第三百三十六章跟渣打的谈判
“他到是会用舆论压力，不过现在我们占据主动，想凭几张报纸就让我们妥协，他们也太小看我了。”
徐良应了一声后，“朱心礼狮子大开口了？”
“这倒没有。他还打着把汇源股权买回去的心思，跟我们拖着。不过，也拖不了多久了。下周三开大会，我会亲自到京城，调整汇源的管理层，把所有不认可我们的人全体踢出去。”
“越是这种时候，越需要快刀斩乱麻。”徐良道。
别人想拖，就越不能给他拖的机会。
“嗯。”
“需要我帮你吗？”
“不用。51%的控股权都到手了，我都搞不定的话，那我也太差劲了。”
乔玉会骨子里也是一个要强的人。
“好吧，我相信你。……还有，来京城后我们一起吃顿饭，正好让我爸妈见见你。”
应了一声后，“叔叔阿姨喜欢什么，我也好买给他们。”
察觉到她言语中的忐忑，徐良笑了笑。
“给我爸买点好点的茶叶，给我妈弄点护肤品就行。”
“牌子呢？”
“我妈平时用大宝，你准备给她买大宝吗？”
话落，徐良仿佛看到了电话对面乔玉会翻白眼的样子。
大宝十几块的东西，怎么可能拿得出手。
“所以，你还是好好选吧。不行让徐梦那妮子帮帮你。这丫头高考结束后闲着没事，也开始鼓捣起化妆了。”
“女孩子哪个不爱美。挂了。”
“到京城给我打电话，我也好去接你。”
“嗯。”
徐良挂断电话后，穿好外套出了办公室。
“徐总。”
吕慧连忙迎了上来。
“人安排在哪了？”
“安小姐的餐厅。”
徐良点了点头，开车来到安德莉亚西餐厅。
在他的帮助下，安德莉亚餐厅已经比原先扩大了不少。
不仅买下了左邻右舍的四合院，连后面的四合院也买了下来。
前堂餐厅扩大到了三百多平米，后面的包厢也扩大到了24个。
再加上私人居住区，整个安德莉亚西餐厅，建筑面积已经有近3500平米。
把车停好后，徐良从左边的门户转到了院子里。
安德莉亚餐厅有两种包厢，一种是用厢房和正房改造出来的大包厢，一种是二楼的小包。
“你来了？”
穿着一身淡紫色绣花旗袍的安凯月，满脸喜色的迎上来。
穿着米色高跟鞋的她，身段玲珑，自有一股妩媚的风姿。
徐良笑着搂住那可堪一握的芊芊柳腰。
“房间安排好了吗？”
“你交代的事我怎么敢马虎？跟我来吧。”
安凯月在前面带路，很快来到左院正房。
正房和两侧的耳房全都经过重新修整。
看上去三间房间差不多大小。
推开最中间的房间进去。
完全中式的装修，上方吊着四盏宫灯，下方是一张大号的圆桌，周围放着仿古典的圈椅，再辅以瓷器和青铜点缀。
整个房间颇有清净优雅的味道。
“怎么样？”
“还不错，你设计的？”徐良笑道。
“我哪有这种本事，找的设计公司。”安凯月道。
徐良刚要开口说几句。
吕慧的电话突然响了起来。
拿起来接了一下后。
“徐总，他们到了。”
徐良点了点头，“你去引他们进来。”
“是。”
吕慧转身离去。
“凯月，让人上菜吧。”
安凯月也知道现在不是说话的时候，点头后也离开了。
时间不长，吕慧引着两男一女三个白人走了进来。
徐良微笑着迎了上去。
伸出右手。
“汉农先生，又见面了。”
凯文·汉农握住他的手后笑道：“能够再次见到徐先生是我的荣幸。”
顿了一下后。
“我来为徐先生介绍。”
伸手一指旁边穿着灰色阿玛尼西装的光头中年人。
“这位是我们渣打银行CEO约翰·汉弗莱先生，他听说徐先生跟我们的合作的消息后，非常重视，亲自从伦敦飞了过来。”
徐良上前握手。
“汉弗莱先生，欢迎来华夏。”
“徐先生的名声，即便我身在欧洲也早已闻名，这次能够见面深感荣幸，更期望可以跟徐先生达成新的合作。”约翰·汉弗莱笑道。
“我也抱着同样的期待。”
众人打过招呼后，在徐良的招呼下进了餐厅。
分宾主落座后。得到吩咐的服务人员很快端上来茶水和糕点。
时间不长，一盘盘精致的菜肴，流水般端上来。
很快把中间旋转的玻璃台面摆满了。
扑鼻的香气也把三个老外的眼神吸引了过去。
“汉弗莱先生、汉农先生、肯尼女士，这些都是我们华夏京城最经典的菜肴，请品尝。”
