第一百八十二章交易
安德莉亚西餐厅。
安凯月递过来菜单。
“你看看，这些菜怎么样？”
徐良接过来看了两眼后，还了回去。
“就这样吧，再给我准备一瓶2000年的拉图。”
“拉图都拿出来了，你这是准备招待谁？”
看了她一眼。
“新浪网CEO兼总裁王志东。”
安凯月小嘴微张，俏脸上满是惊讶。
新浪网和王志东她当然听过，但在眼里，那是创业精英，距离自己很遥远的企业家。没想到今天自己男人居然要跟这样的商业精英一起吃饭！
一时间，一股隐隐的兴奋从心底泛起。
自己选男人的眼光果然没错。
徐良递过来一张照片。
“给你的服务员看看，这个就是王志东，人到了，就请到后面的包厢。”
安凯月点头后，接过来一看。
长得差了点，不如自己男人帅气。
“我马上去交代一下她们。”
刚要离开，马上又停下脚步。
“要不要我做些准备，弄个欢迎仪式什么的？”
“我们就是随便吃个便饭，不用大张旗鼓。最好不要让不相关的人知道。”
“明白了。”
安凯月匆匆而去。
冬日的夜色很长，五点之后，天色便渐渐暗淡下来，到了晚上七点，已经彻底黑了。
一辆黑色奔驰，穿过后海的街道，停在了安德莉亚餐厅外面。
穿着黑色西装的中年男子推门下车，抬头打量了一下面前灯火辉煌的西餐厅。
“小刘，是这里吗？”
秘书连忙跑过来。
“王总，就是这。”
微微点头后。
“走，我们进去。”
推门进来，餐厅里还有不少在喝咖啡的情侣。
一个服务员连忙迎上来。
语气恭敬。
“请问您是王志东先生吗？”
“是。”
“徐先生已经在后院等您了，请随我来吧。”
王志东点了点头，跟着她一起，穿过餐厅后方的一道小门后，来到后面的四合院。
然后拐进了左厢房。
推门进去后，装饰典雅的房间里，一男一女两个人快速站了起来。
王志东并不好女色，但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不过王志东也不是傻子，看对方的神态也知道跟徐良关系不简单，未免得罪人，看了两眼便收回目光。
“王总，欢迎。”
握住主动伸到自己面前的手。
“早就听说徐总年纪轻轻，白手起家，一年的时间便创立了偌大的鸿蒙公司。今日一见，徐总真是名副其实。”
“王总过奖了，在科技行业，鸿蒙还是小字辈，还需多多向新浪老大哥学习。”
客套了几句后，众人坐下。
安凯月也招呼服务员把菜端了上来。
“这是凯月亲自下厨做的法餐，希望王总能够喜欢。”
“没想到这位小姐不仅人长得漂亮，还做的一手好菜，徐总好福气啊。”
“您过奖。”
安凯月矜持的笑了笑。
“尝尝看？”徐良笑道。
“尝尝。”
王志东拿起筷子夹了点牛肉放进嘴里。
嚼了嚼了后，竖起大拇指。
“手艺很棒，这道法国牛肉比得上我在法国吃的三星米其林了。”
“您喜欢就多吃点，不够的话我再去做。”安凯月微笑道。
“呵呵，那我就不客气了。”
简单的聊了两句，吃了点菜后，眼看气氛差不多了。
徐良便打算进入正题。
“王总，鸿蒙也是新浪的股东，而且还是仅次于华橙的第二大机构股东。所以我们也很关心，新浪网2000年的运营状况。”
“徐总，再有一个星期，就是新浪的股东大会了，我们会当众宣布新浪的运营情况，以及解决办法。徐总何必着急呢？”
徐良淡淡一笑，“我倒不是很着急。关键是我们鸿蒙公司最近在调整业务，想卖掉一些非核心的部门。
虽然我们的选择很多，但考虑到我们也是新浪的大股东，这才先找上了你们。
如果新浪不感兴趣的话，我们将联系其它公司。”
王志东瞬间来了兴趣，自从鸿蒙公司取代软银成了新浪的大股东后，他就研究过鸿蒙，知道他们除了游戏，赚钱的部门还有不少。
“不知道贵公司想卖掉哪个部门？”
