第一百二十七章鸿蒙音乐
望京大厦。
在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。
好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。
‘咚咚……。
敲门声响起。
“进来。”
一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。
正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。
原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。
“徐总。”
“坐。”
徐良指了指办公桌前的座位。
待对方坐好后。
“向总监，有事吗？”
“我们鸿蒙音乐网1.0版本开发成功了。”
“是吗？”徐良高兴道，“上传了吗？”
“已经上传了。”
“那我可要看看。”
徐良打开电脑。
“您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。
徐良点头，打开网站大全。
除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。
这一栏总共三十六个跳转按钮。
现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。
是网站大全上最具价值的广告位。
找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。
整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。
界面下面依次是热门推荐和新歌上架。
热门推荐有六个栏目。
治愈心伤/五十首，梦渡春宵/百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。
新歌上架主要是排行榜。
打开一首歌听了听，质量还可以。
“第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。”
向莉莉点了点头。
“版权方面你们谈的怎么样了？”
“目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。
不过大部分都是老歌。
新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。”
徐良心下摇头。
就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。
打官司，赔的钱还不够律师费。
“分成就算了，签了我们也没有盈利空间。”
“是。”
徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。
现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。
“网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。”
“明白。”
又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。
通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。
拿起桌上的电话，按了几下后。
“把周边开发部钱总监叫来。”
“好的，徐总。”
吕慧连忙打电话。
时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。
“徐总，您找我。”
“坐。”
指了指身前的座位。
钱三泰坐下来后。
“你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。”
“徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。
“我知道。但你要明白我们鸿蒙线下商店的定位。
塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。
而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。
你明白吗？”
钱三泰连忙点了点头。
“等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再说。
完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。”
这种直营的线下店，他并不打算开太多。
“是。”
“跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？”
“易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2%的佣金。
卓越和当当拒绝了跟我们合作。”
“拒绝？为什么？”
钱三泰苦笑。
“他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来说东西太杂了。
如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。
现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。
他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。”
徐良皱起眉头。
“易趣之前不是免费吗？”
“之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝eBay看齐，收取上架费和交易佣金。”
徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。
“徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。
“为什么？”
“我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。
