第八章
大年初五，成泽仁按每年惯例，把父母和岳父母都接到家里来聚餐。结果，成泽仁刚把去年的生意情况简略地向四位老人说了一下，正准备说自己开分店的事呢，任家丽就说开了：“爸，妈，我们去年是赚了60多万，泽仁想开家分店，我呢想为小安的读书考虑，想买套学区房，结果泽仁不同意！”说着，还挑衅似地看了一眼成泽仁。
成泽仁一看不妙，就把那天和任家丽讨论的事情说了一下，还是坚持了一下自己的计划：“我还是认为，先开分店也不影响买房和小安读书。”
4位老人面面相觑，谁也没说什么，最后还是成泽仁的老爸成建国先开口说了：“小仁啊，你看你这店开了快五六年了，一直半死不活的，当初我和你妈就不同意开这店，还是你脾气倔，没办法，卖了两套房给你开了这家店。你看，如果当初那两套房不卖，现在该值多少钱。家丽跟着你也没好好享受过，你现在也老大不小了，儿子也很快要上小学了，你要改改性子了，考虑考虑老婆孩子。赚了点钱是好事，先把孩子的事情解决了，如果后面生意好，把贷款还清了在考虑开分店也可以的。”
一番话说得成泽仁哑口无言。成泽仁的妈妈也开口劝说成泽仁先买房，还承诺了买了房，装修的钱就由她出了。
成泽仁的岳父母这时也劝成泽仁为小孩子考虑考虑，先把房子买了。
成泽仁实在是被4位父母劝说的没法子了，而且自己以前的战绩实在是拿不出手，没有说服力，便委委屈屈地只得同意先买房。
看着一家和和融融，热热闹闹的样子，特别是老婆那满脸的欢笑，成泽仁却始终解不开心中的郁闷。
虽然开分店的事短期内是泡汤了，但奶茶提价的事却是迫在眉睫了。
年初八，还没开门营业，成泽仁便和李一安商量了一下提价的事，并定下了应对顾客有意见的三原则，1、装傻，不回答；2、回顾客“新年新气象，恭喜发财”；3、回顾客“原材料涨了”。
开门了，顾客陆陆续续地来，但可能是节后第一天上班，人不是很多，外卖也不多。过来的顾客对于涨价的奶茶，不少人面有不虞之色，但还是掏钱买单了；也有些顾客对于涨价口出不逊之言，但也让成泽仁的“三原则”给糊弄了过去。而外卖的单子明显量少了，既有可能是涨价的因素，也有可能是因为节后第一天上班的原因。
成泽仁盘点了第一天的营业成绩，销售量下降了5成，营业额下降了4成左右。
随后几天，成泽仁顶着一部分顾客的抱怨，还是艰难地维持着现行的价格。销售量也是一直不温不火，但可喜的还是在艰难登顶，表明不少顾客还是在发泄完不满后回来了。等到差不多一个月后，终于销售量再次登顶，营业额也再创了新高。成泽仁知道，最困难的时候终于过去了，收获的时节又来了。
在节后，任家丽也是忙得很，联系了卖家，终于把买房合同签了。合同签的当天，成泽仁的岳父母就拿来了30万，成泽仁的父母拿来了50万，作为他们对成泽仁夫妻俩买房的支持，这也让成泽仁夫妻俩大大松了一口气。这下子装修的钱也有了，剩下的事也就是配合任家丽去办理按揭和装修了。
魔都的四月总是小雨绵绵。难得今天太阳高照，一扫阴霾。成泽仁刚从新家的装修现场过来，站在店前的抽烟点，点起一根烟，一边和熟悉的顾客打招呼。现在店里人手充足，成泽仁也能有时间处理一下家里的各类杂事了。
看着络绎不绝的顾客，成泽仁既是欣喜，又是郁闷。这么多的顾客，如果不买房的话，新店应该也快要开张了！现在一天轻轻松松就卖了400杯以上的奶茶和咖啡，连带着实体书的销售，基本能收入15000元左右，毛利就有10000元左右。一天一万啊，一年下来就有360万，如果新店开了，那一年不得能有700万，买什么房子不行！都是家里老婆误事，买什么房子！成泽仁想想就想骂粗口。
就在成泽仁胡思乱想之际，店门开了，走出来一个40岁左右的中年人，剃着短发，带着眼镜，西装革履。那西装成泽仁也看不出什么牌子，但看着就知道一个字：“贵”！这个也算是老顾客了，最近半年来常来，来了也说什么话，就点杯奶茶或咖啡，拿本书可以坐半天。他手里也拿着包烟，明显也是来抽烟的。
