第一百零五章金钱换时间，并购Excite
“王涛，你们句芒工作室提交的《天龙八部》开发计划书我看了，很不错。你跟香江子公司那边的同事对接一下，他们会帮你买下版权。”
王涛满脸喜色的点了点头。
不枉他带着工作室里的兄弟们，起早贪黑加班了一个多月，《天龙八部》的开发计划书终于通过了。
“你们工作室也跟帝江一样，分为C1和C2两个组，C1负责《传奇》的后续维护，C2负责开发《天龙八部》网游。”
“明白。”
“魏笑，南韩子公司那边刚收购了一款《红月》网游，你跟他们对接一下，完成《红月》的汉化和后期维护。
以后祝融工作室也分为两个组。
D1和D2。
D1负责《泡泡堂》的后期研发和运维，D2负责《红月》的汉化和运维。”
“是。”
“硬件管理部，叶磊；网络安全部，赵宏伟；周边开发部，钱三泰。”
三人连忙站起身。
“欢迎你们加入鸿蒙这个大家庭。”
徐良还是第一次见他们三个。
“谢谢徐总和各位同仁，很荣幸能跟大家共事。”钱三泰第一个表态。
比起叶磊和赵宏伟，他原本是京客隆超市负责管理日化产品的总监，被猎头挖到了鸿蒙。
嘴皮子自然比工程师出身的叶磊和赵宏伟厉害。
徐良微笑颔首后。
“你们周边开发部筹备的怎么样了？”
“目前我们已经招了十三个设计师，都从事过服装、箱包、海报等方面的设计，有一定的经验。
第一间线下的旗舰店，在新东安商场一楼，位于王府井大街和金鱼胡同交叉口。”
徐良也去过王府井大街，很快便想到了具***置。
堪称黄金地段中的黄金地段。
“能买下来吗？”
钱三泰摇了摇头，“他们只租不卖，除非我们把整个新东安商场买下来。”
虽然有点失望，但也在预料之中。
大家都不傻，王府井这种地方寸土寸金，如果不是资金周转不开，或者业务调整，谁舍得卖掉？
“那就租吧，记得签长约，违约金定的高一些。”徐良道。
“是。”
鸿蒙的线下旗舰店更多还是一个展示、宣传和塑造品牌的作用。
一线城市开两三家，二线城市开一两家，三四线城市开一家，就够了。
主要销售还是靠线上。
鸿蒙的客户主要是年轻人，而这些人也是网上冲浪和购物的主流人群。
“谢总，你代表公司跟8848、易趣、当当谈一下，看看能不能在他们的网站上开一个我们的售后专区。”
谢文点了点头。
“赵总监，你负责我们公司的防火墙建设，我的要求不高，不要让那些黑客，把我们公司的网站和游戏，当成他们的跑马场。”
赵宏伟连忙承诺，“徐总，我一定竭尽全力。”
徐良看向叶磊。
“现在我们公司在建的IDC（数据中心），京城、首尔、香江，要不了多久还要加上东京。
首尔那边暂时不需要你管，但其它三处，硬件服务部要保证服务器的平稳运行，绝不能容许出现宕机、断电和数据遗失。”
“是。”
叶磊连忙点头。
这次会议开了一天，讨论了公司遇到的问题和接下来的发展规划。
第二天，望京大厦总裁办公室。
徐良看着手里的文件。
这是公司调研东瀛互联网市场后形成的资料。
“根据调查，东瀛人有强烈的先入为主的习惯。他们习惯了雅虎的门户，就会一直用，我们想要争取客户，必须要花大力气，废不少功夫。”
这点徐良倒不意外。
记得上一世，移动互联网已经发展的很成熟后，东瀛互联网第一大公司仍然是雅虎东瀛。
东瀛人仍然习惯于上网第一件事就是从雅虎东瀛浏览新闻。
虽然那时候雅虎已经不仅仅是门户。
但他绝对是门户中活的最长的。
这一点跟中美两国都截然不同。
东瀛人守旧的习惯还反应在手机行业。
智能手机大行其道的时候，他们还在用翻盖手机？简直匪夷所思。
谢文继续道。
“另外，东瀛有崇尚西方，轻视亚洲的偏见。将来要跟西方搜索引擎技术企业竞争，这对我们很不利。”
徐良到是不意外，本子脱亚入欧喊了一个多世纪了，这种观念早就刻在了骨子里。
