第一百一十四章被逼到墙角的百毒
在徐良他们庆功的时候，北大资源宾馆的百毒高层正在紧张的开会。
百毒七剑客全部到齐了。
“现在大家都知道了，必应搜索来势汹汹，我们应该如何应战？”李艳红严肃道。
众人沉默片刻，首席技术官刘建国首先道。
“虽然我没去过必应，但了解国内搜索引擎的技术能力和人才状况，必应的搜索技术，绝不是现在国内能够拿得出来，他们必然有我们不知道的外力。”
百毒技术总监郭眈也认同的点了点头。
“现在我们最应该重视的不是必应的技术来源，而是应该拿出我们的应对策略。”徐勇提醒道。
就算你知道了来源又怎么样？
能中断必应的发展吗？
众人面面相觑，他们当然知道要拿出应对方法。
但技术不如人，资本不如人的情况下，想要战胜更强大的本土对手，并不容易。
“我觉得我们应该做好两个方面。”
运营总监王啸的话，把众人的注意力吸引了过去。
“第一，现在我们成功融资1000万美元，已经不缺钱了，应该抓紧时间招程序员，把技术提升上去。
第二，对方的搜索引擎刚推出市场，市场缺乏信任，想要赢得客户，还需要一定的时间。
相反我们已经拿下了国内搜狐、To的搜索业务，建立了良好的市场口碑，应该乘胜追击，在敌人追上来之前，占据压倒性的优势。”
百毒现在是搜索引擎服务商，为企业用户提供搜索解决方案，并不是独立的搜索引擎公司。
两者的区别在于，有没有那个独立的搜索页面和搜索框。
有，就是独立搜索引擎。
没有，就是搜索引擎服务商。
很显然，百毒现在没有。
他们想有吗？当然想，但实力不允许。
独立的搜索引擎对索引数据库和索引技术的要求更高，而且还必须购买大量的服务器。
原本的历史上，要到2001年9月，百毒在企业级市场建立了牢不可破的统治地位后，才开始做独立搜索。
结果投资人反对，李艳红还拍了桌子，强硬通过。
现在当然不一样。
百毒才刚拿下几大门户，距离统治企业市场还早得很，就更别说独立搜索引擎公司了。.ne
不过他们料错了必应的业务。
徐良早就给谢文和徐君下了命令，除了几个有影响力的门户外，必应放弃企业级市场，只做独立的搜索引擎公司。
知道大势的他很清楚，企业级市场撑死也就几个亿的营收，而独立搜索面对的则是上千亿的商业广告市场。
全世界更是高达数千亿美元。
这才是真正的蓝海。
“我同意老王的策略。”雷鸣道。
“我也同意。”郭眈附和道。
接着刘建国也点了点头。
很快大家的目光都集中到了李艳红身上，毕竟他才是公司总经理，真正的决策者。
后者紧皱着眉头，盯着电脑上必应简洁的搜索框。
缓缓道。
“我们是不是也可以做独立搜索？”
“恐怕不行。”刘建国立即道。
“第一，我们技术不如对方。一旦推出，很容易给用户留下糟糕的体验，日后再想挽回，就要花几倍，十几倍的精力和金钱，得不偿失。”
“第二，一旦我们在独立搜索上发力，势必会减弱我们在企业级市场上的关注，最后很可能造成双输的局面。而且，以彼之短攻敌之长，智者不为。”
“第三，必应背后有鸿蒙公司，他们的《传奇：霸王战》目前是华夏最火的游戏。
根据最新的数据，同时在线人数已经达到25万，营收虽然无法确定，但每月肯定破千万。
而且对方麾下还有鸿蒙网站大全这个营收利器，可谓资金雄厚。
而我们虽然融资了1000万美元，但仍然不如对方，必须要省着点用，把弹药集中在一个主要方向，这个方向就是我们已经打下基础的企业级市场。
只有在企业级市场占据优势，营收有了支撑后，我们才有资本跟必应在独立搜索引擎市场上拼杀。”
一番话有理有据，赢得了其余人的认同。
李艳红虽然不甘心，但也知道刘建国的话是至诚之言，也是目前最适合百毒的发展策略。
