第二百三十四章爆发的线下市场
“今年年初的时候开的，怎么了？”
徐梦立即把西瓜扔下，噌一下站起来跑到他身边。
“哥，那李健是不是你们公司的歌手？”
“是。”
答应一声后，徐良警惕的看着妹妹。
“你又打什么鬼主意？我告诉你好好学习，少追星。”
“哥，我又不傻，追什么星啊。我要赚钱。”
“赚钱？”
徐良感觉自己有点根本上宝贝妹妹的脑回路。
徐梦小鸡啄米似的连连点头后，“伱都不知道我们学校那帮女生迷李健迷到什么程度。
就这么跟你说吧，只要没老师监督，李健去我们学校走一圈，站着进去，光着出来。”
徐良嘴角扯了扯，这是什么烂比喻。
不过想想后世那些追星少女的表现，徐梦的话倒也没夸大。
“如果我能拿着李健的签名照去卖，也不需要太贵，十块钱一张，绝对供不应求。”
“想的是不错，但你们学校才多少女生。”徐良笑道。
“嘿嘿，肤浅了不是？卖完了照片，卖海报，卖完了海报卖签名唱片。而且你们公司又不会只给他出一首歌，再有新歌上市，这个过程还可以重新轮一遍，细水长流。”
看着得意的徐梦，徐良拍了拍她的小脑袋。
“看来在京城这一年多，你确实学了不少东西，都知道做生意细水长流了。”
徐梦背着双手，昂着脑袋得意道：“那当然，这就叫近朱者赤，近墨者黑。”
“我看你是黑不成了。鸿蒙旗下的子公司一号店，专门售卖娱乐周边，李健的签名照片、海报是他们的主打产品之一。
所以你还是再想像其它赚钱的主意吧，我先上去洗个澡。”
“臭哥哥，别着急走啊。商量一下呗，我可以给你们当中间商。”
徐梦不死心的喊道。
“你给我好好学习，赚钱的事等你上大学以后再说。”
看着上楼而去的身影，徐梦在半空挥了挥拳头，小脸上全是不满。
“只许州官放火，不许百姓点灯，哼！”
七月底八月初正是一年中最热的三伏天，出汗是常态。
痛快的洗了个澡后，来到书房打开电脑开始处理今天的工作邮件，时间就这么一点一滴的过去了。
第二天，来到鸿蒙公司。
“徐总。”
助理吕慧连忙迎了上来。
“把向总找来。”
接到电话，鸿蒙音乐总监向莉莉脚步匆匆的赶了过来。
“徐总，您找我。”
“坐下说。”
待其坐下后，吕慧端了一杯柠檬水过来。
“最近鸿蒙音乐发展的怎么样？”
向莉莉心中一震连忙道：“整体上非常好。
鸿蒙音乐网目前的注册用户已经突破2000万，占据了线上音乐市场的60%。
通过线上广告第二季度营收达到1547万华夏币。”
也就是说，鸿蒙音乐网坐拥两千多万用户，月营收却只有不到600万。
对于这个结果，徐良一点都不意外。
现在的华夏音乐市场盗版横行，在没有彩铃下载的情况下，根本不可能通过下载收费。
所有在这个时代的华夏市场玩正版的音乐网站，最后的结果就是劣币驱逐良币，被彻底赶出市场。
所以，鸿蒙音乐网只能通过极少的展示窗口，吸引那些宣传新歌的歌手和公司赚取广告费。
本来还可以赚的更多。
比如给新歌打榜。
但徐良为了维护鸿蒙音乐网各个榜单的公平性和权威，主动裁撤了这个业务。
毫无疑问鸿蒙音乐网到现在还是赔钱货，而且随着用户越来越多，评论越来越多，赔的也越赔越多。
但徐良不是太在意。
现在就是鸿蒙音乐培育市场，争取客户的时候，等到用户足够多了，条件也成熟了，把彩铃业务一推，自然会有大把的利润。
向莉莉也知道鸿蒙音乐网不咋地，连忙继续道。
“鸿蒙音乐线下业务，目前总共签约了刀郎、凤凰传奇、李健和姚北娜四人，我们以老板的歌为主给她们发行了单曲。
目前刀郎和李健的成绩最好。
《冲动的惩罚》发行时间两个月，鸿蒙音乐网上已经有七千多万次点击，两千七百万收藏，以及九百六十万次下载。”
向莉莉神色振奋。
她是真没想到，刀郎一出手就是王炸。冲动的惩罚在线上和线下火的一塌糊涂，从发行到现在，一直稳坐鸿蒙音乐网最受欢迎单曲榜首。
“李健的《一生有你》差了点，五千四百多万次点击，一千七百万收藏，以及六百六十万次下载，这首歌尤其受学生们欢迎，火遍了目前的大学校园。