“华夏中餐博大精深，我在英国的时候就非常喜欢。”约翰·汉弗莱笑道。
“那各位可要多吃一些。”
“请。”
“请。”
徐良拿起筷子招呼众人吃饭。
大家边吃边聊，不过并没有涉及具体事情。
等到饭吃的差不多了。
徐良招呼众人来到旁边的休息区，喝着茶水进入了正题。
“关于汉华的合作倡议，汉弗莱先生考虑的怎么样了？”
汉弗莱目光微动，放下手里的茶杯后。
“徐先生，我们渣打非常有诚意跟汉华合作，但市价购买20%的股份和3个董事局席位的要求太高了，我们实在没办法满足。
而且，董事局也不会答应。”
徐良淡淡一笑，“既然如此，汉弗莱先生又何必千里迢迢从伦敦赶到华夏？”
汉弗莱微笑道：“徐先生别生气。正如我所说，我们渣打很有诚意跟汉华合作，只需要徐先生稍稍降低一下条件。”
“降低？不知道怎么个降低法？”
“10%的渣打股份，以及一个董事局席位。”
徐良笑了笑，“汉弗莱先生，掌握10%的渣打股权，按照贵公司董事评选方法，应该很容易就拿下一个董事局席位。
相比之下，拿到汉华的独家合作权，你们什么都不用做，就能每年赚到上亿美元，甚至更多的净利润。
生意不是这么做的。”
“徐先生，除了股权，我们渣打银行还可以跟汉华在融资方面合作，尤其在贷款方面，可以给你们同行业最低的利率。”
这个条件倒是让他有点心动。
青龙基金的两期投资都是用了杠杆的，如果利息能给的低一些，确实能减缓他们的成本，放大收益。
徐良略作考虑后，“你们可以给多少？”
看他心动，约翰·汉弗莱微笑道：“50个基点。”
一般来说1%就是一百个基点，50个基点意味着融资利率下降0.5%，确实不少了。
“基数呢？”
徐良问道。
这才是关键。
如果10%的贷款利率减去0.5%，还是比8%高。
“5.3%。”约翰·汉弗莱道。
徐良心中一阵失望。
“汉弗莱先生，你知道青龙二期基金融资，大摩给我们的利率是多少吗？
4.1%。
所以我没有理由选择你们。”
约翰·汉弗莱皱紧了眉头，心里暗骂：“该死的美国佬。”
美元是全球通用货币，在美联储联邦基金利率下降到1%的时候，银行的贷款利率也随之下降，巨量的美元绿纸流向全球。
但渣打银行不是美资银行，他们吸纳存款的利率，以及银行拆借利率都比美资银行更高。
所以不可能给徐良更低的利率。
否则他们真的就赔本赚吆喝了。
“徐先生，请您相信。50个基点的让利已经是我们最大的诚意了。”
“汉弗莱先生，我相信你们的诚意，但我还是更希望跟利息更低的机构合作。所以，非常抱歉。”徐良道。
“徐先生，我们渣打在新兴市场经营多年，而且在欧洲市场也有非常深厚的人脉，可以企业并购和投资方面，可以帮助汉华。”
这明显就是黔驴技囧的回答。
徐良淡淡一笑，“汉弗莱先生，我还是更喜欢能够落实到合同上，实实在在的合作。”
意思很简单，我喜欢现钱，别给我玩套路，瞎几把忽悠。
看着油盐不进的徐良，约翰·汉弗莱心里也忍不住叹了口气。
除非在股权和董事局席位上让步，他真的想不出其它更好的条件了。
眼看谈判陷入僵局，一直没怎么说话的凯文·汉农开口了。
“徐先生，不如今天的谈判就先到这吧，我们再回去商量商量。”
徐良也知道他们需要内部沟通，所以点了点头。
“当然。”
众人站起身。
“徐先生，那我们就先告辞了。”
“我送各位。”
把三人送到门外，目送他们远去。
“徐总，他们态度那么坚决，看样子很难答应我们的条件。”吕慧道。
“这才刚开始，哪那么容易让他们退步。不过，看约翰·汉弗莱不惜亲自飞过来跟我见面，他们显然也很希望跟我们达成合作。
多沟通沟通，把双方的底线试探清楚了，合同也差不多能签了。”
徐良对这次跟渣打的合作比较有信心。
“嗯。”
吕慧应了一声。
“天色不早了，你早回去休息吧。”
“好的。”
送吕慧离开后，徐良回到后面的庭院。
这是一栋二进四合院，300平大小，买下来后作为安凯月的住处，他偶尔也会来这里过夜。