而且其菊与刀的民族性，让他们更崇拜强者。
简单而言，你把他揍得越狠，他越崇拜你。所以老美和西方的产品天然占优势。
“还有，双方的搜索习惯、上网方式也不同。日文搜索中，影视搜索，尤其是动漫占了主要部分。”
其实不止东瀛这样，南韩也这样。
所以越是发达的经济体，文化生活的比重越高，他们比华夏更早进入了娱乐至死的年代。
“另外，东营用户手机搜索的比重远超国内，所以我觉得我们进入东瀛市场，一定要重视移动搜索引擎的开发。”
徐良点了点头。
“内容很详实，看得出花了不少功夫。不过，东瀛业务你打算怎么开始？收购？还是创新？”
“我的想法是收购。”谢文肯定道。
“说说看。”
谢文点头后组织了一下语言。
“收购能让我们快速打开东瀛市场，节省大量时间。前面已经说过，东瀛是一个先入为主的市场，我们必须赶在西方独立搜索引擎企业大举进入东瀛之前，占据主要份额。
这个时间越早越好，越早越容易建立优势。”
实际上东瀛已经有很多西方搜索企业，但他们全都是门户加搜索。
搜索是门户的附属品，而非谷歌这样的独立搜索引擎，这就是他们的机会。
“……另外，算上游戏和广告营收，鸿蒙九月份能够突破2000万华夏币，十月份突破2300万。我们有足够的资金支持海外扩张。”
徐良微微颔首，“你的意思，现在时间比钱重要？”
“没错。”
“既然你这么说了，有目标吗？”
谢文拿过来一份文件。
“Excite，硅谷主流的门户和搜索引擎企业，虽然在美国市场的占有率远不如雅虎和美国在线，但在亚洲市场，尤其是东瀛市场发展的非常不错。
现在他们是东瀛第三大门户网站，第二大搜索引擎公司。
同时在香江、雅加达和新加坡设有分公司。
如果我们收购Excite的亚洲区业务，那么跟我们自身融合后，我们就能完成对日韩、大中华区和南洋的业务布局，节省大量发展时间。”
“他们愿意卖吗？”
谢文笑道：“现在可是纳斯达克危机，互联网公司倒闭成潮，谁也不知道谁会在下一刻倒下，这时候我们出钱收购，不管是Excite本身，还是各国政府监管机构，都不会阻挠。”
徐良点了点头。
现在确实是并购扩张的好时候。
“你预估收购价会达到多少？”徐良道。
他原本没打算通过并购扩张，但谢文确实说的有道理，赶在谷歌之前抢占东瀛和南洋市场，比单纯的金钱更重要。
“2500万美元左右。主要是东瀛的业务值钱，南洋的业务大部分亏损，反而拖累了东瀛业务的价值。”谢文道。
“我们可拿不出这么多钱。”徐良道。
“事实上，我已经收到了IDG、凯鹏华盈、晨兴资本、达晨创投，甚至包括高盛、雷曼兄弟在内的机构投资邀约。”
“为什么没有告诉我？”
“公司盈利可观，我想您肯定不会答应现在融资。”
徐良笑了笑，“还是你了解我，我们账上现在还有多少钱。”
“3139万华夏币，每个月可以进账1500万左右。不过接下来推广鸿蒙搜索、鸿蒙音乐、鸿蒙游戏大厅三款客户端，肯定需要大笔资金。..ne
而且香江子公司那边也在不断扩张，九月份的利润可能只有七八百万留在账上。”
“贷款吧，我们现在有稳定盈利，固定资产也不少，贷五六千万应该不难。”徐良道。
现在整个华夏的金融市场正处在降准降息的放水期，贷款融资相对容易。
“选择哪家银行？”谢文问道。
“我们平时主要跟哪家银行合作？”
“工行京城支行。”
“那就找他们。”
不能总拿着京城银行一家薅。
“银行那边让项杰负责，收购谈判你准备让谁去？”
“让行政部的于洪明去吧，他曾经留学南加州大学，精通英语，对那里也了解。”
徐良点了点头，“那就让他去吧。另外找一下高盛或者大摩，让他们做我们的并购顾问。”
美国对他们完全是一个陌生的市场，还是多做些准备的好。