凤凰传奇和姚贝娜差了些，《月亮之上》和《理想》。
发行一个月时间，《月亮之上》收藏八百六十万，《理想》收藏五百七十万，虽然比不上刀郎和李健，但也算是一曲成名。”
在鸿蒙音乐网，点击过千万，收藏过百万，就算是名曲了。
顿了一下，向莉莉敬佩道：“老板，您写的歌太棒了，四首歌都登上了‘最受欢迎单曲榜单’。”
鸿蒙音乐网的最受欢迎单曲榜，类似于《公告牌》，收录一百首单曲，不过它的统计规则不像公告牌有那么复杂的统计规则。
单曲榜按照鸿蒙音乐网用户点击、收藏和下载，三个数据按照不同的权重，综合起来进行排行，三个数据越高，歌曲的排名就越高。
因为单曲榜推出的时间不久，目前只在鸿蒙音乐网用户中有一定的权威，并没有影响到歌唱圈。
看着向莉莉尊敬的目光，徐良笑了笑。
都是经过历史验证的大火歌曲，重来一回，当然不会差。
“可惜网上这么火，也没赚到钱。”徐良心道。
现在鸿蒙音乐网华夏公司，所有的网上歌曲都不要钱。
“要不要做彩铃？”
徐良想了想又放弃了。
现在华夏的手机用户已经有一亿了，但移动梦网还没有完全普及开来，就算你做彩铃，也没有足够的市场。
在他心里推出彩铃的最佳时间是2003年，手机用户足够多，移动梦网覆盖足够广。
而且鸿蒙音乐网的用户规模和歌曲版权也足够广。
那时候才是真正退出彩铃业务的机会。
压下心底的想法后。
“歌曲这么受欢迎，收入不少吧？”徐良问道。
一个歌手的收入，除了最基础的唱片收入，还有代言、周边产品销售、商演和演唱会。
一张正经的唱片，要有十几首歌，现在几人肯定没机会。
向莉莉高兴的点了点头道：“目前主要是商业代言和商演。
代言方面，形象最好，学历最高的李健目前报价最高，50万一年，目前已经谈妥了联想电脑的代言，150万华夏币三年。”
“联想？”
“嗯。”
看着疑惑的向莉莉，徐良摆了摆手，“没事，你继续吧。”
“刀郎目前正在接洽屯河集团。”
“屯河集团？干嘛的？”徐良好奇道。
“是一家疆省的农业公司，隶属德隆集团，目前他们的西红柿是全球最大的番茄生产企业、全国最大的甜菜糖生产企业、全球最大的杏酱生产企业之一，在农业领域的影响很大。
再加上刀郎又是疆省出身的歌手，所以他们很大方，直接给了200万三年，比李健还好。”
徐良心下了然，他知道德隆集团。
德隆破产案是华夏企业史上绕不过去的标志性事件，也是华夏21世纪前十年最大的破产案。
类比一下的话，现在的德隆在华夏商业界的地位，相当于高盛+通用汽车+拜耳+中建材+威克士（园林设备巨头）+国旅。
近似于现在的企鹅、阿里在商界的影响力。
现在整个德隆掌控的资产，比三个鸿蒙国际的估值还高，将近1200亿华夏币。
这可是2001年的1200亿华夏币。
可惜他横跨的行业太多了，又缺乏足够的资金整合，在企业发展进入深水区，竞争越来越激烈后，不可避免的走向了毁灭。
对了，德隆集团还打过健力宝的主意，不过被李静伟顶回去了。
“另外，凤凰传奇和姚贝娜目前有几个代言在接洽，不过还没最后签合同。
商演报价最高的是刀郎，唱一首10万，李健8万，凤凰传奇和姚贝娜最少5万。不过他们目前刚火起来，我们还没时间接太多商演，目前只赚了880万。
等到年底，我有信心让商演收入突破5000万。”
看着向莉莉自信的样子，徐良并不怀疑她的话，商演这东西，只要你拿出时间来跑，赚钱太容易了。
一天跑两三个场子，甚至翻一倍也不算太难。
但这样极限压榨，让歌手当牛做马，很容易激起逆反心理。
“商演不要接太多，除非是大型商演，其它的能推就推。”徐良道。
“徐总，这样会让我们少赚很多钱。”
向莉莉忍不住道。
“歌手的本职是唱歌，你把他们的精力都消耗在商演上，等到红利期过去，没有新歌推出市场，这个歌手也就没了热度，到时候别说商演，其它什么都没有了。
向总监，做事情要看长远。
我对压榨式的赚钱没多少兴趣，你明白吗？”
向莉莉心中一震，深深吸了口气。
“我明白了，徐总。”
