第二百四十四章农村包围城市
夏伟略作思索后道：“徐总，根据这段时间的发展，我觉得大的方向不需要调整。
农村包围城市的策略，以及‘搜索大富翁游戏的效果最好。”
所谓农村包围城市的战略，就是免费给欧洲大大小小的门户网站、电子商务网站、社区网站提供搜索服务。
一起包围跟雅虎合作的谷歌。
别看这些中小网站单个影响力有限，但当她们联合起来的时候，影响力却不比雅虎差，甚至在个别国家更强。
这个战略并不是他的注意，完全是公司在长期营销推广中积攒出来的经验。
这也是他乐意看到的事。
公司大了，他一个人的力量有限，需要大家群策群力。
通过跟这些网站的合作，让必应搜索迅速打开局面。
被越来越多的人知道。
而‘搜索大富翁，是鸿蒙香江公司曲广云想到的办法，这些年已经推广到了所有子公司。
玩法很简单。
注册必应的账号后，就可以玩这个挂在必应首页的游戏。
用户只需要回答五道题，而且可以利用必应搜索引擎寻找答案。
并在五分钟的时间内回答正确，就可以参加抽奖。
这样宽松的条件，只要是个智商正常的人就能答对。
所以几乎所有人都参与抽奖，而且每抽必中。
奖品有大有小，大的奖品可以是一辆汽车，甚至是一栋公寓；最低则是一百游戏币。
游戏币只能玩鸿蒙的游戏，所以搜索大富翁，还推广了鸿蒙的游戏，一石二鸟。
另外，为了增加‘搜索大富翁的影响力。
每次有这种大奖被抽中，都会现场录制视频，然后放到电视台上播放，扩大影响力。
这样一来，既扩大了影响力，又培养了用户的搜索习惯。
短短三个月，就让必应的用户从零变成了一千两百万，而且还在快速增长。
当然，不管是农村包围城市的策略还是后面的搜索大富翁，都是全程烧钱。
不过徐良到是不怕烧钱。
刚融资了5.6亿美元，除去留在东亚和东南亚的一半，还剩下两亿多美元可以烧。
“除了我们一开始制定的两大推广策略，其它类似购买球队的胸前广告，或者暂住比赛，我都尝试一下。
发现效果不是很理想，主要是资金利用率不高。
超过一半看球的人，并不会在意自己喜欢球队的胸前广告是什么。ap
相比之下，我们的大富翁游戏，那怕最低的奖励，也是100个游戏币。
不仅推广了我们的游戏，完成了资金的二次利用，还能给我们创造营收。
这三个多月里，伴随着必应注册用户的快速增长，我们通过必应的游戏频道，成功把《热血传奇》、《泡泡堂》、《泡泡秀》、《红月》、《千年》等游戏推广了出去。
目前已经拥有700万注册用户，25万同时在线。
上个月更是创造了1200万欧元的营收。
虽然没有抵消掉我们的支出，但也让我们节省了60%的开支。
而且随着必应注册用户的不断增长，游戏用户也会不断增长，我们的收入会越来越多。
按照目前的发展态势，再有七个月，我们的营收就能够平衡支出。
所以，我们应该把资源用在农村包围城市和搜索大富翁两个主要推广手段上，等它们的效果不明显了，再考虑其它推广手段。”
徐良考虑了一会，便答应了。
夏伟是鸿蒙欧洲公司的第一负责人，他对这里市场的感受比自己更清晰。
没必要瞎指挥。
“还有别的吗？”
夏伟点了点头，“徐总，我想申请设立俄罗斯、意大利、法国、德国、西班牙、葡萄牙分公司，全面进军欧洲除英国之外的市场。”
徐良并没有马上否决。
“说说你的原因？”
“意大利、法国、德国、俄罗斯、西班牙是欧洲主要的经济体，对我们鸿蒙的发展至关重要，必须要有一个分公司统筹鸿蒙在当地的发展。
葡萄牙虽然普通，但葡萄牙语却是巴西的官方用语。
只要我们能在这几个市场占据主流，那么欧洲市场就稳了。
而且，欧洲是一个整体，如果我们不能从一个整体去考虑这个市场，那么很难跟已经占据一定市场份额，有雅虎帮助的谷歌竞争。
徐总，您说过，互联网是赢家通吃，我们不能从一开始就认输。”
夏伟的话，让徐良心中一震，突然间他察觉到了前世记忆带给自己的缺点。
这份记忆，让谷歌的强大根植于他的心底。
所以考虑必应发展策略的时候，都会下意识的把自己放在弱者的地位。
事实上，现在的谷歌仍然没有扭亏为盈，虽然在英语市场占据了统治地位，但在国际市场上的发展，还不如早早下手的必应。
不管是技术还是资金实力，必应都不必现在还在幼生期的谷歌差。