“鸿蒙网站大全。”
王志东脸上露出了一缕惊色。
“徐总确定不是在跟我开玩笑？”
鸿蒙网站大全可是全国流量排名前十的顶尖网站，虽然鸿蒙不是上市公司，他不清楚鸿蒙网站大全的详细数据。
但他们新浪为了获取网站大全上优势的广告位，2000年花在鸿蒙网站的广告费就有上百万华夏币。
据他了解，这样的广告位在鸿蒙网站大全有三十六个之多。
次一级的广告位更多。
可以想象，仅凭这一个网站，给鸿蒙带来了多少收入。
完全称得上‘王牌业务。
他实在想不出，鸿蒙有什么理由卖掉这样的支柱部门？
“我从来不会在工作上开玩笑。”
王志东紧紧盯着对面的男子，确认他不是开玩笑后。
“我能知道为什么吗？”
“王总读过美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特写的《定位》这本书吗？”
王志东摇了摇头。
徐良继续道：“书中写，每一个品牌都要聚焦狭窄的目标——细分市场，品牌延伸不仅无法保证成功，而且还会模糊原本的品牌地位，并造成灾难性的后果。
对此，我深以为然。
我们鸿蒙的主营业务是泛娱乐和互联网搜索产业，一切不在其中的业务，都将被我们逐步清理，换取宝贵的资金，大力发展我们的主营业务，强化我们主营业务的领导地位。”
顿了一下。
“不知我这个解释，王总可满意？”
王志东点了点头。
“我大致明白了。”
不过，他觉得徐良很傻，完全被商业书忽悠瘸了。
虽然聚焦主营业务是不错，但培养一个盈利丰厚的业务有多难，他深有体会。
新浪网从成立到现在，真正盈利的业务只有广告。
其它像电子购物、邮箱完全没带来半点盈利。
如果他掌握网站大全，完全可以用它创造的利润来发展主营业务，而不是直接卖掉。
细水长流才是王道。
不过他不会开口提醒徐良。
有宝贝不珍惜，还不如给他。
“到底年轻了些，商业经验匮乏，做事太冲动了。”王志东心道。
“如果鸿蒙打算卖掉网站大全的话，我们新浪非常愿意收购，但不知你们打算卖多少钱？”
徐良拿起自己的公文包，从里面拿出鸿蒙网站大全的财务报表递了过去。
“这是鸿蒙网站大全成立，到2001年1月份的财务报表，王总可以先看一下。”
王志东接过来一看，心中陡然一惊。
“好高！”
他已经尽量高估鸿蒙网站大全了，但没想到还是低估了。
从其创立到2000年年底，九个月的时间里，创造了7620万华夏币的营收。
平均每个月的增长达到87%。
而最新的2001年1月份，更是创造了1349万华夏币的净营收。
最令人难以置信的是，即便已经这么赚钱了，它仍然保持着高速增长。
很难想象，再过半年，一年后，它的营收能达到什么样的程度。
而且，只一个鸿蒙网站大全的净营收，就相当于新浪的一半，实在是惊人。
“徐总确定要卖？”
王志东不放心的再问了一次。
“确定。”
徐良肯定的点了点头。
“王总回去后可以跟贵公司的高层商量一下，最好三天之内给我们一个报价。我们也好对比一下，是不是真的要卖给贵公司。”
“徐总请放心，我会尽快给贵公司一个合理的报价。”
到了这里，王志东也没心思再继续留下来吃饭。
很快便提出了告辞。
徐良也没多做挽留，送他离开了。
看着车影远去，回过头，看着身畔的安凯月，注意到她神色中的崇拜后，不由笑道。
“怎么这副眼神看着我？”
“没想到我男人这么厉害，连新浪的CEO在你面前都要以礼相待。”
“这不是很正常吗？商业谈判本来就是平等的。”话锋一转，“走吧，时间不早，我们也该回去休息了。”
安凯月连忙跟了上去，紧紧抱住了他的左臂，亦步亦趋。
感受到她的依恋，徐良淡淡一笑，心中涌起一股满足感。
不管安凯月是假装也好，真情流露也罢。