徐梦立即把西瓜扔下，噌一下站起来跑到他身边。
“哥，那李健是不是你们公司的歌手？”
“是。”
答应一声后，徐良警惕的看着妹妹。
“你又打什么鬼主意？我告诉你好好学习，少追星。”
“哥，我又不傻，追什么星啊。我要赚钱。”
“赚钱？”
徐良感觉自己有点根本上宝贝妹妹的脑回路。
徐梦小鸡啄米似的连连点头后，“伱都不知道我们学校那帮女生迷李健迷到什么程度。
就这么跟你说吧，只要没老师监督，李健去我们学校走一圈，站着进去，光着出来。”
徐良嘴角扯了扯，这是什么烂比喻。
不过想想后世那些追星少女的表现，徐梦的话倒也没夸大。
“如果我能拿着李健的签名照去卖，也不需要太贵，十块钱一张，绝对供不应求。”
“想的是不错，但你们学校才多少女生。”徐良笑道。
“嘿嘿，肤浅了不是？卖完了照片，卖海报，卖完了海报卖签名唱片。而且你们公司又不会只给他出一首歌，再有新歌上市，这个过程还可以重新轮一遍，细水长流。”
看着得意的徐梦，徐良拍了拍她的小脑袋。
“看来在京城这一年多，你确实学了不少东西，都知道做生意细水长流了。”
徐梦背着双手，昂着脑袋得意道：“那当然，这就叫近朱者赤，近墨者黑。”
“我看你是黑不成了。鸿蒙旗下的子公司一号店，专门售卖娱乐周边，李健的签名照片、海报是他们的主打产品之一。
所以你还是再想像其它赚钱的主意吧，我先上去洗个澡。”
“臭哥哥，别着急走啊。商量一下呗，我可以给你们当中间商。”
徐梦不死心的喊道。
“你给我好好学习，赚钱的事等你上大学以后再说。”
看着上楼而去的身影，徐梦在半空挥了挥拳头，小脸上全是不满。
“只许州官放火，不许百姓点灯，哼！”
七月底八月初正是一年中最热的三伏天，出汗是常态。
痛快的洗了个澡后，来到书房打开电脑开始处理今天的工作邮件，时间就这么一点一滴的过去了。
第二天，来到鸿蒙公司。
“徐总。”
助理吕慧连忙迎了上来。
“把向总找来。”
接到电话，鸿蒙音乐总监向莉莉脚步匆匆的赶了过来。
“徐总，您找我。”
“坐下说。”
待其坐下后，吕慧端了一杯柠檬水过来。
“最近鸿蒙音乐发展的怎么样？”
向莉莉心中一震连忙道：“整体上非常好。
鸿蒙音乐网目前的注册用户已经突破2000万，占据了线上音乐市场的60%。
通过线上广告第二季度营收达到1547万华夏币。”
也就是说，鸿蒙音乐网坐拥两千多万用户，月营收却只有不到600万。
对于这个结果，徐良一点都不意外。
现在的华夏音乐市场盗版横行，在没有彩铃下载的情况下，根本不可能通过下载收费。
所有在这个时代的华夏市场玩正版的音乐网站，最后的结果就是劣币驱逐良币，被彻底赶出市场。
所以，鸿蒙音乐网只能通过极少的展示窗口，吸引那些宣传新歌的歌手和公司赚取广告费。
本来还可以赚的更多。
比如给新歌打榜。
但徐良为了维护鸿蒙音乐网各个榜单的公平性和权威，主动裁撤了这个业务。
毫无疑问鸿蒙音乐网到现在还是赔钱货，而且随着用户越来越多，评论越来越多，赔的也越赔越多。
但徐良不是太在意。
现在就是鸿蒙音乐培育市场，争取客户的时候，等到用户足够多了，条件也成熟了，把彩铃业务一推，自然会有大把的利润。
向莉莉也知道鸿蒙音乐网不咋地，连忙继续道。
“鸿蒙音乐线下业务，目前总共签约了刀郎、凤凰传奇、李健和姚北娜四人，我们以老板的歌为主给她们发行了单曲。
目前刀郎和李健的成绩最好。
《冲动的惩罚》发行时间两个月，鸿蒙音乐网上已经有七千多万次点击，两千七百万收藏，以及九百六十万次下载。”
向莉莉神色振奋。
她是真没想到，刀郎一出手就是王炸。冲动的惩罚在线上和线下火的一塌糊涂，从发行到现在，一直稳坐鸿蒙音乐网最受欢迎单曲榜首。
“李健的《一生有你》差了点，五千四百多万次点击，一千七百万收藏，以及六百六十万次下载，这首歌尤其受学生们欢迎，火遍了目前的大学校园。
凤凰传奇和姚贝娜差了些，《月亮之上》和《理想》。