成泽仁对他职业性地笑了笑，然后拿出烟，让了让，对方也回应了声“成老板”，便示意抽自己的烟。
待烟雾开始缭绕起来，那顾客先开口了：“成老板，你这儿生意真不错，我有好几次来都没座了，只能点了拿回去喝了！”
“小本生意，现在生意难做，倒是没想到，最近好起来了，真是没想到。”成泽仁心里高兴，但还是摇摇头，面露无奈之色。
“倒也是，不过你店里的奶茶、咖啡的品种也太少了。你看，奶茶没有珍珠奶茶，就那么3个品种，咖啡就美式和拿铁，可以增加点品种，那生意不就更好了嘛！”
成泽仁听了，有些不以为然，摁熄手里的烟，有掏出烟盒，递给对方一根，这次对方倒是没拒绝。成泽仁又自己点了根，才问：“先生贵姓？”
“免贵姓王。”
“哦，王总，我看你也像是做生意的，估计是做大生意的，哪知道我们这小生意的苦？”
“我倒是也做点投资生意，你这书店的生意还真不清楚！”王总倒也是蛮诚恳地说。
“我这店小，生意不大，主要是开书店，卖书的。谁知道，现在的书不好卖了，阴差阳错的，奶茶生意却好起来了，也算是不务正业了！”成泽仁说是这样说，还是掩不住面上的得色。“当初也是想着，奶茶和咖啡的品种少一点，成本就少一点，品种多了，万一卖不了，那就损失大了！”
“那现在生意好了，可以增加珍珠奶茶啊，这奶茶没了珍珠，就想人家说的，没了灵魂！”
“其实我当初也想加珍珠的，但去看了一下市面的珍珠，那都是什么玩意，就不准备加珍珠了。虽然有很多顾客都让我加珍珠，焦点珍珠也没几个钱，但我实在下不了手。喜欢喝我这儿奶茶的客人，也都是明白人。”成泽仁不由开始自吹自擂起来。“王总，你看，我这奶茶用料可是真材实料的，茶是我自己采购的，我自己也泡着喝；牛奶我也一直用“明光”的鲜奶，魔都国有企业，老牌子了，质量是一点问题没有。你看其他的西米、红枣、薏米都是我从超市去采购的，虽然贵一点，但吃下去放心，我卖得也安心！你看，用什么料都在操作间放着，顾客们全看得见。”
“成老板还真是个厚道人，实在！那你这成本也高了啊！”
“哈哈哈，高就高点，没关系的，我这店面是我的，就比别人省下房租了。而且我又搬不走，要一直开下去的，如果有顾客吃出问题，那就塌牌子了，以后还怎么做生意！所以，王总你放心喝我家的东西，又健康又好喝！”成泽仁一时也有点洋洋自得。
王总笑呵呵地点头，说道：“成老板，你书店的生意和经营方式实在有独到之处，我想投资到你这个书店的生意中来，你看怎么样？”王总笑眯眯地看着成泽仁。
“那不行。”成泽仁立马就回绝了，“我不开加盟店的！”成泽仁见到王总讶然的神情，意识到自己的语气太强硬了，就解释起来：“主要是我认为加盟店不好管理，加盟费收的不多，但很容易出问题。那些加盟商万一弄点乱七八糟的，到时就塌牌子了，我这店也开不安稳了。”
“了解了解，”王总也频频点头，“我是想我们合作，把你这书店加奶茶的生意规模扩大，多开几家分店。”
这下子可是挠在成泽仁的痒处了，但他的警惕心可是一直挂着，他更想自己去开分店，“唉，我这个店，一天流水也没多少，也赚不了多少，王总，你是做生意的，怎么看得上呢？”
王总倒是不急，徐徐说道：“我也是观察了一段时间，觉得成总你的经营模式很成功，就是规模太小了。如果规模能扩大的话，应该能赚不少钱。这样，成总，这是我的名片，如果你觉得还行，明天到我公司，我们好好聊聊，怎么样？我公司就在那，也就是几步路。”
成泽仁接过名片，王凯，魔都凯旋投资公司董事长，办公楼倒是不远，也是魔都出名的办公楼，还是18楼。想想，去听听也是不错，万一真遇到贵人了也说不定，反正自己捂紧口袋，也不会损失什么。于是就答应下来，约好了时间。