在她这里，徐良感受到了情绪上的满足。
回到卧室，自然是一番郎情妾意。
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第二天来到公司。
不用徐良去叫。
谢文已经主动找上了他。
“雅虎那边很感兴趣，不过具体要不要收购，还要雅虎总公司那边批准。”
“我这边，王志东也很想买，不过具体报价如何，就要等等看了。”徐良道。
谢文笑道：“鸿蒙网站大全的财务表现那么出色，感兴趣的人肯定很多。其实我们可以多联系几家机构。”
徐良摇了摇头。
“没必要。现在整个华夏能够拿出钱和股份购买鸿蒙网站大全的，也就几个门户网站，以及早进入华夏的雅虎。
但丁雷和张超阳不是王志东，他们持有网易和搜狐的股份太多了，就算我们拿到股份，也没机会拿到公司管理权。
至于全部用钱买，他们自己都不富裕，肯定不会给高价。
中华网虽然资金丰厚，但他们所有心思都在资本市场，根本就没想过好好经营，也不可能购买我们的网站。
所以，完全没必要在他们身上浪费时间。”
谢文点了点头，“不过我倒觉得我们应该联系一下TO，有李首富在背后支撑，相信他们也会有点兴趣。”
徐良摇了摇头，“如果没有纳斯达克危机的话，TO确实是个不错的选择，但现在以李家成的性格，多半不会找我们。
至于盈科，现在收购了香江电讯后，他兜里还能掏出几个钢镚？”
李家父子也就投资一下电讯、房产、码头这些基础产业，互联网他们自始至终都玩不转。
给他们一块金元宝都能丢掉的那种。
没错，说的就是企鹅。
至于后来投资Facebook，08年的时候脸书都已经发展的很成熟了，是个人就能看得出它的价值。
如果扎老板不是为了华夏市场，恐怕都不会让他上车。
谢文点头后：“话虽如此，我觉得还是多喊几家企业，竞争对手多了，我们才能拿到高价。”
徐良一想也是，便同意了。
安凯月递过来菜单。
“你看看，这些菜怎么样？”
徐良接过来看了两眼后，还了回去。
“就这样吧，再给我准备一瓶2000年的拉图。”
“拉图都拿出来了，你这是准备招待谁？”
看了她一眼。
“新浪网CEO兼总裁王志东。”
安凯月小嘴微张，俏脸上满是惊讶。
新浪网和王志东她当然听过，但在眼里，那是创业精英，距离自己很遥远的企业家。没想到今天自己男人居然要跟这样的商业精英一起吃饭！
一时间，一股隐隐的兴奋从心底泛起。
自己选男人的眼光果然没错。
徐良递过来一张照片。
“给你的服务员看看，这个就是王志东，人到了，就请到后面的包厢。”
安凯月点头后，接过来一看。
长得差了点，不如自己男人帅气。
“我马上去交代一下她们。”
刚要离开，马上又停下脚步。
“要不要我做些准备，弄个欢迎仪式什么的？”
“我们就是随便吃个便饭，不用大张旗鼓。最好不要让不相关的人知道。”
“明白了。”
安凯月匆匆而去。
冬日的夜色很长，五点之后，天色便渐渐暗淡下来，到了晚上七点，已经彻底黑了。
一辆黑色奔驰，穿过后海的街道，停在了安德莉亚餐厅外面。
穿着黑色西装的中年男子推门下车，抬头打量了一下面前灯火辉煌的西餐厅。
“小刘，是这里吗？”
秘书连忙跑过来。
“王总，就是这。”
微微点头后。
“走，我们进去。”
推门进来，餐厅里还有不少在喝咖啡的情侣。
一个服务员连忙迎上来。
语气恭敬。
“请问您是王志东先生吗？”
“是。”
“徐先生已经在后院等您了，请随我来吧。”
王志东点了点头，跟着她一起，穿过餐厅后方的一道小门后，来到后面的四合院。
然后拐进了左厢房。
推门进去后，装饰典雅的房间里，一男一女两个人快速站了起来。
王志东并不好女色，但仍不住在那女子身上停留了片刻。