谢文认同的点了点头。
王涛满脸喜色的点了点头。
不枉他带着工作室里的兄弟们，起早贪黑加班了一个多月，《天龙八部》的开发计划书终于通过了。
“你们工作室也跟帝江一样，分为C1和C2两个组，C1负责《传奇》的后续维护，C2负责开发《天龙八部》网游。”
“明白。”
“魏笑，南韩子公司那边刚收购了一款《红月》网游，你跟他们对接一下，完成《红月》的汉化和后期维护。
以后祝融工作室也分为两个组。
D1和D2。
D1负责《泡泡堂》的后期研发和运维，D2负责《红月》的汉化和运维。”
“是。”
“硬件管理部，叶磊；网络安全部，赵宏伟；周边开发部，钱三泰。”
三人连忙站起身。
“欢迎你们加入鸿蒙这个大家庭。”
徐良还是第一次见他们三个。
“谢谢徐总和各位同仁，很荣幸能跟大家共事。”钱三泰第一个表态。
比起叶磊和赵宏伟，他原本是京客隆超市负责管理日化产品的总监，被猎头挖到了鸿蒙。
嘴皮子自然比工程师出身的叶磊和赵宏伟厉害。
徐良微笑颔首后。
“你们周边开发部筹备的怎么样了？”
“目前我们已经招了十三个设计师，都从事过服装、箱包、海报等方面的设计，有一定的经验。
第一间线下的旗舰店，在新东安商场一楼，位于王府井大街和金鱼胡同交叉口。”
徐良也去过王府井大街，很快便想到了具***置。
堪称黄金地段中的黄金地段。
“能买下来吗？”
钱三泰摇了摇头，“他们只租不卖，除非我们把整个新东安商场买下来。”
虽然有点失望，但也在预料之中。
大家都不傻，王府井这种地方寸土寸金，如果不是资金周转不开，或者业务调整，谁舍得卖掉？
“那就租吧，记得签长约，违约金定的高一些。”徐良道。
“是。”
鸿蒙的线下旗舰店更多还是一个展示、宣传和塑造品牌的作用。
一线城市开两三家，二线城市开一两家，三四线城市开一家，就够了。
主要销售还是靠线上。
鸿蒙的客户主要是年轻人，而这些人也是网上冲浪和购物的主流人群。
“谢总，你代表公司跟8848、易趣、当当谈一下，看看能不能在他们的网站上开一个我们的售后专区。”
谢文点了点头。
“赵总监，你负责我们公司的防火墙建设，我的要求不高，不要让那些黑客，把我们公司的网站和游戏，当成他们的跑马场。”
赵宏伟连忙承诺，“徐总，我一定竭尽全力。”
徐良看向叶磊。
“现在我们公司在建的IDC（数据中心），京城、首尔、香江，要不了多久还要加上东京。
首尔那边暂时不需要你管，但其它三处，硬件服务部要保证服务器的平稳运行，绝不能容许出现宕机、断电和数据遗失。”
“是。”
叶磊连忙点头。
这次会议开了一天，讨论了公司遇到的问题和接下来的发展规划。
第二天，望京大厦总裁办公室。
徐良看着手里的文件。
这是公司调研东瀛互联网市场后形成的资料。
“根据调查，东瀛人有强烈的先入为主的习惯。他们习惯了雅虎的门户，就会一直用，我们想要争取客户，必须要花大力气，废不少功夫。”
这点徐良倒不意外。
记得上一世，移动互联网已经发展的很成熟后，东瀛互联网第一大公司仍然是雅虎东瀛。
东瀛人仍然习惯于上网第一件事就是从雅虎东瀛浏览新闻。
虽然那时候雅虎已经不仅仅是门户。
但他绝对是门户中活的最长的。
这一点跟中美两国都截然不同。
东瀛人守旧的习惯还反应在手机行业。
智能手机大行其道的时候，他们还在用翻盖手机？简直匪夷所思。
谢文继续道。
“另外，东瀛有崇尚西方，轻视亚洲的偏见。将来要跟西方搜索引擎技术企业竞争，这对我们很不利。”
徐良到是不意外，本子脱亚入欧喊了一个多世纪了，这种观念早就刻在了骨子里。
而且其菊与刀的民族性，让他们更崇拜强者。
简单而言，你把他揍得越狠，他越崇拜你。所以老美和西方的产品天然占优势。
