第九十六章五虎将的妥协
“如果腾讯没有价值的话，徐总为何收购IDG和盈科的股权？而且还千里迢迢从京城飞到鹏城，跟我们谈融资？”
“我没有说我不看好腾讯，你们巨大的用户对任何投资机构都有一定的诱惑力。我之所以投资，就是希望不错失机会。
而我不出高价，则是担心你们能不能找到属于你们的盈利模式？
如果你们能在短时间内找到的话，我的投资才物有所值。
如果你们始终找不到，那我的投资就亏损了。
这其中的风险，就是我不愿意出高价的原因。如果你们能够拿出你们的盈利模式说服我，别说1700万美元，就是2000万美元我也认。”
曾李青脸上露出一缕苦涩。
他们要是能拿出盈利模式的话，腾讯早就盈利了，根本不需要再找汉华融资。
这段时间，他们已经找了所有可能给腾讯投资的互联网公司，中华网、网易、新浪，但他们都拒绝了。
汉华是唯一听到他们估值条件后，愿意登门谈一谈的机构。
“800万美元太低了。”
托尼马忍不住开口道。
他第一次开口，但也代表了腾讯的态度。
徐良淡淡一笑，“如果你们愿意接受这个价格的话，我可以代表汉华承诺，我方的投票权，始终维持在49%，超出部分的投票权归于创业团队行使。”
一句话，瞬间让托尼马等人变了脸色。
创始团队的领导权是他们最看重的东西，也是他们一开始不愿意找汉华融资的原因。
但现在对方把这部分权力让出来，托尼马几人心动了。
曾李青看在眼里，瞬间明白了几个好友的心思。
“很抱歉，徐总。我们希望暂时休会讨论一下。”
“没问题。”
留下公司里最漂亮的女员工端茶倒水后，托尼马、曾李青、许晨晔、张志东、陈一丹聚集到了托尼马的办公室里。
“托尼，你有什么想法？”张志东直接问道。
“腾讯的控制权是第一位的，但800万美元的估值终归少了一些。”托尼马道。
“少是少了些，但也可以看出对方确实是财务投资，并非想要控制公司。”陈一丹道。
“没那么简单，现在汉华不打算控制公司，但将来我们总要上市。
一旦上市就要释放出部分股权，汉华本来就持股近半，到时候随便在股市上收购一些，就能轻松拿到控股权，直接掌控腾讯生死。”曾李青道。
众人认同的点了点头后。
许晨晔道：“我们可以再加一条，不管将来汉华持股多少，他们手中股份一半的投票权，必须归属创始团队行使。”
“这样是不错，但他们未必答应。”曾李青道。
托尼马沉吟半响，“我们可以用800万美元的估值，作为交换条件试探一下，如果他们答应，那就签合同。如果他们不答应…。”
众人脸色变换。
不答应就意味着对方对腾讯有想法。
如此一来，只能另寻融资渠道，或者直接把腾讯卖掉！
可是谁能替代汉华？
带着沉重的心情，五人再次回到会议室。
“各位考虑的如何？”
“徐先生，我们原则上同意你的条件，但一些细节还需要商榷。”曾李青道。
徐良做了个洗耳恭听的手势。
“800美元的估值可以接受，但49%的有效投票权太多了，我们希望贵方能把持有股票一半的投票权交给创始团队代持。”
徐良略作思索后便点了点头。
“我可以答应这个条件，但我也希望你们答应我三个条件。”
闻听此言，托尼马、曾李青等人瞬间激动起来。
没想到对方这么轻易就答应了。
深吸了几口气，平复心情后，曾李青沉声道。
“请讲。”
“第一，我不插手腾讯的管理，但有建言的权力，当然你们是具体管理者，听不听随你们。”
“没问题，这个我们可以答应。”托尼马直接道。
“第二，以后腾讯的融资交给汉华负责，在汉华没有同意的情况下，腾讯不得对外融资。”
徐良在腾讯的市值，没达到自己满意的条件之前，绝不容许管理层稀释自己的股权。
托尼马皱起眉头。
“徐先生，融资问题是我们的内部管理问题…。”
徐良打断了他的话。
“马先生，我已经对你们做了最大的让步，绝不会再退缩。融资问题是我的底线，不容谈判。如果你们不答应，那前面的所有条件全部作废。”
决绝的语气，让托尼马变了脸色，权衡片刻后。
“我可以答应你，但资金不能成为制约腾讯发展的问题。”
“当然。”
“第三，如果腾讯在你们的领导下，营收和纯利润两个指标，连续两季度出现20%以上的滑坡，我有权利介入腾讯的任何事务。”
“徐先生，我们现在还没有盈利。”托尼马道。
“我知道。不过我说的是将来盈利后。”
“徐先生，20%太少，我觉得应该是30%。”曾李青道。