“立即招人，技术部门和营销部门一起招，我亲自把关。”
李艳红大声道。
语气中散发着一股急迫。
话刚说完，会议室房门被急促的敲响了。
打开门进来的是公司营销总监阮文伟。
“李总，新浪网刚刚通知我们，他们取消了跟我们的合同。”
“什么？”
房间内众人脸色大变。
新浪网作为国内最具实力的门户网站，是他们最看重的合作伙伴，对百毒的品牌和业务有极大的加持。
所以，他们前前后后谈了一个月，才好不容易草签了协议。
现在骤然变卦，也难怪他们着急。
“为什么？他们为什么要这么做？”刘建国忍不住问道。
“他们回复我们说，必应搜索的搜索服务…免费。”阮文伟凝声道。
免费？！
简单的两个字让众人呆立当场。
“艳红，我们也必须免费，否则市场很快就会被必应抢走。”雷鸣急忙道。
李艳红嘴里发苦，他当然知道要免费。
关键是必应就算不赚钱，但他们背后还有一个营收爆表的鸿蒙，免费也可以活的很潇洒。
但百毒完全是一家纯粹的搜索公司，如果全部免费，1000万美元的融资又能花多久？
“文伟，你告诉所有门户网站，我们百毒也免费。”李艳红道。
阮文伟忧虑道：“李总，这样一来恐怕其它互联网公司会有意见。”
不患寡而患不均。
“李总，不能免费，否则我们前面所有的成果都白费了。”郭眈急忙道。
“如果不免费的话，市场同样会被必应抢走。”雷鸣道。
会议室的气氛瞬间变得压抑。
百毒被逼到了墙角。
不管你怎么做，都难以生存。
最后所有人目光都集中到李艳红身上，他是公司创始人，关键时刻只能他拿主意。
李艳红心里也左右为难。
因为不管前进后退都是死。
犹豫良久，才咬牙道。
“不免费，取消免费。”
一旦免费，前期所有成果全部作废。
如果不免费，则是慢性死亡。
慢性死亡还有挣扎求生的机会。
刘建国张了张嘴，最后只在心里叹了口气。
他也明白李艳红的难处，但保守的决定根本无法解决百毒目前的困境。
就在这时。
一个穿着女士西装的年轻女子急匆匆来到会议室。
感受着里面压抑的气氛，神色有些忐忑。
但还是快速道。
“李总，IDG的熊总刚刚打过来电话，想约您见一面。”
众人脸色顿变。
很显然，投资机构也注意到了他们的困境。
李艳红深吸了口气，“散会，我去见见熊晓歌。”
话落，大步走了出去。
只是脚步有些虚浮。
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必应的竞价广告10月2日正式推出。
第一天营收42块。
第二天营收89块。
第三天营收157块。
第四天营收达到358块。
一个星期后，便正式突破一千。
随着口碑传开，在鸿蒙网址大全这个已经超过2000万用户的平台加持下，半个月后竞价广告营收突破一万。
比历史上百毒要成功的多。
毕竟，当时的百毒没有现在必应那么多资金支持，也没有鸿蒙网址大全的流量扶持。
“徐总，这是《红月》正式运营后，第一个月的营收数据。”
吴希凡拿着一份报表走进办公室。
“220万注册，9万同在线，340万的营收，看来还不错。”
《红月》是南韩已经正式运营的游戏，因为画质粗糙，玩法简单，在南韩的成绩一般。
但目前华夏不是已经发展网游多年的南韩。
第一次接触网游的华夏游戏迷，对一切网游都感觉到很新奇。
尤其《红月》，还是市场上少见的科幻类网游。
所以正式运营后，虽然不如《传奇：霸王战》火爆，但也说得上成功。
加上《红月》，鸿蒙游戏的月营收正式突破两千万，达到两千零三十六万。
徐良放下报表后问道：“跟京城移动那边谈得怎么样了？”