徐良应了一声后，“朱心礼狮子大开口了？”
“这倒没有。他还打着把汇源股权买回去的心思，跟我们拖着。不过，也拖不了多久了。下周三开大会，我会亲自到京城，调整汇源的管理层，把所有不认可我们的人全体踢出去。”
“越是这种时候，越需要快刀斩乱麻。”徐良道。
别人想拖，就越不能给他拖的机会。
“嗯。”
“需要我帮你吗？”
“不用。51%的控股权都到手了，我都搞不定的话，那我也太差劲了。”
乔玉会骨子里也是一个要强的人。
“好吧，我相信你。……还有，来京城后我们一起吃顿饭，正好让我爸妈见见你。”
应了一声后，“叔叔阿姨喜欢什么，我也好买给他们。”
察觉到她言语中的忐忑，徐良笑了笑。
“给我爸买点好点的茶叶，给我妈弄点护肤品就行。”
“牌子呢？”
“我妈平时用大宝，你准备给她买大宝吗？”
话落，徐良仿佛看到了电话对面乔玉会翻白眼的样子。
大宝十几块的东西，怎么可能拿得出手。
“所以，你还是好好选吧。不行让徐梦那妮子帮帮你。这丫头高考结束后闲着没事，也开始鼓捣起化妆了。”
“女孩子哪个不爱美。挂了。”
“到京城给我打电话，我也好去接你。”
“嗯。”
徐良挂断电话后，穿好外套出了办公室。
“徐总。”
吕慧连忙迎了上来。
“人安排在哪了？”
“安小姐的餐厅。”
徐良点了点头，开车来到安德莉亚西餐厅。
在他的帮助下，安德莉亚餐厅已经比原先扩大了不少。
不仅买下了左邻右舍的四合院，连后面的四合院也买了下来。
前堂餐厅扩大到了三百多平米，后面的包厢也扩大到了24个。
再加上私人居住区，整个安德莉亚西餐厅，建筑面积已经有近3500平米。
把车停好后，徐良从左边的门户转到了院子里。
安德莉亚餐厅有两种包厢，一种是用厢房和正房改造出来的大包厢，一种是二楼的小包。
“你来了？”
穿着一身淡紫色绣花旗袍的安凯月，满脸喜色的迎上来。
穿着米色高跟鞋的她，身段玲珑，自有一股妩媚的风姿。
徐良笑着搂住那可堪一握的芊芊柳腰。
“房间安排好了吗？”
“你交代的事我怎么敢马虎？跟我来吧。”
安凯月在前面带路，很快来到左院正房。
正房和两侧的耳房全都经过重新修整。
看上去三间房间差不多大小。
推开最中间的房间进去。
完全中式的装修，上方吊着四盏宫灯，下方是一张大号的圆桌，周围放着仿古典的圈椅，再辅以瓷器和青铜点缀。
整个房间颇有清净优雅的味道。
“怎么样？”
“还不错，你设计的？”徐良笑道。
“我哪有这种本事，找的设计公司。”安凯月道。
徐良刚要开口说几句。
吕慧的电话突然响了起来。
拿起来接了一下后。
“徐总，他们到了。”
徐良点了点头，“你去引他们进来。”
“是。”
吕慧转身离去。
“凯月，让人上菜吧。”
安凯月也知道现在不是说话的时候，点头后也离开了。
时间不长，吕慧引着两男一女三个白人走了进来。
徐良微笑着迎了上去。
伸出右手。
“汉农先生，又见面了。”
凯文·汉农握住他的手后笑道：“能够再次见到徐先生是我的荣幸。”
顿了一下后。
“我来为徐先生介绍。”
伸手一指旁边穿着灰色阿玛尼西装的光头中年人。
“这位是我们渣打银行CEO约翰·汉弗莱先生，他听说徐先生跟我们的合作的消息后，非常重视，亲自从伦敦飞了过来。”
徐良上前握手。
“汉弗莱先生，欢迎来华夏。”
“徐先生的名声，即便我身在欧洲也早已闻名，这次能够见面深感荣幸，更期望可以跟徐先生达成新的合作。”约翰·汉弗莱笑道。
“我也抱着同样的期待。”
众人打过招呼后，在徐良的招呼下进了餐厅。
分宾主落座后。得到吩咐的服务人员很快端上来茶水和糕点。
时间不长，一盘盘精致的菜肴，流水般端上来。
很快把中间旋转的玻璃台面摆满了。
扑鼻的香气也把三个老外的眼神吸引了过去。
“汉弗莱先生、汉农先生、肯尼女士，这些都是我们华夏京城最经典的菜肴，请品尝。”
“华夏中餐博大精深，我在英国的时候就非常喜欢。”约翰·汉弗莱笑道。
“那各位可要多吃一些。”
