第三百一十九章三亿估值
“估值3亿美元，融资3000万美元。”蔡崇信平静道。
徐良听在耳中，淡淡一笑。
“各位，我承认现在阿里已经初步取得了盈利，而且我还听说马芸先生说，2002年阿里的任务就是全年盈利一块钱。”
马芸嘴角一扯，全年盈利一块钱，是他在阿里2001年年会上公开讲的，为的是缓解压力，鼓舞士气，没想到最后搬起石头砸了自己的脚。
“一家喊出这个目标的公司，运营情况如何，相信你们心里都明白。
3亿美元？！”
徐良笑着摇了摇头。
“列位不觉得太贪婪了吗？”
“徐先生，虽然阿里巴巴现在遇到了一些困难，但我们是国内目前唯一一家发展状况良好，盈利模式清晰的B2B电子商务公司。
您作为互联网领域的顶尖投资者和经营者，应该比普通投资人更能够看到阿里的价值。”蔡崇信捧了他一下后道。
徐良微笑道：“我承认阿里的价值，但现在的它还达不到你所说的，价值3亿美元的高度。”
“徐先生认为阿里估值多少？”蔡崇信问道。
“纳斯达克危机之前，阿里估值为一亿美元。纳斯达克之后，你们的业务不仅没有发展，还在大幅度的后退。
到了现在也只是勉强存活，并没有表现出强势发展的样子。
即便考虑你们在B2B领域的潜力，阿里的估值也应该在1.2亿美元左右。当然，我个人是非常钦佩马芸先生的。
能够在华夏互联网混沌时期，执着的开拓互联网市场，需要巨大的勇气和毅力。
而一家成功的企业，必须要一个有魅力和毅力的领导人。
看在马先生的份上，我可以给阿里多加3000万美元。
1.5亿美元。
股份的话我要15%。
当然，如果你们舍得拿出更多，我也可以吃下来。”徐良微笑道。
马芸此刻满脸笑容，眼角眉梢透着几分得意。
以徐良的身份地位，当众夸奖和肯定他的贡献和能力，确实是一件让人得意的事。
高兴归高兴，他还没失去理智。
没有开口承诺什么，更没有干涉蔡崇信的谈判。
蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感谢您对阿里的认可。不过我必须要说明白，阿里的价值不仅仅是营收能够代表。
我们真正具备不可替代的地方，是一百万信任我们的客户，是仍然在不断增长的海内外市场。
另外，我需要强调的是，马芸先生之前虽然在年会上说过2002年盈利一块钱的话，事实上我们的发展远比预期要好。
截止四月份，我们已经创造了23万华夏币的盈利，全年预计盈利超过150万华夏币，而且随着阿里创业时对客户承诺的三年免费期即将结束，我们的收入还会更高。
所以，3亿美元是一个非常合理的估值。”
徐良目光闪了闪。
事实上，蔡崇信这么说也没错。
阿里巴巴的运作模式是，普通会员每年的服务费用是4万元。
交钱后，客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片，同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘，然后定期参加国外的一些展会。
提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务。
高级会员每年的服务费为6万元。
得益于必应搜索竞价排名越来越显著的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名。
申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词。
当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息。
最后就是展示广告。
阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到。
综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少。
除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用。
不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。
当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了。
杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了。
带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。
这也为阿里后来的快速发展打下了基础。
可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。
话归正题。
从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。
可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。
这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。
不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。
“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。不，应该说肯定没有。
乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。
在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。
蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。
3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。