徐良不想在这上面扯皮，之所以留下这个条件，更多还是给托尼马他们套上个笼头，免得他们一点压力都没有，损害自己的权益。
“那我们就各退一步，25%吧。”
托尼马点了点头。
双方达成协议后，找来律师，拟定合同签字。
腾讯投前估值800万美元，徐良以香江红岩基金投资200万美元，占据总股本的25%。
原本持股40%的汉华资本，因为没有选择跟投，所以股权削弱至32%。.ne
创始团队的股权削减到43%。
达成了协议，双方先前剑拔弩张的氛围也减轻了大半。
“托尼，我发现你们还没有修改网站的名字？”徐良道。
99年10月的时候，美国在线便起诉腾讯侵犯了他们的域名。
后面2000年3月21日，美国国家仲裁论坛，判定腾讯将OICQ.和归还给美国在线。
现在过了五个月，腾讯还没动静。
“我们正在研发新一版程序，等新程序上线，客户端就将正是改名QQ。”托尼马道。
徐良点了点头。
“我还注意到，腾讯一直在用唐老鸭、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，虽然现在还没被迪士尼起诉，但如果公司持续壮大，被起诉是肯定的事情。
腾讯必须消弭这个隐患。”
托尼马等人点了点头，他们也知道这个不好，但一时半会也没钱找设计公司设计专门的图标。
徐良伸手从吕慧手里接过公文包，打开后从里面拿出两张纸递了过去。
“这是我自己给腾讯设计的图标，你们看看合不合适？”
托尼马等人接过来一看。
A4纸上是两个胖企鹅。
一个扎着醒目的红色围脖，一个带着粉红色的蝴蝶结，憨态可掬，让人一看不由心生亲近。
“托尼，这个不错。”
张志东是搞技术的，没那么多花花肠子，直接开口道。
托尼马也很喜欢。
看着徐良道。
“徐先生，很感谢你为腾讯设计的图标，非常符合我们公司的形象。”
看着面带微笑，斯斯文文托尼马，徐良心中暗骂。
看上了，你倒是给钱啊。
“这两个图标我可以无偿授权给腾讯使用，但图标的所有权在我，你们不能开发图标周边产品。”
托尼马想黑他这个老资本家的劳动成果，没门。
托尼马想了想便点了点头。
能白嫖就行，至于周边，他们又不是卖玩具的。
签了一个补充文件后，总算是解决了腾讯的另一个法律漏洞。
接下来徐良又去参观了一下腾讯正在研发的，未来成为经典的QQ2000版本。
拥有未来十几年的经验，QQ的客户端在他眼里太简陋了，随意就能提出一大堆修改意见。不过他并没有多说，由得腾讯自己发挥。
至于原因，倒不是他不愿意说。而是现在的网速，不容许QQ客户端承载太多应用，否则打开的速度太慢，影响用户体验。
只有将来的网络环境改善了，才谈得上改版。
敲定了跟腾讯的合同，徐良也没再多留。
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鹏城文化创意园。
透过窗户，看着里面正认真画画的学生。
片刻后，徐良转过头。
“老滕，鹏城现在是除了京城之外，学生最多的分支机构，你功不可没。”
滕华明微笑道：“不只是我一个人的功劳，那些随我一起来这里打拼的老师和同事才是最大的功臣。”
徐良笑道：“我不否认他们的功劳，不过我也知道，如果不是你带领他们，鹏城的学生不会有现在近五百人的规模，更不会创造一季度230万的业绩。”
滕华明笑了笑没再开口。
该说的都说了，再过分谦虚就是虚伪。
“有没有打算回总部？”
当初滕华明带着浙大教育学本科，哥伦比亚大学心理学硕士，教育学博士，曾任职哥伦比亚大学教育学院讲师，培生教育集团大中华区副总裁在内的一系列光环来到新梦想。
却没有选择留在总部担任首席运营官，而是来到鹏城，从无到有，建立了鹏城新梦想艺术培训中心。
三个多月下来成绩斐然。
徐良把他调回总部，也能服众了。
滕华明想了想，摇了摇头。
“时间太短了，我想把鹏城的根基再打牢一些，总结一点理论性的东西，将来回到总部，也能推动其它分支机构的发展。”
徐良也没有勉强。
“行，你就根据自己的规划来，想回来的时候就给我打电话。新梦想CEO的职位，我给你留着。”
新梦想的路已经趟出来了，接下来就是按部就班的发展。
他不需要总在那里盯着。
只要保证大方向不乱就好。