“请。”
“请。”
徐良拿起筷子招呼众人吃饭。
大家边吃边聊，不过并没有涉及具体事情。
等到饭吃的差不多了。
徐良招呼众人来到旁边的休息区，喝着茶水进入了正题。
“关于汉华的合作倡议，汉弗莱先生考虑的怎么样了？”
汉弗莱目光微动，放下手里的茶杯后。
“徐先生，我们渣打非常有诚意跟汉华合作，但市价购买20%的股份和3个董事局席位的要求太高了，我们实在没办法满足。
而且，董事局也不会答应。”
徐良淡淡一笑，“既然如此，汉弗莱先生又何必千里迢迢从伦敦赶到华夏？”
汉弗莱微笑道：“徐先生别生气。正如我所说，我们渣打很有诚意跟汉华合作，只需要徐先生稍稍降低一下条件。”
“降低？不知道怎么个降低法？”
“10%的渣打股份，以及一个董事局席位。”
徐良笑了笑，“汉弗莱先生，掌握10%的渣打股权，按照贵公司董事评选方法，应该很容易就拿下一个董事局席位。
相比之下，拿到汉华的独家合作权，你们什么都不用做，就能每年赚到上亿美元，甚至更多的净利润。
生意不是这么做的。”
“徐先生，除了股权，我们渣打银行还可以跟汉华在融资方面合作，尤其在贷款方面，可以给你们同行业最低的利率。”
这个条件倒是让他有点心动。
青龙基金的两期投资都是用了杠杆的，如果利息能给的低一些，确实能减缓他们的成本，放大收益。
徐良略作考虑后，“你们可以给多少？”
看他心动，约翰·汉弗莱微笑道：“50个基点。”
一般来说1%就是一百个基点，50个基点意味着融资利率下降0.5%，确实不少了。
“基数呢？”
徐良问道。
这才是关键。
如果10%的贷款利率减去0.5%，还是比8%高。
“5.3%。”约翰·汉弗莱道。
徐良心中一阵失望。
“汉弗莱先生，你知道青龙二期基金融资，大摩给我们的利率是多少吗？
4.1%。
所以我没有理由选择你们。”
约翰·汉弗莱皱紧了眉头，心里暗骂：“该死的美国佬。”
美元是全球通用货币，在美联储联邦基金利率下降到1%的时候，银行的贷款利率也随之下降，巨量的美元绿纸流向全球。
但渣打银行不是美资银行，他们吸纳存款的利率，以及银行拆借利率都比美资银行更高。
所以不可能给徐良更低的利率。
否则他们真的就赔本赚吆喝了。
“徐先生，请您相信。50个基点的让利已经是我们最大的诚意了。”
“汉弗莱先生，我相信你们的诚意，但我还是更希望跟利息更低的机构合作。所以，非常抱歉。”徐良道。
“徐先生，我们渣打在新兴市场经营多年，而且在欧洲市场也有非常深厚的人脉，可以企业并购和投资方面，可以帮助汉华。”
这明显就是黔驴技囧的回答。
徐良淡淡一笑，“汉弗莱先生，我还是更喜欢能够落实到合同上，实实在在的合作。”
意思很简单，我喜欢现钱，别给我玩套路，瞎几把忽悠。
看着油盐不进的徐良，约翰·汉弗莱心里也忍不住叹了口气。
除非在股权和董事局席位上让步，他真的想不出其它更好的条件了。
眼看谈判陷入僵局，一直没怎么说话的凯文·汉农开口了。
“徐先生，不如今天的谈判就先到这吧，我们再回去商量商量。”
徐良也知道他们需要内部沟通，所以点了点头。
“当然。”
众人站起身。
“徐先生，那我们就先告辞了。”
“我送各位。”
把三人送到门外，目送他们远去。
“徐总，他们态度那么坚决，看样子很难答应我们的条件。”吕慧道。
“这才刚开始，哪那么容易让他们退步。不过，看约翰·汉弗莱不惜亲自飞过来跟我见面，他们显然也很希望跟我们达成合作。
多沟通沟通，把双方的底线试探清楚了，合同也差不多能签了。”
徐良对这次跟渣打的合作比较有信心。
“嗯。”
吕慧应了一声。
“天色不早了，你早回去休息吧。”
“好的。”
送吕慧离开后，徐良回到后面的庭院。
这是一栋二进四合院，300平大小，买下来后作为安凯月的住处，他偶尔也会来这里过夜。
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