蔡崇信刚要开口。
“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。”
看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。
第一，我要阿里巴巴30%的股权。
第二，合同中要加反稀释条款。
第三，我可以把30%股权的表决权，让出20%交给马芸先生行使。”
对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。
在他这里算不得什么大钱。
但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。
看着众人变换的神色。
徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠B2B一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾C2C，两条腿走路，才能走的更远。
30%的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。
两相合并，阿里将成为国内电子商务领域的霸主。”
此言一出，马芸眼中精光四射，脸上更是多了一抹意动。
杰克马一直有一颗做巨头的心，要不然当初也不会融资2500万美元后，便急不可耐的开拓国际市场。
更不会在纳斯达克危机后，明知道国际市场已经不可持续，仍然死咬着牙不后退。
现在阿里盈利在即，财务状况好转，他已经有些蠢蠢欲动。
徐良现在一鼓动，瞬间心动起来。
不只是他，即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。
横跨B2B和C2C，阿里的前途将更光明，上市后市值更高，他们手里的期权也更有价值。
蔡崇信微微吸了口气，心情稍稍平复后。
“徐先生，据我所知，鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务，为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并，合两家之长呢？”
“我倒是想，但一号店遵从的是亚马逊模式，即线上网店和线下物流相结合。
如果两家合并，现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿，甚至几十亿华夏币来做物流吧？”徐良微笑道。
一号店是B2C重资产模式，而阿里和易趣都是轻资产模式。
这是双方本质的不同。
马芸等人都明白。
他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。
“徐老弟，时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。”
马芸开口道。
徐良的条件让他很心动，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。
徐良也没坚持。
站起身。
“那我们就先聊到这，正好我飞过来也有点累了。”
“走，徐老弟，我送你回去。”马芸道。
“不用了，路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步，徐良突然停了下来。
半转身。
“对了，各位如果觉得9000万美元不够收购易趣的话，我也可以提供更多。至于所得股份的表决权都可以交给马先生行使。
各位，我无意阿里的管理权，只是单纯的财务投资。”
话落，眼神快速从众人身上扫过后，转身朝外面走去。
吕慧、霍刚等人连忙跟了上去。
马芸亲自送到大楼外才脚步匆匆的赶回来。
回到会议室。
杰克马大马金刀的坐在主位上。
透着一丝兴奋眼神的从众人身上扫过。
“各位，刚才徐良的提议，你们觉得怎么样？”
众人面面相觑片刻后，关明生首先开口。
“我不是很赞同收购易趣。首先，现在阿里经过裁员后，刚刚稳定下来，应该以稳定的发展，夯实基础为主，不易再大动干戈。”
徐良听在耳中，淡淡一笑。
“各位，我承认现在阿里已经初步取得了盈利，而且我还听说马芸先生说，2002年阿里的任务就是全年盈利一块钱。”
马芸嘴角一扯，全年盈利一块钱，是他在阿里2001年年会上公开讲的，为的是缓解压力，鼓舞士气，没想到最后搬起石头砸了自己的脚。
“一家喊出这个目标的公司，运营情况如何，相信你们心里都明白。
3亿美元？！”
徐良笑着摇了摇头。
“列位不觉得太贪婪了吗？”
“徐先生，虽然阿里巴巴现在遇到了一些困难，但我们是国内目前唯一一家发展状况良好，盈利模式清晰的B2B电子商务公司。
您作为互联网领域的顶尖投资者和经营者，应该比普通投资人更能够看到阿里的价值。”蔡崇信捧了他一下后道。
徐良微笑道：“我承认阿里的价值，但现在的它还达不到你所说的，价值3亿美元的高度。”
“徐先生认为阿里估值多少？”蔡崇信问道。
“纳斯达克危机之前，阿里估值为一亿美元。纳斯达克之后，你们的业务不仅没有发展，还在大幅度的后退。
到了现在也只是勉强存活，并没有表现出强势发展的样子。
即便考虑你们在B2B领域的潜力，阿里的估值也应该在1.2亿美元左右。当然，我个人是非常钦佩马芸先生的。
能够在华夏互联网混沌时期，执着的开拓互联网市场，需要巨大的勇气和毅力。
而一家成功的企业，必须要一个有魅力和毅力的领导人。
看在马先生的份上，我可以给阿里多加3000万美元。
1.5亿美元。
股份的话我要15%。
当然，如果你们舍得拿出更多，我也可以吃下来。”徐良微笑道。
马芸此刻满脸笑容，眼角眉梢透着几分得意。
以徐良的身份地位，当众夸奖和肯定他的贡献和能力，确实是一件让人得意的事。
高兴归高兴，他还没失去理智。
没有开口承诺什么，更没有干涉蔡崇信的谈判。