太漂亮了。
比很多明星都漂亮。
不过王志东也不是傻子，看对方的神态也知道跟徐良关系不简单，未免得罪人，看了两眼便收回目光。
“王总，欢迎。”
握住主动伸到自己面前的手。
“早就听说徐总年纪轻轻，白手起家，一年的时间便创立了偌大的鸿蒙公司。今日一见，徐总真是名副其实。”
“王总过奖了，在科技行业，鸿蒙还是小字辈，还需多多向新浪老大哥学习。”
客套了几句后，众人坐下。
安凯月也招呼服务员把菜端了上来。
“这是凯月亲自下厨做的法餐，希望王总能够喜欢。”
“没想到这位小姐不仅人长得漂亮，还做的一手好菜，徐总好福气啊。”
“您过奖。”
安凯月矜持的笑了笑。
“尝尝看？”徐良笑道。
“尝尝。”
王志东拿起筷子夹了点牛肉放进嘴里。
嚼了嚼了后，竖起大拇指。
“手艺很棒，这道法国牛肉比得上我在法国吃的三星米其林了。”
“您喜欢就多吃点，不够的话我再去做。”安凯月微笑道。
“呵呵，那我就不客气了。”
简单的聊了两句，吃了点菜后，眼看气氛差不多了。
徐良便打算进入正题。
“王总，鸿蒙也是新浪的股东，而且还是仅次于华橙的第二大机构股东。所以我们也很关心，新浪网2000年的运营状况。”
“徐总，再有一个星期，就是新浪的股东大会了，我们会当众宣布新浪的运营情况，以及解决办法。徐总何必着急呢？”
徐良淡淡一笑，“我倒不是很着急。关键是我们鸿蒙公司最近在调整业务，想卖掉一些非核心的部门。
虽然我们的选择很多，但考虑到我们也是新浪的大股东，这才先找上了你们。
如果新浪不感兴趣的话，我们将联系其它公司。”
王志东瞬间来了兴趣，自从鸿蒙公司取代软银成了新浪的大股东后，他就研究过鸿蒙，知道他们除了游戏，赚钱的部门还有不少。
“不知道贵公司想卖掉哪个部门？”
“鸿蒙网站大全。”
王志东脸上露出了一缕惊色。
“徐总确定不是在跟我开玩笑？”
鸿蒙网站大全可是全国流量排名前十的顶尖网站，虽然鸿蒙不是上市公司，他不清楚鸿蒙网站大全的详细数据。
但他们新浪为了获取网站大全上优势的广告位，2000年花在鸿蒙网站的广告费就有上百万华夏币。
据他了解，这样的广告位在鸿蒙网站大全有三十六个之多。
次一级的广告位更多。
可以想象，仅凭这一个网站，给鸿蒙带来了多少收入。
完全称得上‘王牌业务。
他实在想不出，鸿蒙有什么理由卖掉这样的支柱部门？
“我从来不会在工作上开玩笑。”
王志东紧紧盯着对面的男子，确认他不是开玩笑后。
“我能知道为什么吗？”
“王总读过美国营销大师艾·里斯和杰克·特劳特写的《定位》这本书吗？”
王志东摇了摇头。
徐良继续道：“书中写，每一个品牌都要聚焦狭窄的目标——细分市场，品牌延伸不仅无法保证成功，而且还会模糊原本的品牌地位，并造成灾难性的后果。
对此，我深以为然。
我们鸿蒙的主营业务是泛娱乐和互联网搜索产业，一切不在其中的业务，都将被我们逐步清理，换取宝贵的资金，大力发展我们的主营业务，强化我们主营业务的领导地位。”
顿了一下。
“不知我这个解释，王总可满意？”
王志东点了点头。
“我大致明白了。”
不过，他觉得徐良很傻，完全被商业书忽悠瘸了。
虽然聚焦主营业务是不错，但培养一个盈利丰厚的业务有多难，他深有体会。
新浪网从成立到现在，真正盈利的业务只有广告。
其它像电子购物、邮箱完全没带来半点盈利。
如果他掌握网站大全，完全可以用它创造的利润来发展主营业务，而不是直接卖掉。
细水长流才是王道。
不过他不会开口提醒徐良。
有宝贝不珍惜，还不如给他。
“到底年轻了些，商业经验匮乏，做事太冲动了。”王志东心道。