这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。
但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。
最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们天然跟易趣这类C2C网站不兼容。”
徐良了然。
确实。
鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的C2C不兼容。
“国内还有其它B2C网站吗？”
“有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。”
顿了一下，钱三泰继续道。
“徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。”
“自己成立网站？”
徐良到没想过这个问题。
他对鸿蒙的规划就是泛娱乐+搜索，没想过做电子商务。
毕竟分心太多，也容易分散精力。
样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。
而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。
毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟Google竞争。
“徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。
徐良面露思索。
当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。
后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17%。
不过，也仅止于此。
没有再开发更多的功能。
如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。
不过，他可没杰克马头铁，要改变银行。
思索半响后，徐良缓缓道。
“你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？”
虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。
钱三泰神色一喜，“我马上去做。”
拿起桌上的文件。
“徐总，那我就先走了。”
“嗯，去吧。”qδ.ne
钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。
如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，说不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。
看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。
鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。
简单收拾了一下桌上的文件。
徐良转身出了办公室。
“徐总。”
朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。
在鸿蒙的时候，只要有时间他都喜欢在各个楼层中闲逛。
看着公司欣欣向荣的样子，更让他有奋斗的动力。
来到游戏事业部所在的楼层，徐良找到吴希凡。
“徐总，我正准备过去找您。”
“有事？”
“这是游戏事业部十月份的运营报告。”
说着，吴希凡把手里的文件递了过来。
“哦，已经这么多人了。”徐良高兴道。
“《传奇：霸王战》现在注册人数672万，同时在线运营人数25万，月营收1579万；《千年》注册人数283万，同时在线人数8万，月营收467万；《红月》注册人数413万，同时在线人数11万，月营收627万。
这个数字基本已经稳定下来，按照南韩同行的经验，最少半年内不会出现大幅下降。也就是说，即便没有其它游戏加入。
只这三款游戏，明年也能实现三个亿的营收。”
徐良看着纸上的数字，心中高兴。
“现在国内的网游市场，大概有超过六成的份额被我们占据了。”
吴希凡点了点头，“目前能跟我们竞争一下的就是网易代理的《石器时代》，华彩软件代理的《万王之王》和智冠代理的《网络三国》。
不过这三款游戏加起来都不如我们的《传奇：霸王战》火爆。”
顿了一下，钦佩的看着徐良。
“多亏老板慧眼识珠，发现了《传奇》这块瑰宝。没有它，我们鸿蒙绝不会像现在这样发展的这么快。”
徐良笑了笑，他身上的光环够多了，没必要再加。
在谢文去了美国的情况下，徐良负责起了整个公司的管理。
好在他也不是没经验，倒也没出现手忙脚乱的情形。
‘咚咚……。
敲门声响起。
“进来。”
一个穿着白色女士西装，身材略显肥胖，秀发高挽的中年女子推门走了进来。
正是鸿蒙音乐网总监向莉莉。
原来是索尼音乐华夏区副总监，对音乐行业有很深厚的了解。
“徐总。”
“坐。”
徐良指了指办公桌前的座位。
待对方坐好后。
“向总监，有事吗？”
“我们鸿蒙音乐网1.0版本开发成功了。”
“是吗？”徐良高兴道，“上传了吗？”
“已经上传了。”
“那我可要看看。”
徐良打开电脑。
“您在网址大全页面，常用网站中就能找到。”向莉莉连忙提醒道。
徐良点头，打开网站大全。
除了那长长的搜索框，最醒目的就常用网站这一栏。
这一栏总共三十六个跳转按钮。
现在一个按钮的价值，按年来算，已经超过两百万。
是网站大全上最具价值的广告位。
找到鸿蒙音乐网点开后，一个黑红相间的网页映入眼帘。
整体界面已经有了后世网易云的影子，但这时候网速还很慢，所以地址栏只有首页、我的音乐、排行榜、关于我们四个选项。
界面下面依次是热门推荐和新歌上架。
热门推荐有六个栏目。
治愈心伤/五十首，梦渡春宵/百大金曲，纯音乐，2000年全网热歌，经典老歌，民谣金曲。
新歌上架主要是排行榜。
打开一首歌听了听，质量还可以。
“第一版先这样吧，后面再根据用户反馈和网速及时更新。”
向莉莉点了点头。
“版权方面你们谈的怎么样了？”