相比之下，还在互联网寒冬里挣扎的鸿蒙公司，很快就要跟百度，谷歌，以及其它市场上的互联网搜索引擎刺刀见红。
他的主要精力要放在上面。
“我没有说我不看好腾讯，你们巨大的用户对任何投资机构都有一定的诱惑力。我之所以投资，就是希望不错失机会。
而我不出高价，则是担心你们能不能找到属于你们的盈利模式？
如果你们能在短时间内找到的话，我的投资才物有所值。
如果你们始终找不到，那我的投资就亏损了。
这其中的风险，就是我不愿意出高价的原因。如果你们能够拿出你们的盈利模式说服我，别说1700万美元，就是2000万美元我也认。”
曾李青脸上露出一缕苦涩。
他们要是能拿出盈利模式的话，腾讯早就盈利了，根本不需要再找汉华融资。
这段时间，他们已经找了所有可能给腾讯投资的互联网公司，中华网、网易、新浪，但他们都拒绝了。
汉华是唯一听到他们估值条件后，愿意登门谈一谈的机构。
“800万美元太低了。”
托尼马忍不住开口道。
他第一次开口，但也代表了腾讯的态度。
徐良淡淡一笑，“如果你们愿意接受这个价格的话，我可以代表汉华承诺，我方的投票权，始终维持在49%，超出部分的投票权归于创业团队行使。”
一句话，瞬间让托尼马等人变了脸色。
创始团队的领导权是他们最看重的东西，也是他们一开始不愿意找汉华融资的原因。
但现在对方把这部分权力让出来，托尼马几人心动了。
曾李青看在眼里，瞬间明白了几个好友的心思。
“很抱歉，徐总。我们希望暂时休会讨论一下。”
“没问题。”
留下公司里最漂亮的女员工端茶倒水后，托尼马、曾李青、许晨晔、张志东、陈一丹聚集到了托尼马的办公室里。
“托尼，你有什么想法？”张志东直接问道。
“腾讯的控制权是第一位的，但800万美元的估值终归少了一些。”托尼马道。
“少是少了些，但也可以看出对方确实是财务投资，并非想要控制公司。”陈一丹道。
“没那么简单，现在汉华不打算控制公司，但将来我们总要上市。
一旦上市就要释放出部分股权，汉华本来就持股近半，到时候随便在股市上收购一些，就能轻松拿到控股权，直接掌控腾讯生死。”曾李青道。
众人认同的点了点头后。
许晨晔道：“我们可以再加一条，不管将来汉华持股多少，他们手中股份一半的投票权，必须归属创始团队行使。”
“这样是不错，但他们未必答应。”曾李青道。
托尼马沉吟半响，“我们可以用800万美元的估值，作为交换条件试探一下，如果他们答应，那就签合同。如果他们不答应…。”
众人脸色变换。
不答应就意味着对方对腾讯有想法。
如此一来，只能另寻融资渠道，或者直接把腾讯卖掉！
可是谁能替代汉华？
带着沉重的心情，五人再次回到会议室。
“各位考虑的如何？”
“徐先生，我们原则上同意你的条件，但一些细节还需要商榷。”曾李青道。
徐良做了个洗耳恭听的手势。
“800美元的估值可以接受，但49%的有效投票权太多了，我们希望贵方能把持有股票一半的投票权交给创始团队代持。”
徐良略作思索后便点了点头。
“我可以答应这个条件，但我也希望你们答应我三个条件。”
闻听此言，托尼马、曾李青等人瞬间激动起来。
没想到对方这么轻易就答应了。
深吸了几口气，平复心情后，曾李青沉声道。
“请讲。”
“第一，我不插手腾讯的管理，但有建言的权力，当然你们是具体管理者，听不听随你们。”
“没问题，这个我们可以答应。”托尼马直接道。
“第二，以后腾讯的融资交给汉华负责，在汉华没有同意的情况下，腾讯不得对外融资。”
徐良在腾讯的市值，没达到自己满意的条件之前，绝不容许管理层稀释自己的股权。
托尼马皱起眉头。
“徐先生，融资问题是我们的内部管理问题…。”
徐良打断了他的话。
“马先生，我已经对你们做了最大的让步，绝不会再退缩。融资问题是我的底线，不容谈判。如果你们不答应，那前面的所有条件全部作废。”
决绝的语气，让托尼马变了脸色，权衡片刻后。
“我可以答应你，但资金不能成为制约腾讯发展的问题。”
“当然。”
“第三，如果腾讯在你们的领导下，营收和纯利润两个指标，连续两季度出现20%以上的滑坡，我有权利介入腾讯的任何事务。”
“徐先生，我们现在还没有盈利。”托尼马道。
“我知道。不过我说的是将来盈利后。”
“徐先生，20%太少，我觉得应该是30%。”曾李青道。