“大体谈好了，所有通过手机在我们游戏大厅上玩游戏的用户，充值流量的钱，移动跟我们分成，比例按照15:85，我们占大头。”
移动现在刚从电信分离出来，业务匮乏，为了拉拢SP电信增值服务商支持移动梦网，给出的分成很优惠。
几百家SP服务商靠着移动梦网发了大财，腾讯、网易、新浪、TO等等。
“让市场部门的人辛苦一下，去其它省份的移动公司，把合同签下来。”
虽然移动成立了，但业务要一个省一个省的谈。
当初腾讯就是这样，为了抓住唯一的盈利机会，曾李青带着公司的业务员，扛着公司的服务器全国各地跑，给各个省的移动服务器装QQ。
仅2001年3月份手机短信息发送总量就达3000万条，占整个“移动梦网计划”实施以来业务量的一半以上。
到2003年，腾讯的纯利润已经达到了3.38亿元，而这些利润主要来自移动的增值服务。
注意是纯利润，论营收的话，2003年腾讯的营收起码在八亿，甚至更多。
这还只是企鹅一家。
新浪、搜狐、网易、TO、中华网这些门户，赚到的钱一样不少。
这也是徐良这么眼馋，提前早早布局的原因。
蛋糕太大了。
不上去咬两口简直对不起自己。
“对了，南韩那边《千年》的源代码发过来了吗？”徐良接着问道。
“已经发过来了。”
“老梁正带着人抓紧汉化，争取能跟南韩那边一起上市。”
“盯紧点，别出岔子。”
“明白。”
徐良没再开口，谢文明白过来，站起身。
“徐总，那没事我先走了？”
“去吧。”
吴希凡转身走了出去。
“等《千年》正式运营，公司就有三款大型网游了。”
徐良有些振奋。
不求《千年》成绩有多出色，只要能创造五百万的营收，明年只是鸿蒙游戏的营收就能突破三个亿。
而且鸿蒙南韩和鸿蒙华夏加起来还不止三款游戏。
另外，鸿蒙游戏大厅也快盈利了，再加上鸿蒙网站大全的千万营收，必应的广告收入。
可以预见鸿蒙华夏不缺钱了。
百毒七剑客全部到齐了。
“现在大家都知道了，必应搜索来势汹汹，我们应该如何应战？”李艳红严肃道。
众人沉默片刻，首席技术官刘建国首先道。
“虽然我没去过必应，但了解国内搜索引擎的技术能力和人才状况，必应的搜索技术，绝不是现在国内能够拿得出来，他们必然有我们不知道的外力。”
百毒技术总监郭眈也认同的点了点头。
“现在我们最应该重视的不是必应的技术来源，而是应该拿出我们的应对策略。”徐勇提醒道。
就算你知道了来源又怎么样？
能中断必应的发展吗？
众人面面相觑，他们当然知道要拿出应对方法。
但技术不如人，资本不如人的情况下，想要战胜更强大的本土对手，并不容易。
“我觉得我们应该做好两个方面。”
运营总监王啸的话，把众人的注意力吸引了过去。
“第一，现在我们成功融资1000万美元，已经不缺钱了，应该抓紧时间招程序员，把技术提升上去。
第二，对方的搜索引擎刚推出市场，市场缺乏信任，想要赢得客户，还需要一定的时间。
相反我们已经拿下了国内搜狐、To的搜索业务，建立了良好的市场口碑，应该乘胜追击，在敌人追上来之前，占据压倒性的优势。”
百毒现在是搜索引擎服务商，为企业用户提供搜索解决方案，并不是独立的搜索引擎公司。
两者的区别在于，有没有那个独立的搜索页面和搜索框。
有，就是独立搜索引擎。
没有，就是搜索引擎服务商。
很显然，百毒现在没有。
他们想有吗？当然想，但实力不允许。
独立的搜索引擎对索引数据库和索引技术的要求更高，而且还必须购买大量的服务器。
原本的历史上，要到2001年9月，百毒在企业级市场建立了牢不可破的统治地位后，才开始做独立搜索。
结果投资人反对，李艳红还拍了桌子，强硬通过。
现在当然不一样。