看着王总离去的背影，成泽仁还是有点恍惚，这是个机会还是陷阱呢？
成泽仁一看不妙，就把那天和任家丽讨论的事情说了一下，还是坚持了一下自己的计划：“我还是认为，先开分店也不影响买房和小安读书。”
4位老人面面相觑，谁也没说什么，最后还是成泽仁的老爸成建国先开口说了：“小仁啊，你看你这店开了快五六年了，一直半死不活的，当初我和你妈就不同意开这店，还是你脾气倔，没办法，卖了两套房给你开了这家店。你看，如果当初那两套房不卖，现在该值多少钱。家丽跟着你也没好好享受过，你现在也老大不小了，儿子也很快要上小学了，你要改改性子了，考虑考虑老婆孩子。赚了点钱是好事，先把孩子的事情解决了，如果后面生意好，把贷款还清了在考虑开分店也可以的。”
一番话说得成泽仁哑口无言。成泽仁的妈妈也开口劝说成泽仁先买房，还承诺了买了房，装修的钱就由她出了。
成泽仁的岳父母这时也劝成泽仁为小孩子考虑考虑，先把房子买了。
成泽仁实在是被4位父母劝说的没法子了，而且自己以前的战绩实在是拿不出手，没有说服力，便委委屈屈地只得同意先买房。
看着一家和和融融，热热闹闹的样子，特别是老婆那满脸的欢笑，成泽仁却始终解不开心中的郁闷。
虽然开分店的事短期内是泡汤了，但奶茶提价的事却是迫在眉睫了。
年初八，还没开门营业，成泽仁便和李一安商量了一下提价的事，并定下了应对顾客有意见的三原则，1、装傻，不回答；2、回顾客“新年新气象，恭喜发财”；3、回顾客“原材料涨了”。
开门了，顾客陆陆续续地来，但可能是节后第一天上班，人不是很多，外卖也不多。过来的顾客对于涨价的奶茶，不少人面有不虞之色，但还是掏钱买单了；也有些顾客对于涨价口出不逊之言，但也让成泽仁的“三原则”给糊弄了过去。而外卖的单子明显量少了，既有可能是涨价的因素，也有可能是因为节后第一天上班的原因。
成泽仁盘点了第一天的营业成绩，销售量下降了5成，营业额下降了4成左右。
随后几天，成泽仁顶着一部分顾客的抱怨，还是艰难地维持着现行的价格。销售量也是一直不温不火，但可喜的还是在艰难登顶，表明不少顾客还是在发泄完不满后回来了。等到差不多一个月后，终于销售量再次登顶，营业额也再创了新高。成泽仁知道，最困难的时候终于过去了，收获的时节又来了。
在节后，任家丽也是忙得很，联系了卖家，终于把买房合同签了。合同签的当天，成泽仁的岳父母就拿来了30万，成泽仁的父母拿来了50万，作为他们对成泽仁夫妻俩买房的支持，这也让成泽仁夫妻俩大大松了一口气。这下子装修的钱也有了，剩下的事也就是配合任家丽去办理按揭和装修了。
魔都的四月总是小雨绵绵。难得今天太阳高照，一扫阴霾。成泽仁刚从新家的装修现场过来，站在店前的抽烟点，点起一根烟，一边和熟悉的顾客打招呼。现在店里人手充足，成泽仁也能有时间处理一下家里的各类杂事了。
看着络绎不绝的顾客，成泽仁既是欣喜，又是郁闷。这么多的顾客，如果不买房的话，新店应该也快要开张了！现在一天轻轻松松就卖了400杯以上的奶茶和咖啡，连带着实体书的销售，基本能收入15000元左右，毛利就有10000元左右。一天一万啊，一年下来就有360万，如果新店开了，那一年不得能有700万，买什么房子不行！都是家里老婆误事，买什么房子！成泽仁想想就想骂粗口。
就在成泽仁胡思乱想之际，店门开了，走出来一个40岁左右的中年人，剃着短发，带着眼镜，西装革履。那西装成泽仁也看不出什么牌子，但看着就知道一个字：“贵”！这个也算是老顾客了，最近半年来常来，来了也说什么话，就点杯奶茶或咖啡，拿本书可以坐半天。他手里也拿着包烟，明显也是来抽烟的。
成泽仁对他职业性地笑了笑，然后拿出烟，让了让，对方也回应了声“成老板”，便示意抽自己的烟。