发行一个月时间，《月亮之上》收藏八百六十万，《理想》收藏五百七十万，虽然比不上刀郎和李健，但也算是一曲成名。”
在鸿蒙音乐网，点击过千万，收藏过百万，就算是名曲了。
顿了一下，向莉莉敬佩道：“老板，您写的歌太棒了，四首歌都登上了‘最受欢迎单曲榜单’。”
鸿蒙音乐网的最受欢迎单曲榜，类似于《公告牌》，收录一百首单曲，不过它的统计规则不像公告牌有那么复杂的统计规则。
单曲榜按照鸿蒙音乐网用户点击、收藏和下载，三个数据按照不同的权重，综合起来进行排行，三个数据越高，歌曲的排名就越高。
因为单曲榜推出的时间不久，目前只在鸿蒙音乐网用户中有一定的权威，并没有影响到歌唱圈。
看着向莉莉尊敬的目光，徐良笑了笑。
都是经过历史验证的大火歌曲，重来一回，当然不会差。
“可惜网上这么火，也没赚到钱。”徐良心道。
现在鸿蒙音乐网华夏公司，所有的网上歌曲都不要钱。
“要不要做彩铃？”
徐良想了想又放弃了。
现在华夏的手机用户已经有一亿了，但移动梦网还没有完全普及开来，就算你做彩铃，也没有足够的市场。
在他心里推出彩铃的最佳时间是2003年，手机用户足够多，移动梦网覆盖足够广。
而且鸿蒙音乐网的用户规模和歌曲版权也足够广。
那时候才是真正退出彩铃业务的机会。
压下心底的想法后。
“歌曲这么受欢迎，收入不少吧？”徐良问道。
一个歌手的收入，除了最基础的唱片收入，还有代言、周边产品销售、商演和演唱会。
一张正经的唱片，要有十几首歌，现在几人肯定没机会。
向莉莉高兴的点了点头道：“目前主要是商业代言和商演。
代言方面，形象最好，学历最高的李健目前报价最高，50万一年，目前已经谈妥了联想电脑的代言，150万华夏币三年。”
“联想？”
“嗯。”
看着疑惑的向莉莉，徐良摆了摆手，“没事，你继续吧。”
“刀郎目前正在接洽屯河集团。”
“屯河集团？干嘛的？”徐良好奇道。
“是一家疆省的农业公司，隶属德隆集团，目前他们的西红柿是全球最大的番茄生产企业、全国最大的甜菜糖生产企业、全球最大的杏酱生产企业之一，在农业领域的影响很大。
再加上刀郎又是疆省出身的歌手，所以他们很大方，直接给了200万三年，比李健还好。”
徐良心下了然，他知道德隆集团。
德隆破产案是华夏企业史上绕不过去的标志性事件，也是华夏21世纪前十年最大的破产案。
类比一下的话，现在的德隆在华夏商业界的地位，相当于高盛+通用汽车+拜耳+中建材+威克士（园林设备巨头）+国旅。
近似于现在的企鹅、阿里在商界的影响力。
现在整个德隆掌控的资产，比三个鸿蒙国际的估值还高，将近1200亿华夏币。
这可是2001年的1200亿华夏币。
可惜他横跨的行业太多了，又缺乏足够的资金整合，在企业发展进入深水区，竞争越来越激烈后，不可避免的走向了毁灭。
对了，德隆集团还打过健力宝的主意，不过被李静伟顶回去了。
“另外，凤凰传奇和姚贝娜目前有几个代言在接洽，不过还没最后签合同。
商演报价最高的是刀郎，唱一首10万，李健8万，凤凰传奇和姚贝娜最少5万。不过他们目前刚火起来，我们还没时间接太多商演，目前只赚了880万。
等到年底，我有信心让商演收入突破5000万。”
看着向莉莉自信的样子，徐良并不怀疑她的话，商演这东西，只要你拿出时间来跑，赚钱太容易了。
一天跑两三个场子，甚至翻一倍也不算太难。
但这样极限压榨，让歌手当牛做马，很容易激起逆反心理。
“商演不要接太多，除非是大型商演，其它的能推就推。”徐良道。
“徐总，这样会让我们少赚很多钱。”
向莉莉忍不住道。
“歌手的本职是唱歌，你把他们的精力都消耗在商演上，等到红利期过去，没有新歌推出市场，这个歌手也就没了热度，到时候别说商演，其它什么都没有了。
向总监，做事情要看长远。
我对压榨式的赚钱没多少兴趣，你明白吗？”
向莉莉心中一震，深深吸了口气。
“我明白了，徐总。”
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