没道理惧怕他们。
这也是夏伟想要改变的原因。
他不知道谷歌的未来，只当他是一个强大的竞争对手，却没有惧怕。
“这样的话，我们的资金能支撑的住吗？”徐良缓缓道。
“我们的游戏收入在不断增长，马上我也会让必应开始竞价排名和广告联盟业务，再加上鸿蒙音乐，至少能支撑一年的时间，甚至更久。
而且我们还可以融资。
一年之后，纳斯达克危机造成的影响也基本消弭了。
我们可以融到更多的钱来支撑公司发展。”
徐良点了点头，“你的方案我同意了。”
“谢谢徐总。”
夏伟高兴道。
“别急着谢我，你的要求我都答应了，但年底的报告上，我要看到成果。”
“您放心，我保证等到今年年底，必应的注册用户肯定不会少于四千万。”
“那我可就等着了。”
夏伟点了点头后，“还有，徐总我希望公司正式推出必应英语版。虽然我知道，我们在英语互联网搜索上不占优势，比不上美国的Google，但作为一家世界性的互联网公司，不可能没有英语版网站。”
徐良缓缓点了点头。
英语是国际第一商务语言，确实不能没有。
“我会让总部那边研发英语版的网站。”
夏伟点了点头。
“老夏，你是公司的老人了，很清楚公司的策略。欧洲这边，市场太大，想要让鸿蒙真正在这里站稳脚跟，精细化管理是必须的。”
夏伟了然，他当然很清楚鸿蒙的‘子公司战略。
“徐总，我建议明年正式成立德国子公司，现在公司还没有培养出适合领导德国子公司的人才，业务量也太小，贸然上马，恐怕很难达到我们的要求。”
整个欧洲的德语区饱含德国、奥地利、瑞士、列支敦士登、比利时、卢森堡和意大利的博尔扎诺自治省，加起来有一亿多。
而且经济发达，是绝对不容错过的大市场。
拍了拍他的肩膀，“我相信你的判断，具体什么时候设立子公司，总部那边尊重你的意见。人员方面，除了财务、人事、安保等方面，也尊重你的提议。”
“谢谢您的信任。”夏伟激动道。
“呵呵，你可是我的创业伙伴，我不相信你还能相信谁？”
两人聊了一会后，徐良才让他离开。
等办公室安静下来，坐在沙发上的徐良，心里有些感慨。
现在他越来越清晰的体会到，人力有穷时，这句话的含义。
随着鸿蒙公司发展的越来越快，变得越来越大。
他已经不可能面面俱到的管理，甚至在一些重大决策上，都要听从于主要管理人员的意见。
好在他选择的这些人都很有能力。
即便能力稍显平庸的，有总公司积累下来的经验，也足以应付大多数局面了。
“以后我就负责战略规划和监督，公司的日常管理彻底放下了。”
铃铃铃……。
口袋里手机铃声打破了徐良的思绪。
拿出来一看，连忙按下了接听键。
“徐总，是我，孙振平。”
“安然的股价有变化了？”
“徐总，不知道为什么，美国市场上突然出来很多，对安然有利的消息，现在它的股价已经走出45美元的谷底，开始上升了。”
孙振平的语气中有些怨气。
徐良明白他的心思，当初在安然股价下降到50美元的时候，孙振平就劝他平仓，不过被徐良拒绝了。
虽然他没打算赚安然破产的最后一桶金，但他可以确定九11一定可以让安然的股价跌的更低，那时候才是最佳的平仓机会。
“现在安然的股价多少？”
“47美元。徐总，虽然不知道是谁在背后给安然托市，但肯定是能量极大的华尔街大鳄，这不是我们能抗衡的，应该及早平仓。”
“老孙，你觉得安然的股价还能回到81美元以上吗？”徐良问道。
“不太可能了。”
虽然现在安然爆出了很多好消息，但前面时间的坏消息也不是不存在了。
而且美股不同于国内，大多数都是机构投资者，散户不多。
这些机构的投资人也不都是傻子，安然表现扑朔迷离的情况下，大多数都会选择观望一下。
所以，安然的股价肯定能拉起来，但也肯定不可能回到81美元的高位了。
“那我们还担心什么。”
徐良笑道。
红岩两次做空安然，持仓平均价就是每股81.5美元。
只要不超过持仓平均价，他们就不会亏。
“老板，这样会让我们少赚很多。”
“先别着急下结论，等等再说。”
交代了几句后，徐良挂断了电话。
看了眼手机上的日期。
“今天是九月三号了。”
在鸿蒙欧洲总部待了三天，对鸿蒙在欧洲的发展有了一个详细的了解后，才在九月七号的时候，坐飞机到了纽约。