百毒才刚拿下几大门户，距离统治企业市场还早得很，就更别说独立搜索引擎公司了。.ne
不过他们料错了必应的业务。
徐良早就给谢文和徐君下了命令，除了几个有影响力的门户外，必应放弃企业级市场，只做独立的搜索引擎公司。
知道大势的他很清楚，企业级市场撑死也就几个亿的营收，而独立搜索面对的则是上千亿的商业广告市场。
全世界更是高达数千亿美元。
这才是真正的蓝海。
“我同意老王的策略。”雷鸣道。
“我也同意。”郭眈附和道。
接着刘建国也点了点头。
很快大家的目光都集中到了李艳红身上，毕竟他才是公司总经理，真正的决策者。
后者紧皱着眉头，盯着电脑上必应简洁的搜索框。
缓缓道。
“我们是不是也可以做独立搜索？”
“恐怕不行。”刘建国立即道。
“第一，我们技术不如对方。一旦推出，很容易给用户留下糟糕的体验，日后再想挽回，就要花几倍，十几倍的精力和金钱，得不偿失。”
“第二，一旦我们在独立搜索上发力，势必会减弱我们在企业级市场上的关注，最后很可能造成双输的局面。而且，以彼之短攻敌之长，智者不为。”
“第三，必应背后有鸿蒙公司，他们的《传奇：霸王战》目前是华夏最火的游戏。
根据最新的数据，同时在线人数已经达到25万，营收虽然无法确定，但每月肯定破千万。
而且对方麾下还有鸿蒙网站大全这个营收利器，可谓资金雄厚。
而我们虽然融资了1000万美元，但仍然不如对方，必须要省着点用，把弹药集中在一个主要方向，这个方向就是我们已经打下基础的企业级市场。
只有在企业级市场占据优势，营收有了支撑后，我们才有资本跟必应在独立搜索引擎市场上拼杀。”
一番话有理有据，赢得了其余人的认同。
李艳红虽然不甘心，但也知道刘建国的话是至诚之言，也是目前最适合百毒的发展策略。
“立即招人，技术部门和营销部门一起招，我亲自把关。”
李艳红大声道。
语气中散发着一股急迫。
话刚说完，会议室房门被急促的敲响了。
打开门进来的是公司营销总监阮文伟。
“李总，新浪网刚刚通知我们，他们取消了跟我们的合同。”
“什么？”
房间内众人脸色大变。
新浪网作为国内最具实力的门户网站，是他们最看重的合作伙伴，对百毒的品牌和业务有极大的加持。
所以，他们前前后后谈了一个月，才好不容易草签了协议。
现在骤然变卦，也难怪他们着急。
“为什么？他们为什么要这么做？”刘建国忍不住问道。
“他们回复我们说，必应搜索的搜索服务…免费。”阮文伟凝声道。
免费？！
简单的两个字让众人呆立当场。
“艳红，我们也必须免费，否则市场很快就会被必应抢走。”雷鸣急忙道。
李艳红嘴里发苦，他当然知道要免费。
关键是必应就算不赚钱，但他们背后还有一个营收爆表的鸿蒙，免费也可以活的很潇洒。
但百毒完全是一家纯粹的搜索公司，如果全部免费，1000万美元的融资又能花多久？
“文伟，你告诉所有门户网站，我们百毒也免费。”李艳红道。
阮文伟忧虑道：“李总，这样一来恐怕其它互联网公司会有意见。”
不患寡而患不均。
“李总，不能免费，否则我们前面所有的成果都白费了。”郭眈急忙道。
“如果不免费的话，市场同样会被必应抢走。”雷鸣道。
会议室的气氛瞬间变得压抑。
百毒被逼到了墙角。
不管你怎么做，都难以生存。
最后所有人目光都集中到李艳红身上，他是公司创始人，关键时刻只能他拿主意。
李艳红心里也左右为难。
因为不管前进后退都是死。
犹豫良久，才咬牙道。
“不免费，取消免费。”
一旦免费，前期所有成果全部作废。
如果不免费，则是慢性死亡。
慢性死亡还有挣扎求生的机会。
刘建国张了张嘴，最后只在心里叹了口气。
