许准冲着裘管事伸出手道：“烦请把书稿还我，许某这就告辞。”
裘管事压在书稿上的胖手，不自觉的用了分力气，缓合道：“小相公着什么急，在下也没说不收，只是…你要作价几何？”
这时候许准咧嘴一笑道：“我何时说我要卖的？”
裘管事一愣，随后看着许准认真的模样，忍不住有些微怒道：“你不卖书稿，来寻我逗乐子呢？”
许准撇了撇嘴。
这就怒了？
说实话若不是他另有打算，必拉扯的裘管事大出血为止，但眼下逗两句就行了。
许准正色了几分道：“换个卖法，书稿不作现银，我要你第一批印制的五百本书，至于之后你还想怎么印，或者想怎么卖，都随你。”
裘管事又是一愣，他细细的看了一眼许准。
“小相公这是想要自己售卖？”说着，裘管事快速的算出了这笔账：“一本作价五钱，五百本就是二百五十两银子，小相公胃口太大了吧，现如今有多少人的书稿，能直接卖到二百五十两？”
“裘管事莫不是还在当我是无知小儿，你印制越多，成本摊的越薄，我不给你算太低，按照一本一钱的成本来算，五百本也才五十两银子，你在和我说什么二百五十两？更何况书稿入了你的手，你经年累月的印制下，成本能低到什么程度，你自己心中有数吧。”
说到这里，许准一顿淡淡道：“当然裘管事若觉得不合适，咱买卖不成仁义在，许某可以另寻他处。”
裘管事皱起了眉。
说实话，当他看到书稿后，书稿他肯定是要收的，因为他从没有见过这般，但到了此刻，他还是想要诈一下许准，所以挑了挑眉头道：“既然说到这里，我也不妨说句难听话，你这书稿不管在谁家印制，只要一流入市面，我自可拿回来再印，你觉得你凭什么，要我第一批印制的五百本书？”
许准深深的看了一眼裘管事，然后淡淡道：“有些事，大家心知肚明即可，非要许某点明吗？”
这其实也是许准的无奈，这年头没啥专利权，更何况这种书籍，一旦火爆，必然是盗版满天飞，对于写手来说，最好的获利手段，就是卖了书稿，赚一笔润笔费，至于别人怎么卖，就管不了那么多了。
但许准所图并非那么一点。
他既然想要吃这口蛋糕，就奔着把大部分人挤下场的打算。
第一部只是第一步，他就想利用这些盗版的把第一部彻底搞火，然后拿着第二部去找林家书斋谈合作。
在许准打探的消息中，林家书斋不屑这种走街串巷的低端市场，他家搞这类书籍都是精装本，走的是高端货，但低端市场许准想要，而林家的印刷技术又傲视整个霸州，所以许准才打算借助林家的印刷技术，在书籍质量高出一等的情况下，用同样的价钱，把其他人小作坊挤出香艳类书籍的低端市场。
这样林家肯定是不会吃亏的，但具体怎么合作，或者合作的细节，需要看邻家少妇第一部，能造成什么样的影响才能去详谈。
而许准既然想要吃下整个低端市场，自然需要有自己核心的渠道销售员，也就是走街串巷的人，所以这次的五百本，除了打算小赚点钱外，最主要的目的就是锻炼队伍的。
这时候裘管事陷入了沉默。
许准也不着急，安静等着裘管事做决定。
其实就像许准所说的，许多事情大家没必要点破。
裘管事这类人为什么会花钱买书稿，为的就是第一时间抢占市场，毕竟大明识字的就那么多人，第一轮的市场价值才是最大的。
而许准所要的书籍数量并不算多，市场远远达不到饱和，并且许准可以肯定，裘管事交给他书籍的时候，裘管事手中绝对也会存上一批。
也就是说，第一轮市场，许准和裘管事才是各自最大的竞争对手。
裘管事这时早已经想通了。
许准不好忽悠，那他就不忽悠了。
他冷冷的偷撇了一眼许准，心中冷哼，他在霸州城中有早已合作多年的人，即便他和许准同时把货流进市面里，他也没什么好怕的。
只是他忍不住心想：读书人不好好的拿润笔费，跑来掺和卖书作甚，真是少年人向来胆肥，自找苦吃。
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好让你记住这个教训，水深处，莫趟！
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