农村包围城市的策略，以及‘搜索大富翁游戏的效果最好。”
所谓农村包围城市的战略，就是免费给欧洲大大小小的门户网站、电子商务网站、社区网站提供搜索服务。
一起包围跟雅虎合作的谷歌。
别看这些中小网站单个影响力有限，但当她们联合起来的时候，影响力却不比雅虎差，甚至在个别国家更强。
这个战略并不是他的注意，完全是公司在长期营销推广中积攒出来的经验。
这也是他乐意看到的事。
公司大了，他一个人的力量有限，需要大家群策群力。
通过跟这些网站的合作，让必应搜索迅速打开局面。
被越来越多的人知道。
而‘搜索大富翁，是鸿蒙香江公司曲广云想到的办法，这些年已经推广到了所有子公司。
玩法很简单。
注册必应的账号后，就可以玩这个挂在必应首页的游戏。
用户只需要回答五道题，而且可以利用必应搜索引擎寻找答案。
并在五分钟的时间内回答正确，就可以参加抽奖。
这样宽松的条件，只要是个智商正常的人就能答对。
所以几乎所有人都参与抽奖，而且每抽必中。
奖品有大有小，大的奖品可以是一辆汽车，甚至是一栋公寓；最低则是一百游戏币。
游戏币只能玩鸿蒙的游戏，所以搜索大富翁，还推广了鸿蒙的游戏，一石二鸟。
另外，为了增加‘搜索大富翁的影响力。
每次有这种大奖被抽中，都会现场录制视频，然后放到电视台上播放，扩大影响力。
这样一来，既扩大了影响力，又培养了用户的搜索习惯。
短短三个月，就让必应的用户从零变成了一千两百万，而且还在快速增长。
当然，不管是农村包围城市的策略还是后面的搜索大富翁，都是全程烧钱。
不过徐良到是不怕烧钱。
刚融资了5.6亿美元，除去留在东亚和东南亚的一半，还剩下两亿多美元可以烧。
“除了我们一开始制定的两大推广策略，其它类似购买球队的胸前广告，或者暂住比赛，我都尝试一下。
发现效果不是很理想，主要是资金利用率不高。
超过一半看球的人，并不会在意自己喜欢球队的胸前广告是什么。ap
相比之下，我们的大富翁游戏，那怕最低的奖励，也是100个游戏币。
不仅推广了我们的游戏，完成了资金的二次利用，还能给我们创造营收。
这三个多月里，伴随着必应注册用户的快速增长，我们通过必应的游戏频道，成功把《热血传奇》、《泡泡堂》、《泡泡秀》、《红月》、《千年》等游戏推广了出去。
目前已经拥有700万注册用户，25万同时在线。
上个月更是创造了1200万欧元的营收。
虽然没有抵消掉我们的支出，但也让我们节省了60%的开支。
而且随着必应注册用户的不断增长，游戏用户也会不断增长，我们的收入会越来越多。
按照目前的发展态势，再有七个月，我们的营收就能够平衡支出。
所以，我们应该把资源用在农村包围城市和搜索大富翁两个主要推广手段上，等它们的效果不明显了，再考虑其它推广手段。”
徐良考虑了一会，便答应了。
夏伟是鸿蒙欧洲公司的第一负责人，他对这里市场的感受比自己更清晰。
没必要瞎指挥。
“还有别的吗？”
夏伟点了点头，“徐总，我想申请设立俄罗斯、意大利、法国、德国、西班牙、葡萄牙分公司，全面进军欧洲除英国之外的市场。”
徐良并没有马上否决。
“说说你的原因？”
“意大利、法国、德国、俄罗斯、西班牙是欧洲主要的经济体，对我们鸿蒙的发展至关重要，必须要有一个分公司统筹鸿蒙在当地的发展。
葡萄牙虽然普通，但葡萄牙语却是巴西的官方用语。
只要我们能在这几个市场占据主流，那么欧洲市场就稳了。
而且，欧洲是一个整体，如果我们不能从一个整体去考虑这个市场，那么很难跟已经占据一定市场份额，有雅虎帮助的谷歌竞争。
徐总，您说过，互联网是赢家通吃，我们不能从一开始就认输。”
夏伟的话，让徐良心中一震，突然间他察觉到了前世记忆带给自己的缺点。
这份记忆，让谷歌的强大根植于他的心底。
所以考虑必应发展策略的时候，都会下意识的把自己放在弱者的地位。
事实上，现在的谷歌仍然没有扭亏为盈，虽然在英语市场占据了统治地位，但在国际市场上的发展，还不如早早下手的必应。
不管是技术还是资金实力，必应都不必现在还在幼生期的谷歌差。
没道理惧怕他们。
这也是夏伟想要改变的原因。
他不知道谷歌的未来，只当他是一个强大的竞争对手，却没有惧怕。