徐良不想在这上面扯皮，之所以留下这个条件，更多还是给托尼马他们套上个笼头，免得他们一点压力都没有，损害自己的权益。
“那我们就各退一步，25%吧。”
托尼马点了点头。
双方达成协议后，找来律师，拟定合同签字。
腾讯投前估值800万美元，徐良以香江红岩基金投资200万美元，占据总股本的25%。
原本持股40%的汉华资本，因为没有选择跟投，所以股权削弱至32%。.ne
创始团队的股权削减到43%。
达成了协议，双方先前剑拔弩张的氛围也减轻了大半。
“托尼，我发现你们还没有修改网站的名字？”徐良道。
99年10月的时候，美国在线便起诉腾讯侵犯了他们的域名。
后面2000年3月21日，美国国家仲裁论坛，判定腾讯将OICQ.和归还给美国在线。
现在过了五个月，腾讯还没动静。
“我们正在研发新一版程序，等新程序上线，客户端就将正是改名QQ。”托尼马道。
徐良点了点头。
“我还注意到，腾讯一直在用唐老鸭、大力水手、米老鼠等迪士尼公司的卡通形象，虽然现在还没被迪士尼起诉，但如果公司持续壮大，被起诉是肯定的事情。
腾讯必须消弭这个隐患。”
托尼马等人点了点头，他们也知道这个不好，但一时半会也没钱找设计公司设计专门的图标。
徐良伸手从吕慧手里接过公文包，打开后从里面拿出两张纸递了过去。
“这是我自己给腾讯设计的图标，你们看看合不合适？”
托尼马等人接过来一看。
A4纸上是两个胖企鹅。
一个扎着醒目的红色围脖，一个带着粉红色的蝴蝶结，憨态可掬，让人一看不由心生亲近。
“托尼，这个不错。”
张志东是搞技术的，没那么多花花肠子，直接开口道。
托尼马也很喜欢。
看着徐良道。
“徐先生，很感谢你为腾讯设计的图标，非常符合我们公司的形象。”
看着面带微笑，斯斯文文托尼马，徐良心中暗骂。
看上了，你倒是给钱啊。
“这两个图标我可以无偿授权给腾讯使用，但图标的所有权在我，你们不能开发图标周边产品。”
托尼马想黑他这个老资本家的劳动成果，没门。
托尼马想了想便点了点头。
能白嫖就行，至于周边，他们又不是卖玩具的。
签了一个补充文件后，总算是解决了腾讯的另一个法律漏洞。
接下来徐良又去参观了一下腾讯正在研发的，未来成为经典的QQ2000版本。
拥有未来十几年的经验，QQ的客户端在他眼里太简陋了，随意就能提出一大堆修改意见。不过他并没有多说，由得腾讯自己发挥。
至于原因，倒不是他不愿意说。而是现在的网速，不容许QQ客户端承载太多应用，否则打开的速度太慢，影响用户体验。
只有将来的网络环境改善了，才谈得上改版。
敲定了跟腾讯的合同，徐良也没再多留。
-----------------
鹏城文化创意园。
透过窗户，看着里面正认真画画的学生。
片刻后，徐良转过头。
“老滕，鹏城现在是除了京城之外，学生最多的分支机构，你功不可没。”
滕华明微笑道：“不只是我一个人的功劳，那些随我一起来这里打拼的老师和同事才是最大的功臣。”
徐良笑道：“我不否认他们的功劳，不过我也知道，如果不是你带领他们，鹏城的学生不会有现在近五百人的规模，更不会创造一季度230万的业绩。”
滕华明笑了笑没再开口。
该说的都说了，再过分谦虚就是虚伪。
“有没有打算回总部？”
当初滕华明带着浙大教育学本科，哥伦比亚大学心理学硕士，教育学博士，曾任职哥伦比亚大学教育学院讲师，培生教育集团大中华区副总裁在内的一系列光环来到新梦想。
却没有选择留在总部担任首席运营官，而是来到鹏城，从无到有，建立了鹏城新梦想艺术培训中心。
三个多月下来成绩斐然。
徐良把他调回总部，也能服众了。
滕华明想了想，摇了摇头。
“时间太短了，我想把鹏城的根基再打牢一些，总结一点理论性的东西，将来回到总部，也能推动其它分支机构的发展。”
徐良也没有勉强。
“行，你就根据自己的规划来，想回来的时候就给我打电话。新梦想CEO的职位，我给你留着。”
新梦想的路已经趟出来了，接下来就是按部就班的发展。
他不需要总在那里盯着。
只要保证大方向不乱就好。
相比之下，还在互联网寒冬里挣扎的鸿蒙公司，很快就要跟百度，谷歌，以及其它市场上的互联网搜索引擎刺刀见红。
他的主要精力要放在上面。
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