他也明白李艳红的难处，但保守的决定根本无法解决百毒目前的困境。
就在这时。
一个穿着女士西装的年轻女子急匆匆来到会议室。
感受着里面压抑的气氛，神色有些忐忑。
但还是快速道。
“李总，IDG的熊总刚刚打过来电话，想约您见一面。”
众人脸色顿变。
很显然，投资机构也注意到了他们的困境。
李艳红深吸了口气，“散会，我去见见熊晓歌。”
话落，大步走了出去。
只是脚步有些虚浮。
-----------------
必应的竞价广告10月2日正式推出。
第一天营收42块。
第二天营收89块。
第三天营收157块。
第四天营收达到358块。
一个星期后，便正式突破一千。
随着口碑传开，在鸿蒙网址大全这个已经超过2000万用户的平台加持下，半个月后竞价广告营收突破一万。
比历史上百毒要成功的多。
毕竟，当时的百毒没有现在必应那么多资金支持，也没有鸿蒙网址大全的流量扶持。
“徐总，这是《红月》正式运营后，第一个月的营收数据。”
吴希凡拿着一份报表走进办公室。
“220万注册，9万同在线，340万的营收，看来还不错。”
《红月》是南韩已经正式运营的游戏，因为画质粗糙，玩法简单，在南韩的成绩一般。
但目前华夏不是已经发展网游多年的南韩。
第一次接触网游的华夏游戏迷，对一切网游都感觉到很新奇。
尤其《红月》，还是市场上少见的科幻类网游。
所以正式运营后，虽然不如《传奇：霸王战》火爆，但也说得上成功。
加上《红月》，鸿蒙游戏的月营收正式突破两千万，达到两千零三十六万。
徐良放下报表后问道：“跟京城移动那边谈得怎么样了？”
“大体谈好了，所有通过手机在我们游戏大厅上玩游戏的用户，充值流量的钱，移动跟我们分成，比例按照15:85，我们占大头。”
移动现在刚从电信分离出来，业务匮乏，为了拉拢SP电信增值服务商支持移动梦网，给出的分成很优惠。
几百家SP服务商靠着移动梦网发了大财，腾讯、网易、新浪、TO等等。
“让市场部门的人辛苦一下，去其它省份的移动公司，把合同签下来。”
虽然移动成立了，但业务要一个省一个省的谈。
当初腾讯就是这样，为了抓住唯一的盈利机会，曾李青带着公司的业务员，扛着公司的服务器全国各地跑，给各个省的移动服务器装QQ。
仅2001年3月份手机短信息发送总量就达3000万条，占整个“移动梦网计划”实施以来业务量的一半以上。
到2003年，腾讯的纯利润已经达到了3.38亿元，而这些利润主要来自移动的增值服务。
注意是纯利润，论营收的话，2003年腾讯的营收起码在八亿，甚至更多。
这还只是企鹅一家。
新浪、搜狐、网易、TO、中华网这些门户，赚到的钱一样不少。
这也是徐良这么眼馋，提前早早布局的原因。
蛋糕太大了。
不上去咬两口简直对不起自己。
“对了，南韩那边《千年》的源代码发过来了吗？”徐良接着问道。
“已经发过来了。”
“老梁正带着人抓紧汉化，争取能跟南韩那边一起上市。”
“盯紧点，别出岔子。”
“明白。”
徐良没再开口，谢文明白过来，站起身。
“徐总，那没事我先走了？”
“去吧。”
吴希凡转身走了出去。
“等《千年》正式运营，公司就有三款大型网游了。”
徐良有些振奋。
不求《千年》成绩有多出色，只要能创造五百万的营收，明年只是鸿蒙游戏的营收就能突破三个亿。
而且鸿蒙南韩和鸿蒙华夏加起来还不止三款游戏。
另外，鸿蒙游戏大厅也快盈利了，再加上鸿蒙网站大全的千万营收，必应的广告收入。
可以预见鸿蒙华夏不缺钱了。
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