“还有，双方的搜索习惯、上网方式也不同。日文搜索中，影视搜索，尤其是动漫占了主要部分。”
其实不止东瀛这样，南韩也这样。
所以越是发达的经济体，文化生活的比重越高，他们比华夏更早进入了娱乐至死的年代。
“另外，东营用户手机搜索的比重远超国内，所以我觉得我们进入东瀛市场，一定要重视移动搜索引擎的开发。”
徐良点了点头。
“内容很详实，看得出花了不少功夫。不过，东瀛业务你打算怎么开始？收购？还是创新？”
“我的想法是收购。”谢文肯定道。
“说说看。”
谢文点头后组织了一下语言。
“收购能让我们快速打开东瀛市场，节省大量时间。前面已经说过，东瀛是一个先入为主的市场，我们必须赶在西方独立搜索引擎企业大举进入东瀛之前，占据主要份额。
这个时间越早越好，越早越容易建立优势。”
实际上东瀛已经有很多西方搜索企业，但他们全都是门户加搜索。
搜索是门户的附属品，而非谷歌这样的独立搜索引擎，这就是他们的机会。
“……另外，算上游戏和广告营收，鸿蒙九月份能够突破2000万华夏币，十月份突破2300万。我们有足够的资金支持海外扩张。”
徐良微微颔首，“你的意思，现在时间比钱重要？”
“没错。”
“既然你这么说了，有目标吗？”
谢文拿过来一份文件。
“Excite，硅谷主流的门户和搜索引擎企业，虽然在美国市场的占有率远不如雅虎和美国在线，但在亚洲市场，尤其是东瀛市场发展的非常不错。
现在他们是东瀛第三大门户网站，第二大搜索引擎公司。
同时在香江、雅加达和新加坡设有分公司。
如果我们收购Excite的亚洲区业务，那么跟我们自身融合后，我们就能完成对日韩、大中华区和南洋的业务布局，节省大量发展时间。”
“他们愿意卖吗？”
谢文笑道：“现在可是纳斯达克危机，互联网公司倒闭成潮，谁也不知道谁会在下一刻倒下，这时候我们出钱收购，不管是Excite本身，还是各国政府监管机构，都不会阻挠。”
徐良点了点头。
现在确实是并购扩张的好时候。
“你预估收购价会达到多少？”徐良道。
他原本没打算通过并购扩张，但谢文确实说的有道理，赶在谷歌之前抢占东瀛和南洋市场，比单纯的金钱更重要。
“2500万美元左右。主要是东瀛的业务值钱，南洋的业务大部分亏损，反而拖累了东瀛业务的价值。”谢文道。
“我们可拿不出这么多钱。”徐良道。
“事实上，我已经收到了IDG、凯鹏华盈、晨兴资本、达晨创投，甚至包括高盛、雷曼兄弟在内的机构投资邀约。”
“为什么没有告诉我？”
“公司盈利可观，我想您肯定不会答应现在融资。”
徐良笑了笑，“还是你了解我，我们账上现在还有多少钱。”
“3139万华夏币，每个月可以进账1500万左右。不过接下来推广鸿蒙搜索、鸿蒙音乐、鸿蒙游戏大厅三款客户端，肯定需要大笔资金。..ne
而且香江子公司那边也在不断扩张，九月份的利润可能只有七八百万留在账上。”
“贷款吧，我们现在有稳定盈利，固定资产也不少，贷五六千万应该不难。”徐良道。
现在整个华夏的金融市场正处在降准降息的放水期，贷款融资相对容易。
“选择哪家银行？”谢文问道。
“我们平时主要跟哪家银行合作？”
“工行京城支行。”
“那就找他们。”
不能总拿着京城银行一家薅。
“银行那边让项杰负责，收购谈判你准备让谁去？”
“让行政部的于洪明去吧，他曾经留学南加州大学，精通英语，对那里也了解。”
徐良点了点头，“那就让他去吧。另外找一下高盛或者大摩，让他们做我们的并购顾问。”
美国对他们完全是一个陌生的市场，还是多做些准备的好。
谢文认同的点了点头。
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