“这样的话，我们的资金能支撑的住吗？”徐良缓缓道。
“我们的游戏收入在不断增长，马上我也会让必应开始竞价排名和广告联盟业务，再加上鸿蒙音乐，至少能支撑一年的时间，甚至更久。
而且我们还可以融资。
一年之后，纳斯达克危机造成的影响也基本消弭了。
我们可以融到更多的钱来支撑公司发展。”
徐良点了点头，“你的方案我同意了。”
“谢谢徐总。”
夏伟高兴道。
“别急着谢我，你的要求我都答应了，但年底的报告上，我要看到成果。”
“您放心，我保证等到今年年底，必应的注册用户肯定不会少于四千万。”
“那我可就等着了。”
夏伟点了点头后，“还有，徐总我希望公司正式推出必应英语版。虽然我知道，我们在英语互联网搜索上不占优势，比不上美国的Google，但作为一家世界性的互联网公司，不可能没有英语版网站。”
徐良缓缓点了点头。
英语是国际第一商务语言，确实不能没有。
“我会让总部那边研发英语版的网站。”
夏伟点了点头。
“老夏，你是公司的老人了，很清楚公司的策略。欧洲这边，市场太大，想要让鸿蒙真正在这里站稳脚跟，精细化管理是必须的。”
夏伟了然，他当然很清楚鸿蒙的‘子公司战略。
“徐总，我建议明年正式成立德国子公司，现在公司还没有培养出适合领导德国子公司的人才，业务量也太小，贸然上马，恐怕很难达到我们的要求。”
整个欧洲的德语区饱含德国、奥地利、瑞士、列支敦士登、比利时、卢森堡和意大利的博尔扎诺自治省，加起来有一亿多。
而且经济发达，是绝对不容错过的大市场。
拍了拍他的肩膀，“我相信你的判断，具体什么时候设立子公司，总部那边尊重你的意见。人员方面，除了财务、人事、安保等方面，也尊重你的提议。”
“谢谢您的信任。”夏伟激动道。
“呵呵，你可是我的创业伙伴，我不相信你还能相信谁？”
两人聊了一会后，徐良才让他离开。
等办公室安静下来，坐在沙发上的徐良，心里有些感慨。
现在他越来越清晰的体会到，人力有穷时，这句话的含义。
随着鸿蒙公司发展的越来越快，变得越来越大。
他已经不可能面面俱到的管理，甚至在一些重大决策上，都要听从于主要管理人员的意见。
好在他选择的这些人都很有能力。
即便能力稍显平庸的，有总公司积累下来的经验，也足以应付大多数局面了。
“以后我就负责战略规划和监督，公司的日常管理彻底放下了。”
铃铃铃……。
口袋里手机铃声打破了徐良的思绪。
拿出来一看，连忙按下了接听键。
“徐总，是我，孙振平。”
“安然的股价有变化了？”
“徐总，不知道为什么，美国市场上突然出来很多，对安然有利的消息，现在它的股价已经走出45美元的谷底，开始上升了。”
孙振平的语气中有些怨气。
徐良明白他的心思，当初在安然股价下降到50美元的时候，孙振平就劝他平仓，不过被徐良拒绝了。
虽然他没打算赚安然破产的最后一桶金，但他可以确定九11一定可以让安然的股价跌的更低，那时候才是最佳的平仓机会。
“现在安然的股价多少？”
“47美元。徐总，虽然不知道是谁在背后给安然托市，但肯定是能量极大的华尔街大鳄，这不是我们能抗衡的，应该及早平仓。”
“老孙，你觉得安然的股价还能回到81美元以上吗？”徐良问道。
“不太可能了。”
虽然现在安然爆出了很多好消息，但前面时间的坏消息也不是不存在了。
而且美股不同于国内，大多数都是机构投资者，散户不多。
这些机构的投资人也不都是傻子，安然表现扑朔迷离的情况下，大多数都会选择观望一下。
所以，安然的股价肯定能拉起来，但也肯定不可能回到81美元的高位了。
“那我们还担心什么。”
徐良笑道。
红岩两次做空安然，持仓平均价就是每股81.5美元。
只要不超过持仓平均价，他们就不会亏。
“老板，这样会让我们少赚很多。”
“先别着急下结论，等等再说。”
交代了几句后，徐良挂断了电话。
看了眼手机上的日期。
“今天是九月三号了。”
在鸿蒙欧洲总部待了三天，对鸿蒙在欧洲的发展有了一个详细的了解后，才在九月七号的时候，坐飞机到了纽约。
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