“目前线上音乐版权价值不高，我们已经买断了十三万首线上音乐版权，平均每首十块左右。
不过大部分都是老歌。
新歌很有限。而且，音乐公司的热歌不愿意卖，只打算跟我们签分成。”
徐良心下摇头。
就华夏目前的版权环境，想通过线上销售赚钱根本不可能。
打官司，赔的钱还不够律师费。
“分成就算了，签了我们也没有盈利空间。”
“是。”
徐良想了想，最后又否决了让鸿蒙音乐网开发彩铃的心思。
现在手机用户不多，而且鸿蒙音乐网手里的版权也不够多，等过两年推出也不迟。
“网站暂时就这样，你们的任务还是抓紧收购音乐版权，经典音乐的版权可以适当的提高价格。”
“明白。”
又聊了一会鸿蒙音乐网接下来的发展策略，便放向莉莉离开了。
通过鸿蒙音乐听了会歌，关上网站。
拿起桌上的电话，按了几下后。
“把周边开发部钱总监叫来。”
“好的，徐总。”
吕慧连忙打电话。
时间不长，周边开发部总监钱三泰推门走了进来。
“徐总，您找我。”
“坐。”
指了指身前的座位。
钱三泰坐下来后。
“你提交的报告我看了，京城第二座鸿蒙周边线下店选址，不去崇文门，去西单。”
“徐总，崇文门商圈作为京城最繁华的商圈之一，其人流量并不比西单逊色。”钱三泰连忙道。
“我知道。但你要明白我们鸿蒙线下商店的定位。
塑造品牌外加宣传，是线下商店的第一要素，其次才是货品销售。
而崇文门作为王府井商圈的延伸，不需要我们再开设一家线下店面，最起码现在不需要。
你明白吗？”
钱三泰连忙点了点头。
“等西单这边建好了，再在三里屯建一家，然后京城这边就不必再建了。魔都、鹏城、羊城也是如此，先在最繁华的商圈建三家，其它以后再说。
完成了一线城市的布局，再去强二线，以此类推。三线城市暂时不必去。”
这种直营的线下店，他并不打算开太多。
“是。”
“跟易趣、卓越、当当那边谈的如何了？”
“易趣愿意跟我们合作，但每件商品要先缴纳五块钱的上架费，交易成功后还要2%的佣金。
卓越和当当拒绝了跟我们合作。”
“拒绝？为什么？”
钱三泰苦笑。
“他们目前只卖图书，而我们鸿蒙的周边产品包括海报、衣服、箱包、电脑硬件等几十个品类，对他们来说东西太杂了。
如果跟我们合作，他们就要花钱扩充数据库。
现在纳斯达克危机，互联网行业一片哀嚎。
他们有限的资金都要留着过冬，不想花钱。”
徐良皱起眉头。
“易趣之前不是免费吗？”
“之前是免费，但现在纳斯达克危机，他们资金紧张，也开始朝eBay看齐，收取上架费和交易佣金。”
徐良叹了口气，之前不收费，现在收费了，心里总觉得不舒服。
“徐总，我不是很看好我们跟易趣的合作。”钱三泰犹豫道。
“为什么？”
“我们的品类太多，包含衣服、箱包、海报、水杯等在内的几百件单品，将来随着我们开发经验的提升，设计师的增多，还会更多。
这么多的单品在易趣，不可能投放到一个店铺。
但如果分开店铺运营的话，就会增加我们的营销成本。
最关键的一点是，易趣上假货很多，而我们鸿蒙做的是品牌。我们天然跟易趣这类C2C网站不兼容。”
徐良了然。
确实。
鸿蒙通过线下店面塑造自身的品牌，确实跟假货横行的C2C不兼容。
“国内还有其它B2C网站吗？”
“有，但他们的流量太少，合作完全没有意义。”
顿了一下，钱三泰继续道。
“徐总，我觉得与其跟他们合作，还不如我们自己建立一个网站，专门售卖我们自己的周边产品。”
“自己成立网站？”
徐良到没想过这个问题。
他对鸿蒙的规划就是泛娱乐+搜索，没想过做电子商务。
毕竟分心太多，也容易分散精力。
样样都做的结果，只能是样样都做不到顶端。
而且他之所以做泛娱乐，也是因为游戏能够提供搜索引擎发展需要的资金。
毕竟，想要争夺国际市场，没有充足的资金，很难跟Google竞争。
“徐总，公司已经成功开发出了鸿蒙支付系统，如果只用来买卖游戏点卡，有点太浪费了。如果跟售卖周边的网站结合起来，才能够物尽其用。”钱三泰道。
徐良面露思索。
当初开发鸿蒙支付的时候，是出于节省成本，提高售卖点卡效率方面的考虑。
后来跟鸿蒙网吧管理软件结合，让公司点卡销售提升了17%。
不过，也仅止于此。
没有再开发更多的功能。
如果继续往下开发，不管他愿不愿意，都会走上支付宝的路子。
不过，他可没杰克马头铁，要改变银行。
思索半响后，徐良缓缓道。
“你先做一个预案，具体要多少人，花多少钱？”
虽然他不打算做电商，但目前看来，想要拓展鸿蒙的周边产品渠道，自己做垂直电商，貌似是唯一的解决方法。
钱三泰神色一喜，“我马上去做。”
拿起桌上的文件。
“徐总，那我就先走了。”
“嗯，去吧。”qδ.ne
钱三泰面带喜色，急匆匆离开了。
如果这件事情能成，他的功劳无疑是最大的，说不得也会跟俞军一样，一跃成为负责公司主要业务的副总。
看着钱三泰离开的背影，徐良微微摇了摇头。
鸿蒙不具备做电商的基因，即便现在要进入这个行业，将来大概率还是要跟必应一样剥离出去。
简单收拾了一下桌上的文件。
徐良转身出了办公室。
“徐总。”
朝正认真工作的助理们点头示意后，在公司里晃荡起来。
在鸿蒙的时候，只要有时间他都喜欢在各个楼层中闲逛。
看着公司欣欣向荣的样子，更让他有奋斗的动力。
来到游戏事业部所在的楼层，徐良找到吴希凡。
“徐总，我正准备过去找您。”
“有事？”
“这是游戏事业部十月份的运营报告。”
说着，吴希凡把手里的文件递了过来。
“哦，已经这么多人了。”徐良高兴道。
“《传奇：霸王战》现在注册人数672万，同时在线运营人数25万，月营收1579万；《千年》注册人数283万，同时在线人数8万，月营收467万；《红月》注册人数413万，同时在线人数11万，月营收627万。
这个数字基本已经稳定下来，按照南韩同行的经验，最少半年内不会出现大幅下降。也就是说，即便没有其它游戏加入。
只这三款游戏，明年也能实现三个亿的营收。”
徐良看着纸上的数字，心中高兴。
“现在国内的网游市场，大概有超过六成的份额被我们占据了。”
吴希凡点了点头，“目前能跟我们竞争一下的就是网易代理的《石器时代》，华彩软件代理的《万王之王》和智冠代理的《网络三国》。
不过这三款游戏加起来都不如我们的《传奇：霸王战》火爆。”
顿了一下，钦佩的看着徐良。
“多亏老板慧眼识珠，发现了《传奇》这块瑰宝。没有它，我们鸿蒙绝不会像现在这样发展的这么快。”
徐良笑了笑，他身上的光环够多了，没必要再加。
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