蔡崇信微微一笑，“徐先生，非常感谢您对阿里的认可。不过我必须要说明白，阿里的价值不仅仅是营收能够代表。
我们真正具备不可替代的地方，是一百万信任我们的客户，是仍然在不断增长的海内外市场。
另外，我需要强调的是，马芸先生之前虽然在年会上说过2002年盈利一块钱的话，事实上我们的发展远比预期要好。
截止四月份，我们已经创造了23万华夏币的盈利，全年预计盈利超过150万华夏币，而且随着阿里创业时对客户承诺的三年免费期即将结束，我们的收入还会更高。
所以，3亿美元是一个非常合理的估值。”
徐良目光闪了闪。
事实上，蔡崇信这么说也没错。
阿里巴巴的运作模式是，普通会员每年的服务费用是4万元。
交钱后，客户可以在阿里巴巴的网站上发布产品信息以及10张产品图片，同时阿里会将这些产品信息和图片收录进不同的光盘，然后定期参加国外的一些展会。
提供样品展示、行业手册推广、供应商光盘和买家匹配服务。
高级会员每年的服务费为6万元。
得益于必应搜索竞价排名越来越显著的效果，阿里还推出了一项新服务——内部信息排名。
申请该服务的会员可以为公司设定8个关键词，还可以为每个产品设定3个关键词。
当买家搜索关键词的时候，就可以优先看到其产品信息。
最后就是展示广告。
阿里巴巴页面上最显眼的位置是需要花钱的，谁给的钱多，谁就能被客户优先看到。
综合这三方面，阿里的收入其实不低，但其运营费用也不少。
除了人员工资和福利，最大的支出就是服务器的费用。
不过就像蔡崇信说的，阿里难以盈利的最大原因还是当初承诺的三年免费期。
当初阿里海外扩张支撑不下去的时候，就有人提议放弃免费期开始收费，不过被马芸拒绝了。
杰克马虽然不懂技术，但他懂管理，更懂人心。
一旦自毁诺言，客户对阿里的信任也结束了。
带来的伤害远比几百上千万的钱更重要。
这也为阿里后来的快速发展打下了基础。
可惜，后来等阿里发展起来后，杰克马也忘了初心，从创业者变成了资本家。
话归正题。
从阿里99年成立到现在，三年的免费期确实快要结束了。
可以预计阿里的净利润都会有一个明显的上涨。
这也是支撑蔡崇信喊出3亿美元估值的底牌之一。
不过，明白归明白，该砍价的时候，徐良也不会手软。
“蔡先生，我们应该明白一件事，免费和收费是两个截然不同的概念。免费的时候，你可能有100万甚至200万用户，但当你开始收费的时候，愿意缴纳会费的可能连十分之一都没有。不，应该说肯定没有。
乐观的估计，能有三十分之一，甚至五十分之一就很不错了，甚至还会更少。
在没有准确数据可以预估的情况下，我很难认同阿里现在3亿美元估值的事实。”徐良道。
蔡崇信等人对徐良的话没什么意外。
3亿美元本来就是他们往高了喊的一个价，为的就是给后面的谈判留出空间。
蔡崇信刚要开口。
“不过我个人非常认可马芸先生的商业才华，虽然阿里现在不值三亿美元，但有马芸先生的领导，我相信阿里的未来会非常光明。”
看着笑的满脸褶子，眼神中透着得意的杰克马后，徐良继续道：“我可以接受贵方3亿美元的估值，但我也有三个条件。
第一，我要阿里巴巴30%的股权。
第二，合同中要加反稀释条款。
第三，我可以把30%股权的表决权，让出20%交给马芸先生行使。”
对他而言，阿里的估值2亿美元还是3亿美元，其实并不是最重要的事。
在他这里算不得什么大钱。
但能够掌控阿里更多的股权，锁定未来更多的收益权，才是最先考虑的事。
看着众人变换的神色。
徐良微笑着继续道：“各位，在我看来，阿里巴巴只靠B2B一个业务，不可能成为一家具备全球影响力的电子商务公司。如果能够兼顾C2C，两条腿走路，才能走的更远。
30%的股权，9000万美元的融资，阿里可以拿这笔钱去收购易趣。
两相合并，阿里将成为国内电子商务领域的霸主。”
此言一出，马芸眼中精光四射，脸上更是多了一抹意动。
杰克马一直有一颗做巨头的心，要不然当初也不会融资2500万美元后，便急不可耐的开拓国际市场。
更不会在纳斯达克危机后，明知道国际市场已经不可持续，仍然死咬着牙不后退。
现在阿里盈利在即，财务状况好转，他已经有些蠢蠢欲动。
徐良现在一鼓动，瞬间心动起来。
不只是他，即便是蔡崇信、关明生等人也一样心动。
横跨B2B和C2C，阿里的前途将更光明，上市后市值更高，他们手里的期权也更有价值。
蔡崇信微微吸了口气，心情稍稍平复后。
“徐先生，据我所知，鸿蒙公司旗下的一号店也在做电子商务，为什么您不把一号店拿出来跟阿里合并，合两家之长呢？”
“我倒是想，但一号店遵从的是亚马逊模式，即线上网店和线下物流相结合。
如果两家合并，现在阿里巴巴恐怕还拿不出几亿，甚至几十亿华夏币来做物流吧？”徐良微笑道。
一号店是B2C重资产模式，而阿里和易趣都是轻资产模式。
这是双方本质的不同。
马芸等人都明白。
他们也确实没资本去尝试亚马逊模式。
“徐老弟，时间不早了。我看咱们还是先聊到这吧。”
马芸开口道。
徐良的条件让他很心动，但他想先跟蔡崇信等人商量一下。
徐良也没坚持。
站起身。
“那我们就先聊到这，正好我飞过来也有点累了。”
“走，徐老弟，我送你回去。”马芸道。
“不用了，路又不远。你还是留下来跟蔡总他们好好商量一下吧。”刚走了两步，徐良突然停了下来。
半转身。
“对了，各位如果觉得9000万美元不够收购易趣的话，我也可以提供更多。至于所得股份的表决权都可以交给马先生行使。
各位，我无意阿里的管理权，只是单纯的财务投资。”
话落，眼神快速从众人身上扫过后，转身朝外面走去。
吕慧、霍刚等人连忙跟了上去。
马芸亲自送到大楼外才脚步匆匆的赶回来。
回到会议室。
杰克马大马金刀的坐在主位上。
透着一丝兴奋眼神的从众人身上扫过。
“各位，刚才徐良的提议，你们觉得怎么样？”
众人面面相觑片刻后，关明生首先开口。
“我不是很赞同收购易趣。首先，现在阿里经过裁员后，刚刚稳定下来，应该以稳定的发展，夯实基础为主，不易再大动干戈。”
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