待烟雾开始缭绕起来，那顾客先开口了：“成老板，你这儿生意真不错，我有好几次来都没座了，只能点了拿回去喝了！”
“小本生意，现在生意难做，倒是没想到，最近好起来了，真是没想到。”成泽仁心里高兴，但还是摇摇头，面露无奈之色。
“倒也是，不过你店里的奶茶、咖啡的品种也太少了。你看，奶茶没有珍珠奶茶，就那么3个品种，咖啡就美式和拿铁，可以增加点品种，那生意不就更好了嘛！”
成泽仁听了，有些不以为然，摁熄手里的烟，有掏出烟盒，递给对方一根，这次对方倒是没拒绝。成泽仁又自己点了根，才问：“先生贵姓？”
“免贵姓王。”
“哦，王总，我看你也像是做生意的，估计是做大生意的，哪知道我们这小生意的苦？”
“我倒是也做点投资生意，你这书店的生意还真不清楚！”王总倒也是蛮诚恳地说。
“我这店小，生意不大，主要是开书店，卖书的。谁知道，现在的书不好卖了，阴差阳错的，奶茶生意却好起来了，也算是不务正业了！”成泽仁说是这样说，还是掩不住面上的得色。“当初也是想着，奶茶和咖啡的品种少一点，成本就少一点，品种多了，万一卖不了，那就损失大了！”
“那现在生意好了，可以增加珍珠奶茶啊，这奶茶没了珍珠，就想人家说的，没了灵魂！”
“其实我当初也想加珍珠的，但去看了一下市面的珍珠，那都是什么玩意，就不准备加珍珠了。虽然有很多顾客都让我加珍珠，焦点珍珠也没几个钱，但我实在下不了手。喜欢喝我这儿奶茶的客人，也都是明白人。”成泽仁不由开始自吹自擂起来。“王总，你看，我这奶茶用料可是真材实料的，茶是我自己采购的，我自己也泡着喝；牛奶我也一直用“明光”的鲜奶，魔都国有企业，老牌子了，质量是一点问题没有。你看其他的西米、红枣、薏米都是我从超市去采购的，虽然贵一点，但吃下去放心，我卖得也安心！你看，用什么料都在操作间放着，顾客们全看得见。”
“成老板还真是个厚道人，实在！那你这成本也高了啊！”
“哈哈哈，高就高点，没关系的，我这店面是我的，就比别人省下房租了。而且我又搬不走，要一直开下去的，如果有顾客吃出问题，那就塌牌子了，以后还怎么做生意！所以，王总你放心喝我家的东西，又健康又好喝！”成泽仁一时也有点洋洋自得。
王总笑呵呵地点头，说道：“成老板，你书店的生意和经营方式实在有独到之处，我想投资到你这个书店的生意中来，你看怎么样？”王总笑眯眯地看着成泽仁。
“那不行。”成泽仁立马就回绝了，“我不开加盟店的！”成泽仁见到王总讶然的神情，意识到自己的语气太强硬了，就解释起来：“主要是我认为加盟店不好管理，加盟费收的不多，但很容易出问题。那些加盟商万一弄点乱七八糟的，到时就塌牌子了，我这店也开不安稳了。”
“了解了解，”王总也频频点头，“我是想我们合作，把你这书店加奶茶的生意规模扩大，多开几家分店。”
这下子可是挠在成泽仁的痒处了，但他的警惕心可是一直挂着，他更想自己去开分店，“唉，我这个店，一天流水也没多少，也赚不了多少，王总，你是做生意的，怎么看得上呢？”
王总倒是不急，徐徐说道：“我也是观察了一段时间，觉得成总你的经营模式很成功，就是规模太小了。如果规模能扩大的话，应该能赚不少钱。这样，成总，这是我的名片，如果你觉得还行，明天到我公司，我们好好聊聊，怎么样？我公司就在那，也就是几步路。”
成泽仁接过名片，王凯，魔都凯旋投资公司董事长，办公楼倒是不远，也是魔都出名的办公楼，还是18楼。想想，去听听也是不错，万一真遇到贵人了也说不定，反正自己捂紧口袋，也不会损失什么。于是就答应下来，约好了时间。
看着王总离去的背影，成泽仁还是有点恍惚，这是个机会还是陷阱呢？
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