“如果鸿蒙打算卖掉网站大全的话，我们新浪非常愿意收购，但不知你们打算卖多少钱？”
徐良拿起自己的公文包，从里面拿出鸿蒙网站大全的财务报表递了过去。
“这是鸿蒙网站大全成立，到2001年1月份的财务报表，王总可以先看一下。”
王志东接过来一看，心中陡然一惊。
“好高！”
他已经尽量高估鸿蒙网站大全了，但没想到还是低估了。
从其创立到2000年年底，九个月的时间里，创造了7620万华夏币的营收。
平均每个月的增长达到87%。
而最新的2001年1月份，更是创造了1349万华夏币的净营收。
最令人难以置信的是，即便已经这么赚钱了，它仍然保持着高速增长。
很难想象，再过半年，一年后，它的营收能达到什么样的程度。
而且，只一个鸿蒙网站大全的净营收，就相当于新浪的一半，实在是惊人。
“徐总确定要卖？”
王志东不放心的再问了一次。
“确定。”
徐良肯定的点了点头。
“王总回去后可以跟贵公司的高层商量一下，最好三天之内给我们一个报价。我们也好对比一下，是不是真的要卖给贵公司。”
“徐总请放心，我会尽快给贵公司一个合理的报价。”
到了这里，王志东也没心思再继续留下来吃饭。
很快便提出了告辞。
徐良也没多做挽留，送他离开了。
看着车影远去，回过头，看着身畔的安凯月，注意到她神色中的崇拜后，不由笑道。
“怎么这副眼神看着我？”
“没想到我男人这么厉害，连新浪的CEO在你面前都要以礼相待。”
“这不是很正常吗？商业谈判本来就是平等的。”话锋一转，“走吧，时间不早，我们也该回去休息了。”
安凯月连忙跟了上去，紧紧抱住了他的左臂，亦步亦趋。
感受到她的依恋，徐良淡淡一笑，心中涌起一股满足感。
不管安凯月是假装也好，真情流露也罢。
在她这里，徐良感受到了情绪上的满足。
回到卧室，自然是一番郎情妾意。
-----------------
第二天来到公司。
不用徐良去叫。
谢文已经主动找上了他。
“雅虎那边很感兴趣，不过具体要不要收购，还要雅虎总公司那边批准。”
“我这边，王志东也很想买，不过具体报价如何，就要等等看了。”徐良道。
谢文笑道：“鸿蒙网站大全的财务表现那么出色，感兴趣的人肯定很多。其实我们可以多联系几家机构。”
徐良摇了摇头。
“没必要。现在整个华夏能够拿出钱和股份购买鸿蒙网站大全的，也就几个门户网站，以及早进入华夏的雅虎。
但丁雷和张超阳不是王志东，他们持有网易和搜狐的股份太多了，就算我们拿到股份，也没机会拿到公司管理权。
至于全部用钱买，他们自己都不富裕，肯定不会给高价。
中华网虽然资金丰厚，但他们所有心思都在资本市场，根本就没想过好好经营，也不可能购买我们的网站。
所以，完全没必要在他们身上浪费时间。”
谢文点了点头，“不过我倒觉得我们应该联系一下TO，有李首富在背后支撑，相信他们也会有点兴趣。”
徐良摇了摇头，“如果没有纳斯达克危机的话，TO确实是个不错的选择，但现在以李家成的性格，多半不会找我们。
至于盈科，现在收购了香江电讯后，他兜里还能掏出几个钢镚？”
李家父子也就投资一下电讯、房产、码头这些基础产业，互联网他们自始至终都玩不转。
给他们一块金元宝都能丢掉的那种。
没错，说的就是企鹅。
至于后来投资Facebook，08年的时候脸书都已经发展的很成熟了，是个人就能看得出它的价值。
如果扎老板不是为了华夏市场，恐怕都不会让他上车。
谢文点头后：“话虽如此，我觉得还是多喊几家企业，竞争对手多了，我们才能拿到高价。”
徐良一想也是，便同意了。
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